泸州老窖：内紧外松显从容，弯道匀速行

泸州老窖 ：内紧外松显从容，弯道匀速行（河南市场简单更新）

郑州经销商反馈：
1）今年自身销量增长双位数，基本判断河南销量至少没有下降，有所增长，增长原因——a）河南整体体量不算大，前几年触底；b）今年通过数字化的推进，核心客户维护较好，这一群体销量有增长（经销商对数字化持肯定态度）；c）终端的开瓶利益得到保障，开瓶率达到双位数情况下，终端盈利就还可以，盈利情况是终端好于经销商。d）终端有分化，质量不高的中小终端还会从批发市场进货。但优质终端客户的合作体验较好。

2）2025任务大致分两步，12月20号前后打一部分款（经销商这里占40%），1月20号前后打款，目前经销商已经打款，系数平均1.2左右。打款任务参考——a）2024年完成量，开瓶数，乘以系数。

3）2024年Q3以来不压货，酒厂重点促开瓶，开瓶支持连贯，在行业承压情况下保持【匀速】动作不变形。开瓶和进货双重考核，开瓶奖励进货兑现，保持终端连贯性。

风险提示：仅为经销商反馈供参考而不构成投资建议；以公司官方为准。