索菲亚(002572)11月11日交流会议

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索菲亚(002572)举办交流会议，那目前呈现出来的一个效果大概是怎么样的？谢谢你。好的，其实我们整个的国补，就整个以旧换新的补贴，其实我们是从国庆的这个期间开始落地的那大概执行了半个月左右的时候，在广州这边就发放了一个比较好的政策，就是广州的补贴可以用到全国的这个线上平台，或者是说云闪付平台。发言人01:06好的，其实我们整个的国补，就整个的以旧换新的补贴，其实我们是从国庆的这个期间开始落地的那大概执行了半个月左右的时候，在广州这边就放放了一个比较好的政策，就是广州的补贴可以用到全国的这个线上平台，或者是说云闪付平台。发言人 01:31那在这种情况之下，我们是明显感觉到就整个十月份的后两周的整个市场的需求，包括客户的这个订单会比头两周要好很多。发言人 01:32那在这种情况之下，我们是明显感觉到就整个十月份的后两周的整个市场的需求，包括，客户的这个，订单，会比头两周要好很多。那确实也是因为这个国股的政策，它在它在更深层次的这个地方，它其实是拉动了消费者本来可能有装修的这个需求，或者是说他可能有这个房子要进入到装修的这个节奏，然后加快了他去做决策的这个时间。发言人 01:49确实也是因为这个国补的政策，它在它在更深层次的这个地方，它其实是拉动了消费者本来可能有装修的这个需求，或者是说他可能有这个房子要进入到装修的这个节奏，然后加快了他去做决策的这个时间。发言人 02:13那呃整地补贴下来，我们看下来广州这边的操作确实也比较简单。发言人 02:14整济补贴下来，我们看下来广州这边的操作确实也比较简单。就是消费者他可以直接去门店里面去扫码下单，他也可以在我们天猫上面去通过天猫的那个拍拍链接去去下单。发言人 02:19就是消费者他可以直接去门店里面去扫码下单，他也可以在我们天猫上面去通过天猫的拍布链接去下单。发言人 02:30他下单他是不需要提前去提交什么资料的，他只需要去拿到天猫的申请的补贴的名额。发言人 02:38然后他就他下多少单，按照15%他就可以直接补贴了。发言人 02:38然后他就他下多少单，按照15%他就可以直接补贴了。与此同时，我们也确实给到终端消费者一些比较利好的折扣。发言人 02:42与此同时，就是我我们也确实给到终端消费者一些比较利好的折扣。就是我们总部这边有也有也有多做一些让利。发言人 02:49我们总部这边有也有也有多做一些让利。按照这个促销活动的力度，我们也是给到终端市大概8折。发言人 02:53按照这个促销活动的力度，我们也是给到终端市场大概8折。发言人 02:58所以在这种情况之下，就是整个补贴的延续，我觉得现在看下来都还比较顺利。发言人 02:58所以在这种情况之下，就是整个补贴的延续，我觉得现在看下来都还比较顺利。发言人 03:09目前来说除了像广州区域以外跑的比较快之外，像我们的几个省会城市，一线城市可能确实开拓了会更快一点。发言人 03:23因为大烧他整个一个反应的速度，对补贴的理解的能力，以及说他对于他当地的这个资源团队的调动的执行上面会响应会更快速一点。发言人 03:37然后BC一级城市就是我们的那个地级市跟县级市，他还需要总部这边去给他去做赋能，去做一些一对一的培训，来去指导他们怎么去向客户去引导他去下单。发言人 03:52然后怎么去理解这个国股的政策以及后续的一些处理，包括物料怎么去上线。上线也很快，就是我们的一些中小体量的经销商也会跟加入进来这个补贴的顺营里面。发言人 03:59上线也很快，就是我们的一些中小体量的经销商也会跟加入进来这个补贴的阵营里面。发言人 04:09目前看下来整个流程都还是比较顺利的，然后也没有什么太大的问题，经销商也相对来说比较积极。发言人 04:09目前看下来整个流程都还是比较顺利的，然后也没有什么太大的问题，经销商也相对来说比较积极。这也是为什么我们确实前段时间也是在三季报的那个交流会上也跟大家分享的比较多。发言人 04:16这也是为什么我们确实前段时间也是在分季报的那个交流会上也跟大家分享的比较多，就是我们的经销商也都参与的比较用语比较积极。发言人 04:24我们的经销商也都参与的比较用于也比较积极。发言人 04:27因为我们也确实都是给他们一些比较多的培训跟点对点的方伏。发言人 04:27因为我们也确实都是给他们一些比较多的培训跟点对点的帮伏。像现在对经销商的那个中小集团的经销商的培训，我们就是采用那种一对一的点赞方式去培训他了。发言人 04:32像现在就是对经销商的那个中小集团的经销商的培训，我们就是采用那种一对一的点赞方式去培训他了。发言人 04:41就不是把他们拉在一起去开会或者怎么样，就直接现场指导的这种情是效果会更好一点。发言人 04:41就不是把他们拉在一起去开会或者怎么样，就直接现场指导的这种情是效果会更好一点。发言人 04:51明白，非常清楚。发言人 04:51明白，非常清楚。发言人 04:52那我就想再追问一下，第一我记得三季报交流的时候，那个时候大概是有50%的经销商帮手参与进来，这个比例的话到目前为止有没有去进一步的提升？发言人 05:05第二就是在这个广州补贴，然后全国使用的这样的一个背景之下，我们的这个收管情况有没有一些可能相对量化一些的指标，可以去做一个衡量子的判断。这个数据我们现在统计不了那么细。发言人 05:20这个数据我们现在统计不了那么细。发言人 05:24对，明白。发言人 05:26明白，就经销商的这个参与度，我们现在有一个大概的数据吗？发言人 05:27就经销商的这个参与度，我们现在有一个大概的数据吗？发言人 05:33跟你之前应该差不多，跟之前应该差不多。发言人 05:33跟你之前应该差不多跟之前应该差不多。发言人 05:37因为我们上一次交流这个数过去也就刚不到一周的时间了。发言人 05:38因为我们上一次交流这个数过去也就刚不到一周的时间。发言人 05:45明白。发言人 05:46对。发言人 05:46然后第二个问题是想再请教一下，因为其实通过这种线上支付的方式，然后这个资金它是直接打到总部的，那对于这个经销商层面来说的话，可能会有一些特别是对于一些可能本身资金状况，就不是说特别富裕的一些经销商来说，可能会有这种资金上面的一些压力。发言人 05:46然后第二个问题是想再请教一下，因为其实通过这种线上支付的方式，然后这个资金它是直接打到总部的，那对于这个经销商层面来说的话，可能会有一些特别是对于一些可能本身资金状况就不是说特别富裕的一些经销商来说，可能会有这种资金上面的一些压力。针对这个问题的话，就我们目前看下来这种情况是否普遍，然后以及说我们会不会针对这个情况给到经销商一些额外的一些支持。发言人 06:09针对这个问题的话，就我们目前看下来这种情况是否普遍，然后以及说我们会不会针对这个情况给到经销商一些额外的一些支持。发言人 06:24首先这个情况对于我们现在参与的经销商来说并不是很普遍的现象。发言人 06:24首先这个情况对于我们现在参与的经销商来说并不是很普遍的现象。因为我刚刚也说了，我们主要还是以车量比较大的经销商，在比较积极的在前期去推动这个事情。发言人 06:30因为我刚刚也说了，我们主要还是以车量比较大的经销商在比较积极的在前期去推动这个事情。你的大项它相对来说它的整个一个现金流，他的资金状况是非常健康的。发言人 06:38你的大象它相对来说，它的整个一个现金流，他的资金状况是非常健康的。发言人 06:45而且他这个事情它是不断的去滚动的，它不是说我一直不断的去累加。发言人 06:45而且他这个事情它是不断的去滚动的，它不是说我一直不断的去累加，我只然后我这边的接单开始慢慢的去转化了。发言人 06:51我觉然后我这边的接单开始慢慢的去转化了。发言人 06:54其实对他来说他是可以去去去周转的，不是说完全就没有没办法去动它。发言人 06:54其实对他来说他是可以去去去周转的，不是说完全就没有没办法去动它。发言人 07:01所以大商基本上不会有太多这样的问题哈那其他质量的经销商，一方面他们确实可能会有这块的顾虑跟担心，我们也会帮他们去对接一些资源，或者是去给一些相对应的扶持的政策。发言人 07:02所以大商基本上不会有太多这样的问题哈那其他质量的经销商，一方面他们确实可能会有这块的顾虑跟担心，我们也会帮他们去对接一些资源，或者是去给一些相对应的扶持的政策。这个就是会因伤而异，不是说我就所有的全部都是统一到一起，然后吃大锅饭也不是这样子的，我们会根据他们餐参与的情况以及他们参与的程度。发言人 07:18这个就是会因伤而异，不是说我就所有的全部都是统一到一起，然后吃大锅饭也不是这样子的，我们会根据他们餐参与的情况以及他们参与的程度。明白，对，然后还有就是想再请教一下，广州这边其实整体给的额度还是比较多的。发言人 07:32明白，对，然后还有就是想再请教一下，广州这边其实整体给的额度还是比较多的。发言人 07:40但是也看到说在开通了这种线上的一个方式之后，其实大家用这个额度的速度相对来说是比较快。发言人 07:40但是也看到说在开通了这种线上的一个方式之后，其实大家用这个额度的速度相对来说是比较快。可能往后去看的话，就是对于这个额度的一个使用，包括说他可会不会有可能对于每个企每个品牌去做一些限额。发言人 07:49可能往后去看的话，就是对于这个额度的一个使用，包括说他可会不会有可能对于每个企每个品牌去做一些限额。(节选）
慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了3次或以上机构内部交流会；90天内共有30篇券商研报，机构给出评级30次，增持评级11家，优于大市评级6家，推荐评级4家，强烈推荐评级1家，买入评级7家，买进评级0家，强推评级1家，机构目标均价为22.01元。90天内3次机构调研，其中券商调研2次，基金0次，私募0次，资管0次。