《人性篇》——汝之砒霜 吾之蜜糖 一念地狱 一念天堂

说起生活中的人性哲学，那也是比比皆是。哥伦比亚大学曾有研究者在大学附近的超市里做过一次试吃实验：
摆放两个果酱试吃摊，一个摊位提供6种口味的果酱，另一个摊位提供24种，消费者可以随便试吃。试吃了几天后，结果显示，提供24种口味的试吃摊吸引了更多的顾客（有60%的人停下来试吃，而6种口味的那边只有40%的人愿意去试吃）。
但是，出乎意料的是，在促销方面效果更好的反而是只有6种口味的试吃摊。6种试吃口味的那边，试吃者有30%的人至少买了一瓶果酱；而24种试吃口味的那边，买果酱的概率却只有3%。
这说明了什么？
说明从人性角度来看，选择并非越多越好，选项和机会太多，会让人觉得无所适从，因为没有足够多的时间和知识去衡量每个选项的利弊，然后做出尽可能完美的决定，这会让人感到紧张，做不了决定；反而是3到6个左右的选项，会让人愉快地做决定。

了解三国历史的人都知道，杨修是三国时代的一名奇才，但这样一个才华横溢的有识之士为何会被“爱才”的曹操斩首示众呢？曹操可是连刘备这样的潜在对手，都能煮酒共话“论天下英雄，唯使军与操尔”的啊！
《世说新语》里记载，某日，曹操杨修二人途径曹娥碑下，杨修看到碑上题有“黄绢幼妇，外孙齑臼”八个大字，聪慧如杨修立马领会了其中的含义，而曹操却走了整整三十公里才想出答案，并感叹道：“我才不及卿，乃觉三十里”。
这样的事情发生过不止一次，像曹操花园上的“活”字，旁人都参透不出其中的意思，杨修却不费吹灰之力看透曹操嫌门太“阔”的心思，很是让曹操败兴。
之后在汉中战役中，杨修见曹操以“鸡肋”为口令，立马让随行军士收拾行装，理由是：“鸡肋者，食之无肉，弃之有味。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早归，来日魏王必班师矣。”
正是这次的“读心术”，让曹操以惑乱军心为由，杀了杨修。估计杨修到死都不明白，自己为何惨遭杀害。
其实从人性的角度来看待这件事，就很容易理解了，曹操手下不缺能人勇士，关羽再怎么勇猛，曹操都欣赏有加，因为没有矛盾冲突；可杨修呢，他才华横溢、又恃才傲物，三番五次抢了对文采颇为自负的曹操的风头，这样的眼中钉、肉中刺换谁能不找机会拔掉？
心理学研究表明，人的嫉妒心会在某些时候无限放大，尤其是那些你非常在意的、强项方面的表现，如果总有人试图在这些方面碾压你，那么这个人就会让你因嫉妒而变得面目可憎。
由此可见，同行相忌还是有一定道理的，如果不想招来不必要的麻烦，做人还是低调点的好，千万不要动不动就在同行面前炫耀。

明太祖朱元璋当上后，残忍诛杀功臣的“黑历史”一直被后人诟病，那是什么原因导致朱元璋大开杀戒的呢？
众所周知，朱元璋出身贫穷，幼时曾给地主家放牛，后举兵起义，一步步打下江山，在应天府称帝，建立了大明王朝，很快结束了元朝在全国的统治。
打天下期间，朱元璋骁勇善战、仁慈宽厚，四面八方的勇士皆乐于为他所用。让人错愕的是，当上后的朱元璋却逐渐露出残暴、霸道的一面，与之前宽厚待人的形象天差地别。
尤其是“胡惟庸案”与“蓝玉案”两个大案，牵连其中的人数以万计，几乎把当年跟他出生入死的将领全杀光了，其残暴、血腥程度在历史上几乎无人比拟。
关于朱元璋这么做的原因，一直众说纷纭，有说朱元璋当后疑心病变重，有说是那些功臣居功自傲、行为不检点，有说朱元璋自己因为出身低贱、自卑心理作祟，也有说他是为了自己的接班人扫清障碍......
王溢嘉从心理学角度犀利指出，无论出于哪种原因，归根结底一句话：因为他现在是了，“为所欲为的权利”便是最根本的原因。心理学家金巴铎曾经针对这种“为所欲为的权利”做过一个模拟实验：
6名大学生扮演“看守”，让他们穿制服、带警棍，根据监狱管理规则赋予他们维持秩序的权力；另外6名大学生扮演“囚犯”，穿囚衣、带镣铐，失去个人身份，仅以数字称呼，并被关进模拟“牢房”。
实验才开始了一天，双方就完全进入了状态。“看守”们逐渐扩张自己的权利，想出很多的“酷刑”去惩罚不听话的囚犯，多次出现近乎虐待的疯狂行为；而“囚犯”们在不人道的对待下，也逐渐变得冷漠、忧郁等症状。
实验原计划要进行两周，但因为这种情况的发生，被迫提前结束了。
开展这次实验的金巴铎说：平常看起来斯文善良得大学生，一旦拥有了“权力”，竟可能暴露出连他自己都不知道的、残酷到令人发指的一面。
这个实验告诉我们：人性经不起考验，尤其当一个人拥有了至高无上的权利后，他的心理和行为都极有可能发生巨大的改变。（当然，也有例外，只是比例不高）

《天道》：有一个残酷的人际规则：你与他人的关系，并不取决于你的个人状态，而在于你的利益回报，最关键的是你所能提供的价值多少。
在人际关系中，利益常常是连接人与人之间的桥梁。
当一个人不能为他人带来利益时，无论他的态度多么和蔼可亲，都难以得到他人的关注。它既难以捉摸，又很难完全验证，更不用说深入研究了。
人际交往不是单向的赠予
亚当·斯密在《国富论》中提到：“我们期望的晚餐并非来自屠夫、酿酒师或是面包师的恩惠,而是来自他们对自身利益的特别关注。”
在人际关系中，单方面的给予并不能长久维持关系，利益的交换才是双方关系稳定的基础。
一个人如果不能为他人提供价值，那么无论他的态度多么友好，也难以赢得他人的尊重和重视。
利益交换最能体现人际关系的本质
每个人都有各自的需求和期待，而那些擅长处理人际关系的人，总是能够洞察并满足这些需求。
利益交换揭示了人际关系的本质，如同俗话所说：无利不起早。
一个人是否愿意与你建立联系，往往取决于你能为他带来何种利益。
在生活中，给予是容易的，但实现互惠却很难；单向的付出是简单的，但达到双向的共赢却不易。
一个人的人际关系是否稳固，关键在于他能否做到“既给予又获得，将单向的关系转变为双向的互动”。
维护人际关系最好的方式，不是甜言蜜语，而是提供价值
在任何时候，人们都不应仅仅依赖甜言蜜语来维持人际关系，而应提供切实的价值。
在电视剧《天道》中，高手丁元英（王志文饰）在德国成功创立了一支私募基金，积累了巨额财富。
当他回国后，资产被冻结，银行卡上仅剩下8万美金。他决定将其中6万美金赠予父母，剩余的2万美金兑换成16万人民币作为生活费用。就在这时，他的老朋友韩楚风的妻子陈茹找他救助。由于陈茹的弟弟卷入了一场斗殴，她急需资金来私下解决问题，而对方要求20万的赔偿金。了解到这一情况后，丁元英毫不犹豫地拿出了15万给陈茹，只给自己留下了1万作为生活费。

后来，他靠吃泡面甚至卖唱片为生，但他从未向朋友追讨过债务，也从未向韩楚风提及过此事。
即使在困境中，丁元英也通过自己的智慧和行动为他人提供了价值。
这恰恰说明了：人的利益与人际关系紧密相连，只有提供价值，才能获得他人的尊重和信任。那些能提供价值的人，才能够维护和拓展自己的人际关系网络。在《天道》后续剧情中，丁元英通过扶持王庙村并启动“劫富济贫”的计划，不仅展现了他的利他精神，也赢得了韩楚风等人的全力支持。
就像丁元英所展示的那样，一个人在遭遇困境时，如果能秉持利他之心，那么他就能为他人创造介值，从而维护和拓展自己的人际关系网络。
怎样在人际交往中提供价值？
这几个小方法能帮助你建立互惠关系
1、深入了解需求：在人际交往中，我们首先要做的是深入了解对方的需求和期望。
2、主动提供帮助：在了解需求的基础上，我们应尽自己所能主动提供帮助，以满足对方的需求。
3、建立稳固信任：通过始终保持言行一致，我们可以建立稳固的信任关系，让对方确信你是一个值得信赖的伙伴。
4、追求共同成长：在提供价值的同时，我们也应追求自身的成长和发展，以实现双方的共同进步和提升。
虽然利益看似现实，但它确实是连接人心的纽带；如果关系足够稳固，我们就能风雨同舟，共同度过艰难时刻。
让我们在人际交往中不仅注重情感的交流，更要重视价值的提供。

幸甚。

法无定法，道无常道。观旁道，悟自法。你就是我观的道途之一。