《人性篇》——汝之砒霜 吾之蜜糖 一念地狱 一念天堂

网上从前有一个说法，说人有7种罪行，分别是傲慢，嫉妒，愤怒，懒惰，贪婪，淫欲和暴食。
这些都是人类一出生就有的品性，在宗教上，都是要求被戒除的人性之恶，但如果放到赚钱上看呢？
呵呵，恰恰相反，赚钱的人恰恰是利用、甚至放大了你的这些人性恶端，然后成功建立了他们的商业帝国。
比如，最近微短剧火爆，一大批名不见经闻的小公司，几个月凭借拍短剧狂揽几千万。
在斗音上，随便点看一个评论区，都是这样的评论：“我是土狗，我爱看！”
“明知道接下来的剧情走向，还是忍不住继续看。”“已经花了七八十块钱，什么时候是个头？”……
一群煞笔，都快被温水煮蛙煮s了，还在那沾沾自喜，一会儿上锅端的就是你。
你说，什么是微短剧，不就是一些爽文剧情的短视频，什么“霸道总裁爱上我”“屌丝迎娶白富美”“婆媳撕逼”各种狗血桥段。
其实这些东西并不少见，几十年前的电视剧里你也看到过，只是现在变成短视频形式了而已。但无论形式怎么变，本质的东西不还是那样，就是利用了你的嫉妒和愤怒，让你可以现实中的委屈和不爽，全部在视频里释放出来。
包括现在很多人痴迷玩游戏，也是一样的道理，就是让你爽，让你发泄，千方百计让你地把心底的恶念放纵出来。
一个冷知识：许多大型游戏公司的制作团队，聚集了各行各业的专家，其中有一个必不可少的角色——就是心理学大师。
从古至今，每一位商业领袖，都是利用人性的顶尖高手，人性之恶就是利润之源。
再加上如今科学技术的进步，算法机制的出现，更是倾其所好，把你死死摁在欲望里面不可自拔了。
比如你喜欢美女，你就会发现你的手机，每次都会刷到各类美女；
如果你喜欢同情别人，你刷到的都是各类家长里短灾难祸事；
如果你想暴富，你也会刷到各种各样给你打鸡血的演讲；
你的人性，在所有的商业高手面前，都会被暴露的一览无余，无处躲藏。
你越喜欢的东西，他们就会给你越多，把你所有的时间和注意力全部填满，直到你发现你已经彻底被摁死，没有一丝反抗的余力。
说实话，这个世界本质上就是一场被人设计好的游戏，你要么选择做操控游戏的人，要么选择做被操控的人。
普通人看到别人在悠闲的喝咖啡，会想着我如何成为那个悠闲喝咖啡的人。而高手想的是，我如何成为那个把咖啡卖给他的老板。
你天天在研究哪类人？这直接决定了你的命运。

1、很多时间都是沉浸式的时间，也就是你不断沉浸在某个事情当中，你会发现三五天，甚至半个月一个月都过得非常快，但如果你一直盯着这件事情，你会发现每一分钟过得非常的慢。 
2、我每天都只学几个小时的知识，一个月之后我没有什么大的改变，一两年之后，也看不出来什么大的改变，但一旦把这种惯沉淀三年到5年，你就会发现你很多想法都已经彻底的改变了，也没有人告诉你你哪一条是怎么改变的，你就莫名其妙的改变了。
3、如果你去判断一个人的思维开不开阔，你就去看一下他QQ音乐或者是网易云的歌单，他是不是听各种类型的歌曲，还是只喜欢听某个歌手的某一首歌，甚至循环听了50遍500遍乃至1000遍。人的思想的反应就是状态的反应，就是意识的反应，一旦他在哪个平台上搜索什么内容，就代表着他所思所想是相互绑定的。

4、人如果想有一点和商业认知，有一点和广告的思想，建议多去各种大型超市里面购物，看一下商品的陈列，导购员的话术，商品的摆放位置，以及各种定价相关的策略。为什么有些商品的摆放放在中部以下，为什么有些商品放在中部以上，放在中部以下的，人的视觉就是从中往上，往下往左，往右看的，也就是用摆放的位置，造成人视觉的盲区，从而达成销售的目的。有一些快过期的商品，他们会往前推，而把新日期的放在后面，这样普通人就会用手拿最前面的那一个商品，而100个人当中有多少个人会去看他的生产日期呢？
5、一个成年人不要贪小便宜，很多套路我们就根本不会被忽悠。一个成年人如果成天琢磨贪小便宜，各种骗局骗术都来了。因为人性的弱点是贪嗔痴慢，如此而已。

人性中最基本、最深层次的需要只有两点：生存和繁衍。每个人都不可避免地有追求生存、繁衍的本能，这两点是无善无恶的。
母爱是人性吗？是的。母亲牺牲自己保护孩子，是为了繁衍。
爱美是人性吗？是的。爱美是为了俘获异性，获得繁衍的机会。
炫富是人性吗？是的。男人炫富，和孔雀开屏一样，同样是为了获得繁衍的机会。
那么，感恩是人性吗？宽容是人性吗？这些都不是人性，这些是道德。道德又是什么呢？和人性是什么关系呢？
人类是一种群居动物，个体的生存、繁衍和群体的繁荣、衰退，有着互为因果的复杂关系。
举个例子，远古时代，如果每个人都追求自己的生存，最简单的方式就是不劳而获，抢夺同类的食物，甚至伤害同类。这将导致群体数量减少，最后个体无法对抗外敌，也会死掉。所以，多年的进化之后，人类的社会属性部分渐渐形成了一套约定俗成的规范和准则，这套规范和准则就叫做道德。
感恩是道德。感恩的本质是你先帮我，我回报你，这有助于增强群体的协作关系。
宽容是道德。宽容的本质是协作体系容许犯错。如果出于协作的目的，意外地带来了伤害，则可以得到原谅，这无形中有助于鼓励协作的勇气。
道德是用来约束个体的人性，达成群体繁荣的目的。个体愿意接受道德，是因为群体的繁荣，最终让个体受益。
道德不是人性，甚至在大部分情况之下，道德是反人性的。恰恰因为道德常常是反人性的，才需要大量的引导和约束。
例如儒家引导和提倡遵循三纲五常的礼教，是一套影响了中国几千年的礼仪约束，是人与人之间普适性的道德标准。
可以说，三纲五常影响和构成了中国人与人之间基本的道德框架和体系，三纲指君为臣纲、父为子纲、夫为妻纲；五常通常指仁、义、礼、智、信。
一个母亲杀死了自己的孩子，你会说她没有人性，但不会说她不道德，因为繁衍是人性。
一个人不排队，你会说他不道德，但不会说他没有人性，因为保护群体利益是道德。
道德需要引导，通过教育、宣传、舆论谴责等缓慢但长效的手段，便形成了文化、价值观等等。而道德的社会规范，每个时代都会人为地划一条最底线。这条最底线就是法律，一旦触犯必然受到惩罚。
一个人杀了人，你会说他“触犯法律”：辱骂人的不道德，对社会影响不大；而杀人的不道德，则会极大地影响群体繁荣。
外儒内法的社会治理结构，本质上就是社会治理结构，外化为儒家倡导的道德规则，内化为法家倡导的法律规则。
以上就是关于人性最晦涩难懂的部分。

美国的麦克尔·罗奇格西被誉为佛商。
他在印度潜心钻研佛法数年，终获得佛学博士学位。
师父鼓励他回国做生意：你已完成静修，应到红尘中去继续修行，最好当个商人。麦克尔想继续研究佛理。
师父却说：忙碌的办公室才是真正的生活，也是觉醒自身的最佳地方。工作是觉悟自身最好的道场。
在赚钱的过程中，一个人对自我、对世界的认知也会逐渐深刻。 

曾有人询问巴菲特，投资跟人性的关系。
巴菲特表示，投资让他更好地理解了人性，而对人性敏锐的观察，反过来促进了投资。
伯克希尔·哈撒韦是巴菲特现在掌管的公司。事实上，收购这家公司是巴菲特认为自己最大的败笔之一。1962年，伯克希尔·哈撒韦是一家经营困难的纺织公司，股价很低。巴菲特明知纺织工业没有前途，但没有抵御住低廉价格的诱惑，开始买入其股票。
这是他犯的第一个错误：败给了贪婪。
两年后，公司当时的老板斯坦顿向巴菲特提出以每股11.5美元回购其持有的股份。巴菲特同意了，可正式报价信到来时，斯坦顿却临时把价格调低到11.325美元。巴菲特感到被愚弄和侮辱了，于是决定反击。他开始大量收购伯克希尔·哈撒韦的股票，直到获得了控制权，并解雇了斯坦顿。这样，他出了一口恶气，生意也陷入了一个糟糕的境地。巴菲特后来承认，他收购伯克希尔·哈撒韦的动机是出于个人情绪，而不是理性分析。他再次犯了错误：败给了冲动。在之后的投资中，巴菲特意识到：每一项投资，都在跟人性较劲。
离人性弱点越近，离财富越远。
因此，巴菲特投资《邮报》、美国银行、可口可乐时，都是在冷静分析其价值之后才果断入手，最终成为一代股神。
西方谚语里有一句话：人性，是神性和兽性的混合物。
站在追求财富的阶梯上，后者无时无刻不在拖拽着你、拉扯着你。如果要爬得高，必得打败心中的魔鬼。
知名的商业杂志《福布斯》从1917年创办起，采访过无数企业精英、成功人士，发现他们都有一个共同点：
相比普通人，他们对人心都有超乎寻常的洞悉。

说到底，一个懂赚钱的高手，往往也深谙人性。

稻盛和夫最初创建京瓷公司时动机很简单：把个人开发的精密陶瓷技术发扬光大。
换句话说，一切公司政策的制定，他都是从自身立场出发，很少考虑到员工的切身利益。
当时很多人对此表达了不满，稻盛和夫不得不静下心反思自己。
那几夜，稻盛和夫辗转难眠，经过彻底思考，他得出一个结论：唯有利他，才能利己。
后来，他完全放下创业之初所怀抱的个人动机，经营理念从“利己”转变为“利他”。
对员工，他颇多照顾。1973年，日本很多企业都在裁员。
京瓷公司也受到了波及，订单直接锐减到了原来的十分之一。在那段艰难的时期，稻盛和夫没有裁掉一个员工。他让十分之一的人继续工作，剩下的人或学或打扫卫生，工资还是照发。员工们也因此对稻盛和夫感激不已，合力帮公司渡过了难关。
对客户，他一心一意为对方着想。78岁稻盛和夫担任即将破产的日本航空公司CEO。面对破产窘境，稻盛和夫给出的经营方案只有两个字：“利他”。原来，他在处理事务的过程中，发现日航员工对待客户冰冷麻木，从不考虑他人的感受。为此，稻盛和夫亲自前往一线，他面带微笑，热情服务客户。他还改进设施，周到地为客户考虑，这些举措最终获得了客户的一致好评。仅仅一年多的时间，日航就重新实现盈利。
格局与赚钱互为因果。
赚不到大钱，是源于锱铢必较。而一个懂赚钱的高手，往往拥有大格局。
他们明白只要别人锅里有一份，自己碗里就不会缺一勺。
有采访者问著名投资人吴军：“你接触过那么多商业巨鳄，能不能从他们身上找到一些成功的秘诀，供我们普通人学？”
吴军回答得很实在：“特别灵验的肯定不可能有。如果真的有，大家都照着做那也不叫秘诀了。
 但我回想那些人的确有个共同点，就是格局都超乎寻常地大。”
一个人的格局，藏在他的赚钱方式里。当我们延伸财富的边界，其实也是在提升格局。 

法国经济学家埃斯特·迪弗洛为了对比富人与穷人，画了这样两条曲线。


穷人做生意是OP曲线，很容易起步，但到某一个点，就停下来，之后再也没有突破；
而富人做生意，是OZ曲线，会在调整和尝试中，持续盈利，不断超越原有水平。
埃斯特认为导致这种差别的根源，就在于思维模式。
一个人能在财富积累上攻城拔寨时，认知结构也会跟着不断迭代。  
知乎博主@秋月几分凉写过一篇文章，谈到自己卖炸鸡腿的发家史。他家是卖炸鸡腿的，因为炸得外酥里嫩，街坊邻居都颇好这一口。虽然生意红火，也只是局限于镇上的方圆几十里。怎么才能把生意进一步铺开呢？他脑海里一直琢磨这个问题。他第一个想到外卖。当时，外卖刚在大城市兴起，还没下沉到更下一级的城镇里，各种外卖平台都派销售员奔走于大街小巷，希望商家入驻。
许多店家都排斥外卖模式，纷纷拒之门外。他却瞄准了这个时机，亲自联系到外卖平台，借外卖的形式扩大他生意半径范围。
他第二个想到了让别人加盟。他拿出配料表，再加上按资金入股的方式，跟其他人一起合开了几家。
就这样，当镇里的人还守着小作坊时，他的炸鸡腿生意规模却在不断扩大。有网友问他，为什么会具备这样的商业认知？
他说，当一个人想赚更多钱时，他就会被倒逼着去想更好的主意，去思考更好的模式。
口袋里的钱，是脑袋里认知的变现。一个懂赚钱的高手，往往拥有深刻的洞察力。
每解决一个问题，就是拆掉思维的一堵墙，最后你自然比别人看得更加长远。

司马迁在《史记》里说过一句话：
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
世人皆逐利，财富的背后尽是人性的挣扎。
因此，当一个人认真去搞钱，就会变得通透，变得聪明。从1000赚到10万，从10万赚到100万，我们也会慢慢了解世界的运转机制。

广东一男子救下了一名小男孩，却因事后收了家长的一条烟，被骂不该收，只因那条烟太贵！
在广东的一个不起眼的小镇，平凡的故事每天都在上演。
这天，阳光正好，微风不燥，镇上的人们像往常一样忙碌着。突然，一声尖锐的呼救打破了午后的宁静。一个小孩不慎跌入了河中，慌乱的挣扎着，周围的人群立刻骚动起来。
就在这时，一个身影挺身而出。他是一位普通的男子，名叫林浩，一个在当地小有名气的渔夫。他没有犹豫，脱下鞋子，衣服都没来得及脱，直接一跃跳入水中。好在抢救及时，小孩并没有生命危险。孩子安全了，人群欢呼起来。孩子的家长急切地跑过来，紧紧抱住了孩子，泪水和感激交织在一起。他们转向林浩，当场千恩万谢。这时，林浩只是轻轻地摆了摆手，表示这是他应该做的。林浩也没有多说点什么，便一个人离开了。然而，事情并没有就此结束。
第二天，孩子家长上门致谢的时候购买了一条香烟，手里面还拿着现金红包，来感谢好心的林浩，小伙觉得这就是顺手应该做的事情，便和家长推辞起来。但是家长太过热情，再加上有围观群众的劝说，林浩婉拒了红包，接受了一条烟。
可是没想到的是，等林浩走后，那位家长却跟路人议论起来：“我以为他不会要的，那条烟太贵！”
这位家长真奇葩，男子救了他小孩的命，她不但不感激，还在背后责怪人家不该收他给的烟，难道这条烟比她小孩的命还贵吗？ 

由于是相邻村庄，林浩第二天便听到有人说，孩子的妈妈以为救人者什么礼都不会收的，结果没有想到却收了烟，那条烟是真的非常贵。男子知道了这些话后心中顿时拔凉拔凉的，非常的不舒服，夜晚辗转难眠，整个人变得极度憔悴，甚至一度怀疑自己拿烟是不是做错了？痛苦难耐的小伙便将这件事发到了网上。
网友看到小伙的遭遇后也是直接无语了，要知道小伙救的是一条孩子的命，家长感谢也是应该的，对方主动上门感谢，小伙本意不想收礼，但在多人劝说下收了一条烟，收完之后却在背后让人非议。