《人性篇》——汝之砒霜 吾之蜜糖 一念地狱 一念天堂

1948年，心理学家伯特伦·福勒做了一个实验。
他给一群学生做了一个性格测试，他给了每人一份专属分析报告。然后让学生打分：这份报告对你有多准？所有人都觉得：“天哪，这就是我！”
报告的平均分高达4.26分（满分5分）。
你知道真相是什么吗？
真相是所有人拿到的报告内容一模一样。
“你有时外向，有时内向。”—谁不是？
“你对自己要求很高，偶尔会感到自卑。”—人类标配啊。
“你有一些未实现的潜力。”—纯纯的废话吧。
这些话，放谁身上都准，却没人意识到这只是一个万能标签。
这就是巴纳姆效应：每个人都会对模糊的、普遍性的人格描述产生说的就是我的错觉。如果把巴纳姆效应反过来用，你就有了10秒钟看穿一个人的超能力，你就掌握了一个读心术的技能。
不用去猜他在想什么，只看他怎么回答这些万能描述就好了。
怎么能做到10秒钟看穿一个人呢？现在就告诉你秘诀。
既然每个人都会对模糊描述对号入座，那咱就给他一段足够准的模糊描述，他立刻就会觉得：你懂我。
就这么简单，教你三招：
第一招：给出一个模糊描述，看他的反应
你对他说：“我觉得你是个表面上很随和，但内心很有主见的人。”
注意观察三点：
如果他说：太准了！ 你怎么看出来的？
这个人很容易受影响，容易相信权威。传销组织最喜欢的人。
如果他说：嗯，有点吧，大家不是都一样吗？
这个人具有批判性思维，他知道去质疑什么，不太好忽悠。
如果他说：不对，我既不随和也没什么主见。
那你要特别留意这个人了，他要么非常坦诚，要么就是在心里有防火墙，时刻都在防御。
第二招：利用独特性的错觉
每个人都会觉得自己是独特的。
你对他说：大部分人都这样。他会抵触；
但你说：只有少数人才意识到。他就会竖起耳朵。
看一个人的弱点，就看他在什么地方觉得自己与众不同。
如果有人说：我和别人不一样，我一眼就能看透人心。
那么这就是最容易被利用的弱点。
第三招：反向验证
如果你听到一个人对你说：你太了解我了。先别乐呵，这只是放之四海皆准的套话。
真正的了解，是说得出对方什么时候会做出与众不同的选择。
“我觉着你是一个对自己要求蛮高的人，有时候因为太想做好一件事，反而会犹豫不决。别人都觉得你已经很棒了，但你自己总觉得还不够好。”
听完这句话，你有啥感觉？
我赌十包辣条，十个听了九个半点头。
我们所有人都在被巴纳姆效应影响。
巴纳姆效应告诉我们的：描述人人适用的规律容易，识别一个人独有的悖论，才是真本事。
这个世界比你想象的有趣得多，也可怕得多。

超有深度的50个经典心理学效应，洞悉人性底层逻辑

1. 弗洛伊德口误（潜意识的真实流露）
指人们在紧张、分心或无意识状态下，脱口而出的错误话语，并非单纯口误，而是潜意识里真实想法、欲望与情绪的直接暴露，是内心隐秘诉求的外在体现。
案例：开会时，嘟嘟明明想汇报工作数据，却脱口喊出了心里惦记的假期安排，这正是他潜意识里渴望休息的真实反应。

2. 马斯洛需求层次效应（需求驱动行为）
核心理论将人的需求从低到高分为生理、安全、社交、尊重、自我实现五个层次，只有底层需求得到基本满足，人才会追求更高层次的精神需求，所有行为均受对应需求驱动。
案例：妮妮刚步入社会时，先努力解决温饱、住宿问题，等生活稳定后，才开始追求职场认可、朋友陪伴，一步步实现自我成长目标。

3. 阿德勒自卑与超越效应（自卑催生成长动力）
核心观点认为人人都有天生的自卑感，而这种自卑感并非缺陷，而是推动人们弥补不足、突破自我、追求优越的核心动力，决定人的行为与成长方向。
案例：哆哆从小因身材瘦小感到自卑，后来他坚持锻炼、提升能力，凭借努力变得自信优秀，彻底超越了原本的自卑心理。

4. 荣格集体潜意识效应（人类共通的心理密码）
指人类世代传承的、与生俱来的普遍心理经验，是深藏在潜意识深处的共同记忆，会在不知不觉中影响人的认知、情感与行为选择。
案例：人们天生对黑暗、蛇类存在莫名的恐惧，无需刻意学，这就是集体潜意识中远古生存经验留下的心理印记。

5. 斯金纳操作性条件反射（行为靠奖惩塑造）
指人的行为并非天生，而是通过后天的奖励、惩罚等外部刺激形成的，积极反馈会强化行为，消极反馈会弱化行为，以此塑造日常惯。
案例：爸爸告诉嘟嘟，每天按时完成作业就能获得半小时阅读时间，久而久之，嘟嘟养成了主动写作业的好惯。

6. 巴甫洛夫经典条件反射（本能被后天唤醒）
指原本无关的刺激，经过反复配对出现后，会让人形成固定的本能反应，后天环境能唤醒人体原本的自然生理、心理反应。
案例：每次开饭时妈妈都会喊固定口令，时间久了，只要听到这句口令，哆哆就会下意识分泌唾液、产生饥饿感。

7. 埃里克森人格发展八阶段效应（人格一生都在成长）
核心观点将人的一生分为八个心理发展阶段，每个阶段都有对应的心理冲突与发展任务，顺利解决冲突才能形成健全人格，否则会出现心理缺陷。
案例：青少年时期的妮妮，一直迷茫自我定位，在不断探索中明确了自身价值，顺利度过了自我认同的关键发展阶段。

8. 费斯汀格认知失调理论（内心矛盾的根源）
指当人们的行为与自身认知、价值观相悖时，内心会产生紧张、矛盾、痛苦的失调感，进而会通过改变行为或想法，来消除这种心理不适。
案例：哆哆明明知道熬夜伤身体，却总熬夜玩手机，内心充满愧疚，最后主动调整作息，缓解了认知与行为的矛盾。

9. 米尔格拉姆服从效应（权威下的盲目服从）
著名实验结论指出，人们在权威人物的命令、要求下，即便明知行为违背自身道德、良知，也会选择盲目服从，做出违背本心的举动。
案例：工作中，即便嘟嘟觉得领导的安排不合理，出于对上级权威的服从，依旧会选择执行指令。

10. 津巴多斯坦福监狱效应（环境塑造人性）
经典实验结论表明，特定的环境、角色设定，会快速改变人的行为与心理，好人也可能在恶劣环境、权力角色下，做出冷漠、极端的行为，环境对人性影响极大。
案例：原本温和的哆哆，在扮演班级纪律管理员时，为了履行职责，变得严厉苛刻，完全贴合角色赋予的行为模式。

11. 韦伯-费希纳定律（感官感知的边际递减）
核心效应指人的感官对外部刺激的感知强度，与刺激的增量并非成正比，刺激达到一定程度后，再增加强度，人的感官感知会越来越迟钝。
案例：妮妮刚闻到花香时觉得格外浓郁，闻久了之后，即便花香没有变淡，也感觉不到明显的香气了。

12. 艾宾浩斯遗忘曲线（记忆的遗忘规律）
经典结论揭示了人类记忆的遗忘规律：遗忘在学之后立即开始，且最初遗忘速度极快，之后逐渐放缓，及时复才能牢牢留住记忆。
案例：嘟嘟背完单词后不及时复，一天后就忘记大半，坚持每天复盘，知识点记得越来越牢固。

13. 苛勒顿悟说（灵感是突然的觉醒）
核心观点反对盲目试错，认为解决问题的关键并非反复尝试，而是突然的顿悟，是对事物内在关系的瞬间理解与灵感迸发。
案例：哆哆被一道数学题困住许久，放下题目休息时，突然理清解题思路，瞬间找到答案。

14. 桑代克试错说（成功从失败中来）
理论认为学、解决问题的过程，是不断尝试、不断犯错、排除错误方法的过程，在失败中总结经验，最终找到正确路径。
案例：妮妮学骑自行车，一次次摔倒、调整姿势，在不断试错中慢慢掌握了骑行技巧。

15. 勒温场理论（行为由心理场决定）
核心观点表明，人的行为并非单独由自身或环境决定，而是由个人内在心理需求与外部环境共同构成的“心理场”决定，心理场的变化直接影响行为。
案例：嘟嘟原本想在家学，看到朋友都在户外玩耍，受环境影响，也放弃学加入了玩耍的队伍。

16. 罗杰斯自我实现预言（本心成就自我）
指人对自我的定位、期待，会引导自身行为朝着这个方向发展，最终实现自己内心认定的自我价值，接纳自我才能更好成长。
案例：妮妮坚信自己能成为优秀的演讲者，不断练、突破自我，最终在演讲比赛中取得了优异成绩。

17. 弗洛姆逃避自由效应（自由背后的恐惧）
观点指出，人们看似渴望自由，却在真正获得自由后，因失去依赖、需要独自承担责任，产生恐惧、焦虑，进而主动逃避自由、寻求依附。
案例：哆哆一直渴望独立生活，真正独自生活后，却因无人依靠、事事需自己决断，时常感到迷茫无助。

18. 沙赫特情绪两因素理论（情绪由认知决定）
核心理论认为情绪的产生并非单纯由生理唤醒决定，而是生理唤醒+认知标签共同作用的结果，对事件的认知判断，直接决定情绪类型。
案例：同样是心跳加速，嘟嘟在遇到喜欢的人时，认定是心动；在遇到危险时，认定是恐惧，情绪完全不同。

19. 多拉德挫折-攻击效应（挫折催生攻击行为）
理论指出，当人的目标、需求受到阻碍、无法实现时，会产生挫折感，这种挫折感极易引发愤怒、攻击行为，包括语言、肢体上的对抗。
案例：哆哆努力准备的比赛意外落选，内心充满挫败感，忍不住对身边事物发脾气、产生攻击倾向。

20. 班杜拉自我效能感（相信自己才会成功）
核心概念指人对自己是否有能力完成某件事的主观判断，自我效能感越高，越愿意尝试、坚持，越容易获得成功；反之则容易退缩放弃。
案例：嘟嘟坚信自己能完成职场新项目，即便遇到困难也不放弃，最终顺利完成了工作任务。

21. 班杜拉观察学效应（行为靠模仿得）
核心效应指人的大部分行为并非天生，也无需亲自试错，而是通过观察、模仿他人的行为及结果，快速学、掌握对应的行为模式。
案例：妮妮看到身边朋友坚持阅读提升自己，便模仿他们的惯，慢慢养成了每日阅读的好惯。

22. 霍夫兰说服效应（沟通说服的底层逻辑）
经典理论指出，说服他人的效果，由说服者可信度、信息内容、被说服者特点、沟通场景共同决定，专业、真诚的表达更易让人信服。
案例：哆哆想说服朋友一起运动，用专业的健康知识、真诚的态度沟通，远比强硬要求更有效果。

23. 阿希从众实验效应（群体压力下的妥协）
经典结论表明，在群体意见一致的压力下，即便自己明知群体观点是错误的，也会放弃自身判断，选择与群体保持一致、附和错误观点。
案例：嘟嘟明明觉得画作A更优秀，可身边所有人都夸赞画作B，他最终也跟着认可画作B。

24. 凯利归因理论（判断行为的内在逻辑）
理论指出，人们会从一致性、一贯性、区别性三个维度，判断他人行为是由自身内在原因，还是外部环境原因导致，以此解读他人行为。
案例：妮妮发现哆哆总是迟到，且只有他一人迟到，便判断是哆哆自身时间观念不强，而非外部原因导致。

25. 海德平衡理论（人际关系的和谐逻辑）
理论认为人们会追求自身认知、对他人态度、对事物态度的三者平衡，一旦出现矛盾，就会主动调整态度，恢复心理与人际关系的平衡。
案例：嘟嘟喜欢的朋友讨厌某件事物，为了保持关系和谐，嘟嘟也慢慢改变了对这件事物的态度。

26. 拉扎勒斯认知评价理论（压力源于认知）
核心理论指出，压力并非由外部事件直接产生，而是人对事件的认知、评价决定的，换一种认知角度，压力感就会大幅缓解。
案例：哆哆把工作挑战当成压力时倍感疲惫，换个角度将其视为成长机会，瞬间觉得轻松许多。

27. 托尔曼认知地图效应（心中的行动指南）
理论指人会在脑海中形成对环境、事物的认知地图，这份内在地图会引导人的行为、决策，无需刻意思考就能做出判断。
案例：嘟嘟经常走某条路上下班，即便不看路标，也能凭借脑海中的认知地图顺利到达目的地。

28. 波斯纳注意力资源理论（注意力是有限资源）
理论认为人的注意力是有限的资源，同时处理多项任务时，注意力会被分散，导致效率降低、出错率升高，专注才能提升做事质量。
案例：妮妮一边写作业一边玩手机，注意力被分散，作业错误百出，专注书写时效率大幅提升。

29. 米勒7±2效应（记忆的容量极限）
经典结论指出，人的短时记忆容量有限，最多只能记住5-9个独立信息单元，超过这个数量，就很难快速记忆、理解。
案例：嘟嘟一次性记超过9个陌生单词，总是记混，拆分分组后，记忆效果明显变好。

30. 乔姆斯基语言得机制（天生的语言能力）
理论认为人类天生具备语言得的内在机制，并非单纯靠后天学，这种先天能力让人们能快速理解、掌握语言规则。
案例：孩子无需刻意学复杂语法，就能慢慢学会说话、表达，正是得益于天生的语言得机制。

31. 科尔伯格道德发展阶段理论（道德认知的成长）
理论将人的道德认知发展分为三个水平、六个阶段，从被动服从规则，到认可规则，再到坚守内心道德准则，逐步成熟。
案例：小时候哆哆遵守规则只是怕被惩罚，长大后主动遵守规则，是因为认可规则的意义、坚守内心道德。

32. 鲍姆林德教养方式效应（家庭教育塑造人格）
结论将家庭教育分为权威型、专制型、放任型、溺爱型四种，权威型教养（尊重+引导）最易培养出自信、自律、人格健全的孩子。
案例：妮妮的父母既严格要求她，又尊重她的想法，在这种教养方式下，妮妮成长为独立、懂事、自信的孩子。

33. 安娜·弗洛伊德自我防御机制（内心的自我保护）
指人们在面对挫折、焦虑、痛苦时，会自动启动压抑、否认、合理化、升华等自我防御机制，保护内心不受过度伤害。
案例：哆哆面试失败后，告诉自己是发挥失常，通过合理化的方式缓解内心的失落感。

34. 霍妮神经症人格理论（性格源于童年关系）
观点认为人的性格缺陷、神经症倾向，大多源于童年时期的亲子关系、家庭环境，缺乏关爱、安全感会形成偏执、焦虑的人格。
案例：童年时期缺乏父母陪伴的嘟嘟，长大后性格敏感、缺乏安全感，格外在意他人的态度。

35. 沙利文人际关系理论（性格靠人际塑造）
理论认为人的人格、心理状态并非天生，而是在后天的人际交往、互动中逐渐形成的，良好的人际关系塑造健康心理。
案例：妮妮从小善于结交朋友，在友好的人际互动中，形成了开朗、乐观、友善的性格。

36. 威特金场依存-场独立效应（认知风格的差异）
理论将人的认知风格分为两类：场依存型（易受外部环境影响）、场独立型（坚持自身判断），两种认知风格无优劣，只是思维方式不同。
案例：做决策时，嘟嘟惯参考他人意见，属于场依存型；妮妮坚持自己的判断，属于场独立型。

37. 卡特尔流体-晶体智力理论（智力的两种形式）
理论将智力分为流体智力（天生的逻辑、推理能力，成年后下降）和晶体智力（后天积累的知识、经验，一生都在增长）。
案例：年轻时哆哆逻辑推理能力极强，随着年龄增长，知识阅历越来越丰富，晶体智力不断提升。

38. 斯滕伯格三元智力理论（智力的三大核心）
理论认为完整的智力由分析性智力、创造性智力、实践性智力三部分组成，三者均衡发展，才是真正的高智商。
案例：嘟嘟不仅能快速分析问题，还能提出创新想法，更能将方法运用到实际生活中，具备全面的智力能力。

39. 罗特控制点理论（行为的归因倾向）
理论将人分为内控型（认为事情成败靠自身努力）和外控型（认为事情成败靠运气、环境），内控型更易主动掌控人生。
案例：面对失败，内控型的妮妮会反思自身不足，外控型的嘟嘟则归咎于运气不好。

40. 奥尔波特人格特质理论（人格的核心构成）
经典理论将人格特质分为首要特质、中心特质、次要特质，认为人格由多种稳定的特质构成，决定人的行为模式与性格特点。
案例：善良是妮妮的中心特质，在待人接物、做事处事中，始终会体现出友善、包容的特点。

41. 艾森克人格三维度理论（人格的底层维度）
理论认为人格由内外向、神经质、精神质三个核心维度构成，不同维度的组合，形成了每个人独一无二的性格。
案例：外向且情绪稳定的哆哆，擅长社交、心态乐观，在人际交往中格外受欢迎。

42. 伯克威茨武器效应（环境触发攻击行为）
理论指出，不仅挫折会引发攻击行为，环境中出现刀具、棍棒等攻击性物品，会进一步强化、触发人的攻击冲动，加剧冲突。
案例：两人发生口角时，身边出现棍棒，原本的小矛盾极易升级为肢体冲突，冲动情绪被彻底触发。

43. 扎荣茨驱力理论（他人在场影响效率）
理论指出，他人在场时，会增强人的生理唤醒水平，对简单熟练的任务，会提升效率；对复杂陌生的任务，会降低效率、增加失误。
案例：哆哆熟练的技能，在他人观看时表现更出色；陌生的任务，有人在场则频频出错。

44. 达利社会知觉偏差效应（认知的固有偏见）
理论指人们在认知他人、事物时，会因自身经验、刻板印象、情绪等，产生认知偏差，出现误判、误解，影响人际判断。
案例：妮妮看到穿着休闲的人，就误以为对方不够专业，这就是社会知觉偏差带来的错误判断。

45. 沃尔夫斯金纳强化程式（惯养成的规律）
理论指出，连续强化、间隔强化等不同强化方式，对行为养成、保持的效果不同，间隔强化更易让行为形成长久惯，不易消退。
案例：嘟嘟偶尔获得奖励的好惯，比每次都获得奖励的惯，坚持的时间更长久。

46. 洛伦茨印刻效应（童年关键期的影响）
理论指人在童年特定关键期，会对接触到的人、事物、行为形成永久、难以改变的印刻记忆，影响一生的行为与认知。
案例：童年时期养成的阅读惯，会伴随哆哆一生，成为难以改变的长期爱好。

47. 普雷马克原理（用喜好驱动行动）
实用效应指用人们喜欢的、高频的行为，作为奖励，强化不喜欢、低频的行为，借助喜好驱动自身完成不愿做的事。
案例：妈妈告诉嘟嘟，完成家务后才能看喜欢的动画片，嘟嘟主动快速地完成了家务。

48. 蔡加尼克效应（未完成的事更难忘）
经典效应指人们对未完成、中断的事情，记忆远比已经完成的事情更深刻，这种心理会驱动人们主动完成未竟之事。
案例：妮妮看了一半的电视剧，会一直记挂着结局，优先放下其他事情，也要把剧集看完。

49. 旁观者效应（责任分散的冷漠）
核心效应指面对突发事件，在场的人越多，个体分担的责任越少，越容易出现冷漠旁观、无人出手相助的情况。
案例：路人摔倒后，围观人群越多，越少有人主动上前搀扶，大家都默认他人会出手帮忙。

50. 墨菲定律（小概率意外终会发生）
经典效应指凡事有可能出错的事情，即便概率再小，也终究会发生，提醒人们摒弃侥幸心理，做好万全准备、理性面对意外。
案例：哆哆总觉得出门不会下雨，从不带伞，最终总会遇到突发降雨，陷入尴尬处境。

3个中情局套话技巧：不用提问，就能套出你想要的信息 


假设你走进一家连锁超市，看到一位店员正在整理生鲜果蔬。你如何在一分钟内弄清楚她的时薪是多少，不许直接提问。想到办法了吗？正确的做法是这样的：你走上前跟她说“请问小胡萝卜放在哪”，她带你过去。走路的时候你随口说一句：“我在网上看到一篇文章，说你们超市所有员工的时薪都涨到26美元了，待遇可真好。”她大概率会下意识反驳：“哪有啊，我才拿17美元，你在哪里看到的？”看，她完全不会觉得被盘问了薪资，只是下意识纠正你的说法而已。
诱导套话的效果极强，因为对方不会觉得你在刻意盘问，大脑也就不会拉起戒备防线。那到底什么是诱导套话？这其实是美国中情局的一套话术手段，简单来说，诱导套话的核心就是用陈述句代替疑问句。勾起人纠正错误说法的本能，是诱导套话最简单好用的技巧之一，但这只是其中一种。
还有第二种方式：说完话后抛出感慨式陈述。比如“我猜你做这份工作肯定经历过不少有意思的事”、“可想而知，这过程肯定挺不容易的”。陈述句永远比直白的提问效果好，因为对方会觉得是自己主动倾诉，而不是被追问。
第三种方式：故作质疑、表示难以置信。比如我想知道你是不是刚度假回来，又不想直接提问。我们聚餐碰面时，我只说一句陈述句：“斯蒂芬，看你状态，像是刚度假回来。”你自然会接话：“没有啊，我最近一直在忙这些那些事……”你主动透露的信息，远比我直白问“你是不是去度假了”要多得多。接着我再顺势接话：“怎么样，还算顺利吧？”你就会越聊越多。你立马会接：“其实也不是，中间还出了不少状况……”我全程没有问过一个问题，却套出了大量信息，靠的就是故作质疑的话术。
中情局培训学员时，一直让大家苦练这套诱导技巧，完全不靠提问，仅凭陈述句，就能深挖话题、拉近沟通距离。冷战时期苏联间谍就是这么做的。美军舰艇、潜艇停靠泰国或新加坡港口，水兵们去酒吧喝酒。伪装成普通游客、穿着花衬衫的苏联间谍会上前搭话，随口抛出一句：“我听说德国潜艇的螺旋桨直径是22英尺，比你们美军潜艇的18英尺跑得快很多。”微醺的水兵立马反驳：“胡说，根本不是这么回事！”为了纠正对方的错误说法，无意间就泄露了军事机密。当年苏联间谍靠的就是利用人的纠错本能，套取关键情报。
这套方法在商业情报搜集里也一样好用。比如某公司计划搬迁，有人在酒吧搭讪该公司员工，随口说：“听说你们公司三月份就要搬了？”对方下意识纠正：“不是，其实定在二月了，不过这事本来不能对外说的。”接着再故作质疑：“二月怎么可能搬家？天气太冷，而且现在利率又高，公司高管应该不会选这个时间。”对方为了反驳你的看法，又会不自觉透露更多内部信息。
总结一下三大核心技巧：第一，引导纠错；第二，区间框定，给出一个范围，比如三月到五月、薪资39到59这类模糊区间；第三，故作质疑，勾起对方辩解、补充信息的欲望。
如果你想学会用诱导套话开启或延续对话，记住两个万能句式就行：“这么说的话……”和“我猜……”。比如：“这么说的话你做这行也有三年了，这份工作不算完美，但也算比较稳定。”“我猜你这段经历肯定挺有意思的。”“我猜这中间肯定也遇到过不少难处。”“我猜你能走到现在，肯定克服了很多困难。”“我猜”是最好用的句式。
比如我说一句：“我猜你肯定不爱喝这款咖啡。”这只是一句陈述句，但对方一定会下意识想去纠正、回应。就算他真的不爱喝，也会主动说：“是啊，我确实不太喜欢这款。”这本身就是在主动透露信息。你再接一句：“看得出来，你喝咖啡肯定很讲究口味。”对方自然会细说：“是啊，我只喜欢这种喝法……”你再复述一句：“原来如此，不加奶也不加糖。”你想想，这远比直白问“你喜欢怎么喝咖啡”高明得多。当然，如果只是聊咖啡这种无关隐私的小事，倒没必要这么绕。这套技巧专门用来打探敏感信息，避免对方竖起防备心。记住一个准则：你想打探的信息越敏感，就越要减少直白提问。

小白是高人

1、和女人玩，如果你发现她漂亮、情商又高，说话滴水不漏，让你感觉很舒服。千万不要觉得她对你有好感，亦或者是你的魅力让她蛰伏。这种女人能练就如此手段，一般都有极其丰富的经验，你以为能把住这种女人，殊不知你在她眼中才是猎物。
2、当事态不利于你的时候，尽量闭嘴，静就是吉，不乱就是不错。真正的强大不是对抗，而是允许发生。允许遗憾、愚蠢，丑恶，虚伪，允许付出没有回报。尤其是心，千万不能乱，事缓则圆，顺时多做事，逆时多看书。
3、层次越低的人，反驳欲就越强。如果别人说你两句，你就受不了，被两句话干扰得吃不好，睡不好你得有多脆弱，你要明白的，能干扰你的，往往是自己的太在意力，能伤害你的，往往是自己的想不开。
4、性是肉体生活，遵循快乐原则；爱情是精神生活，遵循理想原则；婚姻是社会生活，遵循现实原则。这是三个完全不同的东西。
5、冷漠，可以省去80%的麻烦。
6、成年人的世界：只筛选，不教育。
7、人到了一个年纪，就不再问问题了。
8、想做的事情就一个人安安静静去做，做到了做好了，再来告诉大家。太多次了，越是大张旗鼓的事情，越是容易不了了之。真正的变化都在在闷声不响中慢慢实现的。
9、跟蠢人交流，你会有一个很明显的感觉：你说的每一句话，他都想要反驳。
10、多读点书，要不然你的三观是由你的亲朋好友决定的。
11、没事搞点副业。尽量多赚钱，现在的社会很现实，没有钱，寸步难行。

12、一分钟的微信长语音，如果打成文字的话，10秒钟就能读完。这就是为什么很多人很讨厌微信长语音，也讨厌发长语音的人。
13、我们需要敌人，特别是当我们痛苦的时候，我们希望有敌人可以憎恨。如果想到我们的痛苦只是因为自己的愚蠢，那就更让人感到压抑了。
14、运动可以振奋情绪，其效果抵得上目前市面上最好的抗抑郁类药物。心情不好的时候，就去运动吧。只要你有个健康的身体，就没有什么能压垮你。
15、很多人的一生，要耗费大量时间来和自己的原生家庭、童年阴影或者某段深刻的影响进行抗衡。所以他们的路，会比其他人走得更慢。
16、能量高，你的精神压力就小，就会感觉很轻松。人一轻松，就会有更多的自信、勇气、灵感、智慧涌现出来，然后你就能超常发挥。
17、如果你有一个很大的志向或者信仰，你所散发出来的能量与气势就不一样。这会让你的行动更加有着力点，目标更加清晰，成事或早或晚而已。
18、大部分穷人喜欢提高认知，但不喜欢提高赚钱的技能。
19、根据能量守恒定律，现在让你爽的东西，以后也一定会让你痛苦。
20、有足够的实力，原则和底线才会被尊重。
21、底层人的资源少，也不太了解资源置换，所以把钱看的很紧，就算别人帮过他，他回报的时候也是抠抠索索，就怕自己付出多了，更别说去主动花钱寻找人脉了。
22、底层人有个惯，就是热衷于干体力活，闲几天就浑身不舒服，觉得愧疚，所以一分钱都舍不得花，总是想着省钱，他们不了解，钱不是省出来的，而是赚出来的。
23、底层人的钱都是卖力气赚来的，赚的本来就不多，所以花一分钱都算计着花，除去家庭的开支基本上所剩无几，根本也没有闲钱去学，去提升，就这样恶性循环，一直呆在底层。
24、底层人很喜欢听从老人的话，老一辈的话，如果管用，他们早就发财了，不至于还这样。
25、家里有人从政就听家里人的话，家里人种地就听老板的话，学老板的经验，学社会的经验，学做生意。
26、底层人不要过度教导孩子，你的三观只能让孩子吃饱穿暖，只能走你的老路，大概率成为翻版的你。
27、错了就要改，就要反思自己，千万不要一条路走到黑，知错不改。
28、如果你渴望成功，就必须学会沉默，在没有做成功之前，一定不要跟任何人说，如果你说了，大概率会失败，事以密成，言以泄败，自古以来的道理。
29、天天上班只能解决温饱，勤劳致富不过是一句空话而已，八小时上班求生存，八小时之外求发展。
30、不要买理财，不要炒股，如果你想尝试，就要做好失败的准备，失败是99%的概率。
31、认识这个社会运转规律非常重要，这将决定你的人生如何做出重大选择，决定你是否少走弯路。
32、不要做那些无法提升自己的事情，比如送外卖，快递，代驾，打螺丝等，过渡可以做，但不能长做。
33、出门要注意形象。常言道：言语压君子，衣寇镇小人。因为大多数人还是以貌取人的。
34、工作不是生活的全部。分内之事，义不容辞，分外之事，一律不问。
35、人生没有如果，只有结果。不想认命就得拼搏，只有改变、成长、挑战、突破，才有精彩的人生。
36、能力不是天生就有的。能力是历练出来的，是闯出来的，失败是成功之母。
37、不跟任何人较劲。跟谁较劲都是在内耗自己，三观不在一个层次，微笑就好。
38、别人找你麻烦，你就给对方一个更大的麻烦。他砸你的饭碗，你就掀他的锅，解决不了的矛盾，就公开矛盾，君子怕小人，小人怕疯子。
39、实力达不到别强融。丢的不止是脸，还有尊严，你没实力怎么讨好也没用。

人类为何不停的在重蹈覆辙？因为人性从未改变，所以，请相信人性。
以下100条，力求捕捉这些跨越时空、文化、个体差异的深层共性，它们是人类心理和行为底层的“操作系统”：
第一部分：生存与本能 (Survival & Instinct)
1.自我保护优先： 面对威胁时，生存本能压倒一切。
2.趋利避害： 人天然追求快乐、舒适、资源，逃避痛苦、危险、损失。
3.损失厌恶： 失去的痛苦远大于等量获得的快乐（心理账户）。
4.惰性/节能原则： 大脑和身体倾向于选择最省力的路径（认知吝啬鬼）。
5.即时满足偏好： 相对于未来的更大回报，人更看重眼前较小的确定收益（延迟折扣）。
6.稀缺性驱动欲望： 难以获得或数量有限的东西，往往被认为更有价值、更吸引人。
7.领地意识： 对个人空间、资源、势力范围有天然的守护欲。
8.繁衍本能驱动行为： 性吸引、求偶、养育后代是深层的生物驱动力。
9.恐惧未知： 对不确定性、模糊性有天然的警惕和回避。
10.寻求意义： 即使在苦难中，人也倾向于为事件和自身存在寻找解释和目的。
第二部分：社会与群体 (Social & Group Dynamics)
1.社会性动物： 人天生需要归属感、连接感和认同感。
2.从众心理： 在群体压力或信息模糊时，容易跟随多数人的意见或行为（羊群效应）。
3.社会认同： 通过观察他人（尤其是相似者）的行为来指导自己的行为，寻求正确性。
4.群体归属强化： 加入群体后，个体倾向于强化对群体的认同和忠诚，区分“我们”与“他们”。
5.群体极化： 群体讨论倾向于使成员最初的观点走向更极端的方向。
6.群体思维： 追求和谐一致的愿望可能导致群体做出非理性或压制异议的决策。
7.权威服从： 人容易服从权威人物的指令，即使指令违背个人道德（米尔格拉姆实验）。
8.喜欢与相似者相处： 倾向于亲近和信任在态度、背景、兴趣上与自己相似的人。
9.互惠原则： 人有强烈的倾向去回报他人的好意、礼物、帮助（人情债）。
10.社会交换理论： 人际关系（包括非亲密关系）本质上是成本与收益的衡量。
11.合作与竞争并存： 人既能在共同目标下协作，也会在资源有限时竞争。
12.等级意识： 社会群体中倾向于形成等级结构（地位、权力）。
13.社交货币： 人们分享信息、故事、体验，部分是为了塑造自己在他人眼中的形象。
14.八卦传播： 关于他人的信息（尤其是负面或私密信息）具有强大的传播力。
15.同情共感： 人具有理解和感受他人情绪的能力（镜像神经元），但程度差异大。
16.内外群体偏见： 倾向于偏爱自己所属群体成员（内群体），贬低或歧视外部群体成员（外群体）。
17.责任分散效应（旁观者效应）： 在紧急情况或需要帮助时，在场人数越多，个体施助的责任感越分散，行动可能性越低。
18.公平需求： 对公平、公正的分配和对待有强烈的感知和反应（厌恶不公平）。
第三部分：认知与信念 (Cognition & Belief)
1.认知吝啬鬼：大脑倾向于用最省力的方式处理信息（启发式、刻板印象）。
2.确认偏误： 倾向于寻找、解释、记忆支持自己已有信念的信息，忽略或贬低矛盾信息。
3.可得性启发：倾向于根据记忆中容易想起（可得）的例证来评估事件发生的概率或重要性。
4.锚定效应：在做判断或决策时，过度依赖最初接触到的信息（锚点）。
5.框架效应：信息呈现方式（框架）的不同会导致不同的决策结果（例如，表述为收益或损失）。
6.过度自信： 人们往往对自己的判断、能力、知识或未来的控制力过于乐观。
7.事后聪明偏误： 在事件发生后，认为自己在事前就能准确预测结果（“我早就知道会这样”）。
8.归因错误：
- 基本归因错误： 解释他人行为时，高估个人特质因素，低估情境因素；解释自己行为时则相反。
- 自利归因偏误： 成功归因于自身努力或能力（内因），失败归因于外部环境或运气（外因）。
9.认知失调： 当持有相互矛盾的信念、态度或行为时，会产生心理不适，促使人们改变其中一方以达到一致。
10.信念坚持： 一旦形成核心信念，即使面对反面证据，也极难改变（信念固着）。
11.需要控制感： 人需要感知到对环境和个人生活的控制感，失控感会导致焦虑。
12.故事思维： 人更容易理解、记忆和传播以故事形式呈现的信息。
13.模式寻求： 大脑倾向于在随机事件中寻找规律和因果关系（迷信、阴谋论基础）。
第四部分：情感与动机 (Emotion & Motivation)
1.情绪驱动决策： 理性常为情感服务，决策常受情绪（尤其是恐惧、希望、爱）主导。
2.情绪传染： 情绪（尤其是负面情绪）可以在人群中迅速传播。
3.对比效应： 对事物的感知和评价高度依赖于与参照物的对比。
4.期望效应/皮格马利翁效应： 他人（尤其是权威）的期望会影响个人的表现（自我实现预言）。
5.罗密欧与朱丽叶效应： 当外界压力阻碍一段关系时，关系反而可能因此增强。
6.惯的力量： 行为一旦成为惯，就会自动化运行，难以改变。
7.寻求认可与尊重： 马斯洛需求层次中的社会需求和尊重需求是核心驱动力。
8.嫉妒与羡慕： 对他人拥有的优势、成就、资源产生的复杂情绪，驱动竞争或破坏。
9.爱恨交织： 强烈的感情（爱、恨）常常并存且容易转化，尤其在亲密关系中。
10.未完成情结（蔡格尼克效应）： 对未完成或被打断的任务，记忆更深刻，驱力更强。
11.痛苦逃避强于快乐追求： 避免痛苦的动机通常比追求快乐的动机更强烈。
12.好奇心： 探索未知、获取信息的内在驱动力。
13.成就动机： 追求成功、克服挑战、达到卓越标准的驱动力。
第五部分：行为与互动 (Behavior & Interaction)
1.言行不一： 人们的行为并不总是符合其宣称的信念或态度。
2.门面效应（低球技术）： 先提出一个小的、易被接受的请求，获得承诺后再提出更大的请求，成功率更高。
3.登门槛效应： 先让对方接受一个微不足道的要求，使其更可能接受随后更大的要求。
4.承诺一致性： 一旦做出公开承诺或采取初步行动，人们倾向于保持行为的一致性。
5.互惠让步（拒绝-后撤术）： 先提出一个大概率会被拒绝的大请求，被拒后再提出较小的真正目标请求，成功率更高。
6.稀缺性制造紧迫感： “限时”、“限量”等策略能有效刺激行动。
7.社会证明驱动行为： 展示他人（尤其是相似者）正在做某事，能有效促使跟随（如排队、好评）。
8.喜好原则： 人们更容易答应自己喜欢或感觉亲近的人提出的请求（外表吸引力、相似性、恭维、接触合作）。
9.权威影响力： 头衔、制服、象征物等能显著增强说服力和服从度。
10.情境影响力巨大： 环境、氛围、他人在场等情境因素对行为的影响常被低估。
11.模仿学： 观察和模仿他人（尤其是榜样）是重要的学方式。
12.奖励强化行为： 行为之后获得积极结果（奖励），该行为频率会增加。
13.惩罚抑制行为： 行为之后获得消极结果（惩罚），该行为频率会减少（但效果复杂，可能引发逃避、攻击）。
14.惯回路： 提示 -＞ 惯常行为 -＞ 奖励。改变惯需干预其中一环。
15.自我设限： 为避免失败对自尊的打击，提前设置障碍或借口（如考试前不复）。
16.拖延： 将计划中的任务推迟执行的倾向，常与任务厌恶、恐惧失败、冲动控制有关。
第六部分：自我与身份 (Self & Identity)
1.自我服务偏误： 倾向于以维护或提升自尊的方式加工信息（见归因错误）。
2.自尊维护： 保护、提升自我价值感和自我形象是核心心理需求。
3.自我认知偏差： 人对自己的了解常常不准确（如能力评估、性格认知）。
4.邓宁-克鲁格效应： 能力欠缺者常无法认识到自身的不足，反而高估自己；高度胜任者则可能低估自己。
5.印象管理： 人们有意识地控制自己在他人面前呈现的形象。
6.身份认同驱动： 对所属群体（民族、宗教、职业、兴趣等）的认同感深刻影响行为和态度。
7.寻求独特性： 在满足归属感的同时，人也渴望展现个体独特性和价值。
8.自我验证： 倾向于寻求和解释能证实自我概念的信息（无论积极或消极）。
9.角色扮演： 人会根据所处情境和社会角色调整自己的行为。
第七部分：道德与伦理 (Morality & Ethics)
1.道德直觉先于推理： 道德判断常是快速的直觉反应，理性推理常是事后的辩护。
2.道德相对性与弹性： 道德标准会因文化、情境、个人利益而调整，有时会出现“双重标准”。
3.道德许可效应： 过去的道德行为可能让个体在之后放松道德要求，做出不道德行为。
4.厌恶不公： 对明显的不公平现象（即使与己无关）会感到强烈的道德愤怒。
5.共情圈： 道德关怀通常由近及远，对亲近者、相似者共情更强。
6.道德伪善： 对自己行为标准宽松，对他人行为道德要求严格。
7.情境力量可压倒道德： 在特定高压或去个性化情境下，普通人可能做出不道德行为（斯坦福监狱实验）。
8.道德发展有阶段： 个体道德判断能力随认知发展而提升（科尔伯格理论）。
第八部分：权力与地位 (Power & Status)
1.权力导致距离感： 拥有权力者可能减少对他人的共情和关注，行为更不受约束。
2.权力强化现有倾向： 权力会放大个体已有的性格特质和行为模式（好者更好？坏者更坏？）。
3.地位寻求： 追求在群体中的声望、尊重和影响力。
4.权力象征物吸引力： 代表权力和地位的物质（豪车、豪宅）或符号（头衔）具有吸引力。
5.马基雅维利主义： 部分人倾向于操纵和利用他人以达到个人目的。
6.权力腐蚀： 长期拥有不受制约的权力可能导致腐败、傲慢和脱离实际。
7.敬畏权威： 对权力和权威存在天然的敬畏或服从倾向。
8.逆反心理： 当自由或选择权受到威胁时，人可能产生反抗、做相反事情的冲动。
第九部分：变化与适应 (Change & Adaptation)
1.惯舒适区： 倾向于维持熟悉和可预测的状态，改变常伴随不适。
2.适应水平现象： 对持续刺激（无论好坏）的敏感性会逐渐降低（享乐跑步机）。
3.创伤后成长： 经历重大挫折后，部分人可能发展出更强的心理韧性、意义感和人际关系。
4.心理韧性差异： 面对逆境时，个体的恢复能力和适应能力存在巨大差异。
5.学与可塑性： 虽然存在固有模式，但人脑和行为具有终身学和改变的能力（神经可塑性）。
重要说明：
- 非绝对性： 这些是普遍存在的强大倾向，而非决定性的法则。个体差异、文化背景、具体情境会显著影响其表现方式和强度。
- 相互作用： 这些铁律并非孤立存在，而是相互交织、共同作用，形成复杂的人性图谱。
- 双刃剑： 很多规律既可带来积极结果（如互惠促进合作），也可导致负面后果（如从众导致盲从）。理解它们是为了更好地认识自我、理解他人、规避陷阱、改善互动。
- 动态性： 虽然核心规律相对稳定，但其具体表现形式会随着社会、技术、文化的发展而变化（例如社交媒体放大了某些规律）。
- 非操纵指南： 了解这些规律的目的应是提升觉知和智慧，而非单纯用于操纵他人。
这份清单试图涵盖人性中那些深层的、反复出现的模式。理解这些“铁律”，有助于我们更清醒地看待自己和他人，在复杂的世界中做出更明智的决策，构建更和谐的关系。

世道如江湖，有太多人情世故的背后，暗藏玄机。
正如作家刘墉所说：“人生就像一局棋，你不但自己要算，还得想想别人怎么算。”
他把自己半生以来，关于为人处世的深刻感悟，写进代表作《我不是教你诈》中。
此书问世二十多年，热销近400万册，至今仍被无数人奉为处世经典。
书里，刘墉以刀锋般敏锐的洞察力，剖析了人际关系的规律本质，直指成人世界的种种“潜规则”。
如果你常为复杂的人情关系而苦恼，一定要读读这本为人处世的黄金指南。
悟透书里的16条人性潜规则，你便能保全自身，在纷繁世界中，活得游刃有余。

1
社交篇
1. 别人拒绝一两次可能是客气，拒绝三四次一定是有原因的。
在书的开篇，刘墉讲了一个故事。
主编老王找陈教授约稿，眼看截稿日期快到了，可陈教授的稿子还没写完。
老王便找到陈教授，陈教授说，稿子忘家里了，第二天再交。
可老王不同意，打算直接去他家里拿稿子。
谁料陈教授一推再推，一会儿说自己没那么快回家，一会儿说家门口不好停车。
老王却一再坚持，非要跟陈教授回家。
陈教授只能坦白说实话，自己的稿子还没写完。
刘墉说，老王明明可以适可而止，非逼着人把话说破，结果导致两个人都尴尬。
成人世界里的很多托词，都是为了保全颜面的暗示。
别人拒绝你一两次可能是巧合，若是一再推辞，就要思考对方有什么隐衷了。
步步紧逼，刨根究底，只会让你显得不识趣。
看破不说破，给人台阶下，才是社交场上心照不宣的默契。

2. 不确定的事，不要过早承诺。
在书里，刘墉辛辣地点出：
“八字还没一撇，就做承诺，是很多人常犯的毛病。
做承诺的人，以为承诺有利于事情推动，到头来，却发现造成更坏的影响。”
现实生活中，很多人常常在冲动之中，对人夸下海口，应承自己做不到的事。
殊不知，说者无心，听者有意。
越是轻率承诺，越会在事情没办成时，让别人大失所望。
事非宜，勿轻诺；苟轻诺，进退错。
不确定的承诺，永远不要随便说出口。
否则，最后只会骑虎难下，让自己尴尬。

3. 送礼送的是面子，而不是里子。
书里有一个观点：给人送礼物，如果不把面子做足，收到的只会是反效果。
譬如，送人1000元的手机，就不如送人1000元的摆件；
送人几千块的购物券，就不如送人等价的金银项链。
送礼送得再实用，也不如让人颜面有光。
好的礼物，既能投人所好，也能满足对方的虚荣心。
把礼物送到人心坎上，才能展示出自己对对方的重视，往后关系进一步发展，也能水到渠成。

4. 与人相交，最忌交浅言深。
书里，刘墉讲了个扎心的小故事。
小英和老公吵架，被新来的唐小姐看到了。
唐小姐又是请小英吃饭，又是开车送小英回家，一路上说了很多体己话。
小英破防了，把对老公的不满，全告诉了唐小姐。
就在小英还在庆幸，遇到唐小姐这样的知心人时，没想到，唐小姐转头就把小英的隐私，告诉了单位所有人。
风声走漏后，小英找唐小姐对质。
唐小姐居然笑嘻嘻地说：“交朋友嘛，别那么较真，何况是你自己要讲的，怪谁呢？”
小英又气又恼，却无可奈何。
人心隔肚皮，你永远不知道表面和你无话不谈的同伴，背地打着什么样的算盘。
若不想成为旁人茶余饭后的谈资，就别对谁都掏心掏肺，把隐私和盘托出。
凡事留个心眼，切忌交浅言深，才是明哲保身之道。

2
说话篇
5. 当你泄露一部分秘密时，等于泄露了全部。
刘墉在书中一针见血地指出：
人的窥探欲是很重的，只要知道一部分秘密，就想挖出全部。
即便你只和别人透露了片言只语，对方都会捕风捉影，妄加揣度。
流言蜚语都是从一句话开始的，大厦的崩塌也往往因为一个裂痕。
你若真想保守秘密，就应该做到缄口如瓶，半字不说。
否则，纸包不住火，真相迟早会大白于天下。
6. 高情商的沟通，是把赢的感觉让给别人。
刘墉发现，生活中很多人，都喜欢在沟通时压人一头。
比如，和伴侣争论观点时，坚持己见，各不相让；
或者，与人合作时，居功自傲，瞧不起对方。
到头来，即便赢了别人，也输了关系。
刘墉说，我们自说自话的时候，千万不能忘了别人的存在。
表达欲再强，也要懂得倾听，少在嘴上逞能。
把优越感让给对方，既能让别人感到舒适，也能收获良好的人际关系。
7. 别人埋怨家人时，听听就行，别真附和。
书里，有个叫小欣的读者，遇到了一件糟心事。
原来，她的朋友和老公吵架，上门找她倒苦水。
小欣为了安抚朋友，也跟对方吐槽了起来。
谁料没多久，朋友夫妻俩就和好了，还反过来责怪小欣搬弄是非。
这一幕，让读者觉得讽刺不已。
现实中，总有人会在朋友吐槽亲人时，随声附和。
以为这样能让朋友有发泄的出口，殊不知，相对于朋友和家人的关系，你不过是个局外人。
背地里对人说三道四，只会遭人记恨，贻人口实。
少瞎掺和别人家事，才不至于落得里外不是人的下场。
8. 不想被人拿捏，就要保留说话的空间。
书中说，很多老实人之所以吃亏，就是惯在说话时，把细节交代太清楚。
比如，别人问你有没有空，你明明可以说“在忙”，却偏偏交代自己在哪里、做什么；
比如，别人问你工资多少，你明明可以打马虎眼，却一五一十告诉了对方。
很多时候，细节说得越多，越容易被人抓小辫子。
逢人且说三分话，未可全抛一片心。
凡事多一些考虑，不必把实际情况和盘托出。
说话留点退路和空间，也是在保全自己。

3
职场篇
9. 不要一边吃人家的饭，一边砸人家的碗。
刘墉说，不懂得维护公司，是不少人的通病。
很多人可能因为职位不高，或者不打算长做，在外人面前，埋怨公司的种种弊端。
殊不知，拿了公司的薪水，就有维护公司的义务。
身为员工，不要一面享受工作待遇，一面背地里泼脏水。
否则，不仅让旁人觉得你不懂感恩，也会败光领导同事对你的信任。
10. 领导喜欢能干的下属，但不喜欢抢风头的下属。
为什么很多人能力强，却很难升职加薪？
针对这个话题，刘墉提到了两位员工。
一位做事大包大揽，又是帮主任主持会议，又是替领导接受采访；
另一位却非常低调，每次和领导出席重要场合，都把表现机会让给领导。
这两位员工，谁在公司走得长远？
刘墉给出的答案是：第二个。
对此，刘墉解释道，过度表现自己，只会让领导觉得权威受到挑战。
没有人会喜欢一个对自己有威胁的人，你若是不懂得收敛锋芒，只会把前路越走越窄，甚至被公司边缘化。
摆正自己的位置，不随意僭越，你的职场之路会顺畅很多。
11. 你没有价值，资历再深也没用。
《我不是教你诈》中，老员工王柏的故事，让我印象深刻。
王柏虽在单位兢兢业业工作了几十年，但领导裁员时，第一个裁掉的就是他。
原因是，公司全面电脑化时，王柏依然坚持手动批阅文件，严重降低了部门工作效率。
职场追求的是效益至上，别人只关心你有什么本事，创造了什么价值。
你对公司再忠诚，都不如对公司有用。
时代日新月异，固守自己的一亩三分地，只会被无情淘汰；
不断自我增值，你才能始终在公司占据一席之地。
12. 先低头的人，反而容易被高看。
工作之中，与人产生冲突和摩擦，在所难免。
刘墉说，只有“不计前嫌”，才能“冰释前嫌”。
比如，被客户放鸽子时，别跟客户置气，给对方台阶下；
比如，和同事发生矛盾，先打破僵局，与对方握手言和。
职场上，没有什么比把死敌变朋友，更双赢的事了。
少结怨，多结缘。
当你建立起稳固和谐的人际关系，自然能在职场混得风生水起。

4
谋事篇
13. 好话说在前，事才能办圆。
在书里，刘墉分享了自己的一段经历。
一天，他请工人搬书，看工人累得汗流浃背，他额外给了对方小费。
工人拿到小费，很不好意思地说：“早知道你会给小费，我应该把书堆得更整齐的。”
可此时书已经堆完了，再整理也无济于事。
刘墉从中吸取了教训：请人办事，给好处一定要提前打招呼。
因为当一个人，知道你会给额外奖励时，做事一定会更有干劲，完成得也会更出色。
人都是追求利益最大化的，你想让别人做什么，一定要让他知道自己能获得什么。
提前做好利益分配，结果才能皆大欢喜。
14. 求人办事，给别人方便，就是给自己方便。
刘墉发现，很多人之所以办事屡屡碰壁，就是缺乏换位思考的能力。
比如发消息时，不分时间、狂轰滥炸，别人看着反感，自然不愿回复；
比如投稿时，用很多生僻冷门的术语，编辑看不懂，也会想要拒稿。
真正赢得青睐的人，往往会在求人办事时，把自己能做的先做好。
多替别人想一步，别人才愿伸手帮你一把，办事也更容易成功。
15. 廉价的服务，往往是最贵的。
你有没有过类似的经历？
被线上促销活动吸引，疯狂消费，商品到手后才发现质量堪忧；
报名低价旅游团，结果架不住导游热情推销，买了大几千的纪念品；
图省钱买二手电器，结果使用时频繁故障，不得不花更多钱维修……
书里说，世间没有白捡的便宜，很多你以为掉馅饼的事，往往是陷阱。
遇到定价远低于市场均价的服务，千万要留个心眼。
毕竟成本摆在那，定价特别低，要么质量不过关，要么就有诈。
别等到上当了才发现，之前捡的便宜，一点都不便宜。
16. 口头表态，不如白纸黑字实在。
刘墉有位朋友小李，有次请人在阳台钉花架。
花架钉好后，工人自信地拍拍胸脯，说花架一定不会掉。
谁料小李拿出一张保证书，要求工人在上面签字。
工人讪笑着签了字，临走前仔细检查了花架，又钉了好几根钉子。
口头保证再动听，都不如书面承诺，更有约束力。
如果想让一个人履行责任，一定要让他把承诺，以书面形式记录下来。
真凭实据到位了，别人办事才会更用心。

5
关于这本书的书名《我不是教你诈》，刘墉曾这样解释：所谓诈，其实就是诈术。
书中呈现了一些诈术，但它绝不是教你对别人使诈，而是教你看清别人的诈术，从而免于受害。
身处纷繁复杂的社会，难免和人心博弈，和关系斡旋。
胸无城府的人，必然要多吃很多的苦，多走很多弯路；
熟谙人性，你才能在波诡云谲的人世间，长久立于不败之地。
当你悟透了为人处世之道，深谙人际交往的潜规则，无论遭遇多难缠的人和事，你都能应付自如。

@河小白  叔，都在看3087的缺，都认为的事就是假的。如果3087破下去，变为大压力，牛是否就彻底牵走了？现在虎头蛇尾的政策，对市场信心打击太大，离岸汇率其实在政府自己手里，他们自己拿刀在斗，散户没理由冲嘛。3087变压力后，下方还有支撑吗？

1
一土豪，每次出门都担心家中被盗，想买只狼狗栓门前护院，但又不想雇人喂狗浪费银两。
苦思良久后终得一法：每次出门前把wifi修改成无密码，然后放心出门。
每次回来都能看到十几个人捧着手机蹲在自家门口，从此无忧。
护院，不一定买狗，互联网时代，处处都要打破传统思维。
2
某人入室盗窃，刚进屋，女主人回来了，他躲到床下，还是被发现，遂爆力抗拒抓捕出逃，被抓。该情形依法应定入室抢劫，至少判十年。
后来找到一个学法律的，分别给他讲了盗窃罪、抢劫罪、强 奸罪的定罪及量刑，结果他改了口供，称当时入室是想强奸，最后以强 奸未遂，初审判了三年，因为强 奸罪与入不入室无关。
再后来这小子又找到某刑法博士，博士告诉他，你应该这样讲，当你想强 奸时，发现该女奇丑无比，便逃跑，最后就可以被认定强 奸中止，因无损害后果，就可能免于刑事处罚。
再后来他找了一个刑法学博士后，博士后教他这样说：他看上了这家男主人，想强 暴他，没想到女主人先回来了。因为刑法没有规定强 奸男人属于犯罪，这小子二审被无罪释放了。
知识改变命运——流氓不可怕，就怕流氓有文化！
3
真生气！刚才老娘误加入一个博士群里
有人提问：一滴水从很高很高的地方自由落体下来，砸到人会不会砸伤? 或砸死 ？
群里一下就热闹起来，各种公式，各种假设，各种阻力，重力，加速度的计算，足足讨论了近一个小时 。
这时我默默问了一句：你们没有淋过雨吗 ？群里突然死一般的寂静......然后，然后老娘就被踢出群了 。
有文化真可怕！
知识可以给你带来更多思考方式，但是经验可以让你更快的解决问题。
4
高考那年，我考了200分，而妈妈朋友的孩子考了680分，那个孩子去了重点大学，而我只能去打工。
九年后，那孩子的妈妈向我和妈妈炫耀他儿子又应聘了一个月薪过万的项目经理……
而我，却在想：该不该聘用他。——献给所有成绩不好的孩子们
你，可以不读大学！但你，绝对不可以不拼搏！
5
一个妻子想让她的丈夫早回家，于是规定：晚于11点回家就锁门。
第一周奏效，第二周丈夫又晚归，妻子按制度把门锁了，于是丈夫干脆不回家了。
妻子郁闷，后经高人指点，修改规定：23点前不回家，我就开着门睡觉。丈夫大惊，从此准时回家。
可见制度的精髓不在于强制，而在于对被执行者利益的拉动。
6
老和尚问小和尚：“如果你前进一步是死、后退一步则亡，你该怎么办？”
小和尚毫不犹豫地说：“我往旁边去。”
遭遇两难困境时换个角度思考，也许就会明白：路的旁边还有路。
7
男：老板，你这儿洗澡多少钱？
店老板：男浴池10元，女浴池100元
男：你抢钱啊...…
店老板：你想去男浴池还是女浴池？
男：……果断交了100块。
进去女浴池一看，全是男的
浴池里的兄弟：……尼玛，又来一男的！
营销从来不是靠低价，关键引导客户需求。