策略会食饮专家交流反馈

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今世缘 ：春节动销超预期，省外市场氛围渐起。公司春节期间动销表现良好，批价稳定，库存有序去化，已至合理水平，产品及区域布局进一步优化，业务整体态势良好。产品方面，开系产品受品牌势能释放刺激，增势较好，节后提价有望进一步强化品牌形象；V3单品增速最快，占比稳定上升；淡雅增速稍缓但已超预期。区域方面，省内持续精耕攀顶，强势区域业绩表现亮眼，辐射带动周边区域饮用氛围见暖；省外市场逐步聚焦下沉，山东、安徽及上海等周边市场氛围点状攀升，上海地区出现断货现象，补货需求明显。 华东反馈：春节动销稳健，次高端表现相对较好。春节动销稳健，节前回款进度较好，但节后回款追加较慢，补货需求相对较弱。分价格带来看，高端受礼赠、高档餐饮消费走弱影响，增长短期略有压力，次高端性价比优势凸显，表现好于高端，中低档维持较高周转。具体分公司看，茅台 势头依旧确定性强，飞天批价稳定；五粮液 高端价位带表现亮眼，回款推进至70%，较往年进度更快；剑南春受汾酒青花20冲击，增长表现略弱，古井、今世缘及洋河在苏皖及周边区域仍有较大拓展空间。 江苏反馈：动销保持较好增长，开门红推进顺利。苏酒整体稳健，今世缘开门红顺利完成，发货接近40%，洋河节前回款近40%，预计3月推进至50%。动销端看，省内需求回暖较好，叠加头部品牌加码零售及餐饮端费用投放，刺激消费需求，整体动销保持较好增长。具体分品牌看，洋河整体动销反馈增速双位数，餐饮端赠酒促销政策刺激梦系列表现较好；今世缘四开、单开动销超出预期，表现亮眼，库存持续消化，已较同期更低；五粮液品牌认可度高，礼赠需求稳定，库存一个月左右；汾酒市场潜力足，青20等主力单品增长稳健。