还有吹房子涨价？全国都在打折销售。
我知道的，不降价的也是有价无市，基本都是降价成交。武汉现在降价，送车位，送各种变相降价多了去了。
刚过去的这个周末，同济的一位医生朋友拉我去看房。
医生嘛，时间观念总是第一位的，所以我们重点看了医院附近的几个盘。我带他看的第一个楼盘叫
雍豪府。这是一个优缺点都很明显的项目，优点是它离医院非常近，是医生、教授们购房的首选；缺点是它离医院太近了，对外人几乎没有什么吸引力。正是由于这样的特点，在我印象中它是一个很佛系的楼盘，管你楼市火爆还是遇冷，几乎没有见过它有什么大的营销活动。
来到营销中心门口，没有保安，没有迎宾，从
玻璃门外望进去，一个人也没有。正在怀疑是不是来错地方了，感应门突然开了。走进售楼部，发现里面冷冷清清，一排排沙发上空无一人，角落里的儿童
玩具静静地躺着，偌大的展厅内只见到两位工作人员，其中一位男工作人员接待了我们。
问明来意之后，置业顾问直接带我们去看了实体样板间，实体样板间设在7号楼34层，户型涵盖了93平--183平。实体样板间的好处就是所见即所得，房子如果有问题，比如采光、设计缺陷等，一眼就看出来了。我当场挑了几个毛病，问得置业顾问一时语塞。
离开样板间，置业顾问给朋友写了一份置业计划表。讲真，这个置业计划表着实震撼了我，没想到，这个佛系卖房的项目，如今的促销手段是如此刚猛。
首先是7号楼由精装改为毛坯销售，去年精装均价大概在39000元/平，今年“精改毛”之后直接降到了均价35000元/平，估计是“精改毛”之后依然不好卖，于是开发商又放了个大招--赠送价值39万/个的车位，本来说的是截止时间就在本周。现在截止时间刚过，开发商又放了个核弹，置业顾问告诉我们：车位不赠送了，改为直接在总价基础上优惠39万元，活动时间15号截止。除了这些直截了当的让利，它跟武汉大部分楼盘一样，本身还有一个基本的折扣，以置业顾问给朋友推荐的一套120平的房子为例，原价35000+/平，折扣之后33000+元/平（大约是95折）。现在再加上总价优惠39万元，相当于又降价了3250元/平。所以净结果就是，去年均价39000元/平（含精装）的房子，现在的价格是30000元/平。置业顾问说，低楼层的一些户型，甚至可以卖到29000+/平。
这相当于价格同比降低了近1万元/平。我们看的第二个楼盘叫
融创一江源，听名字就知道这是一个主打水景的项目，因为它位于汉江边上。不过朋友之所以看这个楼盘，并不是因为它的水景，而是因为它位于二环内，临解放大道，上班会比较方便。
营销中心的画风与雍豪府完全不同，远远的就有保安上前迎接，经过一个长长的水景走廊才来到了售楼部。售楼部的大厅里同样很冷清，没有看到几个购房者。工作人员热情地接待了我们，一位置业顾问依次介绍了品牌、沙盘，并带我们参观了展示样板间。
随后，置业顾问给朋友写了一份置业计划表。朋友选了一套30楼左右的房子，毛坯单价30000元/平，精装修5000元/平，折扣之后（四个99折），单价33000+（含精装）。朋友嫌这个价格贵了，虽然有江景、二环内这些硬指标，但毕竟这里是硚口，33000元/平的价格完全可以考虑江汉、江岸的核心区域了。
看出了朋友的心思，
置业顾问说：“现在项目刚推出了一栋员工房，30000元/平（含3500元/平精装修），就这两天能享受，您可以考虑下。”这相当于在原有的基础上直降3000元/平，讲真，与周边竞品相比，这个价格已经非常有竞争力了。朋友兴趣大增，我告诉他先不要着急，可以再看看。
离开了融创，我们径直来到了一站路之隔的
中建御景星城，售楼部里同样没有几个人。由于价格、开盘时间等消息还没出，我们简单看了下样板间就走了。
离开解放大道，我们来到了青年路。与解放大道不同，青年路上的豪宅项目要更多一些。华发中城荟、西北湖御玺湾等都是千万级豪宅，CBD板块的房子也是大几百万起。
我问朋友对户型大小有没有要求，朋友说：“户型不要太小，离单位近一些”。于是，我带他看了中海万松九里，这个项目目前有两栋超高层在售，只有234平一种户型。
置业顾问直接带我们来到了负二楼地下室，地下室里停着一辆观光车，我们乘坐观光车穿过地下车库来到
电梯前。置业顾问说：“项目3梯2户，其中两边的两部电梯分别为左右两户业主独享，中间的一部电梯为两户业主的保姆共享，主仆电梯分离，生活互不干扰。未来，您停车之后，即可独享电梯入户，多了一份私密空间。”
乘坐电梯径直来到了54层的实体样板间，首先映入我眼帘的是餐厅的一个大桌子，周围摆了十几把座椅，我心想：这是要告诉购房者餐厅大到可以开圆桌会议吗？置业顾问解释说：“今天晚上邀请了前期业主来聚餐，就安排在了样板间。”
在汉口内环的核心位置，在54层的高空，我环顾了一下四周，视野还是很震撼的。站在客厅阳台，中山公园、长江、绿地中心一览无遗；站在保姆房，西北湖尽收眼底；站在卧室，CBD、武汉中心大厦仿佛近在咫尺。
离开样板间，置业顾问给朋友写了一份置业计划表。朋友选了一套中间楼层，单价41000元/平（含精装修），总价940万。因为是二套，首付7层约660万，这不是一笔小数目。朋友问：“有没有优惠？”置业顾问回答：“项目开盘已经两年了，从来没有任何优惠。”
离开了售楼部，朋友问我：“别的项目都在疯狂打折促销，这个项目为什么这么傲娇。”
我告诉他：“雍豪府、一江源这些可以称为豪宅，但他们的受众面比较广，户型上有90多的小户型，也有200多的大户型。万松九里这种，打的是顶级豪宅的旗号，只有大户型，虽然去化很惨淡，但它不会走分销，也不会轻易打折，因为一旦做了这些促销活动，身价就丢了，就更不好卖了。”
朋友若有所思。看完这些楼盘，时间已经不早了，朋友一定要请我吃饭，我婉言谢绝了他。这段时间实在太忙，连陪朋友吃饭的时间都没有了。
回到家中，我便躺了下来，翻开手机一一解答网友的问题。其中一位网友向我抱怨说：“5月份才买的融创1890，现在一不小心成了楼王了！”
我问他此话怎讲，他说：“
首开时，开发商告诉所有业主首开价格最低，现在一下子直降了3000多。”我问他：“首开卖多少，现在卖多少？”
他说：“
首开均价23000+，现在均价20000元。”我说：“降价虽然有争议，但那是一种市场行为呀。”
他回答说：“换位思考，如果他们的朋友或者他们自己遇到这样的问题，他们会怎么想？肯定也是极力抗争！”
听了这位网友的抱怨，我不知道该怎么安慰他，只好用沉默来面对。
降价的楼盘还有很多，汉阳的
兰亭大境，前天打出了广告语：
每平直降1000元；恒大直接发出了全国楼盘7折销售的军令状；有些楼盘虽然没有直接降价，却也给出了送车位、精改毛等大礼包。事情正在起变化。
一个月前，当监管部门出台“三道红线”的房产新规时，我就告诉大家“楼市的天真的要变了”，我说的这个变天，当然不是说房价崩盘，而是告诉大家：下半年降价促销肯定会比往年更多一些。很多人不相信，觉得ZF不会让房价降，前期业主不容许房价降。现在看来，降价潮比我预计的还要更猛烈一些。
其实每年的年底，开发商都会进行大力度的打折促销活动。这很好理解，这些房企多数都是上市公司，上市公司的年终报表是非常重要的，它决定了公司的股价以及领导层的年终奖，所以年底打折成了一种潮流。今年再加上“三道红线”这枚达摩克利斯之剑，很多开发商除了打折促销之外，别无他法。
过去三十年，中国
房地产行业玩的都是空手道，从开发贷再到按揭贷，地产商完全主导了炒楼花的
游戏。这次国家出台的三条红线，目的非常明确，就是要控制房企的融资规模，降低他们的债务率，以达到降杠杆的目的。
像恒大、融创这些大开发商，他们对国家政策的领悟能力是极强的。如果政策还有突破空间，他们必定会一等二看三拖；如果发现上层已经铁了心，那侥幸心理一丝都不会有。
目前市场上的种种迹象表明，这次的政策与以往大不一样，“三道红线”是高压线、是雷区，没有任何揣摩政策的突破空间，开发商需要做的就是端正态度、摆正位置。
所以，在接下来的几个月，以价换量将会是大多数开发商的必然选择；对购房者来说，这肯定是一个很好的买房时机，但也只是一个开始而已。
越女事务所
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