你为什么会被骗？——揭“实盘神器”之交割单制作软件

刚学完驾照，你决定买一辆车。冲进4S店，看了很多，也和销售聊了很久，终于定下来型号、配置。然后，你们就开始了讨价还价。汽车销售，都是经过谈判培训的，你也不甘示弱。一上来，就用“定位调整偏见”，开了一个极低的价格，打算在对方的底线附近打拉锯战。销售也处变不惊，不断用各种赠送，换取价格的提升。最后，大家眼看终于要在一个价格点上，差不多达成一致了，你也比较满意了。这时，你应该怎么办？
一拍桌子说：大家都是爽快人，那就签约吧。还是说：再送我一个钥匙扣，我就立马提车？
都不是。你可以对销售说：你真是个厉害的销售，我被你说服了。那就这样定了吧。你再等我打个电话，我向我们家董事长最终请示一下。
啊？我们家的家规是“他负责赚钱，我负责花钱”，他是CEO，我是董事长，可以全权决定，不需要向他请示吧？
其实，这无关你们家的组织架构图，而只是一种谈判技巧，叫做：权力有限策略。
概念：权力有限策略
什么叫“权力有限策略”？权力有限策略，就是告诉对方，我后面还有一个“没有露面的人”，他是最终的决策者。虽然他给了我足够大的谈判权力，但如果谈判条件超出了我的权限，我还是需要向他请示。
回到最开始的案例。你打个电话给你家那位，随便问一句：午饭吃过了吗？他说：吃过了。然后再问：晚饭回来吃吗？他说：回来。然后你就可以挂电话了，愁眉不展的对销售说：我家领导觉得太贵了，他让我再多看看别家，你给我留个电话吧，我再找你 ……
这时候，销售通常会心里吐血，然后说：你等等，我也打个电话给我的领导，看看是不是能再送你一些加油卡 ……
这就是权力有限策略。一句：“对不起啊，虽然我理解你的立场，但是你的要求实在是太过分了，我没有权力答应你”，会成为一个外表柔软、内心坚定的“拒绝”，让对方大伤脑筋。受限的谈判权力，才会有真正的力量，比全权谈判者，更处于有利的状态。
运用：权力有限策略的四种限制方法
那我应该怎么来利用这种“权力有限策略”呢？你可以试试在四个方面，主动限制自己的谈判权力：金额，条件，程序，法律。
第一，金额的限制。
最开始的买车案例，就是典型“金额的限制”：我家领导觉得太贵了。这也是最常用的“权力有限策略”。他给谈判设定了一个最低目标，比如“成交价格最多不能超过每件100元”，并用“对不起，我要和领导商量一下”作为盾牌，保护这个目标。
那如果，对方说“你能做主吗？”不能做主，不要和我谈，怎么办呢？
很多人喜欢在名片上印“董事长 & CEO”，这虽然看上去很牛，但也会让你在谈判的时候，失去退路。你可以试着在名片上印“创始合伙人”，它同样可以让你有谈判的资格，但遇到艰难的问题时，你可以有余地和对方说：“对不起啊，这个问题很重大，我必须尊重我的几个合伙人的意见，请稍等，我去打个电话”。
第二，条件的限制。
条件的限制，更加容易使用“权力有限策略”，你可以大方地说：金额可以谈，但“服务费用占开发费用的15%”的这个条件不能谈，谁来都不能谈，这是我们一贯的原则，因为它有关项目最终质量。如果要打破这个原则，我们只能回去开会讨论了。
相对于金额，条件的限制，更容易被对方理解和接受。
第三，程序的限制。
“我可以原则上答应你，但所有新产品上线，都要运营部门签字同意。我把我们刚刚谈完的参数指标整理一下，请运营部门今晚加班看一下，明天给你最终答复。”
这就是用程序的限制，获得回转余地。
第四，法律的限制。
“我们必须要在中国合法经营。刚才的条款，我全部同意，但还有一些合规性的担心。合规部门那些同事，整天给我们找麻烦，很难搞，你懂的。我请他们在不改变条件的前提下，再看一遍条款。”
合规、财务、法务等部门，常常为公司背黑锅。但是，却可以成为“权力有限策略”中非常重要的“不露面的人”。好好感谢他们吧。
小结：认识权力有限策略
权力有限策略，就是通过设定一个真实，甚至虚构的“不露面的人”，限制自己谈判的权力，从而给予自己在关键问题上，外表柔软，内心坚定地说“不”的能力，让对方大伤脑筋，做出最大可能的让步。

运用“权力有限策略”有四种方法：第一，金额的限制；第二，条件的限制；第三，程序的限制；第四，法律的限制。

带女友去朋友的生日趴，期间女友突然拉我到房间的角落，一副严肃的神情对我说：“考验你肺活量的时刻来了！”说完“噗”崩出一个响屁屁。然后让我赶紧把臭味吸干净，免得影响她的形象…… 

女：“以后我们能每年都过情人节吗”
男：“不了吧”
女：“........”沉默的地下了头
男：“我们结婚吧，争取明年就让你过上妇女节”
女：“......”沉默
男：“怎么，不愿意嫁给我吗”悲伤
女：“对不起，我做过一次手术，生不了小孩，给不了你一个完整的家”
男：“......没关系，我们可以领养啊，话说什么手术，这么严重”
女：“还记得那时年幼无知随母亲去了一次泰国......”
男：..............................

----老王在办公室是最幽默的男士，经常讲黄段子逗乐女同事，一天闲着没事女同事让老王讲笑话，老王：不要啦！太粗啦，不带点黄又不好笑，女同事：不怕不怕粗点没关系，别太长就好太长受不了。

老公，你听我说：
今天早上，我想要装个软件。然后我发现我用的cad2010和这个软件不兼容。于是我就下载了cad2007和cad2006，又发现win7的64位系统装不了cad2006和cad2007。
于是我纠结了半天，决定重装一个32位的系统。可是我没有系统盘，于是我家把电脑恢复出厂设置，结果发现还是64位的系统。我决定在网上先下一个32位系统。
这时候我发现了杀毒软件里有个重装系统的功能，我决定就先试试它。结果我花了45分钟重装之后，发现它又给我重装了个64位的系统。
我只好去网上搜索了一个32位的win7系统。发现有2.5个G，只好开着迅雷慢慢下，目测要2个小时，我就顺便把衣柜的衣服清理了一下。还没整理完衣服，就下好了。却发现这个版本还需要下个虚拟光驱。
然后开始安装，40分钟后，安装完成了。这坑爹的版本竟然没有网络驱动。连不上网我的电脑怎么更新啊。嗯，等等，我好像有一台旧笔记本电脑。翻出来连上网下个驱动拷过去得了。又花了十多分钟弄出了旧电脑插上线接好网线。
额，网络密码忘记了，啊，那张记着网络密码的小纸条呢，找啊找，找到了。呼呼，登录华硕官网想下载一个网络驱动，什么？浏览器版本太低无法登录- 额，算了，随便去网上搜一个得了。下载好了网络驱动，拿U盘拷上一插。额，中毒了。唉，开始杀毒。
好不容易杀完毒了，解压软件……卧槽，连解压工具都没有- -！再插回旧电脑解压好，再拷进U盘来。再插过来。更新完。嗯，怎么还是建立不了网络链接，啊丫丫…………
十分钟后，哦，对了我的网线还插在旧电脑上- -！插上插上，总算弄好了。开始安装吧，各种小软件，各种更新，2个小时过去了。啊，该装cad2007了。呼呼。装了几分钟，程序错误。额，换2006试试。前面一切正常，最后又错误。纳尼。怎么回事。
啊，对了，软件我之前下的都是64位的版本。我还得去下个32位版本的。我只是想装个软件啊！
然后我实在实在搞不定了，才叫对面王大哥过来帮忙的。然后他在装软件的时候，我就继续收拾床上的衣服。嗯，这时候你就推门近来了。嗯，事情就是这个样子的……

昨晚加班很晚，怕打扰家人休息，就回公司宿舍(两室一厅)过夜，给老婆打完电话，估计没挂断电话。女同事(住我隔壁)的狗狗在客厅里便便，我不小心踩了一脚。没办法，只好在她卧室门口的蹭鞋垫子上蹭鞋底的狗屎。正蹭着，女邻居打开了门，我们两个都愣住了，我们两个相对无言，对视10分钟后，她说:“只能在外面弄，不能进来！”。为了不吓到她，我轻轻的回了一句“我就在外面蹭蹭，保证不进去。”。然后，就听见手机里传出老婆歇斯底里的怒吼和手机被摔碎的声音。
这就是昨天凌晨2点，我老婆从手机里听到 我和女同事对话的真实原因。 岳父、岳母、大舅子、小舅子你们要相信我呀！啊呀，别动手呀，有话好好说。

在公园乘凉，看到一个男人对一个蹲着的女孩小声说道：“二百...”然后女孩点了点头，随后起身跟着男人离开...我目睹了这一幕，内心非常的复杂，我就想知道现在的女孩都特么肿么啦？二百块！啊！二百块钱你就出卖自己！你就这么缺钱吗？这时，一个陌生男人走了过来，淡定的跟我说道：“五百...”我：“行...”

老北京酸梅汤（同仁堂配方）的做法 用料乌梅25克 乌枣25克山楂35克甘草2克陈皮5克干桂花6-7克左右冰糖适量熬制：第一遍熬制：浸泡好的材料倒入锅中，放在火上大火烧开，烧开后改小火熬煮半小时第一遍熬好后，将汤汁倒入干净的容器中。所有原料保留在锅中。第二遍熬制：在锅中重新加入清水，重复第一遍熬制的方法，同样加入600毫升左右的清水，小火熬制半小时在起锅前放入冰糖和干桂花。冰糖溶化后，关火。将第二遍熬制出的汤汁与第一遍熬出的汤汁混合。放凉后放入冰箱冷藏。 

·仅收获1个“一字涨停” 岱美股份上市第三天就挺不住了·当下IPO常态化对A股市场的影响已悄然显现，从新股上市打开“一字涨停板”的情况看，涨停板数量在减少，打开“一字涨停板”速度也显著加快。（每日经济新闻）
最新价：45.07
涨跌额：1.65
涨跌幅：3.80
成交量：22万手
成交额：10.07亿元
换手率：46.80
市盈率：33.34
总市值：183.88亿
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当下IPO常态化对A股市场的影响已悄然显现，从新股上市打开“一字涨停板”的情况看，涨停板数量在减少，打开“一字涨停板”速度也显著加快。
8月1日，于7月28日上市的新股岱美股份就已盘中打开了“一字涨停板”。自上市首日依照常规上涨44%外，岱美股份仅仅获得1个“一字涨停板”，成为今年截至目前打开“一字涨停板”最快的新股。
岱美股份成今年最快开板新股
8月1日，新股岱美股份首次盘中打开“一字涨停板”，虽然最后仍然收在涨停板上，仍成为了今年最快打开“一字涨停板”的新股，该股自7月28日上市，首日上涨44%，随后收获1个“一字涨停板”，但在上市第三日就没能始终封死涨停至收盘。
对此一二资本的陈宇文《每日经济新闻》记者分析道，对于岱美股份来说，公司属于沪市股票，而且发行价格偏高，公司本身也属于质地一般的股票，没有稀缺性而言，所以没有“连板”的潜力。此外也有私募人士在朋友圈表示，新股上市后受到资金大肆追捧，其中的一个重要原因就是，市场始终将新股当成是稀缺资源看待，但是随着IPO常态化之后，这种稀缺性不再，所以开板的速度也越来越快。
IPO发行的速度究竟有多快呢？截至7月31日，今年共发行了277只新股，超过去年全年发行新股的数量227家。去年前7个月只发行了74只新股，从8月份开始IPO发行提速。到2017年新股发行仍在继续提速，截至7月31日，今年平均每月发行家数是39.57家。在这样的发行节奏下，新股的“稀缺性”开始动摇，投资者的情绪就反映在股价上。
值得注意的是，不少公司存在上市前“冲业绩”，上市后缺乏增长力的情况。对此富利投资张洋告诉《每日经济新闻》记者，2017年上市的新股第一季度亏损的就有10家，业绩下滑的更是多达29家，实际上新股业绩下滑一直处于高发状态，尤其是今年以来随着IPO提速，新股受到市场高度关注，业绩达不到投资者的预期换来的自然是资金回撤。由于业绩“地雷”增多，优质的新股公司就更加受到青睐，从而加大了新股的两极分化。
新股打开涨停板速度已加快
目前，从新股发行首日到“一字涨停板”打开之间的交易日天数在缩短，赚钱效应也正在减弱。如以打开“一字涨停板”的交易日天数作为参考指标，据东方财富Choice数据显示，在今年的1月份和2月份，打开“一字涨停板”天数最多的为26天，其次为22天，在3月打开“一字涨停板”最多的天数为19天。不过从4月份开始，每只新股“一字涨停板”的维持交易日天数已经降至个位数，今年5月新股打开“一字涨停板”的平均交易日天数为7.5天，6月为6.25天，远低于2016年的平均交易日天数13.33天。
其中，在5月份有3只新股在三个“一字涨停板”后就打开涨停板，这三只新股是天圣制药、苏垦农发、恒润股份。而在6月份则有2只新股在两个“一字涨停板”之后开板(吉华集团、浙商证券)，此外6月还有3只新股在3个“一字涨停板”之后开板(江苏雷利、广州酒家、志邦股份)。而到了7月份，则有凌霄泵业、大元泵业、佩蒂股份、基蛋生物等4只新股在三个“一字涨停板”后开板，而岱美股份则是在上市第三日就打开“一字涨停板”。
此外，《每日经济新闻》记者注意到，据东方财富Choice统计数据显示，近三个月，连续10个以上“一字涨停板”的个股数量呈现大幅下滑的趋势。今年5月至7月，沪深两市合计发行新股104只，连续“一字涨停板”在10个以上的新股有16只，其中在5月份有9只新股出现连续10个“一字涨停板”以上，其中最多的是金石资源、晶瑞股份，均有13个连续“一字”涨停。6月份则有6只新股连续10个涨停以上，其中最多的是江丰电子为16个“一字涨停板”。而到了7月份则只有华大基金一只连续“一字涨停板”达11个，而该股8月1日还未开板。
 对此陈宇文认为，新股打开“一字涨停板”速度越来越快是意料之内的事情。新股之所以能够“连板”是因为新股刚发行时市盈率有限制，所以对于同行业个股来说折价明显。不过最近新股发得越来越多，股民对新股的关注度也就大减了。

发现概率，交易为生知乎上有人提问，怎么才能做到“以交易为生”？
我的回答是，交易出手之前，当你从概率上胜利了，这就是以交易为生。
那么，什么才是概率上取得了胜利呢？
要回答这个问题，我们先要弄清楚预测和概率的区别。
看下图，看下图
你看，行情就是这么残酷，戏耍单纯的我们。话说，这个图的每一个箭头，都是一次预测。
你曾经被预测深深的伤害过吗？
为了测试各位的技术分析功底，请看下图：
请问在“？”标示的地方，这个图该怎么走？应该是卖出来等待，还是持股呢？
如果持股，本来波澜壮阔，万一来个断头大阴线呢？如果放弃，突破后才第一波整理，就此放弃，可能还有波行情？
如何决策，如何自处？
万一还有一个第五浪呢？
我想，这个图可以让无数技术高手竞折腰。
答案是
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在问号那个地方，应该是往大海走，上图是长江。

这个测试有意思的地方是，我们是否能够把股票的走势，预测到所有图形的走势上呢？显然上图就犯了经验主义的错误。
现在我们可以谈谈预测和概率的区别了：
1、预测是主观的，概率是客观的。
2、预测是过去的一种经验，假设未来能够重现；概率是数学演算。
最简单的一种鉴别方法，如果你对未来的判断，写不出来数学公式验证的话，就是一种预测。比如说：
1、技术分析就是一种预测，基金套利就是算概率。
之前某一种技术指标十次成功7次，第11次成功率70%这样的想法，正是一种典型的预测。
2、中医就是一种预测，而西医的双盲实验就是一种概率验证。
3、比如大多数人说周期股的兴衰就是一种预测，而高手根据产量、库存、供需关系来演算周期，就是在算概率。

毫不夸张的说，现在投资学上最主流，最有前景的，都是数学派。
至于大家耳熟能详的PEG法，ROE法，其实都是有数学公式支撑的，感兴趣的可以拓展搜索学一下。
你在投资生涯中，曾经写出来一个数学公式吗？你曾经用数学公式赚过钱吗？
发现概率，交易为生。

当芒格评估一项业务时，他会从哪些角度考量？来源：《环球企业家》

1、我能理解这项业务吗？需求的原因——我有多确定（并且能解释为何如此确定）人们将来仍会继续购买这类产品或服务？过去的情况是什么，未来可能发生什么？需求是否呈周期性？生产能力与需求的对比是什么样子？
回报能力——产业和公司的回报能力，以及其过去10年的发展状况是什么？
产业结构——竞争者的数字和规模？谁在该产业中拥有发言权？要在该产业中获利，什么因素是必须的？公司在产业中的地位如何？我是否知道谁会在这个市场上获利，为什么？
真正的消费者——谁对购买行为有决定权？其决定的标准是什么？
2、此业务是否有足够的竞争优势？竞争优势——我有多确定（并且能解释为何如此确定）别人会购买我公司的产品或服务而不是其他人的？其中的原因是否10年来几无变化？在下一个10年会不会改变？
价值——我们的优势能有多强大和可持续？这些优势在若干年后会更强大更具持久性吗？什么会破坏或减少这些优势？市场进入壁垒？品牌忠诚度？受需求或价格变化的影响程度？是否容易复制？
产品生命周期是否很长？客户改变供货商的成本和动机为何？每年能够抵御机竞争的价格差异？需要多大的资本投入？
议价能力如何？产品过时的风险？客户新的替代选择是什么？购买惯或购买力会有何改变？若成本结构相同，竞争对手会有多大的降价空间？
需要做什么才能保持稳固的竞争优势？还有成长空间吗？市场对此产品的需求有上升的可能吗？定价能力如何？
盈利能力——竞争优势能否转化成利润，并且如何才能做到？公司怎样盈利？要实现收入增长，需要多少资本？
财务特征——资本回报率（营业利润率和投入产出比）、毛利率、销售额增长、成本/资本结构及其使用效率？正常情况下的现金流是多少？有无规模优势？有无决定性的因素？
资本回报（操作成本的富余和资本转化），毛利润，销售增长，成本和资本结构的效用率？正常的现金流？规模优势？
3、是否有能干且诚信的管理层？组成管理团队的，是能力出众、诚实可信，并且理解和全力去创造价值的人吗？
4、价格正确否？我能够以比其他选择有更好回报的价格买下这个产品么？需要有事实和数据为依据。
5、反证生意会怎样被毁掉？如果公司要彻底将一个竞争对手置于死地，这个对手会是谁？为什么？如果公司继续运营下去，5年之后谁会是竞争对手，为什么？
公司业务抵抗不利因素的能力如何？如果公司花光了所有的股权投资，它还会不会有价值？会否出现某人获得大量资金和人才，在竞争中胜过公司？如果竞争对手并不在乎回报，他可以对公司产生多大的破坏？
公司对经济衰退的敏感程度如何？执行时所面临的风险有多大？新技术会有益还是有害？
6、结语查理·芒格有儿童一样的好奇心，又有第一流的科学家所具备的研究素质和科学研究方法，一生都有强烈的求知欲和好奇心，几乎对所有的问题都感兴趣。任何一个问题在他看来，都可以使用正确的方法通过自学完全掌握，并可以在前人的基础上创新。
他的思想辐射到事业、人生、知识的每一个角落，实现了自身的价值及帮助他人的理想。