苏宁易购一声吼，地球也要抖三抖。

　从姨妈巾、牛奶到儿童出行安全座椅，苏宁近期连环推出超低价抢爆品活动。这些看似普通的单品，却在1个月内为苏宁易购新增近600万会员。如果能够通过爆品促销养成惯，提高会员重复购买率，将大幅降低获取顾客回头率的成本。而这是互联网时代玩转营销的最终目的，苏宁似乎在这种营销中尝到了甜头。

　　会员3天暴涨370万

　　在8月初，很多人的朋友圈被苏宁的纸品促销刷屏。8月6日-8日，苏宁4000万卷纸被抢购一空。两天之隔，苏宁又搞出姨妈巾以及奶粉促销。从这些被超低价、实用炼就的爆品不难看到，它的购买用户主要是女性。

　　据苏宁易购会员营销中心负责人介绍，超市频道纸品大促展开后，苏宁易购会员数量不到3天时间已经暴涨370多万。3000万包姨妈巾后，苏宁易购8月女性会员暴涨540万。

　　尽管苏宁方面对8月爆品促销的资金投入避而不谈，但北京商报记者粗略算了一笔账，试图看到苏宁此次促销获得的新用户成本。以纸品为例，假设每卷纸平均以倒贴1元促销，苏宁在爆品首战中将倒贴4000万元。那么新增的370多万会员的获取成本每人仅10元左右。

　　而目前随着B2C商城商品同质化问题，获取新用户的成本逐年走高。根据公开资料，早在2012年当当网获取新用户的成本就已达到每人19元。

　　稳定回头客是关键

　　8月暴增的新会员如何转化成固定会员，养成重复购买惯，是苏宁易购接下来要解决的问题。苏宁易购在9月延续了单品爆款的策略，继奶粉之后又推出儿童安全座椅、秋衣秋裤等节前女性购买需求较大的商品。

　　回头客直接反映企业的运营水平。被称为妖股的唯品会明确表示，唯品会订单中超90%是回头客贡献的。这让唯品会可以获得电商同行羡慕的盈利能力。

　　苏宁易购相关负责人认为，这些爆品单价低，参与门槛低，保质期长，而且可增加女性用户黏性。

　　女性绝对是电商的中坚力量，一旦苏宁俘获女性用户的芳心，其将迎来大井喷。 通过促销周期培养购物惯，也是唯品会限时特卖努力打造的。

　　自有O2O降配送成本

　　苏宁接连爆品抢购，并没有出现订单爆仓问题。不仅如此，在抢购期间，苏宁订单可以实现半日达、急速达。原来被互联网人士认为苏宁转型“包袱”的门店，摇身成为低成本、快速配送的独家网络，而这一优势是完全自建配送体系的纯电商企业无法企及的。

　　苏宁物流公司总经理侯恩龙介绍，苏宁正在运作一个叫做“小件快递的傻子工程”的流程，将用户下订单到快递上门，从原先的8个步骤压缩到3个。

　　此外，苏宁线下门店将于9月19日提前启动“十一”黄金周的促销活动，以及全品类产品最高30%的让价幅度让利于广大消费者。

苏宁云商就是A骨的阿里，亚马孙，唯品，京东，

价值要重估！

目前老大还是中石油，兴许不要很久，阿里就将跃居首位，苏宁云商估值修复市场重新定位。

[引用原文已无法访问]

早爆晚爆迟早要爆@江在

苏宁今天能爆吗?

一个注入电商的预期，就让 600898  三联商社4个板， 002024  正宗电商，不涨，呵呵

即便是对于浸淫科技IPO领域多年的老手而言，阿里巴巴[微博(21.55, 0.50, 2.38%)]的这次交易也绝对会让他们眼前一亮。据估计，中国电子商务巨头预计将发行至少价值243亿美元的股票，这样一家企业即便在整个互联网纪元中也是罕见的。以下就是我这么说的理由。

　　1. 这家公司的利润情况像eBay( EBAY )，成长速度却像亚马逊(327.76, 3.87, 1.19%)( AMZN )。

　　在报道IPO的十五年当中，我已经惯了一种逻辑，即，一家企业要么是成长迅速，但是利润却乏善可陈，要么是利润可观，但成长却缓慢，只有谷歌(579.95, 6.85, 1.20%)( GOOG )和Facebook(76.08, 1.50, 2.01%)(FB)等极少数成功者能够两者兼备，而阿里巴巴(BABA)也是如此，甚至还青出于蓝。

　　在截至3月的财年当中，阿里巴巴销售额增长55%，至84亿6000万美元。本财年第一季度，他们又再度实现了46%的增长。关键是，利润增长的速度更快。比如上财年的运营利润40亿2000万美元，增速132%。可以拿Facebook做一比较，他们IPO之前的成长速度要略超过阿里巴巴一点，但是利润却只有阿里巴巴的大约一半，利润率也要来得较低。

　　阿里巴巴的利润率可观，主要是因为他们和eBay相似，网站上销售的并不是他们自己所有的商品。他们只是向使用自己平台的卖家收取一定的费用。毋庸赘言，只要达到一个规模节点，运营平台的成本要低廉得多，因此，他们的利润率为71%，而亚马逊[微博]大约是30%，eBay是68%。

　　正因为这一原因，阿里巴巴的利润才会跑得比销售额更快，只要他们不改变策略，这种趋势完全可以继续下去。

　　2. 中国的互联网普及程度和消费支出其实还都低于许多人认识到的水平。

　　我们已经知道，在四个季度的时间当中，阿里巴巴的三个主要网络市场售出了2960亿美元的货物，而eBay还不到800亿美元，这就很容易让人觉得，他们的市场已经充分开发完毕了，但其实并不是那样。

　　在中国，消费支出的46%是通过互联网完成的，而在美国，这一比例是82%。中国消费者的支出相当于国内生产总值的36%，而美国是67%。总之，中国网民在全部人口中所占的比例低于西方国家，中国的线上消费相对规模也低于西方国家。

　　显然，中国在这些方面肯定是要持续追赶西方的，而这一发展对于阿里巴巴意味着什么，自不待言。

　　3. 他们真正实现了团购。

　　记得在十多年前的互联网泡沫时代，艾伦(Paul Allen)曾经投资过一家叫做Mercata的团购公司，该公司的首席执行官曾经自信地对我说，他们将成为全球第一电子商务巨头。当然，Mercata的团购之路并没有能够真正走下去，但是阿里巴巴显然做到了。

　　团购会刺激对商品的总需求，而销售方则对愿意参团的人提供一定的折扣。要说在这方面，可能美国企业中最有这个味道的就是Groupon( GRPN )。在截至6月的一年当中，阿里巴巴的“聚划算”团购市场总计售出了106亿美元的商品。其实，单单聚划算本身，或许都算得上一家能够让人颇感兴趣的企业了，但它其实只是阿里巴巴的大约4%。

　　4. 阿里巴巴的规模甚至超越了那些老牌蓝筹股公司。

　　以当前的销售进展速度计算，今年年内，阿里巴巴就可以与万豪国际(71.14, 0.43, 0.61%)(MAR)、德州仪器(47.92, 0.33, 0.69%)(TXN)、诺德斯特龙(JWN)等量齐观，而将Visa(217.3, 2.66, 1.24%)(V)抛在身后。根据Renaissance Capital的估算，假定每股价格63美元(译注：阿里巴巴原预期发行价格区间为60美元至66美元，现已上调为66美元至68美元)，阿里巴巴就将拥有1610亿美元的市值，在美国上市公司当中排名第二十三位。

　　正因为如此，才会有专家说阿里巴巴已经是一家“成熟”的企业。这样的说法不能说没有道理，毕竟阿里巴巴早不是什么菜鸟了。可是，以“成熟”的常见用法论，这么说就不合适了——所谓成熟，一般是指企业已经完全兑现了自己的潜力，最好的机会已经被充分利用了，阿里巴巴显然不是如此。

　　5. 估值惊人地保守。

　　以预期发行价格顶部66美元计算，阿里巴巴的股价只相当于上财年盈利的41倍。如果参照今年的盈利预期，市盈率还将降低到25左右。在互联网公司当中，要找比这还低的市盈率已经很不容易了，比如Facebook可是48呢。

　　要知道，这可是一家站立在庞大的中国互联网市场上，拥有统治性地位的企业，而且这市场还没有充分发育呢。还有，他们的运营利润率接近50%，而且规模经济的构筑还是在路上。所以，我们几乎可以肯定，他们的股票上市之后必然大涨。

　　我们套用Facebook的市盈率，而且假定阿里巴巴今年的每股盈利是2.50美元，则他们的股价就将达到115美元，而他们的市值将达到2850亿美元，位于富国银行(52.31, 0.37, 0.71%)(WFC)和强生(105.88, 1.16, 1.11%)(JNJ)之间。

　　怎么样？这可是一笔好买卖。(

苏宁云商（ 002024 ）在周一披露的《投资者关系活动记录表》中表示，今年是红孩子的培育期，截至6月底，公司已在北京、无锡、成都、天津开设红孩子门店，在探索红孩子产品线上线下O2O经营的同时，继续丰富产品并提供专业化服务，增加会员粘性，提升红孩子对公司销售、利润的贡献。 
  该份记录表是9月9日国泰人寿、中国银河金融控股和中天证券对公司进行调研后，公司公布的有关本次调研情况的记录。

我在苏宁买到了特价的东西，然后等着送货，过几天说没货，说厂家停产了，然后找几个人打电话来说，退了款后，再上苏宁看，那款产品货多的是，只不过价格涨了30%...............................