苏宁易购一声吼，地球也要抖三抖。

众包平台是对苏宁采购模式的一种创新
记者：刚才一直听您说企业、公司、中小厂商能从这个平台上收获什么，我想知道的是，消费者能从中收获什么？
孙为民：众包平台是苏宁把自己线上线下零售平台作为创意产品的集散通路，给一些个人和创业公司生产设计的创意产品，提供各种服务和与潜在投资者见面的机会，它并不主要针对消费者推广，消费者最终看到的创意产品，依然是在苏宁易购的平台上销售。而在销售之前，这个创意产品已在我们的众包平台上实现了从创意到产品的转变。
记者：按您这个说法，众包平台更像是一个采购平台？
孙为民：是的，可以说，她是对我们传统的采购模式的一种创新与补充。我们以往的采购，就是和商家签一个采购合同，约定采购额，至于采购哪些品类、什么型号、外观怎么样，我们一无所知，在众包这个平台上，我们将采购的是具体的单品，在采购之前，它是什么样子、具体买多少价格，我们都比较清楚，这有点类似于“职业买手”。可以说，在这个平台上，苏宁与创新企业之间，不是简单的厂商关系，而是一种产业链的整合出新，它增加了各方资源变现的渠道，不管是搞设计的，还是搞创意的。比如一些好的设计，如果投资机构看到了，就可以通过众包平台进行售卖。而在这个过程中，整个产业链的成本也得到了降低。
在众包平台上合作，苏宁只是一个“组织者”
记者：在知识产权保护不是太有效的当下，好创意往往会被很快复制，苏宁如何防范好创意、好服务在众包平台上展示后而不被山寨或抄袭呢？
王哲：这个风险我们考虑到了。我们在3年前酝酿打造这个平台时，就立志于打造一个产品创新孵化器，对于一些原创的东西，我们一开始不会在前端显露出来，而是提供线下一对一的项目洽谈合作，从而在机制上防止此种现象发生。另外，我们苏宁有着行业领先的线上线下全渠道体系，遍布全国的物流网络和售后服务能力，能够做到迅速铺货，不给任何仿冒者机会。
记者：苏宁给中小创新型厂商提供了这样好的一个平台，具体在合作方式上又会有哪些要求呢？或者说，你们的合作是不是有着排他性呢？
王哲：不可能完全排他，一般我们会彼此要求给双方一定的优先时间。这么说吧，我们苏宁众包可以灵活调整，比如，包销范围“可宽可窄”，可以是某个产品的一个型号，也可以是产品系列；包销期限“可长可短”，可以是半年，也可以是一年、三年；交易方式“可繁可简”，具体分为买断式、分成式、多方交易式等多种；品牌上“可你可我”，既可以使用苏宁品牌，也可以使用会员自主品牌，甚至引进第三方品牌。在合作的过程中，苏宁“不是一个领导者，而只是一个组织者。”

苏宁云商正式对外发布基于 O2O 全渠道为核心载体的众包平台，构建从创意到销售的一站式服务。这是苏宁继扩充全品类、打造开放平台之后的又一重大举措，苏宁将投入包括网点、物流、金融、大数据等全集团资源全力推进。发布会上，苏宁借众包平台挺进产业链前端的野心尽显，苏宁云商集团副总裁王哲放话称，到2017年众包平台的销售额将达450亿元。
一石激起千层浪，在苏宁众包平台发布的当天，电商界一片沸腾，业内人士纷纷关注与探讨众包平台与众筹平台的区别，好奇苏宁如何与创新厂商展开合作，实现450亿元的销售目标……
就这些问题，记者专访了苏宁云商集团副董事长孙为民和苏宁云商集团副总裁王哲，在他们的阐述下，众包平台的美好蓝图徐徐展开。
众包平台比众筹平台的范围更广阔
记者：外界一直在好奇，苏宁众包平台究竟是一个什么东西，它能给消费者带来什么？
孙为民：官方一点来说，苏宁众包是以苏宁O2O全渠道为核心包销载体，针对中国海量的创意理念、创新设计，整合需求定义、工业设计、产品研发、大数据/云服务、内容服务、金融孵化等全产业链众包资源。我们是提供从创意、作品、产品、商品、用品各个转化阶段所需众包服务解决方案的共创、共享的资源整合平台。通俗一点来说，在这个平台上，一个公司或机构能把过去由员工执行的工作任务，如调研、设计等，以自由自愿的形式外包给大众网络的模式。
记者：据我所知，就在上周，京东推出了一个众筹平台，这和你们的众包平台是一个概念吗？
孙为民：众筹平台，其本质上也含有众包的因素，只不过是资金层面的众包，大家出钱凑份子，等待后期收获分红回报。苏宁众包则包含“创意-产品-商品-用品”的各个阶段，范围比众筹更广阔。在苏宁的众包平台上，众多中小厂商能获得所需的服务解决方案，如创意理念、创新设计、整合需求、工业设计、产品研发、大数据服务、金融孵化、生产制造、品牌许可、市场推广、销售渠道、物流服务、售后服务等，这其中苏宁扮演创意转化器、产品孵化器、品牌放大器、市场加速器的角色，最终与各合作方共同获益。

@锲盆扒碗 上港集团  营口港 中国船舶 大资金操盘找不到半点拖泥带水的迹象，市场是不是进入二八转换有待验证。

看有没有做上 港 集 团的大资金亲睐2024，牵牛出栏需要那种超级资金，牛起步的资金需求量太磅礴了

@锲盆扒碗 ：通过13年度零售百强名单，以及相关消息面解读，苏宁易购真有可圈可点之处，员工持股，门面店成立全资公司，整个电商产业链，最近的跨境电商，暂时不能超越阿里巴巴马云的名人效益，串联一下相关资料，真正能对抗马云也只有苏宁易购。

苏宁的潜在优势，还是那些门面，看公告好像又说准备在门面房上做文章，成立全资子公司，前几年买的地这几年升值可观啊！

赵令欢告诉记者：“我们对苏宁的利润有充分考虑，我们进入当然知道他们要做电商，我们甚至鼓励苏宁大幅、大力度甚至不惜几个季度报亏，来告诉大家这事已定，就是转型必转，转型必成。硝烟战火过后，谁还站着？我认为苏宁会是站着的。苏宁面对的不是利润拐点，而是重新创造利润点，重新创造盈利模式。”
　　事实上，能否转型成功的一个重要因素，就是资金。那么，利润下降、股价下跌是否会影响苏宁再融资？赵令欢不假思索地回答道：“没必要再融资，我们有的是钱。你把苏宁的资产负债表和所有电商相比，会发现它是最强的。”
　　

  弘毅是否在豪赌，张近东是否在豪赌，还有待市场的检验和观察。谁在裸泳，只有退潮后才知道。而现在，一波又一波的人在不断掀起大浪，市场还看不清泳者的真相。

苏宁电器（ 002024 ）通过定向增发和发行公司债(153.15,0.080,0.05%)融资127亿元，支持苏宁易购的发展。这引发了人们对中国未来的电商NO.1的猜想。而疯狂烧钱的价格战、不断下跌的股价，让不少基金和投资者对苏宁的未来缺乏信心。
　　值得注意的是，张近东不是一个人在战斗，他背靠着的是弘毅投资这棵在中国PE界以“狠、准、快”著称的“大树”。不过，以每股12.15元投资苏宁电器12亿元的弘毅投资，目前浮亏已经超过50％。
　　可弘毅“一点都不觉得亏。”近日，弘毅投资总裁赵令欢在武汉的弘毅2012投资年会期间接受了媒体采访，他坚定地看好苏宁电器中长期的发展前景。他认为，线上线下的融合是中国电商未来的发展趋势。但是，苏宁的转型面临诸多不确定因素。比如，线下的销售高增长的时代已经过去，其资金量能否维持目前还需大把烧钱的电商模式；线上线下价格趋同考验其与供应商的谈判；一线城市的关店与二、三线城市的开店能否协同，为电商下沉做准备等。
　　弘毅投资的逻辑
　　在弘毅投资总裁赵令欢眼里，看了一圈中国电商之后决定投资苏宁电器是其“占中国电商行业便宜最好的机会”，弘毅投资看中的正是苏宁的电商业务发展潜力，他相信苏宁未来会是本土电商行业的王者。
　　“零售是我们一直关注的行业，因为农村城市化和消费升级的推动，我们在这个行业会做10-20年。在早期的电子商务阶段，阿里巴巴这样的公司成功了，培养了很多消费群体。但我和张近东都在说，电商也是商，要让消费者买得放心，买得实惠，所以要线上线下结合。苏宁在商业领域20年的底蕴和厚度完全能够超过任何做商业零售的企业。我判断，以后至少有两个零售业态会很大，一个是阿里巴巴这样做市场的，一个就是线上线下完美结合的电商。”赵令欢向中国证券报记者解释为何投资苏宁时有点滔滔不绝。
　　这也得到了联想控股董事长、弘毅投资董事长柳传志的充分理解和支持。“我作为LP（出资人）代表，非常支持。我问赵令欢是不是确实看准确了？张近东是不是了解透了？赵令欢说有一个专门团队一直在跟踪调查。我问派了谁，他跟我说，我听到后就觉得特别靠谱，没什么可担心的。股价高低和他们无关，有资历的LP都理解。”
　　的确，拥有众多国外顶尖LP的弘毅自然对海外的电商业态也进行了深入分析和研究，并形成了他们对中国电商行业的独特评判：中国电商行业的格局远远没有到可以下定论的时候，仍然还在极早期的跑马圈地阶段。
　　赵令欢直言，中国不如国外有非常发达的第三方服务体系，如物流配送、信息体系等，因此，国内电商都只能依靠自身的投入去解决，苏宁拥有的物流、配送、仓储、信息体系、售后服务等方面资源和20年积累的传统商业零售经验凸显出了巨大价值。他认为，现在看来苏宁做电商成功的可能性更是远远超过了现在所谓的主流的电商企业。
　　2011年6月，弘毅投资与苏宁电器签署了定向增发认购协议，以每股12.15元的价格认购9876.54万股，共投资12亿元。今年4月，苏宁电器收到中国证监会批文时，其股价跌至10.61元；今年7月6日实施定向增发时，股价已跌至8.50元。苏宁电器宣布发行80亿元债券后，截至8月31日收盘，股价更是跌至6.02元。至此，弘毅投资的账面浮亏超过6亿元。
　　面对外界的疑虑，已经有多年投资经验的赵令欢认为，“现在价格虽然比当时低了很多，但我一点都不觉得亏。”
　　赵令欢自有其一套理论，“在我们的理念里，如果10块钱能拿到的是好项目，20块钱也肯定是好项目，反过来，如果15块钱时不是好项目，10块钱是好项目，那绝对是我们投资经理看错了，这种项目3块钱都不是好项目。”
　　

  
  他强调，弘毅投资苏宁是基于苏宁的价值，弘毅并不是要挣二级市场的钱，所以弘毅并不关心二级市场的表现。面对媒体的追问，他自信地说：“今后苏宁的股价会比12.15元高多了。”

张近东押上身家：  苏宁从整个集团层面确立了未来公司的发展模式将是做中国的“沃尔玛+亚马逊”，并对外大胆提出了全面“去电器化”的想法。

  　　在弘毅决定投资苏宁之前，阿里巴巴为从雅虎手中回购股权寻求融资也找过弘毅。马云让弘毅选择：投苏宁，还是投阿里巴巴？“马云嘴上不说，但心里把苏宁当成对手。”一位接近苏宁的投资人士说。
  　　选择苏宁，是弘毅的投资决策人相信苏宁有机会成功：千亿元销售收入、1900家店、能够配送1500亿元的网络，以及准备“玩命一搏”电商的张近东。

[引用原文已无法访问]

  我没上去买过东西。