金信诺:做卫星通信智能互联运营领域领导者

《深圳商报—专访金信诺总经理余昕：金信诺将做卫星通信智能互联运营领域领导者》

金信诺作为深圳本地高科技上市公司，一直低调埋头实业，不为普通市民所熟知。但在行业细分领域，它其实已是行业小巨人。此次金信诺战略入股天海世界，正式进入卫星通信领域，也引发了业界高度关注。在公众看来，金信诺更多的是做线缆、连接器、光纤光缆、光模块、PCB等的信号互联产品的，为什么会选择布局卫星通信行业？在双方签约现场，读创新闻客户端记者/深圳商报记者对金信诺总经理余昕进行了专访，他表示：金信诺要做卫星通信智能互联运营领域的领导者！

记者：金信诺为何要进入卫星通信运营领域？
余昕：金信诺作为深圳一家集研发、生产和销售于一体的高科技民营上市公司，一直以来专注通过践行军民融合的持续创新以及基于5G与智联网的前瞻布局，为全球多行业、多领域的核心客户提供实现从普通连接到有效连接转型、从有效连接到价值连接延伸的全系列信号互联产品、方案和服务。公司2011年上市后，我们一直在寻求更多的业务拓展和转型。早在2017年，公司就入股了一家以色列做卫星通信芯片和天线的公司，因为卫星通信最核心的就是芯片和天线，当时就有这方面的布局和考虑。

整个卫星通信产业链，实际上是比较复杂，技术难度门槛都比较高的，要在这个领域要有所作为，一定要寻求整个产业链的合作。所以我们选择了跟天海世界的合作，这是向卫星通信领域走出了重要一步。

记者：为何要选择天海世界？双方如何优势互补？
余昕：我们强在软硬件系统的架构上，但如果不打通整个产业链，尤其用户这个环节，你能力再强，也是没有意义的。天海世界最强的地方就是在于它是和运营商合作，在卫星通信运营领域有比较良好的市场份额和能力。我们跟天海世界合作以后，就把卫星通信的整个产业链，从天线到芯片到系统设备、终端设备及运营服务等环节全部打通了，整个这条产业链我们就完整了。这样我们最终能够真正为用户提供低成本的卫星通信解决方案。

记者：金信诺进入卫星通信运营领域会给行业带来哪些变化？
余昕：现在阻碍卫星通信发展的最重要原因就在于贵，而这个贵源于行业的缺乏创新。比如卫星通信手机可能需要8000块钱一个，只有把终端成本降下来，把通信资费降下来，大家更愿意去用，用户量越大，才能驱动整个行业的发展。金信诺进入卫星通信运营领域，就是要把系统设备价格逐步降下来，把卫星通信天线价格逐步降下来，把卫星通信终端价格逐步降下来，让更多人能够用得起，也愿意去用。

对于一些用户来说，当他们在海上、高原、戈壁的时候，卫星通信可能是他们唯一的通信手段。让这种真正好的产品普惠到每一个用户去，这是金信诺真正的目的。随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，需要用到卫星通信场景下的人群越来越多了。举个例子，阿拉善每年十一期间会举行全球规模最大的越野赛，一个几万人口的小地方，在那几天会突然聚集上百万人。但是赛会全程基本上没有网络覆盖，传统通信电话都是打不通的。那么如何应对赛会的通信问题，保证大家的通信安全呢？天海世界和运营商合作，接入卫星通信服务，保证无论是参赛选手还是活动后开始自驾线路的越野爱好者，都可以随时随地享受卫星通信服务带来的安全保障。

金信诺和天海世界一起合作后，首先通过产业链的合作，将卫星通信设备及卫星通信终端的价格降低，从而让更多的人使用卫星通信。由于使用人数增加，这样能反过来推动卫星通信产品价格进一步降低。其次目前卫星流量使用费还是比较高的，金信诺希望和同行们一起努力，降低流量资费，这块有很大空间。再次我们会采用运营租赁的方式来销售卫星通信终端，就是你买不起，那我就租给你。租赁的话就涉及到有人要运营，我们和天海世界就联合来做这个事情。从这三个角度可以把费用大幅降下来了，让更多人切切实实体验到卫星通信的好处。

记者：这块市场预计蛋糕有多大？
余昕：这个市场非常大，我们非常看好。有一项数据显示，2015 年美国户外活动总参与次数为 11.7 亿次，1.42 亿美国人（约占美国人口总数的 43.69%）至少参加过一次户外活动；而根据中国登山协会2016 年的统计，中国约有 1.3 亿人开展户外运动，占总人口的 9.39%。中国在过去的几年，这块的发展非常快，增速非常快。
当然在这个领域，竞争对手肯定是有的，不过这个行业还没有完全像传统通信行业那样被激发起来，竞争对手不是非常多。目前来说，针对卫星通信的创新其实就是对卫星通信产业链的整合，谁整合速度越快、规模越大、越能体现高速率和低成本的优势，越能够脱颖而出。这是金信诺和天海世界的机遇，也是挑战。

记者：金信诺未来的目标是什么？
余昕：我们希望和天海世界一起合作，成为在卫星通信智能互联运营领域的领导者。

金信诺追求的是从普通连接到有效连接到价值连接的实现，我们要打造一个价值连接的生态链。什么是价值连接？只有运营服务才是价值连接。就像你建立一个信号传输管道，建立一个信号互联网 络，这只能实现普通和有效连接。当时你把这张信号互联网络智能化的运营起来，让这个网络深度覆盖的用户离不开你，实现了信号智能互联，这才是真正实现的价值连接。

所以，金信诺早已不是一家线缆厂商、连接器厂商或者印刷线路板厂商，金信诺已经转型为一家能为信号智能互联领域客户提供从普通连接到有效连接到价值连接解决方案和深度运营的科技公司，这是我们对于未来最为明晰的定位和最为坚定的信念。.