力鼎光电不受贸易战影响的一个原因是其采用EMS模式:将光学镜头销售至非美国地区的EMS厂商,由EMS厂商完成产品组装后,销售给美国地区的终端厂商,成功避免了贸易战关税。
直销方面,其占总出口比例较少;而且,除Arecont Vision主要生产安防视频监控产品外,其他终端厂商以高端的机器视觉、动作捕捉等专业产品为主,对光学镜头的要求通常也较高。力鼎光电的产品相对于德系、日系光学厂商的同类产品,即使在增加额外相关关税的情况下,产品价格仍具有较高竞争力。
同时,除日常销售外,力鼎光电的多款光学镜头产品正参与美国终端品牌客户新产品认证,未出现因中美贸易战导致销售障碍。
力鼎光电优质的服务也是其在贸易战期间,还能和众多美国客户保持合作的重要原因:
力鼎光电能够结合客户下游应用领域特性,针对客户对产品功能、参数、特殊应用场景等的个性化需求,快速制定光学镜头产品的设计方案,甚至能够协助终端客户完成最终产品设计中的光学成像方案(包括Sensor、DSP
芯片等软硬件选型),有效帮助客户提高产品开发效率,提升最终产品的整体成像质量。
服务客户是其后续流程,力鼎光电开发客户也技巧性十足:
目前,国际主流图像传感器厂商包括
索尼(Sony)、豪威(Omni Vision)等,主流图像数字信号处理器厂商包括安霸(Ambarella)、豪威(Omni Vision)、海思等。
上述厂商通常会以年度为周期,推出一系列像素更高、图像性能更好或更具性价比的图像传感器和图像数字信号处理器,部分终端品牌厂商也会根据上游主流厂商更新情况,适时更新电子产品。
目前,力鼎光电已经与国际主流传感器厂商和图像信号处理厂商,形成了良好合作关系,通常会根据上述厂商推出的最新系列图像传感器型号和规格,快速开发出能够适合量产的光学镜头产品。
在向客户推介新产品时,力鼎光电就以此为亮点吸引客户,因为能配套最新产品也是下游厂商选择光学镜头供应商的重要考量部分。
过去,力鼎光电出口中高端产品,因此,毛利率国内可比公司第一。即使在贸易战极度不利的情况下,力鼎光电依旧没有丢失美国客户,营收依旧保持快速增长,从2016年的2.39亿,增至2018年的5.26亿,年均复合增长48.35%。未来,力鼎光电凭借其优质产品和销售和服务的灵活性,将不断扩大中国光学镜头在世界的影响力。