其实我想说的是,
华扬[gubar]联众[/gubar]和
壹网壹创的对标性。先来说说壹网壹创。
壹网壹创2012年成立于杭州,创始人是阿里系,团队电商背景。壹网壹创的成名作,就是2015年助力百雀羚夺得双十一天猫美妆三连冠。
不局限于运营,壹网壹创和百雀羚在早期合作时就参与到产品研发环节,通过数据模型的精准分析,壹网壹创为百雀羚设计研发了三生花系列良品美妆,为品牌方打开了针对年轻客群的“国潮”新品市场。
壹网壹创是a股电商代运营公司!而对于华扬联众,公司 19 年品牌营销业务实现收入 101.57 亿元,同比增长 0.47%,占营业收入 96.67%,为公司主营业务,主要是公司美妆、日化、 3C 数码等品牌客户合作规模上升所致;公司 19 年品牌代运营业务实现收 入 3.06 亿元,同比下降 33.11%,占营业收入 2.91%,主要是公司主动缩减 原买断式销售代理(主要是分销)业务规模,调整原有电商业务模式所致。
公司盈利能力有望随代运营业务占比持续提升。公司 19 年整体毛利率为 11.72%,同比增长 0.18pct,其中品牌营销业务毛利率 11.75%,同比下降 0.15pct,品牌代运营业务毛利率 11.88%,同比增长 4.47pct;20Q1 毛利率 为 11.30%,同比增长 0.54pct。公司 19 年净利率为 1.85%,同比增长 0.77pct; 20Q1 净利率为 0.50%,同比增长 0.44pct。公司 19 年四项费用率为 9%,同 比增加 1.02pct;20Q1 四项费用率为 10.70%,同比增长 0.16pct。
19 年公司对原有电商业务模式进行有效调整,公司将在 20 年全力推进高 附加值的全链代运营服务模式。19 年公司通过与由公司海外办公室介绍的 韩国 OOZOO 面膜品牌和日本 recolte 小家电品牌合作,双方优势互补,由 公司提供品牌创意策划、包装设计、营销策划、新渠道销售及线上官方直 营店代运营等营销服务;品牌方提供仓储物流及售后等服务,合力打造线 上销售渠道,同时结合网红营销、内容营销等热点,快速提升相关业务规 模,最终全年以该模式实现的销售收入为 3217 万元,同比增长 88.7%;分 销模式下的营业收入规模缩减为 2.73 亿元,同比下降 37.83%。20 年 3 月 公司成功落地合资休闲食品品牌趣卡(全渠道运营),并将重点打造线上销 售渠道,既包括
京东、天猫等传统电商渠道及抖音、快手、B 站、小红书 等新型电商渠道,未来将有更多品牌代运营项目落地,带来新的业绩增量。
华扬联众也是电商代运营企业!