家电细分龙头—小熊电器

在小熊电器的成长河流中回溯和前望，依托“颜价比”打开新消费主义的市场，变成了一条可以验证的路径。
新消费的“颜价比”路径
未来，消费者的需求如何变化，也正是目前市场所关注的地方。在今天数字化赋能趋势愈发明显的环境下，我们可以看到一些市场变化的信号，其中不乏一些关注产品表现的观点。吴晓波在谈及“新中产为什么而消费”时，提出“颜价比”概念，延展即90%颜值+10%微创新的产品，对应当前消费用户群体的需求变化。
革命性产品，尤其是颠覆式革命性产品，往往需要数十年甚至上百年的沉淀引爆，对于细分需求也称得上“日新月异”的年轻人来说，“当下刚好的满足”更实在也更体贴。产品的外观表达开始成为实业企业的必修课，而要在赛道上突围而出，话语权依然掌控在10%微创新上。小熊电器创始人李一峰也认为，除了工业设计之外，小熊电器还有更内核的产品理念在引导品牌走近用户、走向可持续发展的未来。
2006年，中国家电行业格局初定，而国内消费形势却刚好在千禧年之初面临转捩点，众多社会事件推动着供需市场的话语权调整。小熊初创团队以创新品类酸奶机切入家电行业，此后又继续循着当时的饮食健康风潮，深耕中国人民的三餐场景，推出煮蛋器、豆芽机等。到现在，小熊电器覆盖的人群和场景都已突破了传统小家电品类的边界，有媒体认为，是开创了“创意小家电”的新品类，也是新物种。而这一切，背后都不过是用户的小需求的洞察和实现，都是微创新。
在接受36氪专访时，李一峰说道，“......因为家电产品属于泛家居日用领域的产品，所以几十年来技术原理也没有根本性的改变，更多的还是工艺水平的提高。企业需要从它的精细程度、功能方面改进。”对此，可以总结到，在“颜价比”的概念里，在小熊电器的实践中，市场对于产品形态的理解，正在呈现出新的变化。
颜值表现的注重，让产品形态呈现三维化，新的价值正在突显。过去，判断一件商品是否值得购买时，往往会考虑到两个维度的价值，一是性能，二是价格，两者综合最终得出商品的“性价比”，这也是常规认知中的商品判断。而颜价比，有些不一样，90%颜值+10%创新，多了一个维度的考虑，即颜值表现。自此，对于商品的选择也进入三个维度的拉锯，形成一个“三角模型”。　　

颜值一维度的增加，展现了新消费主义下消费群体对产品表现更高的综合需求。性价比，偏向于实用考虑，用户会更加注重产品功能上的表现;而颜价比，是在“性价比”原有考虑上的再递进，颜值表现和场景满足的重视，寄托了用户对于产品使用背后的情感与价值观。
小熊一直专注于做“小”，小家电，细分市场，细分场景，做细节，小而美，小而精。成熟的大企业因为有成熟的大市场可以依赖，往往忽略这些小地方，也照顾不到消费者的小需求。可是消费者是敏感的，他们会从小看大，对那些在乎他们的小体验的产品，产生好感，并且持续地对产品提出小建议，形成一个参与式创新和DIY(do it yourself)的小循环。当小熊电器这样的企业，通过在“小”上的专注与努力，赢得了消费者的喜欢和信赖，并和消费者交互共生，就能不断延伸品类，细分再细分;不断迭代产品，丰富再丰富，升级再升级。在物联网时代，小熊通过数据积累和驱动，将越做越宽。这是从小到大的第一条路径。
 小需求，大市场
我们总是高估大的刺激给我们带来的快乐，而低估小的美好带来的满足。我想这便是颜价比时代的一个生活哲学。过去，在那个物质极度匮乏的年代，我们会到同学家里去玩一台黑白游戏机、我们凑到一起看一台大彩电。后来，我们就都有了。但我们也没空看电视打游戏了。
但小小的美好从未消失，你可以把小家电理解为冷冰冰的机械。但是设计者用心把它变得好看，用创新变得实用，它就具备了生命。它可以是一个男生对心爱的姑娘的爱。它可以见证一个人最颠沛流离的时光，并给他带来一丝温存，它可以伴随着我们结婚生子，让我们相信时光的伟大。这便是，小需求里往往藏着真正的爱。如果把企业比喻成一个美人，产品的外形相当于皮相，而创新力相当于这个美人的骨相。漂亮的皮相能让一个企业在少女时代名动一方，而卓越的骨相支撑其长久魅力。
消费狂热正在结束，在如今的新零售大时代市场中，消费理智已经逐渐回归，谁能找到小需求，谁就可以做成大买卖。市场从未固化，怀有信仰的人仍然可以轰轰烈烈。在全球范围内，没有任何一个试验场比中国更能证明长尾市场的有效性。巨大的人口基数和超强的消费能力，让中国市场不存在‘不值得做的生意’，也不存在没有价值的用户需求。没有小的市场，只有还没有被发现的大生意。
创意小家电新秀业绩稳健增长
创意化小家电定位，研发设计是核心竞争力。在满足基本生活需求的大家电行业以及基本稳定的情形下，具有个性化特征、满足不同生活场景并用于提升生活品质的小家电成为家电行业新的增长点。一方面，人们对于高质量的小家电产生了大的需求，购买意愿逐渐向高价格、高品质倾斜。以养生壶为例，养生壶的价格在价格较高情形下，市场仍在不断增加。
另一方面，创新功能类的小家电层出不穷，如电炖盅、电动打蛋器、电热饭盒、多士炉、酸奶机和加湿器等，成为小家电行业的新竞争领域。小熊电器抓住年轻消费群体追求更高生活品质和偏好新意的心理，将产品定位于 25~35 岁的年轻群体，通过产品的创意化设计和研发形成自己的独特优势。小熊电器近年来不断提高公司在产品研发方面的投入，特别是在 2019 年前三季度的研发投入已经超过了 2018 年全年，进一步夯实了公司未来发展的基础。公司多年来业绩保持平稳增长，2015-2018 营收复合增速为 10.38%，归母净利润复合增速为 12.2%。公司的期间费用占总营收比也保持长期稳定，期间费用控制较好。
小众产品大众化，市场需求广阔。在大家电的需求逐渐饱和后，更为便利、轻巧、具有新奇性和实用性的小家电产品正在通过填补改善型需求、提升人们的生活品质而成为一片新的蓝海。
根据《2018 年家电网购分析报告》显示，小家电市场增长了 39.8%，零售额突破了千亿元。小家电产品不同于满足家庭刚需的大家电，它的客户定位是追求新颖便捷、享受健活、愿意提升生活品质的年轻消费群体。因此，高性价比和低客单价成为了小家电发展市场和实现业绩增长的利器。小家电产品通过新颖性和创意度吸引用户，利用实用性和高质量留住用户，在消费升级的浪潮下培养客户的忠实度，专注于将小众产品大众化，能够在满足家庭细微式的需求的基础上，提升家庭的生活便利性。
传统品类寡头垄断，创意小家电方兴未艾。就小家电行业来说，传统品类在近 30年的发展中，形成了以美的、苏泊尔 、九阳为中心的品牌发展格局。以电饭煲、电磁锅、压力锅、电热水壶为代表的传统小家电市场格局较为稳定，美的、苏泊尔和九阳的产品销量占据行业前三，CR3 在 80%以上，龙头公司的市场占有率已经趋于饱和。而主打设计和新颖的创意小家电随着追逐潮流的 90 后人群成为消费主力，正在进入成长期，发展空间广阔。这也意味着创意小家电品种繁多、更新换代快、具有个性化的功能和特征，正处于生命周期的前期，具有良好的发展前景。
产品矩阵丰富长尾优势显著
公司从用户需求出发，结合公司研发设计优势，根据消费者生活场景的变化，不断丰富产品品类，持续深耕细分产品，满足消费者在不同阶段或场景对创意小家电的需求。公司目前有400 多款以上型号产品对外销售，产品适用对象涵盖婴幼儿、青年、中老年人群及其生活与工作的不同场景。公司凭借较强研发设计优势不断丰富产品品类，各类产品的销售订单相互带动，提高客户复购率和销售额，
热销与冷门品类并存，多品类战略促进营收增长。小熊电器的产品结构中不存在单一占比超过 20%的品类，产品种类由多个分散的细分品类构成，产品矩阵呈现多元化、长尾化的特征。热销产品和冷门产品的同时存在能够发挥冷门产品的长尾优势，通过多品类的共同扩张实现不输于热销品的经营业绩。
小熊电器的产品结构中单品占比均不超过 20%，产品矩阵呈现出分散的多元的状态，具有明显的长尾特征。除了电炖盅、养生壶和加湿器占营业收入的比重比较大以外，其余各品类产品都处于营收占比均衡的状态。同时，各品类的毛利率相差不大，基本都稳定在 30%~40%之间，说明公司具有较好的成本控制能力和价格控制能力。
借助多个主流电商的信息化平台，小熊电器能够准确捕捉并分析消费者人群的生活方式、产品偏好、使用反馈。在小熊电器的销售模式中，线上经销模式占据了较大的比重，通过对指定的经销商实行网上授权，并提供线上授权防伪证书，扩张公司的产品销售规模，实现公司的业绩高速增长。
这与小熊电器自身的定位和所采取的网络渠道相对应，由于购买小家电的多是 20~40 岁的年轻群体，公司选择将品牌定位于“萌”系和“温暖”系，这在其广告策略和影视植入方面表现得较为明显。通过渠道+品牌+品类三者结合，通过不断在细分市场上寻求产品的差异化和个性特征，小熊电器进入了差异化和快速发展时期，未来发展可期。