震撼新题材！物联网之芯eSIM版块的崛起！

请大家注意物联网这块的市场比现在的移动支付等等可能会大十倍，甚至是二十倍！！！！！！

esim卡不仅仅是支付，手机卡只是一部分！比如远程抄表水电气，车辆管理监测、路况监测等  视频监控、报警器监等

等！！！ 万物互联需要多少卡！！！自己算，现在的共享单车已经用上esim 卡！！！

应用无限！！个人觉得东信和平一定会成为大牛股！！！！

1、东信和平：打造基于E-SIM物联网应用平台

（1）OTA空中下载解决方案的开发
在近年，东信和平在M2M卡及OTA空中下载方向进行了拓展，为迎接eSIM做好了充分的准备。

东信和平的M2M卡广泛用于物联网汽车、智能电力、城市环境监控等行业，并满足中国移动及中国联通不同级别产品的要求。因


各行业应用环境差异大，对M2M卡各项指标要求也不尽相同，东信和平的M2M卡通过专业的软硬件设计满足各行业需求，可应用


在大多数行业中，并具有工作稳定、抗震、抗湿等优点。

M2M卡在电力、交通和其他多个领域都有广泛的应用。在电力行业，M2M卡主要应用在对电力设备运行状态、数据、机制的监测


以及远程抄表；在交通领域，M2M技术常见地应用在包括车辆管理监测、路况监测等；M2M技术在环境监测（温度、湿度、酸碱


度等）、视频监控、报警器监控等方面都有广泛应用。


东信和平的空中下载（OTA）系统是一个基于OTA技术的多功能、多站点的用来验证SIM卡/eSIM卡应用配置的解决方案。公司的


OTA系统包括SIM卡/eSIM卡、OTA的服务器和全套预装的应用管理工具。未来，移动用户只需要拥有一张OTA卡，在手机上进行简


单操作后就可按照个人喜好把网络所提供的各种业务菜单方便地下载到自己的SIM卡中，按自己的意愿定制具体业务。 

物联网芯片巨头泰凌微电子近83%的股权被收购
  本报记者 张智 北京报道

一场18.6亿人民币的交易，或将改变中国物联网 发展格局。

9月25日晚，北京华胜天成 科技股份有限公司出资186083.11万元人民币，通过认购新余中域高鹏祥云投资合伙企业的有限合伙份额，收购了智能家居 市场开发产品和配件的物联网芯片 巨头泰凌微电子 82.7471%的股权。本次交割仪式在北京圆满完成。

据了解，泰凌微电子成立于 2010 年，总部位于上海，主营物联网和人机交互的高集成度 SoC 芯片（系统级芯片）。物联网芯片是链接网络和各种智能器件必需的链接器，泰凌微电子的芯片产品在工业、物流、零售、智慧楼宇、智慧城市 、智慧家居、智能设备 （手机、 可穿戴 设备、电脑周边）、车联网 等领域具有广阔的应用前景。在国内，泰凌微电子是低功耗蓝牙和Zigbee做得最好的，其对 SoC 芯片（系统级芯片）里的所有模块均拥有自主开发的知识产权，已获得 34 项国内专利授权。同时它拥有最高的集成度，最小的芯片尺寸和最低的物料成本，比所有主要的竞争对手节省至少30%的物料成本。英特尔 （Intel）、GE 照明 、LG、小米 等均为其客户。

泰凌微电子创始人盛文军现任泰凌微电子董事长和 首席执行官。盛文军有多年的芯片设计和管理经验，先后在多家顶尖的美国芯片设计公司担任过核心技术和管理职位，并入选了中组部千人计划。在联合创立泰凌微电子之前，盛博士在高通 、芯科、展讯通讯 、智迈微电子等公司担任了从工程师、设计总监到副总裁等一系列技术和管理职位。

北京华胜天成科技股份有限公司则是中国IT综合服务领导者，是服务网络覆盖大中华地区、东南亚及北美、东欧的跨国IT服务 集团，业务方向涉及云计算 、大数据 、移动互联网 、物联网、信息安全 等领域，业务领域涵盖IT产品化服务、应用软件开发 、系统集成及增值分销等多种IT服务业务，是中国最早提出IT服务产品化的公司。
交割仪式中，华胜天成董事长兼总裁王维航对泰凌微电子表示出高度评价。
不同的战略，将引领企业不同的命运。
华胜天成作为中国IT综合服务领导者，通过本次参与物联网并购基金，有助于华胜天成和泰凌微电子在重点行业中达成紧密合作，共同满足行业客户对云计算、大数据、物联网的综合需求，为客户提供集数据采集、运算、管理和智能应用的完整解决方案服务，借助物联网春风，横向“深耕行业”+纵向“掌握核心技术话语权”的发展模式即将展开。这将是华胜天成布局从底层技术到产品、平台、行业服务的一站式物联网生态 版图的重要开端。

澄天伟业，名字霸气！

深圳市澄天伟业科技股份有限公司投资者关系活动记录表
附件：  
投资者关系活动纪要
一、董事长接受机会宝平台采访的主要内容
Q1:对标行业内竞争对手，公司的竞争优势在哪里？差异化定位在哪里？
A1:公司作为IC卡生产的企业，跟其他行业里面的公司不同。因为我们是作为一个生产制造的领军人物，跟全球几大、份额85%以上的公司都有合作生产制造。国内的一些智能卡企业，比如说像一些上市公司，他们主要是把整个产业链全部自己做，他们可能会针对客户做一些研发包括生产这个过程，所以他的量有限。跟我们不同的，因为我是做中间流，是做我的专长，所以我的量特别大。像前三年我们量基本上都超过十亿张，但是中国的这些终端企业他们应该没有那么多。

Q2:公司IPO之后募投项目最新进展情况？
A2:募投项目我们差不多有两亿，分三块，一块是研发，一块技改，还有一块是金融IC卡。金融IC卡这边我们已经计划在行动了。因为募投以前我们其实有几家公司给我们一些检测，包括前期的生产，这些工作已经做完了。我们现在能够支持批量的生产，这些客户我们也是只要是全球的十大公司，因为他们在国内的市场是比较有份额的，我们帮助他们进行一些生产制造方面的工作。

Q3:研发中心是出于何种考虑建设的？
A3:我比较感兴趣的是目前物联网一些产业链方面的东西。前段时间我也在考虑有一些横向的比如说人家做的平台的合作，包括不排除一些收购的项目。因为物联网市场对中国乃至全球他的份额非常大，包括单从我们M2M这个领域，等于他可能比SIM卡大十倍的用量每年。因为SIM卡现在我们一年差不多六十亿张，但他可能会到六百亿至一千亿，所以我对这个市场非常看好。

Q4:预计研发中心规模多大？
A4:具体的我们现在还在做方案，想快速的话有可能会收购一家有基础的公司，对接我们现在目前在做的一些生产规模，这样就可能会比较快。

Q5:公司2015年数据反映来看，整体经营情况略有下降，原因是什么？
A5: 2015年这个报告里面，生产产业结构有所调整，有一部分以前我做的单卡。单卡我可能光做印刷，没有做后道。这个单卡的附加值成本我买进来比较高，加工的过程利润盈利也比较薄，所以我把这部分的给切掉了。切掉以后产值下降了，但是盈利是没有什么影响，整体的产量也没什么影响。所以这个就可能会有一些分析上的误解。
规划上的调整，因为以前个人信息化没做，后道的这些做起来了，就把盈利非常薄的，影响我盈利的这些东西给切掉了。结构上有一些微调吧。

Q6:智能卡应用领域移动通信、金融IC卡、公共事业，公司对这三块儿分别是如何考虑的？
A6:移动通信是我的基础企业的产业，所以这方面可能会更多的增加一些。因为全球SIM卡的量是六十亿张，我们目前十亿张多一点点，其实也就20%。我可能会想做到35%或者40%这个样子，我们计划在其他国家建一些生产基地，目前也在实施谈判中。银行卡这块中国市场现在有一些金融支付，移动支付等等的，但是卡的发卡量现在还是没少，但他的附加值跟以前可能会下来一点，还有卡的应用相对少一点，用卡频率会少一点。但是发卡量应该没太多的影响，所以金融卡这块我现在也在做，因为全球还有差不多三十亿张的量，争取明年可能会做到三亿张左右。

Q7:您刚刚讲金融IC卡目标是三亿的出货量，目前情况？
A7：我们现在前期因为募投拿到这个钱以后，再购置一些生产这方面的设备。前期我们已经有做了一些客户的对接，包括检测，或者合作的意向等等方面的。对这块生产我们还是有基础的，因为我跟金雅拓在2011年已经开始合作做金融卡，所以这块我的团队已经准备好了，他们的生产工艺技师，等等这些已经在掌握了。

Q8:刚刚讲到互联网金融跟移动支付这块，短时间内金融IC卡这块市场总量是否会呈下降趋势？
A8：我看了一个国际的对于金融IC卡的分析，他基本上在2025年以前没有太多往下的趋势。到过2025年以后可能会有降5%的过程。

Q9:目前的产能是否跟得上规划？
A9:产能可以，我们也不停的在增加一些生产设备，我刚才提到增加一些生产网点。比如说我们原来在印度有，但是我也不排除在东南亚，或者北美这些建工厂，已经在计划之中。

Q10:关于后道工艺，公司是否有措施提升单卡毛利率？
A10:后道的话，我们都有在做一些我们比较尖端领域里面的一些智慧线。所谓智慧线，他就不需要太多的人工，基本上从头到尾全部用机械手就完成了。其实我们深圳已经有一条，本来我们可能要用二十个人，现在三个人就可以完成同样的产能。这块我们已经有计划，最近我们也定了十条左右的设备，新的智慧线来分布到各个生产基地，拿来解决一些人工，包括成本，包括管理上的一些难题。毛利率的话，我们整体的还是属于比较高的位置，毛利率应该在35%以上。

Q11:对于上游的采购成本的影响是怎么看的？PVC、ABS是否会继续上涨？
A11:采购成本来讲，最近炒的风风火火的原材料PVC，ABS可能有上涨的趋势，而且上涨有5%—10%。但这块我也分析过，我们的原材料这块的成本差不多五六分钱，但是我们一张卡在三四毛钱，四毛钱左右。这样的话，这个原材料的份额只有差不多六分之一。六分之一如果他涨5%的话，可能对我们来讲只有零点几的，不到1的影响。只有我们在后道这些自动化程度提高，管理水平提高的前提下，我们就覆盖得了，对我们没有造成实质性的影响。
每年到下半年的时候，基本上最凶的时候可能会涨到10%，或者是最高12%这样。但是这个我们已经准备好了，因为我们还有一些结构的，比如说我们前期有些多采购，这个其实是不会造成我们直接盈利的影响。

Q12:公司几大生产基地情况及产能？
A12:我们现在目前比较完善的是上海生产基地，上海基地是我们自购的一个物业，占地面积有两万平米，里面有生产电信，银行卡，包括电信的后道这样的生产线在里面。我们也通过了VISA、M ASTE R、中国银联、SAS认证，这些认证基本上都已经拿到了，所以完全有资格可以生产这些比较高端的卡。现在上海的产能在我们配置应该在电信和银行加起来有五亿张这样的产能，所以完全解决得了目前的一些生产瓶颈。北京我们有两块，一块是跟握奇，有一些银行卡生产的合作，还有一块电信卡的制造。深圳我们是只做电信卡，还有一些社会的卡，产能差不多也在四、五亿张。下一步为了迎合国际客户的要求，做一些高端卡。印度这块我们现在是帮助有一家客户做银行卡的印刷这部分，还做电信卡的生产制造，就这样一个情况。接下来我们计划可能在北欧，还有东南亚设几个工厂。

Q13:介绍一下公司综合制卡服务。
A13:综合制卡服务这块是因为原来是由于客户的要求，他们在做银行卡这块自己一下跟不上卡基生产的要求，结果我们有跟他们合作做了一个综合制卡服务，目前只有两家，一个是金雅拓，还有一家是北京握奇。金雅拓是在上海，我们给他提供了一些应用设备包括技术支持，还有一些人员的委派，房屋租赁、高端设备租赁这样一个方案。这块可能我们不会大量的去做。。

Q14:这块2016年的收入大概是三千多万，毛利是多少？
A14:这块毛利可能会比较高一点，应该有40%几。因为这块我们的服务是属于提供技术概念，所以相对的成本比较少，所以毛利非常高。

Q15：公司目前境外销售将近占了营收的一半，对海外市场未来规划？
A15：销售主要是两块。一块目前我们在印度这个百分百属于海外的收入，还有一批国际企业，他们在中国合作的过程中内销以外他有一部分欧美的产品，高端产品他自己有一些没有做，所以也是向我们买。所以这些外销也纳入到了我们外销的市场里面。

Q16：公司未来在智能卡产业链上的并购思路？
A16：我们本身在生产的这块我还是会往上做，所以我刚才也提到了，我们可能每年会增加20%，30%的量，铺设一些网点，这个是我原来的产业。至于我下一步自己研发或者是不排除考虑并购。包括刚才提到的M2M这块，M2M这块其实现在我们的供应链是这样的，生产企业做完我的软件检测方案，给移动，移动再发给某一个应用企业。所以接下去我所谓的物联网我要做的就是这块东西，我会研发应用跟我的M2M的模块。我现在是做智能卡模块封装个人化，但是我以后可能做M2M的封装应用，包括个人化，这个做完以后对我移动下游的应用客户我提供给他们，是这么一个概念。
对公司未来的发展，我非常有信心。因为未来的市场摆在眼前，全球的增量也是摆在眼前。所以对于我们第一阶段的生产制造来讲应该还是有一个很好的发展过程，尤其是产业链的整合，这是一块。第二块，我觉得我非常看好的是以后的物联网，物联网这块的市场比现在的移动支付等等可能会大十倍，甚至是二十倍。这块在筹备，我们的研发包括并购的考虑等等。

二、与投资者现场及在线互动交流的主要内容
Q1：智能IC卡方面，公司目前的竞争优势是什么？目前拓展的大客户主要有哪些？
A1：目前市场上定位智能IC卡生产有几家上市公司，本公司与这几家公司的定位有一些差异，这几家会采取从研发到到最终应用全程介入的模式，市场以国内为主，而本公司基本上只介入生产以及研发环节，主要面向国际市场。去年出货有11亿张，今年预计到12.5-13亿张左右。

Q2：公司IC卡的成本构成如何？
A2：卡片原材料有片材、芯片等。生产环节的成本构成是材料费67%，人工费15%，制造费用18%。

Q3：在电信卡方面，公司的市场占有率是如何的？4800万张智能卡的建设项目目前进度如何？开始投产以及完全能够量产的两个时间窗口，公司是否有预估？
A3：按照全球的60亿张的总卡量，公司2016年生产11亿张卡计算，公司2016年的市场占有率在19%左右，这个市场对公司来讲，还有很大发展空间。预计2025年全球发卡量有60亿-65亿，公司下一步将以提高市场占有率为目标。
金融智能卡方面，目前全球的规模是30-35亿左右，公司基于目前的资金和设备基础，将逐渐进入金融卡市场。预计年底会开始生产，但因为客户对金融卡有一个检测认证的过程。检测认证通过后会有开始量产。

Q4：芯片是外部供应的情况下，公司产品的壁垒体现在哪些地方？
A4：目前智能卡工厂的芯片目前是主要是由两家公司提供，一家是英飞凌，一家是三星。公司购入芯片之后，会在里面载入软件，信息个人化方面是公司的核心竞争力。

Q5：销售模式是什么？2016年和今年上半年的产销比率大概是多少？
A5：公司没有庞大的销售团队，主要专注做好现有客户的生产和服务。公司的第一大客户金雅拓，在全球占有较大的市场份额，服务好大客户，是公司的重要工作。2016年产能是10亿张，实际产量10.8亿，效率也是10.8亿，产销比是100%，产能利用率100.11%。

Q6：公司是否有业务多元化的考虑？
A6：公司一直在思考和规划这一问题，目前初步的意向是向物联网介入，准备生产物联网模块。量可能是信用卡的10-20倍，会有每年600亿粒到1200亿粒左右的市场。

Q7：5G这部分，公司的收入贡献点会有哪些？
A7：5G推出来后，应该会有一个换卡过程，而且现在5G的标准还没有推出来，具体量不好估算。

Q8：能否谈谈对IOT领域的看法？
A8：公司在IOT领域更专注于IOT应用市场。对公司来讲，我们会加大对应用领域市场的投资，这样在产业链上会有一个集成，向下游延伸。 

@小刀斩大蛇南
再给你举个例子，如果你是沃尔玛总裁，你是愿意乐观亚马逊，ebay 崛起还是不愿意？

澄天伟业的互动回答：

Q16：公司未来在智能卡产业链上的并购思路？
A16：我们本身在生产的这块我还是会往上做，所以我刚才也提到了，我们可能每年会增加20%，30%的量，铺设一些网点，这个是我原来的产业。至于我下一步自己研发或者是不排除考虑并购。包括刚才提到的M2M这块，M2M这块其实现在我们的供应链是这样的，生产企业做完我的软件检测方案，给移动，移动再发给某一个应用企业。所以接下去我所谓的物联网我要做的就是这块东西，我会研发应用跟我的M2M的模块。我现在是做智能卡模块封装个人化，但是我以后可能做M2M的封装应用，包括个人化，这个做完以后对我移动下游的应用客户我提供给他们，是这么一个概念。
对公司未来的发展，我非常有信心。因为未来的市场摆在眼前，全球的增量也是摆在眼前。所以对于我们第一阶段的生产制造来讲应该还是有一个很好的发展过程，尤其是产业链的整合，这是一块。第二块，我觉得我非常看好的是以后的物联网，物联网这块的市场比现在的移动支付等等可能会大十倍，甚至是二十倍。这块在筹备，我们的研发包括并购的考虑等等。


  （物联网这块的市场比现在的移动支付等等可能会大十倍，甚至是二十倍。）

@小刀斩大蛇南
你真逗，这不是我想的，事实就是这样，esim 这个东西2014年苹果就提出来了，为什么发展这么缓慢，为什么不去查点资料呢？
诺基亚，呵呵，何止是诺基亚，贝尔，IBM，包括现在的微软，个个都是当代行业的绝对垄断者，你有没有想过为什么每个都死掉了？从来没有为了创新而创新的，从来都是为了利益，为了利益而保守，为了利益而创新，之前的巨头哪个不是垄断后才开始满满衰亡的，如果你是既得利益者，你对这个行业有绝对的垄断力，当一个新生事物出现使得你丧失了所有的优势和别人站在同一起跑线上，你会创新？

整合到芯片上，对制卡公司不大好啊，因为sim卡成为芯片公司的业务了。芯片里面设计几个小程序就解决了。

银江股份闪耀亮相
2017-10-12 东北新闻网辽阳
10月11日，全球最具影响力的科技展会——2017云栖大会在杭州云栖小镇正式开幕，银江股份携最新的科技成果精彩亮相，向大众展示了公司在智慧交通等领域的领先技术及创新成果。

银江股份首席执行官章建强、执行副总裁柳展、执行副总裁陈才君、高级副总裁温晓岳等领导纷纷莅临大会现场。
大展实力 精彩亮相
在D3-103银江股份展位上，展示了智慧交通领域面向G端、B端和C端的全系列、全功能、全服务的平台及终端产品。其中包括了交通超能计算平台、户外执勤交通管理辅助智能终端——警察机器人 大π、行车助手 小π、无人机等。
J+T=π，展会上的两款智能终端产品大π和小π。在昨日举行的“城市交通大脑战略发布会”上首次向世界发出美好问候，昭示着银江股份将继续引领行业之先河，为管理者和市民提供更智慧化、科技化的服务。今天在展会现场，大小π与所有来访者进行精彩互动，吸引了众多目光和焦点。

在今天的“杭州发布”上，大π被“点名”——炫酷科技脑洞大开：这是警察机器人，难不成是代替警察蜀黍智慧交通来了？no！no！no！它的功能很强大，不仅拥有车牌识别、人脸识别和视频对讲功能，还可以识别黑名单车并报警。更厉害的是，机器人还可以进行违停取证，通过视频沟通进行事故责任认定。或许有一天，路上处理违章的就是机器人哦。
城市大脑峰会 大佬云集
在城市大脑峰会上，来自杭州、苏州、萧山、衢州等多个城市的管理者纷纷带来了最新的交通治理成果和创新思路模式。在这一场科技朝圣之旅中，如何让城市交通更高效、便捷、精准、智慧，成为峰会最深刻和精彩的主题。银江股份执行副总裁柳展、陈才君、高级副总裁温晓岳应邀出席峰会现场。
峰会上，杭州市公安局交通警察局副局长孔万锋在“风起云涌-城市数据大脑交通治堵的实践”主题演讲中，对银江股份等企业在杭州市智慧交通建设中打造的新模式以及做出的切实贡献表示肯定和感谢。

银江交通董事长柳展与杭州市公安局交通警察局副局长孔万锋
信号配时团队 成为大脑双手
城市级交通信号配时和优化，是城市大脑的核心应用，其支撑关键是系列城市交通的数学模型和算法集合。
银江股份是杭州“城市大脑”建设重要的参与单位，公司凭借20年的交通行业经验和运营信号控制系统的技术积累，成为城市大脑地面道路信号配时优化的支柱。
配时团队依据城市大脑的报警情况，给出专业级的信号配时优化方案，已实现莫干山路等地面主干道延误降低8.5%。同时依托交通超能计算平台，不仅研发出针对信号控制系统的“超能蜘蛛”，自动爬行信号控制系统的运行情况，还能对信号控制系统的信号配时方案的合理性进行自动诊断，为配时团队更好地服务城市大脑做了重要支撑。此外，还通过银江的互联互通平台为城市大脑提供信号控制数据，向城市大脑输入源源不断的“食粮“。
共绘蓝图 创造未来
云栖大会由阿里巴巴集团主办，已经成为全球云计算TOP级峰会，汇聚DT时代最强大脑，描绘云计算发展趋势和蓝图，展现云计算、大数据、人工智能蓬勃发展的技术生态全景。2017云栖大会城市峰会将继续在深圳、南京、成都、上海、广州、苏州、北京举办，打造年度最精彩的云计算盛会。
银江股份以“智慧让城市更美丽”为目标，以“共创、共享、共赢”为企业价值观，将努力为推动社会进步出力，为全球大数据发展贡献力量，共同绘制未来的宏伟蓝图！

不赞同你的想法，创新才是第一驱动力，就因为有了现在的SIM卡，就可以放弃未来？ 诺基亚放弃的很彻底。结果呢？ 时代在驱动，你不创新，不前进，只有死路。。。因为你不敢干，或者不想干，守着现有的。那对不起有别人在干。 哪个企业家不明白，尤其是科技类的企业家。被用你的小智慧，去评判别的企业家。 你用你的诺基亚。
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