事件:公司2022年实现营收55.05亿元,同比+19.59%,归母净利润17.05亿元,同比+22.97%,扣非后归母净利润16.42亿元,同比+27.11%;23Q1实现营收19.16亿元,同比+21.11%,归母净利润7.00亿元,同比+26.55%,扣非后归母净利润6.79亿元,同比+26.17%。
洞藏系列高增态势延续,省内表现强势
2022全年营收同比+19.59%、归母净利润同比+22.97%,业绩增长符合预期。报告期内公司深化销售管理改革:1)团队建设上,调整安徽、江苏、直营管理中心布局,分板块深耕省内外市场,改革薪酬激励机制调动一线人员积极性;2)产品管理上,聚焦洞藏系列、加强价格管理、完善巡查机制;3)客户管理上,坚持大商打造、优商扶持、多商协同,推进千商千万工程;4)渠道建设上,加快核心渠道建设,提高有效网点覆盖率;5)信息化建设上,启用数字化营销平台赋能消费者、终端。
分产品来看,2022年中高档白酒(洞藏/金星/银星等)营收39.28亿元,同比+27.59%,普通白酒(百年迎驾/古坊/槽坊等)营收12.69亿元,同比+3.55%,洞藏系列高增态势延续,带动中高档白酒营收占比提升4.05pct至75.58%。分区域来看,2022年省内营收34.35亿元,同比+25.65%,省外营收17.63亿元,同比+12.19%,省内渠道基础更好、消费场景更优,带动省内营收占比提升2.58pct至66.09%,省外重点聚焦江苏、上海等长三角片区,仍处于洞藏系列培育阶段。2022年末省内经销商数量净增46家至689家,省外经销商数量净增13家至645家。
2022年净利率同比+0.75pct至31.03%,主要系毛利率小幅提升、费用率持续优化所致。毛利率方面,洞藏系列高增态势延续,结构持续升级带动毛利率同比+0.51pct至68.02%。费用率方面,销售费用率同比-0.52pct至9.17%,主要系疫情影响部分线下费用投放、同时规模效应亦有一定影响,管理费用率同比-0.91pct至3.47%,主要系修理费减少所致。此外,2022年末合同负债余额6.61亿元,环增2.42亿元、同增0.64亿元,主要系春节提前经销商打款意愿较强;2022年销售回款64.80亿元,同比+23.14%,2022年经营净现金流18.40亿元,同比+20.66%。
22Q4净利率同比+0.41pct至30.95%,其中22Q4毛利率同比+0.86pct至66.72%,其中销售费用率同比-0.13pct至9.27%,管理费用率同比-1.23pct至3.12%,预计四季度疫情扰动加大对费用投放节奏有所影响。
23Q1年升级态势延续,单季利润率创新高
23Q1营收同比+21.11%,归母净利润同比+26.55%,利润增速略高于市场预期。23Q1中高档白酒营收15.14亿元,同比+22.30%,普通白酒营收3.19亿元,同比+20.04%,洞藏系列高增态势延续,普通白酒低基数下恢复性增长。同时23Q1省内、省外营收增速分别为+30.28%、+2.86%,省内延续更佳表现。
23Q1毛利率同比-0.39pct至71.18%,销售费用率同比-1.34pct至6.41%,管理费用率同比-0.60pct至2.60%,费用率显著优化带动净利率水平同比+1.59pct至36.71%。此外,23Q1末合同负债5.01亿元,环比减少1.60亿元,仍处于相对高位;23Q1销售回款19.46亿元,同比+20.21%,23Q1经营净现金流4.89亿元,同比-10.60%。
23年业绩确定性仍高,洞藏系列势能仍在强化
徽酒春节旺销明显,省内大本营高增顺利实现一季度开门红,虽二季度为白酒淡季,但消费场景恢复将确保库存保持动态健康,以便接力旺季表现;全年来看,省内六安/合肥/淮南/宿州等发展势头好、并将重点突破皖北,省外江苏重点发力、期待点状突破带动整体省外市场开拓,业绩确定性仍高。
中长期来看,徽酒次高端加速扩容,迎驾洞藏系列成功起势,预计洞6、洞9延续放量趋势,洞16、洞20有望依托“生态洞藏”理念实现差异化突破,引领品牌势能持续向上。
盈利预测:省内大本营高增顺利实现一季度开门红,预计二季度宴席回补将确保库存维持合理水平,平稳过渡迎接旺季;全年来看,省内六安/合肥/淮南/宿州等发展势头好、并将重点突破皖北,省外江苏重点发力,业绩确定性仍高。根据最新公告调整盈利预测,预计2023-2025年营收分别为66.56/80.16/94.59亿元,归母净利润分别为21.25/26.34/31.45亿元,以2023/4/25收盘价计算,对应PE为22.9/18.5/15.5倍,维持“增持”评级。
风险提示:宏观经济不及预期;
食品安全风险;省外拓展不达预期。