虚拟数字人丨明星形象丨IP价值丨AI音乐（孙燕姿）

  人工智能（AI）时代，天王天后仍在批量生产，奈何唱片工业早已式微。

出乎大多数人意料，一个声音在
2023年横扫歌坛，光速成为娱乐圈顶流。她就是常被调侃为“冷门歌手”的孙燕姿的分身——“AI孙燕姿”。

       

5月10日23时，AI孙燕姿在b站发布了超过1000多首作品，其中

2首作品破100万播放量，46首超过10万播放量，175首超过

1万播放量，多个平台持续发酵至热搜。逻辑     
虚拟人应用了包括传媒、游戏、影视、零售、金融等多垂类，核心垂类企业 50+，集中在北京上海广东浙江等地，虚拟人产业应用过去增速约40%，

25 年市场规模达到千亿元。     

基于数字分身，形象/IP价值得到延续：
1⃣️明星可通过数字分身参与音乐、影视等作品中；
2⃣️影视经典形象作为重要资产，可通过数字分身进行后续运营，变现手段多元化。     

🧧掌握优质艺人IP、音视频版权的公司有望在AI化浪潮下开辟增量。

受益1）拥有艺人经纪业务及影视内容版权的公司：华策影视 、华谊兄弟 、光线传媒 、欢瑞世纪 、唐德影视 、慈文传媒 、芒果超媒 、百纳千成 、博纳影业 、乐华娱乐 等；
2）在直播营销领域与大量艺人合作，并且积极布局虚拟人的公司：遥望科技 、天娱数科 、天下秀 、捷成股份 、世纪睿科 等。

展望对音乐产业来说，这不仅意味着AI歌手将会大批量出现，制作人和词曲作者也可借助不同歌手的AI音色模型生成样带（DEMO），从而更直观地匹配到最适合的演唱者。

作为唱片公司，或许还可以发布旗下歌手，甚至是已去世歌手的音色模型，供用户有偿使用。

作为用户，我们或许还可以借助已逝歌手的音色模型，再现那些已消失的声音，如用黄家驹的音色模型来生成他去世之后beyond乐队的一些作品。AI进入人类音乐生产，更多的可能性，则是有助于激发更好的音乐创作，丰富听众的音乐体验和音乐审美。

▲网上已经流出AI歌手相关教程。
个人认为未来事件会进一步发酵，随着事件发酵，各类AI+明星的数字人 不断出现，逐步把整个虚拟数字人、版权、AI监管、AI审核以及数字水印等题材机会呈现出来。   

因此，随着AI孙燕姿、AI周杰伦等迅速出圈，可以关注三个方向：
1⃣️AI虚拟人
2⃣️拥有音乐版权、艺人的公司

3⃣️监管、数字水印仅供参考纪要

嘉宾

虚拟人初创公司产品负责人Q：

虚拟人制作成本和毛利率？加入 AI 后公司的收费和毛利率会如何变化？

A：完全没有任何交互的虚拟人：

用于广告、影视制作等，单向内容输出为主，其中纯3D虚拟人成本包括美术设计（和设计师相关，低级设计师几百到几千，高级设计师是几十万-几百万）+3D 建模（成本较为固定，和精度有关。精度较低约几百元；

超写实的 3D 数字人工作周期比较长，可能需要一个月左右的工期，几万到几十万左右成本）+骨骼绑定（成本较固定，2-3 工作日，成本约一千元左右）+动作驱动和渲染（依赖服务器和动捕设备，高精度虚拟人要求的设备等要求较高，成本范围在几千到几十万，甚至上百万）。

综合来看，纯 3D 虚拟人成本范围较广，高精度的可能上百万，低精度的可能几千元。
2D 真人虚拟人：

通过拍摄一段时间来驱动虚拟人说话等，只是根据面部驱动技术来进行换脸等，动作是以真人为主，根据面部驱动的神经网络决定（低级别的是一千元左右，高级别的可能几十万）一般直播用的就是千元左 右，央视级别用的可能是几十万。

目前行业没有形成标准的报价和利润率，定制服务的利润率可能很高（50%-80%），云端服务的标准化产品低一些（20%-30%）。

含 AI 交互功能的虚拟人：报价也不透明。考虑研发成本可能是亏的，如果不考虑研发成本，目前利润率可能是 70%-80%。

成本：
1）虚拟形象制作成本；
2）AI 交互功能以及与虚拟人结合的成本（如果是一路并发 e.g.：直播单向回答问题，成本是 1000 元左右；多路并发是乘以多路的成本；目前10 路以内比较多，1 万左右的成本）；

3）交互与虚拟人打通的成本，虚拟人和对话系统是定制化的报价，平均成本 1w 左右。

总的来看，智能交互的虚拟人 2W 左右交互成本+虚拟人制作成本（1 万到几百万）。

最简单的面向 C 端消费者或者长尾应用的虚拟人，成本约1-2 万左右；高定定制化版本的，成本在几十万-上百万之间。

Q：创业公司如何接 AI 交互？

接文心一言还是海外 GPT？A：国内主流方式都是接入百度 文心一言，一般大 B 端客户或 G 端客户只能接文心一言，Chat GPT 不能官方接入。

此外，科大讯飞 、微软 小冰也在自研。此外，很多创业者倾向于接 Chat GPT。接入AI 的工程难度不是很高，一般就 1-2 万，但用途主要是C 端或小B 或者直播量不大的直播间等。

Q：文心一言接入的实际效果？

A：差 4.0 很多（可能 2 年左右才能追赶），差 3.5 是半年或 1 年左右的时间。

差距体现在：
1）推理能力（最主要），计算题、逻辑推理题目的表现较差；
2）多轮交互较弱；

3）涉及到图像表现较弱。此外，表现好的是客服场景，比如有温度、人性化的回答方式，主要是搜索引擎中可以检索到的答案以更人性化的方式回答。文本续写、文本润色等也表现不错。

Q：现在虚拟人交互工作流是语音转文字-与机器人 对话-机器人输出后文本转语音？

A：目前是这样的，未来 4.0 也在做直接识别语音文件的技术。未来多模态数据的直接识别可能实现，此外也可能会识别语音语调等信息。现在工作流是语音转写为文字-与对话机器人对话-机器人输出-文本转语音-驱动虚拟人说话。

Q：目前 AI+虚拟人应用受限？

A：目前应该还没有达到效果非常好的阶段，但未来可能音频信息会被很快学。现在的想法是培养场景，培养前期用户使用惯，半年之后交互体验可能会有一定升级。

当前虚拟人+AI 的 ROI 并不高，目前主要是共创的阶段，互相学和培养用户体验，还没有达到真正为产业工作流产生收益的阶段。

Q：虚拟人制作是一次性成本，交互成本是每月的成本？
目前主要的应用场景？
价格是否有进一步下降空间？
A：是。传统虚拟人主要应用在
1）品牌端的宣传（打造IP 输出图片、视频、直播内容等），造价在几十万左右；
2）直播间 24H 引流（填补人类不能直接直播的时长，之前是单向输出的虚拟人）的虚拟人，造价在几万左右。虚拟人成本在逐步下降，之前高精度虚拟人需求比较少，需要重新做，现在高精度虚拟人需求提升，可以利用之前已有的虚拟人进行微调，二次雕刻的成本就会降低很多；
目前3D 引擎也有相应技术和成本优化，因此成本可能压缩在 10w 以内。

Q：未来虚拟人需求展望？

A：过去每年市场增速是 40%左右，25 年市场规模是千亿左右。现在虚拟人已经跨越了恐怖谷，被更多人接受，但现在虚拟人的热度没有之前火爆，现在视觉输出的虚拟人增速放缓（可能是 20%-30%）；
但交互式虚拟人增速可能会增长（暂时不太好估计，预计约 70%-80%）。

Q：此前的虚拟人公司还有先发优势吗？现在核心竞争要素是什么？

A：目前的壁垒主要在智能交互，之前在虚拟人形象制作有先发优势的公司可能会变小，但还不一定完全消失，只是可能该优势没有那么重要了（视觉体验的需求一直存在）。

但视觉呈现技术和智能交互技术门槛差距很大，智能交互可能只有大厂做得很好。

相关光线传媒     

影视生产过程重塑，动画电影尤其受益。影视行业作为综合音频、视频、文本，是生成式AI的优质落地场景。我们认为从AI应用的价值和路径来看，动画电影有望率先受益。

相比真人电影1-2年的生产周期，动画电影耗时更长（3-4年），工程更复杂，产能限制更加明显。我们认为生成式AI技术有望赋能动画电影的前期剧本创作、中期作画、最后视频剪辑/配音/视频输出等多个环节，打破动画电影产能瓶颈，通过增加行业优质动画电影供给进一步打开市场空间。

优质IP价值重估：数据价值与衍生价值。
1）数据价值从0到1：
从技术上来看，高质量数据是大模型训练所必需的，有望通过分成等形式参与大模型变现。
2）衍生价值从1到100：
从创意上来看，IP有望成为AIGC的起点和载体。对于影视IP，我们认为其有望通过生成式AI技术提高后续变现效率，如加快开发系列衍生品（如游戏、玩具等）、挖掘影视角色衍生价值（如将动画主角制作为虚拟人用于营销、电商等）、制作为其他形式内容进行变现（将动画电影改编为游戏）等，从而提高IP整个生命周期价值。

光线传媒动画电影龙头，AI时代价值重估。
（1）我们看好公司通过生成式AI技术赋能影视业务，尤其是动画电影业务创作，同时打开存量优质IP变现空间。
公司正在内部部署对AI技术的探索式实践，积极寻找与内容创作的结合点，并已在动画电影相关工作中运用最新生成式AI技术
3月份公司在官宣将推出动画电影《去你的岛》的同时，放出了基于midjourney、stable diffusion、GPT4等技术制作的首张概念海报。

（2）公司作为动画电影领域领头军，手握多个优质IP（如《哪吒》、《姜子牙》、《深海》等），在AI时代亦有望打开变现价值。我们认为光线传媒这样积极拥抱AI新技术的影视龙头仍有望AI时代继续保持优势。

万兴科技

万兴播爆直击跨境电商营销痛点，可快速生成数字人营销短视频，目前市场上类似产品较少。该产品目标用户不仅仅是国内跨境电商商家，卖货到中国的海外商家，海外商家海外（例如日本商家卖货到美国），都是该产品目标客户，「万兴播爆」后续将上线桌面版并进行全球推广。

蓝色光标
2023年2月，蓝色宇宙宣布成为百度文心一言首批生态合作伙伴，将把百度领先的智能对话技术成果应用在AIGC营销场景，包括以「苏小妹」为代表的虚拟人驱动与实时对话能力升级，及其他商业化解决方案如蓝标智播、分身有术MEME等产品的生产创造能力提升等。

旗下虚拟人“苏小妹”自2022年1月1日诞生以来，已在互联网平台上积累了100W+粉丝，在过去一年里携手多个商业品牌与文旅项目，解锁数字化营销虚拟技术在商业和文旅场景中的应用。

中文在线 陆续推出互动式视觉阅读平台

Chapters、动画产品 Spotlight、浪漫小说平台Kiss、虚拟恋爱互动故事游戏产品 My Escape，并打造多语言版本互动式视觉平台。用户可在My Escape与多位虚拟男友约会、恋爱，让用户拥有更好的沉浸感和情感体验。

汤姆猫 公司具有手机宠物类应用《会说话的汤姆猫》，2022年12月公司接入ChatGPT进行文本交互测试，并内部立项，并在接入ChatGPT的基础上，加入语音识别、合同等功能，截止2023年3月1日，公司已将汤姆猫IP形象植入产品功能原型中，并着手应用产品开发工作。

捷成股份

公司参股公司世优科技在AI数字人方面已推出相关产品“世优BOTA”，基于世优自研的快速训练小模型能力，与数字人形象结合，让AI从聊天窗口升级成人与“人”的直接交流。世优BOTA可根据各类具体应用场景构建专属AI模型，满足特定领域内的任务需求，可应用在PC、APP、小程序、VR\MR等各种终端场景，满足各行各业多元化的场景需求和服务。

天娱数科

公司旗下数字人此前已实现营销、泛娱乐等多领域商业场景应用落地，其推出的“Meta Surfing-元享智能云平台”，已纳入AIGC功能模块，并接入ChatGPT等智能机器模型，进一步实现了从文本、音频等低密度模态向图像、视频、实时交互等信息密度更高模态的转化；

并结合多模态智能算法，完成AIGC互动直播功能的落地，先后在TikTok跨境电商直播、虚拟主播互动直播等场景中实践应用。

5月4日，天娱数科在互动平台表示，公司已接入GPT4的API接口，主要用于持续优化内容生产效率与创意，后续将积极进行产品接入测试，加速数实融合与产业升级。

遥望科技

公司已建立起拥有百余位明星+达人的多主播矩阵，建立超过2.5万个国内外品牌入驻的供应链体系。

公司计划基于GPT技术框架做直播带货的AIGC生成，且在虚拟人领域领域有相关储备，旗下虚拟人孔襄已是市场上较为成熟的虚拟人。

公司有望结合相关运营经验、技术及直播供应链，打造虚拟人直播。

浙文互联 定增经审核已符合发行条件。
公司拟利用发行股票募集资金投资建设 AI 智能营销系统，包括涵盖先进 AI 算法模型和智能营销系统在内的 SPS（Smart Platform System）智能营销中台开发以及虚拟数字人领域技术开发两个子方向。

通过虚拟数字人领域技术研发，公司将对虚拟人开发路径的“生人”、 “养人”和“育人”阶段进行进一步探索，重点推动虚拟数字人实时交互技术的突破与落地，为应用于综艺、影视剧、舞台、媒体、直播、教育培训、工业等全域商业和泛化场景提供技术支撑，满足客户营销升级诉求。

风语筑 2月14日，风语筑宣布成为百度文心一言首批生态合作伙伴，将全面体验并接入文心一言。在数字虚拟人业务场景，“文心一言”将提供能力支撑AI驱动数字人多模态交互识别感知和分析决策功能，风语筑将依托大模型算法算力支撑，为线上元宇宙空间里的数字人导览以及线下沉浸式场景中的VR/AR导览、对话交互等环节提供AI能力支撑。

凡拓数创 2月16日， 凡拓数创宣布成为百度文心一言首批生态合作伙伴。后续，凡拓数创将把百度领先的智能对话技术成果应用在虚拟数智人与数智展馆相关业务中。

天下秀公司深耕红人经济产业，提供红人撮合匹配、营销及数据分析服务。平台长期以来积累了大量行业数据，叠加AI能力可以更加精准匹配红人和品牌客户，且能在广告制作流程中降本增效。且公司布局虚拟人和元宇宙业务，AI可实现相关业务落地。

新华 网3月22日，新华智云正式发布了首个AIGC驱动的元宇宙系统“元卯”，其整合了数字人、元魔方、积木AIGC视频生产系统、MagicCube（临境线下魔方互动空间）等多类虚实融合软硬件产品的大系统，借助AIGC、MGC及相关硬件，从人、内容、场景三方面，助力政府、机构、品牌方低成本、智能化、高效率构建元宇宙生态圈。

$天下秀(sh600556)$“元卯”元宇宙系统将实现数字人、数字内容和数字场景在元宇宙世界的智能生产，极大释放元宇宙数字内容的生产成本和压力，打破元宇宙内容生产成本高、效率低的困境，从而最大程度地产生经济效益。

数字人专注于数字医学领域的软件开发企业，利用在断层图像分割、三维重建与可视化 处理、系统应用开发等方面的技术创新和积累，从事“数字人体技术”的研发及应用推广，并为客户提供医学教育信息化产品及整体解决方案。