信达生物股东大会投资者交流纪要

1、 ( 1 ) 公司过往是否有做的不够好或者说是有教训的地 方？ ( 2 ) 开发First in Class药物是公司重要的发展战略，想问下刘总，您对此的信心来自哪里？重点布局方向是什么？要做好这件事，还需要补哪些短板？

( 1 ) 俞 ：两个，一是如果我们最初4个产品 ，3个肿瘤管线，1个非肿瘤管线。现在看来 ，如果4个都是肿瘤管线 ，可能更好；二是现在看来，国际化稍有点晚，2019年才提。 国际化好的有日本的Takeda (武田制药 ) 和中国的迈瑞 ，国际化起步早，国际化程度高。信达生物 能否更快地国际化，未来非常重要 (注 ：我的理解 ，国内药价过低 是一个比较大的挑战) 。但过去的已经过去 ，未来我们需要努力做的更好。
( 2 ) 刘勇军 ( 2020年10月上任的总裁) ：我们的努力方向是在可预见的未来，first in class 和best in class加起来占比超过70% ，me better 和me too加起来30%。 Best in class非常重要，体现研发质量。
信心来自两个方面，一是信达短短10年 ，上市了4个高质 量的新药，建立了世界一流的基地，团队非常高效；二是俞总很短的时间就建立起了国清院 (信达的创新研究机 构 ) ，打下了很好的基础。
我2020年10月来 ，已经做了些布局 ，建立了2个世界级团 队，一是蛋白质和抗体工程团队，负责人有18年阿斯利康 公司研发经验，在他手下做了20多个药的研发 ，建了30多 个工程平台；二是免疫科学团队，我本人是免疫学家，信达80%的pipe line与免疫相关，这个团队我亲自管 ，目前有60多个新项目 ，对公司未来10年产品布局非常重要。

2、商业化有哪些计划，以弯道超车？
首席商务官刘敏：2个商业推广团队 ，肿瘤产品和非肿瘤 产品。最初100不到的城市 ，今年已经覆盖300-400个城 市，商业团队平台建立 ，对未来商业推广非常关键。

3、集采和医保影响 ？
刘敏 ：我司暂时没有集采产品，医保谈判产品有。 2020年 进医保，借此进入更多的城市。现在在推两个一线治疗应 用 (好像是非小细胞肺癌和小细胞肺癌) ，争取进入医保目录。

4、 ( 1 ) 双抗的趋势 ？ ( 2 ) 人才管理方面的精髓理念 ？
( 1 ) 俞 ：双抗代表抗体发展方向 ，公司双靶点有7个药，双抗要选择比联合用药效果更好的品种，不然没有意义。 不过双抗产业化比单抗复杂，会是一个不小的挑战。
( 2 ) 首席人才官张倩：2个方面 ，一方面不拘一格引进人才，而且人才是全球布局；另一方面是激励人才在公司平台发挥作用。

5、 mRNA疫苗大放异彩，公司对生物新技术是否有关 注 ？
俞：现在全球有100个左右的生物药，各种生物技术都会大量运用。接下来的5年 ，是行业汹涌、波动和变局时期，是生物药的黄金时代。目前生物药产业是互联网产业5岁的时候 ，有人说 ，未来中国会有5-10家市值1000亿到2000亿美金的生物制药公司。刘总也说下 ？
刘 ：未来10年计划 ，成熟技术小分子、 蛋白 ( ？) 等进入 世界前列。 BD方式 ，开展以新技术为基础的新药研发 ，也会关注世界上出现的新技术，小分子、细胞治疗等都在Monitoring ，都在关注，将会找机会进入。

6、 ( 1 ) 研发管线哪个看好 ？ ( 2 ) 中美研发团队都在研发 ，好的品种有哪些？
刘 ： ( 1 ) 布局很丰富 ，都比较重视 ； ( 2 ) 中美两个团队合作的产品都不错，但能否成药，得到II期临床。美国团 队新进的人员多为罗氏、安进 等大公司有多年经验的员工，有信心在国内外建立起密切的工作关系。

俞：补充下。肿瘤领域技术发展很快。但目前就 PD(PDL1)和CD40两个靶点比较成功。未来 ，我觉得有3 个值得关注的靶点lg3 ( ？ ) 、 CD47和T9 ( ？ ) ，最有可 能成药。

7、 ( 1 ) 在人生终点 ，什么事没有完成 ，会是遗憾 ； ( 2 ) 如何保持企业的竞争力 ？公司哪些方面做的好 ，哪些方面做的不好？ ( 3 ) 了解了下生产线和行政员工的情况，他们有没有受到尊重的感觉。想问下 ，公司在管理上，是否有不够温柔的问题？
俞： ( 3 ) 我们这个院子目前有两个厂 ，一个厂有6个1000升罐子 ，一个厂有6个3000升的罐子。 院子内有超过全国10%的产能。产品进医保后 ，生产线员工3班倒 ，非常忙。我们员工增长很快，差不多1年增加1倍，年底差不多有5000名员工。我们希望公司更加开放、透明、包容。 员工增长快，我们学共产党，100个员工配备1个思想委 员，及时了解员工需求，员工也可以发邮件给我，反映各 方面情况。有个现象不知道是好还是不好，就是信达的员工行业很认可，基本上信达员工出去，都不需要面试，就直接录用。我们成立了人才管理委员会，希望能够更好地留住人才。 (注：今天晚上和问这个问题的人做了交流，他说他向基层了解的情况是，信达基层员工的待遇不错，加班也有加班费。但有员工反映，不同的层级之间会有歧视的问题，让部分员工感觉不舒服。 )
( 2 ) 公司每年都会开个战略会，看10年 ，定3年 ，做1年 (制定KPI ) ，每年做滚动计划 ，包括战略、布局、组织、人才等。公司每年会花1天时间去复盘 ，审视公司哪些做的好，哪些做的不好。我说下好的，一是产业大方向 把握的不错。 2011年成立就定位要做全球的药，当时国家法律都没有，我们给总理写信，呼吁完成法律制订。李总理关心下，2014年 ，完成了法律制订，我们也参与了这项工作。这才促成2015年与礼来 的合作。 二是在 2012年 ，我们只有500万美元的情况下 ，就决定建这个院子。我们是第4家开始做PD1临床的 ，但后来赶上来了 ， 和君实一起获批。
总结下，就是大势判断和执行力做的不错。 ( 1 ) 有个电影叫Beautiful Life (美丽人生) ，展现在战争 时期都有美丽人生。 Beautiful Life是我的追求，我们赶上 这么好的时代，每天做的事都很开心。有个真实的事，5 年前，有个15岁的小女孩 ，她非常喜欢跳舞 ，但得了癌 症，医生断定她只有3个月的生命了 ，试着用了我们的达 伯舒，效果非常好，现在5年过去了 ，她上了大学 ，参加 大学的舞蹈社团，很开心。这也使得。我们做的事是喜欢的事，而且是使生命有意义的事。

8、外籍人士，对信达的感觉，离开的遗憾？
俞 ：Ede说下。
Ede (好像是美籍华人 ，曾在迈瑞做过CFO ，现在是信达 的CFO ) ：信达这么快就上市，有这段经历，就不会后悔，所以前面是没有后悔的事情的。希望未来也不会有。

俞：我们共同努力，努力把公司建成让大家自豪的生物制药公司。

注 ：关于俞薪酬的问题，我没有问，主要是事前研究了 下，他这个薪酬主要是股权激励，信达上市前，俞德超的 股份已经降至6%多些 ，上市后经过股权激励 ，变为了将近8%。