听花的春天

历史一再证明，行业的天花板不是被行内人打破的。

从没搞过体育的国体苟仲文局长，开始被人叫＂苟东西＂，在2021年东京奥运会和2022年北京冬奥会后，被网友亲切称为＂仲文同志＂。

这样的例子举不胜举。

做虫草的张雪峰，在青海春天 2016年被打下神坛之后，卧薪尝胆，六年饮冰，就是为了证明热血未凉。

青海春天在2021年3月推出的天价听花酒，一出世就将矛头直指茅台 。历经一年，争议声起，无论是嘘声，还是赞赏声，都表明听花酒正逐步接近中国白酒舞台的中心。

这一次，张雪峰比以往任何一次，都更接近他的目标。

此时，中国白酒行业的战争硝烟正在升起。

作为白酒行业的茅老大，在告别袁时代以后，经过短暂的过渡，正迅速进入丁时代。

很多白酒行业的人可能也看不上这个从没做过白酒的湖北丁，但如果他们仔细研究一下他的讲话稿，用心去琢磨一下他的行事作风，就会发现丁的每一个做法都打在茅台发展的七寸上。

丁相当不简单，是个狠人。

他的做法，就是要将茅台从原来充满江湖气息的袁时代，导向注重战略与考核的现代企业制度下的丁时代。

果能如此，身处阶下仍然意难平的袁，应当是心服口服且自叹弗如的吧。

因为任何人都不重要，茅台对于贵州省与中国白酒行业，始终无比重要。

在时代大背景之下，以茅台镇和赤水河为中心，贵州省正在打造更大规模、更高产能、更具影响力的中国酱香酒产业带。

酱香酒从一开始被人喝不惯，到茅台封神后的迅速崛起，从2017年开始每年以15％的增速，正迅速压制浓香、清香等其他香型，成为高端酒的标准。

2022年，酱香酒整体销售额将超过2000亿元，到十四五规划末，酱香酒销售额将超过3000亿元，占中国白酒行业销售的比重将超过40％，占行业利润的比重将超过70％。

得酱酒者得天下。

张雪峰显然已经早早看到了机遇。他在在2021年3月推出2860元每瓶的听花酒以后，在2021年年底迅速调整并推出了＂三五三八三六战略＂。

即：

听花酒精品装价格为58600元／瓶。

听花酒标准装价格为5860元／瓶。

读花酒标准装价格为586元／瓶。

即三款产品均精准地锁定500元、5000元、50000元价格带。

张雪峰的＂三五三八三六＂战略就是以酱香酒为主基酒，以超高端白酒为冲击波，抢占白酒行业的市场价格带。

2022年推出的读花酒，就体现出张雪峰高超的品牌与市场意识。

因为有一个问题是：

在听花酒2022年掀起白酒市场波澜以后，无论他们如何做，要扩大白酒销售收入，要做好年报报表，都会面对一个不可逾越的门槛，那就是一一听花酒定价高，消费能力与可接受度受限。

一款超高端白酒的市场接受度，岂是这么容易达成的？

茅台飞天形成的3000元白酒市场壁垒，岂是这么容易被人攻破的？

不靠口碑，不靠长期的时间沉淀，一款超高端白酒岂能轻易被人们广泛认可？

茅台飞天的市场地位坚硬如铁。

这就决定了听花酒的市场地位真正确立一定要靠时间的沉淀与品牌的定力才能慢慢形成。

而资本市场是缺乏耐心的，每年是要看报表的。

于是，读花酒出现了。

读花酒在酱香酒大崛起的时代切入了500元价格带酱香酒市场，挟听花酒形成的价值势能，冲击500元酱香酒主流市场并可望轻松打开销售局面。

因为在500元酱香酒价格带上，迄今为止，没有真正的主流产品。

500元酱酒无主，读花可以问鼎。

无论是国台，还是郎酒，虽是酱酒，都重品牌系列而无价格带战略，布局先天不足。

酒好不容易出了一款1988的爆品，后又因为人事动荡与品牌定力不足而日渐势微。

茅台似乎更无力争夺500元酱酒的价格带，反而将重点放在千元价格带上，推出了茅台1935去与五粮液 普八争夺千元价格带。

500元价格带风光大好，尤其是在经济困难期与三公消费受限情况下，中产阶层口袋紧呀。

500元读花酱酒可以成为爆款。

在白酒市场上，500价格带上卖得最好的白酒是剑南春水晶剑，这款老名酒凭借着单品爆款远离千元以上主流竞技场，悄无声息成为白酒价格带上的隐形冠军。

但可惜的是，剑南春是浓香型白酒，不是酱香型白酒。

消费者大量消费剑南春水晶剑首先是因为口袋，然后是因为品牌，最后才是香型。

买500元剑南春，能不能不带香型遗憾？

答案是不能。

因为剑南春注定是浓香型代表性白酒。

586元价位的酱香型读花酒，正好可以乘势而起。

500元价格带的酱香白酒产品有多大的市场空间？大家可以在当前市场环境下展开想像。

张雪峰的每一步，都踩准了市场节奏，精心筹备，有的放矢，势大力猛，一箭穿心。

不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。

表面上看，青海春天推出的是一款新品。但在深层次看，在整个中国白酒行业正在大扩产能且市场迅速向头部企业集中的过程之中，青海春天以一个搅局者的角色，正在挑动白酒行业的三大战役。

这三大战役分别是：

第一大战役：价值战役。

第二大战役：价格带战役。

第三大战役：经销商战役。

已过天命之年的张雪峰，正在施展他的毕生所学，运筹帷幄，一一实施他多年的计划。

在南哥看来，他这个中国白酒行业的门外汉，真的极有可能成为打破白酒行业天花板的那个人。

因为历史一再证明，行业的天花板不是被行内人打破的。

白酒是什么？

说到底，任何白酒的本质都是粮食蒸馏副产品，都是酒精液体。但因为不同的品牌不同的故事，不同的白酒就被赋予了不同的价值。

当前，白酒行业刀光剑影，硝烟弥漫。泸五今洋等诸侯都在2022年积极大扩产能，市场升级，优胜劣汰，争锋会更加惨烈。

然而在这场激战之中，青海春天携一支轻骑出阵，虽名不见经卷，但行动如风，人狠话不多，遇敌一招致命。转眼间，就来到中国白酒行业市场与价值巅峰的城门之下。

白酒行业的头部经销商，似乎也在这炮声隆隆中嗅到了一丝特别的味道，他们在仔细审视了青海春天与张雪峰之后，其中一部分已经按捺不住，大叫一声，领兵出阵，投奔过来。

青海春天以轻骑出战，但转眼间，盟军加入，军容更盛。

中国白酒行业大战，将因青海春天的加入而更加精彩。
这是里面一个叫广州南哥的文章，
各位大佬对青海春天怎么看，
现在的白酒市场需要这样的新血液吗
$青海春天(sh600381)$