寻马记-603767中马传动

寻马记-603767中马传动 $中马传动(sh603767)$

公司主要从事汽车变速器及车辆齿轮的研发、生产和销售。公司主要产品为│
│ │汽车变速器、新能源汽车减速器、电控分动器、汽车齿轮、摩托车齿轮、农│
│ │机齿轮；汽车齿轮包括汽车手动变速器齿轮和自动变速器齿轮、新能源汽车│
│ │减速器齿轮、汽车转向器齿轮、汽车油泵轴齿轮及汽车发动机齿轮；摩托车│
│ │齿轮主要为摩托车发动机齿轮，农机齿轮主要为农机变速器齿轮。

经营模式 │公司生产的汽车变速器作为汽车重要总成部件，直接为整车生产企业配套，│
│ │汽车变速器所需齿轮主要由公司自我配套生产；车辆齿轮产品主要为全球汽│
│ │车零部件百强企业及摩托车、农机整车生产厂家直接配套，所以主要采取直│
│ │接销售的模式。公司“以销定产”，根据客户订单的要求安排生产和发货、│
│ │到货时间。公司客户一般会同公司商定采购计划并签订或更新价格协议，并│
│ │在每月末向公司下达次月采购订单，确定下个月的具体采购数量。 │
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│行业地位 │我国首批进入汽车变速器领域的民营企业之一

核心竞争力 │1、技术和人才优势 │
│ │公司的企业技术中心下辖开发部和技术部，分别从事汽车变速器和车辆齿轮│
│ │的研究开发和试制工作。公司车辆齿轮研发团队中的部分专家和直接参与生│
│ │产的部分专家有20年以上的车辆齿轮研发和生产经验，其车辆齿轮工艺设计│
│ │能力、生产管理能力、品质管理能力均已达到行业先进水平。公司汽车变速│
│ │器研发团队亦由多名具有20年以上行业经验的专家组成，其强大的汽车变速│
│ │器同步开发能力，结合公司先进的齿轮加工技术，保证了公司变速器总成开│
│ │发周期具有一定竞争力。公司被浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省│
│ │国家税务局和浙江省地方税务局认定为高新技术企业；公司技术中心被认定│
│ │为省级企业技术中心；实验中心获得“CNAS实验室认可证书”。 │
│ │2、客户及营销网络优势 │
│ │公司汽车变速器产品主要搭载于皮卡、SUV、MPV和轻型客车等轻型汽车，所│
│ │配套的主要企业均为相应领域的知名企业。公司是我国首批进入汽车变速器│
│ │领域的民营企业之一，适逢民营自主品牌汽车厂的创业期，公司同整车生产│
│ │企业共同成长、共同发展，成为相互依赖的战略伙伴。公司汽车变速器客户│
│ │包括长城汽车 、北汽福田、东风柳汽、厦门金龙、中兴汽车、郑州日产、长│
│ │安汽车等，公司同大部分客户都有多年合作关系。公司汽车变速器最大客户│
│ │是长城汽车 ，其皮卡车产销量自1998年以来连续国内第一。 │
│ │3、产品结构优势 │
│ │公司产品包括汽车变速器、新能源汽车减速器、电控分动器、汽车齿轮、摩│
│ │托车齿轮和农机齿轮，汽车齿轮中的手动变速器齿轮在主要为公司生产汽车│
│ │变速器配套的同时，也为其他全球汽车零部件百强企业配套。汽车自动变速│
│ │器齿轮主要为公司及国内外自动变速器生产厂家配套；新能源汽车减速器齿│
│ │轮在为公司生产新能源汽车减速器配套的同时，也为高端新能源减速器生产│
│ │企业配套；其他汽车齿轮产品主要为全球百强汽车零部件生产企业配套；摩│
│ │托车齿轮及农机齿轮主要为摩托车及农机整车生产商配套。 │
│ │4、产品质量优势 │
│ │公司以产品质量为公司生存的根本，建立了完善的质量控制体系，赢得了良│
│ │好的市场声誉。公司建立了产品试验中心和检验中心，配备专业人员对公司│
│ │产品进行严格的试验验证和质量检测。公司通过引进耐久疲劳寿命试验台、│
│ │噪音试验台、润滑试验台、高精密的光谱分析仪、三坐标测量仪、齿轮测量│
│ │仪、轮廓度测量仪、圆柱度测量仪、万能工具显微镜等试验及检测设备，大│
│ │大提高了公司产品试验、检测水平，保证了产品质量。此外，公司通过了IA│
│ │TF16949:2016质量管理体系认证。IATF16949:2016是全球汽车零部件行业主│
│ │要的质量保证体系，为公司进入到全球汽车零部件采购体系奠定了坚实的基│
│ │础。 │
│ │5、成本管控优势 │
│ │公司在发展的过程中，引进了大量优秀的管理人才，建立了科学的管理制度│
│ │，公司管理水平受到客户的广泛认可。公司在注重产品质量管理的同时也非│
│ │常注重产品成本的管理，专业的管理团队、高效精益的管理理念，有效控制│
│ │了制造成本和管理费用，降低了产品成本。

人形机器人 打开精密齿轮市场全新空间
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人形机器人的快速发展为齿轮行业带来了新机会，资料显示，齿轮为汽车的行进与转向等运
动，以及机器人的行走与关节活动提供传动效果。在人形机器人方面，齿轮主要位于机器人关节
处，以特斯拉 的人形机器人Optimus为例，其14个旋转关节总成都将使用减速器齿轮，如谐波 减
速器齿轮。对于齿轮企业而言，随着人形机器人快速起量，齿轮部件将逐步标准化，大量减速器
供应商将开始外采齿轮，利好齿轮行业。预计万人保有量达45台时，人形机器人齿轮市场空间将
达到近3800亿元，相当于2022年车用市场空间4倍左右。

公司经营计划│在深入分析2024年经营计划完成情况的基础上，公司全面审视了自身经营的│
│ │优势与劣势、强项与弱项。2025年，公司将聚焦于巩固和扩大优势产品的市│
│ │场领先地位，提升设备利用率与人均产值，强化成本管控，拓展市场份额，│
│ │提高产品销量，并持续为客户提供高质量的产品和优质的服务。 │
│ │一、提升人均效率 │
│ │依据销售规划，优化产能人员配置及管理架构，充分整合内部资源，实现设│
│ │备利用率与人均销售额的双提升。 │
│ │二、市场拓展与新品开发 │
│ │积极开发MT变速器、TC18分动器、ZME新能源减速器的目标市场，扩大市场 │
│ │份额。拓展新能源齿轮、电机轴齿、自动变速器齿轮产品的开发与市场推广│
│ │，并实现量产。 │
│ │三、生产与供应链优化 │
│ │持续推进自动化、智能化生产线的改造升级，提升产能利用率。加快战略设│
│ │备投资，扩大新能源汽车齿轮产能。建立多元化供应商体系，与关键原材料│
│ │供应商（如齿轮钢、铝合金）签订长期协议，有效应对价格波动。 │
│ │四、成本优化 │
│ │建立基于市场价格需求的预算成本倒推模式，以预算成本为核心，推动技术│
│ │开发、生产制造及服务体系的优化。 │
│ │五、信息化改造 │
│ │持续推进PLM、OA、ERP、HR等系统的实施与优化，实现系统间的互联互通。│
│ │加快生产线的数字化、信息化系统改造，提升生产效率。 │
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│公司资金需求│本公司已从多家商业银行取得银行授信额度以满足营运资金需求和资本开支│
│ │。 │
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│可能面对风险│1、宏观经济波动或国家产业政策变化造成公司业绩下滑的风险。公司所处 │
│ │汽车零部件行业的发展主要取决于下游汽车制造和售后服务业的需求，其中│
│ │，汽车制造业的需求变化为影响汽车零部件行业的主要因素。而汽车制造业│
│ │与宏观经济的周期波动具有较强相关性，属于典型的周期性行业。近年来，│
│ │国务院及国家各有关部门陆续出台了一系列鼓励和支持包括汽车变速器和汽│
│ │车齿轮在内的汽车零部件行业、汽车行业发展的相关政策，如《乘用车企业│
│ │平均燃料消耗量与新能源汽车积分并行管理办法》、《新能源汽车产业发展│
│ │规划（2021―2035年）》等。公司依托良好的国内外经济环境和产业政策，│
│ │充分发挥自身优势，抓住了国内汽车制造市场快速增长的契机，取得了快速│
│ │发展。但未来如果因市场需求随宏观经济而大幅波动或国家相关产业政策发│
│ │生重大不利变化，则将对公司下游汽车制造行业的景气程度、厂商的生产经│
│ │营状况产生影响，从而直接影响公司产品的市场需求和经营业绩。 │
│ │2、原材料价格波动风险。公司生产主要原材料为钢材、铝锭，原材料的价 │
│ │格变化直接影响公司的生产成本，从而影响公司的利润水平，如果原材料价│
│ │格持续波动，将给公司的经营业绩带来一定影响。