模式赚钱效应

一位身价过亿的老板无意间，说了一句玩笑话，听了让人醍醐灌顶。
 
他说：当你没有钱也没有人脉时，记住犹太人的鱼塘思维，别等到50岁才顿悟。
 
一位犹太商人盘下六个鱼塘，从一开始就没有遵循传统经营方式：养鱼——卖鱼
——养鱼，而是精心为每个鱼塘设计了不同的赚钱玩法，商业模式层层进阶，看懂你也可以。
 
第一个鱼塘：免费钓鱼
这个鱼塘有点奇葩，商人对钓友们说：“钓鱼完全免费，但钓上来的鱼15元一斤带走。”结果，每个来钓鱼的人都收获颇丰，自觉技术高超，成就感满满，当地很多钓友蜂拥而至。这些顾客不知道的是，鱼是从批发市场以6元一斤购入的，并且在鱼塘开张前就已经被饿了几天，变得异常容易上钩，钓鱼小白来了也会盆满钵满。这一招，顾客钓的开心了，商人利用“免费”作为诱饵，赚取了每斤9元的差价，双方共赢局面。
 
第二个鱼塘：钓不到送鸡
鱼塘开张时，老板就在鱼塘入口挂出牌子：“超难钓场，钓鱼入场一次99元，没钓到的免费送一只鸡。”这瞬间点燃了钓友的热情，大家觉得这是稳赚不赔的生意。结果，九成以上的人都没钓到鱼，开心地领走了一只鸡。外人不知道的是，老板还有一个养鸡厂，鱼塘的鱼根本就没有放几条，鸡的成本仅50元。即便所有人钓不到，每单也净赚49元。
 
第三个鱼塘：沉浸式捕鱼体验
商人发现，近年来三农热度特别高，于是以农耕文化为卖点，顾客可穿上蓑衣、戴上斗笠，乘小舟体验撒网捕鱼，并有专人拍照记录。网到的鱼只需10元一斤。一网下去便是几十斤，鱼塘日销量暴增十几倍。顾客为独特的体验和社交分享付费，玩得尽兴，老板也赚得盆满钵满。
 
第四个鱼塘：吃玩一体的捆绑消费
借鉴前三个鱼塘的成功，商人直接宣布：“这个鱼塘钓鱼一律免费，鱼也可免费带走。”鱼塘迅速吸引大量钓友。但有一个条件：钓到的鱼必须去他指定的餐馆吃饭。对钓友而言，在哪吃都是吃，只要味道不差，自然乐意。于是，鱼塘成为精准流量入口，为合作餐馆带去客源，老板从中赚取分成佣金。
 
第五个鱼塘：卖项目而非卖鱼当鱼塘成为当地热门景点后，商人开始对老顾客说：“钓鱼热是个好项目，半年回本，一年翻倍。你只需投入1.8万元，就能成为微股东，享受终身会员折扣、1%的年度分红，股份还可转让。”消息一出，一周内400多人加入。商人瞬间回笼数百万资金，将实体资产转化为金融产品。
 
第六个鱼塘：资源整合
商人不再亲自经营，而是转型为资源整合者。
与渔具厂合作：“我用鱼塘客流为你导流，你用成本价供渔具。”
与农家乐合作：“我为你带来客源，流水抽成30%。”随后，他推出“199元钓鱼套餐”（含钓鱼、渔具、餐饮），顾客觉得超值，疯狂购买。渔具以广告位置换，现金成本为零；餐饮事后分成，无需垫资。商人未投入一分钱，仅靠整合资源设计规则，便坐享其成。
 
我们来总结一下这个犹太商人的六个鱼塘的底层逻辑：
一塘：赚取产品价差（卖鱼）
二塘：设计概率游戏（卖鸡）
三塘：打造体验消费（卖服务）
四塘：分发流量获利（卖渠道）
五塘：杠杆金融价值（卖股权）
六塘：整合生态收租（卖规则）
 
不是如今的生意难，而是我们太缺乏做生意的思维和方法。10年前，你是等客上门、发传单、搞促销靠卖货赚钱。10年后，如果你还在这么干，仅靠商品差价盈利，可能连本都包不住。
 
这就是为什么你的生意越来越难做，因为你只知道赚产品差价这条路子，而你的竞争对手早就开始玩模式，走资源整合了。你想想，你今后的竞争压力有多大？产品大家都有，价格战你不敢打，服务又跟不上，再这样持续下去，铁定关门大吉。