谈谈为啥看好永安药业的逻辑

永安药业
纯逻辑扯淡，不谈交易买卖
我的了解和覆盖肯定不全，只看最近这一年，消费新品快速达到过亿营收，我知道的有，有友食品 的脱骨鸭掌，若羽臣 的斐萃，以及可能性很大的永安药业易加能。有友加速渠道变革和产品创新，比盐津铺子 的节奏和灵敏嗅觉晚了两年，不过效果还是立竿见影，好饭不怕晚；永安药业从原料生产向消费企业延伸，有巨大的产业协同优势，很ni­ce。永安某种程度和若羽臣很相似，都拥有产业协同的巨大优势，孵化自营产品，瞄准增速较快的细分。不同点在于若羽臣一直有互联网思维，深谙消费品的一套打法，而永安是B端企业，对于他而言，这是全新领域，所以需要永安管理层思维模式发生很大的变化。而永安相比若羽臣的优势，是不需要一直找品类去孵化，有现成的巨大市场摆在眼前，只需要持续深耕，做好跟随者即可。
就产品起名和起步销量而言，永安做的足够完美！销量、渠道需要持续跟踪。水饮产品有巨大的市场，尤其是近些年盛行的健康趋势，无糖气泡水、电解质水、养生水、健康茶等大单品群雄割据，且新锐品牌络绎不绝，持续混战，让人眼馋，新进者无不聚焦某一细分领域深耕，打造产品差异化。但一时的产品差异化可以吃到第一口红利，后期必被追赶者学模仿，因此产品本质区别不大。更重要的是先手优势能否形成渠道优势和品牌优势，甚至是可口可乐 和雀巢咖啡为代表的文化标签。无糖饮料和功能饮料是近些年饮料市场增速最快的细分，可以容纳更多的玩家，永安进 入具有得天独厚的优势。永安的产品策略，名字“易加能”，形态是冲泡袋装产品，售价亲民，渠道还在建设之中。一切像婴儿般，美好充满想象，所以需要跟踪渠道建设和销售数据，产品成长上限还是足够高的，而这只是前戏。就单名字，作为对比，圣元环保 “元气小树”作为反面案例堪称经典，光是产品名字的对比，就能看出公司做事的态度。我之前说过房地产，蓝光、碧桂园 、恒大、融创之流，只看产品不看财报，就可以看出公司的企业文化和管理决策水平，管中窥豹，以小见大。别看永安这k涨的如此迅猛，到现在涨幅也只有130%左右了，和若羽臣的第一波相似，值得长期跟踪。

用冲泡作为首发，有几大优势：

1.最低的成本试错，失败了影响也不大；

2.借机建立渠道，线上渠道和线下渠道的铺开；

3.消费品公司思维建立，互联网思维，产品思维，品牌思维。从上层管理者到执行者思维方式的转变，公司组织框架和发展策略的转变，这一点学元气森林和若羽臣即可，有珠玉在前；

4.易加能品牌的孵化、宣传和推广，走出品牌化第一步；

5.消费者关系的培养和建立，消费数据的获取；

6.通过1-5，完成从公司思维模式、战略发展的巨大改变，完善渠道，树立品牌意识，走出最难的第一步。而这一步成功，未来1-3年做功能性饮料便是水到渠成，事半功倍。

7.无可替代的产业链协同优势；

8.最最最重要的，决心！战略方向敲定后的投入决心！如果永安后期不做水，以上这些就当我没说。水这么巨大的市场，外行垂涎，永安是唾手可得的，容易出大爆款、大单品，没必要费力不讨好去做其他的保健类研发生产，先集中优势单点突破，如果水这么大的蛋糕在眼前，你都不吃，那我对你研发的其他产品以及战略眼光，表示怀疑。这个市场，从不缺乏小打小闹的公司。