一、先看有关就业的最近几个有代表性之信息。
1、中国最大市值的人力资源上市公司
BOSS直聘（BZ），公布了2024年财报：a 总营收达到73亿，同比增长23%；净利润15亿，同增42%；b 月活用户5300万，付费企业客户突破610万；c 客单价接近1200元，毛利率超过80%；其中来自蓝领用户的增长是亮点，同比增速最快，说明在发展下沉市场。目前BZ的市值约700亿人民币。
2、中国另一家人力资源上市公司是港股上市的猎聘06100.HK:a 2023年营收22亿，2024年三季度营收已达19亿；b 它主打高端路线，目标群体是中高端人才。c 其股价最近表现优异，半年期间从1.4元涨到6元，翻了4倍。
3、3月27日，微信正式发布“找零工”小程序，可找“附近的工作”，上线超过2万个岗位，累计帮助2.4万余名求职者实现就业意向。随着灵活就业人数的不断增长，零工经济正成为稳就业的“蓄水池”。腾讯表示将持续通过整合平台技术与各方资源，打造更为便捷高效的就业服务平台。
4、三月两会政府报告中，提及“就业”的支持有：a 实施城乡基层和中小微企业就业支持计划；b 优化就业创业服务，拓宽高校毕业生等青年就业渠道，促进脱贫人口、农民工就业；c 加强灵活就业新形态劳动者权益保障等。
5、一组最新的数字显示了就业刚需：a 2024年我国高校毕业生达1179万人，就业压力山大；b 零工经济从业者已超2亿人，“灵就派”影响日增；c 多数省份就业服务机构信息化覆盖率不足40%，存在巨大缺口。
二、再来看
德生科技 最近在就业领域的诸多举措。
1、近期，德生科技已与数十所广州高校合作，a 通过“AI就业辅导员”提供7*24在线服务，累计覆盖了几万名学生，精准助力“求职指导-技能提升-岗位智配”，为高校毕业生打造“AI+全链条服务体系”。b 最近的广州市天河区“春季招聘月”中，德生科技的“就业AI辅导员”成为焦点，广受高校毕业生欢迎。c AI辅导员为学生提供“简历诊断”“模拟面试”和“人岗匹配”服务，展示了200余家优质企业和近万个岗位，充分满足了毕业生的多样化求职需求。
2、同时，德生科技在广州市发力“新型零工+”就业领域，实现多个成绩。a 德生以“ Al Agent”为依托，集中力量不断优化零工市场系统，完善用户体验，实现“一对一”就业服务功能；b 公司整合政务自助服务、共享办公、技能培训等功能，建成多个社区就业驿站；c 公司通过小程序实现“扫脸求职”，1分钟内完成岗位推荐；d 运营半年即服务灵活就业人员超6万人次。
3、今年以来，德生科技以数字化运营服务密集助力全国20多个地市火热开展“春风行动”从新疆克拉玛依，湖北孝感、荆州、黄冈，到河南开封、长垣、获嘉县，再到广东湛江、珠海等地，实现超数十万个岗位精准匹配，有效助力人岗撮合率提升至50%以上。依托AI与
大数据技术，“德生智能人岗匹配平台”高效整合劳动力数据、企业需求及政策资源，实现百万级人岗智能匹配，覆盖求职招聘、职业培训等全流程。通过场景应用创新，线上打造直播带岗等云端招聘场景，线下通过
AI智能体与
数字人 技术实现政策解读、岗位推送等15项基层服务，落实" 15分钟就业服务圈"新范式。
三、德生在就业领域实现收益的粗算。
1、2023年财报显示:德生科技的人社运营及大数据服务收入达2.38亿元，同比增长44%，成为业绩增长最快板块，其中包含就业服务收入。2024年报尚未发布，但我们更关注的是如今2025年以后的新形势新发展。
2、参考Boss直聘和猎聘等人力资源公司的发展数据，作个粗线条估算。
假如三到五年之后，德生的就业服务渗透率首次达到5%：
a 德生能为5%高校毕业生成功提供就业服务，按50万人，每个客单价按200元算（付费对象含G（政府）+B(企业）+C(个人）），则营收可达1亿元。
b 德生能为5%灵活就业人士提供网上撮合查询服务，按1000万人、每年2次、每次10元算，则营收可达2亿元。
两项合计营收3亿元，由于毛利率高，则净利润率也高，乐观可按净利润1亿元计算。
3、小结：如果“就业净利润”真达到1亿元，则德生科技战略布局多年的“数字化就业”板块，就成功成为第二增长曲线，足以再造一个德生，德生也从社保卡制造商转型升级为HR就业服务商。
有道是：就业HR，，争道谁家，路转堤斜，直到城头总是花。
fizzfizz
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