深信服：私有云行业稀缺的线上线下“一朵云”，AI软件能力赋能

1、公司目前的AI布局三块：安全GPT、AICP平台、商用机器人 。其中商用机器人（对标莹石网络），在孵化阶段。

2、AICP平台即私有云AI平台，后续有望赋能我服“一朵云”，即线下超融合HCI+线上托管云（即业内的“专属云”）
3、我服AICP产品的附加值主要有两个，单独的软件收费：
一是GPU虚拟化能力，壁垒很高，提升50%推理效率（章明星为我服前任创新负责人，研究火爆全网，有技术传承）
一是私有云纳管平台，壁垒不低，企业私有云需要购买专门的平台管理众多的CPU、GPU资源，实现资源高效利用。
4、我服做这块最大的优势：私有云行业绝对TOP3，尤其在医疗体系优势显著，如：
“截止目前，全国有49家百强医院选择了深信服 超融合（根据复旦版《2023年度中国医院综合排行榜》）865家三甲医院选择了深信服超融合1336家三级医院选择了深信服超融合2720家二级医院选择了深信服超融合”
5、业务空间如何计算：“一朵云”分为两块计算
1）截至2023年8月21日，深信服科技的终端用户数量已超过了100000家，参考业务结构预计1/3为私有云客户即3万家，假设一半采用深信服AICP方案进行超融合升级，ARPU在20万，对应空间在30亿。2）公司托管云目前体量不大，随着专属云行业放量，假设稳态客户数在1万家，后续采购订阅模式收费，对应空间在10亿。