香山股份 ：智驾、机器人双轮驱动

会议要点

1、公司经营情况
近期经营表现：2024年公司整体表现平稳，收入端持续稳健发展。春节后公司经营处于稳健水平，目前正加紧为一些明星车型产品备货，产品价值量有较大提升。去年公司重心放在客户转型上，此前客户主要围绕BBA等传统豪华品牌或合资品牌，占比达70%-80%，去年已完成国内主流新势力和标杆企业客户布局，拿到一些主流车型定点，今年往后新客户将陆续上量，客户结构会更乐观。
未来客户结构展望：随着新客户车型上量，部分车型有望成为爆款产品。从今年到未来，公司客户结构将从传统豪华品牌向全面开花转型，这将为公司带来更广阔的市场空间和发展机遇。
2、智能座舱业务
传统座舱优势：公司智能座舱业务偏高端，主要应用于豪华车型。得益于公司在材料工艺方面的长期储备，如木头、铝、真皮、碳纤维等材料，以及国内领先的工艺水平，公司座舱业务在国内保持较好状态。传统座舱更多起到美观作用，目前公司产品正从美观产品向新兴产品升级。
新兴产品特点：公司积极布局声光电智能表面产品，这类产品不仅外观漂亮，还具有更多科技元素，在通电和不通电情况下会产生不同效果，能够实现触控唤醒等功能。由于客户结构高端，该业务毛利率较高，且随着新产品和新客户的加入，将持续保持良好状态。
3、空气管理系统业务
产品升级情况：公司在空气管理系统单项细分市场是全国单项冠军，过往以手动出风口为主，目前已进行产品升级，开发了多款电动出风口产品，价值感明显提升，尤其是在豪华车型中，出风口布置数量增多，从手动到电动的转变使价值量大幅提高。
自研自制能力：公司具备从研发制造到生产的全流程能力，电动出风口产品中的核心执行器环节，如电机和传统装置等均为自研自制，这有助于公司控制成本、保证产品质量和提升市场竞争力。
4、新能源充配电业务
业务布局现状：公司已完成C端业务和B端业务的完整布局，目的地充电网点超过1400个。研发出PDU、BDU等车规级充配电产品并已开始出货，还拿到小鹏汇天飞行汽车的充配电产品定点，主要供给BDU产品，价值量较高，今年开始将陆续出货。
未来发展规划：公司将围绕充配电产品继续拓展主机厂和飞行器主机厂的客户定点，并进一步对现有业务进行产品升级，持续创新，引领细分市场产业趋势，拓展新的产品业态。
5、智能清洗系统业务
业务背景及现状：公司此前有大灯清洗业务布局，去年开始重点发展雷达清洗系统和摄像头清洗系统，产品已落地并向国内头部企业送样。该业务旨在解决汽车行驶过程中雷达和摄像头因沙尘、粉尘等污染物导致性能下降的问题，目前在产业中尚未广泛渗透。
技术基础与发展目标：公司具备一定底层能力，如在电动出风口、充电盖口等产品底层具备控制能力，电机自研自制。2025年公司重点是加大客户送样，尽快拿到定点，持续进行产品升级，希望产品在行业中处于领先水平。
6、香山股份 ：机器人 业务布局
集团战略导向：君盛集团已将机器人战略提升到高度明确的态度，香山股份将在集团战略下，基于公司底层相关技术能力进行充分研发和产品工作。
信息披露情况：鉴于保密关系，目前暂不具体展开，后续有相关进展会及时分享。
Q&A
Q：公司新的智能清洗业务和原本业务在技术上有无共通之处和知识积累，2025年该业务打算如何开展，短期目标是什么？
A：过去雷达主要在偏高端车型布局，汽车行驶中雷达会收集沙尘、粉尘等污染物，导致性能下降，雷达或摄像头清洗系统可解决此类问题，但目前在产业里尚未广泛渗透。
公司看好智能化前期发展方向，认为随着大量智能化产品落地，尤其是L3以上级别，清洗环节产品趋势明确。
公司具备一定底层能力，以前做过大灯清洗系统，雷达清洗系统主要由清洗系统（包括喷嘴、储液罐等）和传感控制系统（涉及传感装置、电机控制等，采用高压泵模式）构成。
公司在电动出风口、充电盖口等产品底层具备控制能力，电机从研发到生产制造均为自主完成，有较大的底层基础能力。
2025年重点一是加大对客户送样，尽快拿到定点；二是持续做产品升级，提升产品性能，希望产品在行业里处于比较领先的水平。