老火鸡

在富勒顿公司，客户就是一群乌合之众，囊括了形形色色的菜鸟。但其中还是有一只与众不同的老鸟。他年事已高，而且从不拿出意见，也不显摆自己的成果。他善于倾听，总是认真地听别人在讲些什么。对小道消息，他不以为然，也从不喜欢向别人打听消息。但遇到有人给他透露点小道消息，出于礼貌，他也会道声谢。有时他甚至还会再次向提供消息的人表示谢意，这说明那条消息应验了。如果小道消息没有兑现，他也不会怨谁。这样一来，没人能猜透他到底是怎么想的。

交易厅的人都认为他手头非常宽裕，但从公司的佣金看，他的贡献其实并不多。他叫帕特里奇，人们私下里给他起了个绰号叫“火鸡”，因为他的胸膛宽厚，总是挺着胸膛在几个房间里转来转去，喜欢将下巴顶在胸口上。对客户来讲，他们都希望有人从后面推自己一把。这样一来，他们就能将失败归罪于他人。他们总是跑到帕特里奇那里，对他说，有个内幕人士的朋友的朋友向他们提出建议，告诉他们某种股票的操作方法。他们还没有按照消息采取行动。于是，帕特里奇会告诉他们用什么方法。但是，无论人们获得什么样的消息，不管是买还是卖，老谋深算的帕特里奇总是给出同样的答复。客户高谈阔论，他们提出问题，接着就会问道：“对这个问题，您觉得我该怎么做呢？”此时，“火鸡”把头扭向一边，像慈父一般微笑着望着客户，接着语重心长地说：“你明白的，这是牛市。”这句话我听见他说过好几次了，“呃，你明白的，这是牛市”，仿佛他送了你一个灵验的护身符，还给你上了百万美元的意外险。当然，对这句话的意思，我还没有领悟明白。

一天，有个客户冲进营业厅，他叫艾尔默·哈伍德。他写了一张指令交给下单员，随后又走向帕特里奇。这时，约翰·范宁正给帕特里奇讲故事，帕特里奇也很有礼貌地听着。故事是这样的：有一次，约翰·范宁偶然听到基恩给经纪人发出某个指令，他跟风杀入，可结果却只在100股上仅仅赚了3个点。但就在约翰卖出后，这只股票却一飞冲天，仅仅在三天内就涨了24点。约翰讲述他的苦难历程，也许是第四次了，但是“火鸡”仍一如既往地认真倾听，面露同情，仿佛第一次听到这个故事。就在这时，埃尔默过来打断了故事，他没顾上向约翰·范宁表示歉意，就急忙对“火鸡”说：“帕特里奇先生，我刚把我的克莱麦斯汽车卖了。我的人对我说市场要回调了，那时我就能用更低的价钱吃进了。如果你还有持仓的话，最好也这样做吧。”埃尔默疑惑地望着“火鸡”，当初他听到买人消息后就告诉了帕特里奇。业余消息人士（这些人常义务为人们传递消息）一贯认为，那些从他们这里获得消息的人应该对他们感恩才对，虽然他们并不知道消息是否靠谱。“是啊，哈伍德先生，我还有持仓！”“火鸡”的回答充满了感激。埃尔默不愧是个好心人，这么惦记这位“老油条”。“那么，现在是了结利润等到下跌后再赚一票的时候了，”埃尔默说道，那口气仿佛他刚将一张存单送给了“火鸡”一样。可是“火鸡”却没有显出感激的神情。于是，埃尔默接着说道：“我刚清仓了！”听他说话的声音，再看他的神态，还真让人以为他至少交易了1万股。再看帕特里奇的脸上仍然洋溢着感激的神情，他慢慢地像是自言自语地说道：“不！我可不能这样干！”“你说什么？”埃尔默吼了起来。“我可不能这样干！”帕特里奇重复着刚才的话，那神情像是遇到了大难题。“我不是已经把买进的消息给你了吗？”“没错，哈伍德先生，我对此是非常感激你的，这是实话，可是”“别说了！听我讲！在10天之内这只股票不是已经涨了7个点？”“就是这样啊，所以我非常感激你，小伙子，但是我还不考虑卖掉它。”“不考虑？”埃尔默的眼睛里满是疑惑，很多消息的传递者同时也爱打听消息。“不，不考虑。”“怎么就不考虑呢？”埃尔默说着就凑近帕特里奇。“怎么就不考虑？因为这是牛市！”“火鸡”的回答仿佛为一连串的详细解释做了归纳总结。“说得太好了，”埃尔默显然非常失望，又非常恼火，“我也明白这是牛市，但你现在的选择最好是先把这只股票的仓位卖掉，等回调时再捡回来，这样做不就降低成本了吗？”“好伙计，”老帕特里奇显出一副苦大仇深的样子说，“好伙计，我要是现在就卖掉这只股票，我的位子就没了，那时我如何是好？”艾尔默·哈伍德又是甩手又是摇头，他走到我的身边，显然是想从我这里得到些支持。“你说，这叫什么事啊？”他凑到我的耳边高声问道。我没说什么，只听他接着讲：“我把一个克莱麦斯汽车的消息给了他，他买了500股，获7点利润。我现在建议他出场等回调后再杀入，其实早就该回调了。你看他听到这个消息时的反应，他竟然讲如果卖掉的话他就只有喝西北风了，这是什么话啊？”“真是对不起，哈伍德先生，这不是我说的，”“火鸡”接上话茬儿，“我只是说我要丢掉我的头寸。你现在还年轻，等到了我这把年纪，就会和我一样见识很多的繁荣和恐慌，同时也会明白丢掉头寸会带来很大的压力，就是约翰·洛克菲勒也不例外。我盼着股票回调，这样你就能用很低的成本再次建仓，是这样吧，先生。可是我的交易只能根据自己多年积累的经验进行。这是我付出很大的代价才学会的，我可不想再多付一次学费。但我还是要感谢你，这就像我已经把这笔钱存进了银行。这是牛市，你明白的。”说完这番话，他就挺着胸膛离开了，只剩下埃尔默一个人站在那里。

当时，我对老帕特里奇的话还没怎么在意。后来，我开始反思自己的错误时，尤其是在对大势判断正确时却没有赚到钱这个错误反思时，对这番话才真正有所领悟。随着研读的深人，我越发感到这位“老油条”的正确。可以看得出，在年轻时他也曾遭遇困境，对人性的弱点也有所领悟。经验教训使他不再受到诱惑，对他来说，那是难以抵御的。同时，他还将为此付出巨大的代价，如同我现在这样。

“这是牛市！你明白的！”老帕特里奇总是这样告诫客户。对他的这番话，我终于有所领悟了。这句话实际上是要告诉我们，大钱并不在个别波动中，而是在主要趋势中。换句话说，就是不在研读报价带中，而是在顺应大市及其趋势中。我觉得，这是我在交易中的一大提高。我还想再说一件事。我在华尔街磨砺多年，赚了不少钱，也曾亏损过很多钱。我想对你说，能给我带来财富的不是我的想法，而是我的期待。我在等待观望。其实，要对市场做出正确的判断并不需要什么技巧，你在牛市时总能找到许多早期就买入牛股的人，而在熊市时，你也能找到许多早期就卖空熊股的人。我发现，许多人在正确的时候做出了正确的判断，在价格处于潜在利润最大水平处开始买入或卖出股票。和他们对照，他们的经历和我如出一辙，到最后都没赚到钱！判断既准确，又安稳如山，这确实是少见的！在我看来，这是最难学到的。但是作为一个股票作手，要想赚大钱，这一关就必须得过。我们都要面对这样的现实，对一个交易者来说，懂得了交易方法后，接着就会有滚滚而来的金钱。与无知时相比，赚上百万美元是很容易的事，比赚几百美元还容易。其中的道理是这样的，你对市场的看法也许是直观且明确的，但如果市场出现你所预料的走势时，你就显得不耐烦或是疑虑增加。华尔街上的许多人不是菜鸟，他们甚至早已超出了老鸟的境界，但到最后还是要亏损，原因就在这里。他们不是被市场打败的，而是被自己打败的，因为如果不能像山一样稳固，就是再聪明的脑瓜也是没用的。老火鸡的言行确实高明，他既有胆量按照自己既定的判断行事，还能保持山一般的稳固。反思我的错误，我发现致命之处就是对大波动熟视无睹，却总是在小走势上跳进跳出。没有谁能把握所有的波动。在牛市中，你要做到买入并持有，一直到牛市进入尾声。要想做到这些，你就要对整体大势加以研究，而不是影响个股的消息或特别因素。接着，就要把所有的股票都忘掉，为了持稳它们而忘掉。你要做的就是等待，一直到你发现，也可以说你更愿意发现市场出现了转机，整体大势出现了逆转。你一定要发挥你的远见卓识做好这件事，否则我的建议就没有意义，就成了“高买低卖”那样的废话。有一条被大家认可的教益，它告诉人们不要试图抓住最后（或最开始）的0.125点（当时美国股市变动的最小单位）。这两个0.125点是全世界最贵的0.125点。为了抓住这两个0.125点，股票交易者付出了惨重的代价，这代价甚至可以建造数条横穿美国的高速公路。