《人性篇》——汝之砒霜 吾之蜜糖 一念地狱 一念天堂

聪明人烂在肚子里的3句话，糊涂人却逢人就说！ 


在人际交往中，聪明人和糊涂人对待话语的态度和方式往往大相径庭。聪明人懂得何时该说话，何时该保持沉默，而糊涂人则往往不假思索地说出自己的想法，有时甚至不计后果。以下是聪明人烂在肚子里的3句话，而糊涂人却逢人就说的典型例子。
1、批评他人的话
聪明人知道，批评他人的话往往会引起对方的反感和敌意，尤其是在公共场合或不适当的时机。他们会选择在私下里，以建设性的方式提出意见，甚至在某些情况下选择保持沉默，避免不必要的冲突。而糊涂人则可能不考虑场合和时机，直接表达自己的不满和批评，这不仅可能伤害到他人，还可能损害自己的形象和人际关系。
2、关于自己的成就和财富
聪明人懂得谦虚，他们不会到处炫耀自己的成就和财富，因为这可能会引起他人的嫉妒和不满。他们更倾向于通过自己的行为和成就来展示自己的价值，而不是通过言语。相反，糊涂人可能会不断地谈论自己的成功和拥有的东西，希望得到他人的赞扬和羡慕，但这种行为往往适得其反，引起他人的反感。
3、个人隐私和秘密
聪明人非常重视个人隐私，他们知道哪些信息是私人的，不应该随意分享。他们理解保护个人隐私的重要性，并且会谨慎地处理与他人的信息交流。而糊涂人可能会在不经意间透露自己的隐私，或者在不恰当的场合分享秘密，这不仅可能给自己带来麻烦，还可能损害到与他人的信任关系。
聪明人和糊涂人在处理话语时的差异，体现了他们在社交智慧和自我控制方面的差异。聪明人通过谨慎的言语选择，能够更好地维护自己的形象，建立和谐的人际关系，并且保护自己和他人的隐私。而糊涂人则可能因为不恰当的言语表达，给自己和他人带来不必要的麻烦。

有的时候自己在购买一个产品时，并不是买的产品本身，而是买的是这个产品带给你的感觉。
就像是你去买劳力士的手表，并不是为了看时间，而是想戴着这块表体现你身份的象征，可以凸显你的逼.格，体现你的实力和生活品质。
要想卖好产品，就要先从研究人性开始，懂得客户真正需要的是什么。
如果你是做产品的，这篇笔记将教你怎么把产品卖断货，怎么让客户抢着买单。比如：“三棵树，马上住”，卖的不是油漆，而是马上入住的刚需。比如：“一晚低至一度电”，卖的不是空调，而是省钱的欲望。比如：“怕上火，就喝王老吉”，卖的不是饮料，而是对上火的恐惧。
你会发现，销量好的产品，从来不卖产品本身，而是站在人性的高度，售卖人性的弱点，3分钟学会拿捏人性，就没有卖不出去的产品。
如果你想成为一个真正的营销高手，就需要准确把握客户的心理需求和弱点，将你的产品与这些需求紧密结合起来，以吸引客户的注意力。了解人性弱点，是一个成功的营销高手必备的技能。因为客户在购买决策时经常会受到情感、欲望等弱点的驱使，如果你能够抓住这些弱点，就可以更加有针对性地开展营销。记住，大多数人都离不开这5大欲望:
1、虚荣心：人们都希望被人赞扬和认可，满足身份认同，如果你能够通过产品或服务满足消费者的虚荣心，就可以增加购买意愿和下单速度。
2、便利性：越简单，行动力越强。就像是网购产品，很多人认为退换货麻烦，如果你推出足不出户，无限免邮，一键搞定退换货，一定会增加你购买产品的次数。
3、怕：人们往往对未知和不确定因素感到害怕，如果你能够提供可靠的产品和服务，就可以建立起她的信任和忠诚度。
4、爱美：颜值经济时代，客户更喜欢视觉上的享受。比如，做茶果子的学员，她的每一篇笔记的产品图片足够美，手把手教你做出同等食品，你就会有代入感，获得感而向她付费。
5、情感共鸣：人们通常会更愿意购买那些与自己产生情感共鸣的产品或服务，如果你能够通过品牌故事等形式传递出符合消费者心理的情感信息，就可以吸引更多的客户。比如，喜茶在其品牌10周年和520之际，通过一个幽默又感人的婚礼故事片，将品牌和幸福联系到一起，塑造了品牌和情感的绑定。
用好这5大人性的弱点，你就抓住了客户的痛点，也就打开了客户的钱袋子。
成交就是搞定人，营销就是卖人性。

人性本无善恶之分，如同素丝，而逐渐有着善恶之分，所以“染于苍则苍，染于黄则黄”——“故染，不可不慎也”（语出墨子）。这与孔子所说的“性相近也，相远也”，可谓异曲同工。人性的分化，在早期，取决于环境的影响；心智成熟后，则受自身与环境的双重影响。若人成长于完全相同的环境，则性格不会有丝毫差异。即便是同卵双胞胎，所处的环境，也有微妙的区别——这足以诱发两者性格的差异。《菜根谭》有云：“把握未定，宜当绝迹尘嚣，使此心不见可欲而不乱，以澄吾静体；操持既坚，又当混迹风尘，使此心见可欲而亦不乱，以养吾圆机。”又云：“静中静非真静，动处静得来，才是性天之真境；乐处乐非真乐，苦中乐得来，才见心体之真机。”所以，心性未定，要守好门窗，入善拒恶，以自澄静；心性稍坚，又当逐渐纳小恶而拒大恶；若外恶不足以乱于内，便可混迹风尘，于动中取静，在苦中作乐。
居家忌奢，而尤忌太俭；治家忌宽，而尤忌太严。（化用于《格言连璧》。）教育子女，当宽严互存：太宽，则心性乱；太严，则真性失。环境愈是杂乱，愈要注重渐正其心，渐任其行；生活愈是优渥，愈要注重贫养其身，富养其心。蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，与之俱黑。欲人向善，己必先善——不能正己，焉能正人？

1、喜欢表达总结的人，大多自以为是。  
2、丑话说到前面的人，大多比较靠谱。  
3、酒局上最会敬酒的那个人，最不能信。  
4、爱翻白眼的人，容易记仇，报复心较强。  
5、承认别人优秀的人，都会有好人缘。  
6、善于道歉的人，拿得起放得下，知道轻重，目标明确。
7、说话前后不一的人，人品也好不到哪。  
8、气场弱小的人，容易从众，大多是随波逐流，取得成就较难。  
9、表面斯文的人，大多有一颗闷骚的心。  
10、见谁都微笑的人，不一定有真正的朋友。