《人性篇》——汝之砒霜 吾之蜜糖 一念地狱 一念天堂

幸甚。

法无定法，道无常道。观旁道，悟自法。你就是我观的道途之一。

人们对可口可乐的忠诚不是因口味，而是口味背后那个配方故事带给人的神秘感。
人们信任同仁堂，只因其古训。炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。
人们迷恋香奈儿（尽管买不起），很大程度上是对Coco Chanel创业故事的致敬。

在产品越来越多元化，同质化的今天，人们也许没有太多理由专注于你的产品本身，但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事，并为情感溢价买单，因为这些故事里蕴藏着他们的梦想。
讲一个好的故事，找对“母题”很关键。
母题就是根，是全世界人民情感储备里都有的那块东西，是人性中的恻隐之心，而人性这种东西，100万年都不会改变，往后100万年也一样，改变的只是一些表面。你所想的故事脚本要往母题上靠，这样引起共情的几率较高，消费者才愿意为其买单。
找准母题往往能达到事半功倍的效果。简单来说，母题的标准有以下三点：
一、必须符合产品或服务的特性
故事与产品在母题上联系密切，是故事营销的第一要求，这确保了我们在讲一个品牌故事时能至少看上去真实。
爱情母题
豪车&爱情
有一个传说中宾利最著名的广告，讲述的是一个修车的小伙，利用职务之便每天都开着同一辆豪车，伪装成阔少接送他心爱的姑娘。这样的日子持续了很久，直到有一天，修车的小伙将要退还这辆豪车主人的钥匙时，才发现原来他每天偷骑车子的主人，正是他每天接送的姑娘。
这简直就是天大的玩笑，而就在这一刻，在这样一个意外的相遇中，女主与男主无比尴尬的大笑起来，接着彼此相拥。意外的甜蜜爱情让观众们惊喜又难忘。

婚纱&爱情
Vera Wang的创始人王微微是一个典型的生活艺术家，在巴黎留学时，即对时装设计产生浓厚兴趣。1989年，王微微与高尔夫球商结婚，对婚纱有苛求的她访遍美国各大婚纱店，都未能找到一款中意的婚纱，无奈之下，她选择亲自为自己做嫁衣，正是这件婚纱，让所有婚礼宾客大为赞叹。1990年，Vera Wang在曼哈顿开设第一间门店，将艺术思维融入品牌。她说：“对一个女人来说，一生中最重要的时刻就是举行婚礼，那是女人梦想开始的地方。我梦想成为一名杰出的艺术家，让婚姻成为艺术品。”这就是Vera Wang品牌故事的爱情母题：爱情应该被当作一种艺术，婚纱则是解说爱情的高贵艺术品。
将婚姻与艺术结合的美好理念，让明星们对Vera Wang婚纱青睐有加，这当中包括了许多好莱坞明星和上流社会名媛，比如莎朗斯通、凯特哈德森、乌玛瑟曼、桑普拉斯的爱妻威尔逊，还有不少中国明星们。
2008年的不丹，刘嘉玲身穿Vera Wang婚纱与梁朝伟结束二十年爱情长跑步入婚姻殿堂。
Vera Wang婚纱基本是中国女星结婚的不二之选，一张张美美哒婚纱照免费为它打广告。

美德母题
水&慈善
与偶尔投身公益事业来打造美誉度的品牌不同，矿泉水品牌Ethos Water创建伊始的目的就是为了社会的公益事业。在令人咂舌的发展速度背后，开辟全新的故事母题：赚钱行善。
创始人彼得·图姆有一次出差南非，亲眼目睹了当地人们因没有洁净的饮用水而痛苦的生活，彼得受到触动，非常希望能做些事情，对这个庞大的群体有所帮助。经过一段时间的思考，彼得决定创办Ethos Water，意思是精神、道义之水。在做产品推广时，没有诉求水的纯净度没有诉求水源地的优秀，没有诉求所含的微量元素，瓶标上只有一句简洁有力的logo:
“Buy Water, Help Children”
即“帮助孩子获得洁净饮水”。故事母题由此而出，他们把每瓶水中盈利的一部分，拿来捐赠缺水地区的结晶水项目。水和美德母题被联结在一起。
在美国近800个矿泉水品牌的市场上，Ethos Water超越了其他品牌，不是诉求“水”本身，而是走向更远的地方。彼得说：“让人们加入你的事业比让某个响亮的冰川峡湾给你制水要可取得多”。不知是否受了Ethos Water的启发，中国矿泉水品牌“农夫山泉”效仿其思路，在2012年发起“一分钱” 阳光工程，支持中国贫困地区学校基础体育建设,又于2014年延续主题发起“一分钱——饮水思源”活动，建立“饮水思源助学基金”，帮助水源地的贫困孩子们完成求学理想。
不得不说，这招有奇效，农夫山泉的销量从此噌噌噌往上涨。农夫山泉的效仿能成功很大程度上归因于咱们善良淳朴的中国人民对道德精神产品的积极性：每个消费者选择融入社会，通过简单的购买行为，实现自己的价值。个性母题
摩托&不羁
像大家都知道的一样，哈雷摩托并不是一款实用的代步工具，它的性能远远不及日本的丰田，但等同于中档轿车价格的哈雷竟能让年轻一族趋之若鹜。你要是去问哈雷一族为什么，他们可能会说：哈雷不是一辆摩托车，而是一个宝贝，一个高级玩具。吸引他们的不是物质产品，而是品牌故事里传达的精神母题：个性。
哈雷将传统的购车行为变成个性定制的模式，让消费者来制造产品，也就是说，车手们在购买原厂车的同时，可以根据自己的喜好和创意，购置自己喜欢的零部件，当场改装，推出店面的哈雷将是独一无二的。二、必须符合读者的心理需求
故事是用来打动人的，从而激发人的行为，所以要确保故事的母题是消费者在意的、感兴趣的。
尊重母题
汽车&绅士一样的生活
最初的绅士是一群依据血统的世袭贵族，他们穿着、举止极为讲究，他们有自己坚定的信念，他们崇尚谦逊、低调、细致、从容。几个世纪的沉淀，英国绅士文化体系变得清晰而受到世人关注，成为普遍认可的上层生活准则。2006年，准备上市的荣威找到了这个属于它的母题，于是开始讲一个关于绅士文明的故事。这个故事的出现，第一次把英国贵族文化系统地带进中国的新富阶层。27万的定价（2006年）成为它尊贵的背书，这辆车给消费者带来的除了卓越的动力系统，还有英国绅士的文化体系。每一个荣威车主都获赠英国著名作家爱德华·伯曼的书——《像绅士一样生活》。在第一页写上：谨以此书献给荣威车主。
逼格不可谓不高……生命母题
家居&生命代代相传
一间十几平米的店铺，4个儿女，2个孙子。对于张阿姨来说，她的槟榔摊的意义不只是生意那么简单，更是一种关于生存的梦想。
这是宜家发起的以“小空间大梦想”为主题的广告故事，讲述了一个平凡人家的生活，就像我们身边每天都能遇见的人、发生的事那么平凡，那么亲切。在这支广告里，通过宜家团队的精心设计，改造后的槟榔摊多了很多温馨的小创意，如折叠的台桌，抽拉式百叶窗等，不但将宜家产品的功能性与实用性最直接地展示在了大家面前，也让人心里暖暖的。
三、母题应当是足够新颖、独特的
在信息爆炸的社会里，为了拯救产品同质化、我们开始建立品牌，逐渐品牌开始同质化，我们又开始为品牌讲故事。但我们不得不承认故事也将会走上同质化之路，新生代的作家中已有不少不被指责有抄袭之嫌，他们抄袭的就是故事的母题。
像《阿甘正传》的反智主义（卑贱者最聪明，高贵者最愚蠢）、Ethos Water的赚钱行善、还有年初比较火的麦当劳的同志出柜广告，都是挖掘新母题的成功尝试。简单说就是，母题也要有创新，天天听腻歪的花式爱情故事也会腻，何况如今观众的口味都辣么叼。

把

文章很有厚重感

人人都夸“二舅”，但不想做“二舅”，人人都骂“周劼”，但又都想做“周劼”。
说天堂很美好，就是没人去；
说金钱是罪恶，都在拼命捞；
说美女是祸水，都想要；
说高处不胜寒，都在爬；
这就是人性。
人一旦把人性看透了就会变得冷漠，不是失去了与人相处的能力，而是没有了逢人作戏的兴趣。
离人性越近，离人就会越远。
大多数人会希望你过好，但是前提条件是，不希望你过得比他好。
面具戴太久，就会长到脸上，再想揭下来除非伤筋动骨扒皮。
世间许多人需要的其实不是实用的忠告，恰恰是充满善意的附和。
人最大的毛病是，爱以自己的喜好度量其他事物。
人有一种天生的、难以遏制的欲望，那就是在理解之前就评判。
世上的人大半不会用自己的脑袋思考，而且越是不思考的人，越不愿意倾听别人说话。
看一个人的品行，就看他是如何对待地位比他低下的人；看一个人的三观，就看他如何面对地位比他高的人。
日久生情的爱情，虽然平淡无奇，但是大概率能长久走下去，一见钟情的爱情，虽然让人怦然心动，但是大概率会分手。乍见之欢，不如久处不厌。
如果你每天给他一元钱，只要一天不给，他就会恨你。如果每天给他一巴掌，只要一天不打他就会跪谢你！
不计较的帮助别人，就是在培养仇人，等价交换才是长久的关系。
有些人你帮他七分，他反而觉得你还欠他三分。善良可以免费，但不能廉价，付出不讲究回报，只会适得其反。
对一个人无条件的好，因为时间久了，那个人会认为这都是理所当然。
善良过了头，就缺少心眼，谦让过了头，就成了软弱。
人性真的很凉薄，用你的时候，有多热情，不用你的时候，就有的冷淡。最凉不过人心，最贱不过感情。
人性最大的恶，就是消耗别人的善良，诚然如此，世间万物，最难填的就是欲壑，最难测的就是人心，不是所有的人都值得善良以待。
撒谎是人之本性，在大多数时间里我们甚至都不能对自己诚实。
看似强势的父母，大概率会教出懦弱、不自信的孩子。相反，那些祥和安静的父母，往往能教育出内心强大的孩子。
内向。心思细腻的人往往比较长情，认定了就去坚守。外向、张扬的人，虽然很容易跟人打成一片，但是内心往往冷漠，在关键时刻往往最先退缩。
人心换来的不一定是人心，可能是套路。别轻易把自己的伤心事说给别人听，这只能证明你的轻浮，而且大多数人都是看笑话的。
善良的人，总觉得拒绝别人像是自己做错了事。有些人你帮他七分，他反而觉得你还欠他三分。
很多弱者也是一个恶人，但是因为弱，他的恶才没有破坏力，但是一旦这样的人翻身，往往就会变本加厉的使坏。
很多老实人也是一个坏人，但是因为没有见过世面，他们才活的胆小如鼠，但一旦他们有了仗势，马上就变得肆无忌弹和贪得无厌。
越懂事的人，越是没人心疼；越脾气好的人，越容易被欺负；越善解人意的人，越容易受委屈。反倒是会哭闹会拒绝会翻脸的人，往往越是没人敢惹。你越蛮横无礼，大家反倒都来讨好你。
具有渣男特征的男生，看上去风流博爱，但是往往内心缺乏爱。具有「吸渣」特征的女生，大多受过原生家庭的伤害，更是极度缺爱，以至于渣男随便抛点诱饵，就可以将他们俘获。
人的两只眼睛是平行的，却不平等看人；人的两只耳朵长在两面，却总爱听一面之词。
单独的每一个人都是理性且聪明的，但是他们只要聚合在一起就会变得盲目又不理性，成为一群乌合之众，产生各种”羊群效应“。在这个你看我，我看你的社会里，所谓的正确不过就是与他人相似而已。
任何一种凌驾于他人之上的举止背后，都有一种亟需隐藏的自卑感存在。
人们相互蔑视，又相互奉承，人们各自希望自己高于别人，又各自匍匐在别人面前。
退让带来的基本都是得寸进尺，别妄想能换来什么尊重和心疼。
人有千面，心有千变，知道的不要全说，听到的也不要全信，在这薄凉的社会，你永远都不知道谁在玩谁。
鬼有什么可怕的，去看看人心，身边都是戏精，人人一张百变脸，今天你跟别人掏心掏肺，明天一定会后悔的撕心裂肺。
大部分人都认不清自身的问题，却长着一张爱说教的嘴。人们明明自己揣着私心，却苛求别人大度。
人生就像是在玩超级玛丽，在你没有吃蘑菇变大的时候，连一只小王八都能秒杀你。
你以为，那些你曾经帮助过的人，至少会在你落难的时候展现出怜悯之心，但是，往往这些人就是最容易落井下石的人。
过于牵就他人，对自己就是慢性自杀，善良可以免费，但不能廉价，付出不讲究回报，只会适得其反。
不要对一个人无条件的好，再爱也不要。因为时间久了，那个人会惯，然后理所当然。
得不到回应的热情，要适可而止，因为这种付出，感动往往只有自己。
说真话的人，总是要像小人那样小心翼翼，而说假话的人，总是像君子那样义正言辞。
没钱的时候，先把人做好；有钱了，要把事做好。可惜大多数人刚好相反，没钱的时候不把自己当人，有钱的时候不把事当事。
突然有一天，你感觉所有和你亲近的人都像装的，不要担忧，不要害怕，这说明你已经成熟了，没什么大惊小怪。
耀武扬威的人，内心往往自卑。水性杨花的人，内心往往缺爱。光鲜到极点的人，心底往往脆弱不堪。
在这个社会，真正骄傲的不是在你辉煌的时候，认识了多少人，而是你落难的时候，有多少人还认识你。
自古真情留不住，唯有套路得人心，慢慢你会发现，一颗好心，永远比不上一张好嘴。
快乐分享错了人，就成了显摆；难过分享错了人，就成了矫情，甚至一个笑话。
非让现实给你一巴掌。你才知道社会有多虚伪；非让所谓的朋友把你伤的什么都不是，你才知道人心可畏。
永远不要怪别人不帮你，也永远别怪他人不关心你。活在世上，我们都是独立的个体，痛苦难受都得自己承受。没人能真正理解你，石头没砸在他脚上，他永远体会不到有多疼。
凡事适可而止，善良过了头，就缺少心眼，谦让过了头，就成了软弱。如果事事太大度和宽容，别人也不会感激你，反而会变本加厉。过分善良也是一种傻。
绝大多数人的幸福，都是因为过得比身边的人好；绝大多数人的痛苦，都是因为看到身边人比自己成功。
人们总喜欢恶评那些优秀的人，议论他们的成功都是偶然或者变坏的结果，仿佛只有这样才能证明自己的庸俗不是孤立的，并为自己的“不成功””找到理由。
无论你活成什么样子，背地里都会有人对你说三道四。不申辩不计较一笑了之，其实就是最好的蔑视。
很多相遇都是一见如故，再见陌路。
你对一个人好，对方不见得记住，但你对一个人坏，对方也许记一辈子。不奢求与人为善，但切莫惹是生非。
心怀希望的人，处处能发现阳光。内心丑陋的人，处处会看到黑暗。多数时候，你是个怎样的人，你看到的世界就是怎样的。
对少部分人和蔼可亲，叫聪明。对大部分和蔼可亲，叫善良。对任何人掏心掏肺，叫傻X。
生气，是拿别人错误惩罚自己；苦恼，是用自己过失折磨自己；忧虑，是用未知风险吓唬自己。
落难时，你认识了朋友；得意时，朋友认识了你。大喜大悲看清自己，大起大落看清朋友。
这就是人性，社会经不起细看，人性经不起细究。

我忽然明白鲁迅在《狂人日记》写的那句话了：
我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每页上都写着‘仁义道德’四个字。我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着两个字是“吃人”！
初读不解曲中意，再读已是曲中人。
小时候读不懂鲁迅，成年后再读鲁迅泪流满面。

01
讲故事是最厉害的催眠，如何让对方相信你讲的故事，一定要掌握3个命脉，细节，细节，细节。
过年回家，总有一些人吹牛皮不打草稿，比如，昨晚我和哪个大老板一起吃饭，昨晚我和哪个名人一起唱K。
让我们搞不清楚真假，其实你只要快速问他2个细节上的问题，就真相大白了。
1、昨晚和你吃饭的人穿什么颜色衣服？
2、昨晚和你唱K的人喝了什么酒？
只要他回答有犹豫，基本就是吹牛的。
如果他是高手，直接吹牛的时候就把细节放进故事里。
比如，昨晚我和那个富豪一起吃饭，他还带了一个女的来。
那个女的穿一件大红色的衣服，短头发，还背了一个LV的包包，十点钟吃完饭，女的和饭店服务员还发生了一些口角等等……
如果他这样吹牛的话，大部分人都会被他催眠，相信他。
成交的关键是讲故事，讲故事的关键是让对方相信，让对方相信的关键是细节，你学会了吗？
02
遇到心仪的女孩，一开始不要把自己弄的太完美，一个人完美的找不到缺点，就是最大的缺点。
第一次见面起点太高，下一次就不会有惊喜了，你需要给对方一个强烈的对比，才能激起她内心的落差感。
我有一个长相一般的朋友，每次和女孩第一次见面，他都是最不起眼的，没有人对他有好感。
但是只要下一次有机会让他和女孩在一起唱K，他那超越歌神的嗓音和魅力，就会让女孩对他和上一次有强烈的对比。
这种对比就能摩擦出爱的火花，我这个朋友从来不缺女人，而且都是女神级别的。
你会发现，不管中国武侠小说还是美国漫威英雄电影，任何一个让我们魂牵梦绕的英雄刚出来都是一个穷屌丝。
如果武侠电视剧，主人翁一出来就是富二代，武功又高，各方面都很完美，我们是很难被他吸引的。
郭靖，杨过，韦小宝，令狐冲，张无忌，我们对他们有感觉，就是因为他们出来的时候足够低，和最后形成了强烈的对比。
记住，火化是在强大对比中碰撞出来的…
03
很多人问我，为什么你的思想这么厉害，因为我曾经得到过一本书。
这是一本不外传的思想秘籍，这本书打开了我的天眼，让我一夜长大…
这个世界任何的钱，都是思想变现的结果，不管是好的产品，好的营销，好的管理，都是思想的产物…
你有没有在想我们看的是哪本书？
记住，讲漏话能够制造出悬疑小说般的感觉，让人不断地追问下去。
你告诉别人的东西不值钱，客户想追问的东西才有价值。
把你想告诉对方的东西策略性的隐藏起来，比直接告诉对方更有效。
04
我讲话写文章最喜欢用农民工的口吻，能不用高深的字就不用。
大家小心市场上有很多伪思想家，他们喜欢装的很高深，喜欢说一些别人听不懂的话。
因为人都有做智者的欲望，不说点大家听不懂的东西，怎么能显的他境界高呢？
我是学霸，学无数，读书无数，总结一句话送给大家。
说人话的才是高手………
05
人之所以失败，大部分都是因为太爱面子，要脸的人要不到钱，要钱的没几个顾得上脸面。
大部分要脸面的人就好像一个地中海的秃头，用长在旁边比较长的头发来遮盖中间的秃头，越遮越难看……
爱面子的没几个有面子，不爱面子的基本都有面子。

一位科学家得知死神正在寻找他，便利用克隆技术复制出了12个“自己”，想在死神面前以假乱真，保住性命。面对13个一模一样的人，死神一时分辨不出哪个才是真正的目标，只好悻悻离去。但是没有多久，死神想出了一个识别真假的办法。死神又找到那13个一模一样的科学家，对他们说：“先生，你确实是个天才，能够克隆出如此完美的复制品。但很不幸，我还是发现你的作品有一处瑕疵。”话音未落，那个真的科学家暴跳起来大声辩解道：“这不可能！我的技术是完美的！哪里有瑕疵？”“就是这个。”死神一把抓住那个说话的人，把他带走了。死神正是抓住了科学家不愿听取别人挑剔的弱点，毫不费劲儿地使其束手就擒。人性最深层次的需求是得到别人的赞赏，人最大的本能在于表现自己。