十年金融民工有感

2013年一开始踏入金融行业，怀着一腔热血，一身抱负，想着投身于这个财富行业，通过自己的专业技能，为客户创造更多的财富，也同时实现自己的价值。进入金融行业的时机还算不错，股市还处于比较低迷的阶段，在低位的时候给客户配置基金，私募产品，定增项目均给客户在随后的两年里创造不错的收益。在股市从牛转熊的阶段，随着公司制度的变动，对公司的发展模式不认可，果断的跳槽的别的公司，做一些偏向固收，债券，地产的项目，帮助客户守住了从牛市赚来的利润，同时搭上固收市场的赛道，中间互联网金融P2P的野蛮生长，监督管理的不规范，加上坏账的问题，导致互联网金融一地鸡毛。一开始我就发现互联网金融发展有点太快，门槛过低，回报过高，知悉其中存在的风险，规避了其中一大批公司，身边服务的客户相对影响较少。但随着国内经济发展的减速，2018年下半年，一些行业或多或少开始出现问题，比较突出的就是民营企业，房地产公司，他们融资的项目出现兑付的问题，在大的经济周期里面，这些问题迟早会爆发的，我们作为金融民工其实也没啥好办法，面对业绩考核，只能不管不顾的往前冲，最后发现受伤的其实是客户和自己。

由于中美贸易战，2018年的股市也是相当差，大股东都要爆仓了，国家陆陆续续有一些政策出台，但并没太大起色，我当时股市基本上处于空仓，就拿了一点基金，当时的客户也差不多跟我一样，躲过了一波大跌。其实股市跌到2600点，我就不那么悲观了，毕竟中国的经济还是在增长，货币的总量也在增加，股市不应该处于那么低的位置，那时候我开始跟客户表明我的观点，看好大盘股市3000以上，自己也在筹备资金以及开通融资融券权限，准备捡便宜。但当时，处于工作的惯性，惯性的做固收产品，以为跟着国企的信托公司能够继续吃肉喝汤，结果错失了带客户赚大钱的机会（当时想着固收一样能给客户赚钱，还没啥风险，最后也确实平安退出，但是服务的心态变了，觉得差不多就行，毕竟多挣一些客户也不会分钱给你），自己拿着自己的存款在股市里搏击，但是选错了股票，被庄股狠狠地洗刷了一遍，导致了比较大的亏损，一下子打击的失去信心，后面的一些行情也做得不温不火。对客户的服务也做得一般般，结果导致客户出现了流失。其实当时可以在2018年去券商的，当时还是惯了安逸的现状，不想迎接不确定的未来，错失了机会。后来发现信托公司纷纷减少固定收益项目，转型股市基金，那时候的行情也进行到中后期。这个时候醒悟要换行，其实比较尴尬了，但我因为一些特殊情况，2021年中，还是去了券商营业部，错过了黄金期，又要艰难的等待市场的机会，熊市总是难熬的，尤其是身处于这个市场，越发的发现国内的股市不健全，对散户不公平，散户就是韭菜，未来的散户是越来越少的，在券商营业部虽然自己专业能力还可以，在市场情况不太好的情况下，还是选择了一些不错的产品和股票，给客户带来了一些收益，但总的来上还是杯水车薪，市场总体是下跌的，亏损的坑无处不在，业务推进也是越发困难，未来股市大概率是去散户化的过程，我现在能开发的客户也越来越少，我该怎么办
其实在市场普遍下跌的时候，我作为一个投资顾问来上，也只能做到让客户少亏损，很难做到逆势而为，现在客户新增少，流失多，不能为公司创造源源不断的收益，也很难继续留在这个平台，其实作为一个专业的投资顾问，我更想通过自己的专业技能让自己的财富不断升值，给公司打工，不如给自己打工，可惜之前没有很好的积累的财富，现在的基数也比较小，不能单纯靠投资的收益养活自己，但内卷消耗的市场又不想去，目前身边有一个朋友提供外汇投资，利用巨大的杠杆，以小博大，实现财富的原始积累，我很羡慕，但是目前我的基本功还不够，不支持我现在能做成他那样，期待一年后，我能取得他那样的成就，默默积蓄力量，如果能获得比较稳定的收益，再慢慢的惠及身边的客户和朋友
达侧兼济天下，穷且独善其身