给002387黑牛食品管理层的几点建议

首先，我看好黑牛食品未来3年左右的成长机会，3年中黑牛会得到场外资金的持续关注。我希望黑牛管理层，能在3年左右把所属的达奇鸡尾酒市场占有率达到20%左右。看是去很难，很高，其实快消品的品牌强化期不会很长的，3年时间是个关键的时间段，错过这个3年基本上就是市场的跟随者，而不会是领跑，创新市场者了。作为黑牛的投资者希望能和黑牛共同成长，同时我也提出几点自己的看法。

1，黑牛的达奇鸡尾酒，口感仁者见仁，姑且不谈。瓶身的设计我觉得稍偏中性，这个非常好。目前市场占有率第一的锐澳瓶身明显偏女性化，作为男性我拿在手上喝都觉得别扭。另外，谁说鸡尾酒就一定要迎合女性？鸡尾酒的市场应该是大众的！知道为何锐澳的受众群为啥女性偏多吧，和瓶身设计非常有关，表面看锐澳现在占了上风，但是市场群体是大众的，作为男权几千年的社会，除了化妆品为女人取悦别人用外，还有哪种产品特别是快消品是女人的消费能力会占主导的？所以中性的瓶身设计，完全不用改，挺好，关键是口味，营销。营销要选好一个或几个主流思路，从点带动面，尽量做到营销的连续性，而不是一次性全面营销，不得主次，浪费不说，如果后面跟不上持续营销，消费者很容易把快形成的消费倾向改道。

2，黑牛鸡尾酒系列很多，但是缺乏一种能解决驾车者的系列。鸡尾酒目前和中度啤酒酒精浓度差不多，喝后2小时内开车酒驾是一定的。开车者现在非常多，有时想喝一瓶鸡尾酒，结果考虑到可能不定什么时候要开车，从而作罢。夏天来了，饮料随处随时敢喝，目前的鸡尾酒你敢吗？我们可以开发一种酒精含量很低的鸡尾酒，比如0.8%等，目标就是连续喝2瓶测不出酒驾。当然作为鸡尾酒，不含酒精好像就是质变了，酒精还是含点为好。不要引起以后不必要的麻烦。

3，快消品要做大，最大的是营销，营销好之后，最大的是销售渠道，线上的不说了，大家都可以合作。线下的话，一定要利用黑牛多年的渠道，还要积极拓宽。在一些消费能力足，人口密集的城市赶快培育一级代理商，后面如果产能预期足够的话，最好能和董事长同是潮汕人的怡亚通股份有限公司进行合作。怡亚通专业从事产业链的运作，多年的培育，产业链逐渐成熟，两者一定有合作的广大空间。快消品要占领市场，除了产品本身质量好，，市场运作非常重要。

希望黑牛能在未来3年内快速占领鸡尾酒的制高点！