尾声阶段潜伏中国石化淘宝卖特产

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借非油业务转型综合服务商

中石化方面对记者表示，上述网店只是中国石化销售公司探寻新业务模式的一个缩影。中国石化销售公司在巩固扩大传统油气业务优势的基础上，将大力发展新兴业务，致力于打造实体服务、车联网综合服务、非银行金融服务“三大平台”，积极向综合服务商转型。

而在新业务拓展和混合所有制改革中，易捷便利店成为中石化积极发展非油品业务的重要平台。去年开始，中石化陆续宣布大润发、西藏卓玛泉、顺丰快递、1号店、腾讯等公司成为合作伙伴，更多的业务即通过便利店开展，领域伸展至零售、金融、广告、汽车服务等。

3月末，中国石化董事长傅成玉就透露，中国石化便利店业务已通过混改取得显著进展。

四月是国企改革加速推进的重点月，li*总理此前要求继续加大国企国资改革力度，充分发挥市场机制作用，促进强强联合，优化资源配置。同时，市场预期两会后推出的国企改革顶层设计方案，将推迟到4月份出台。

做电商重要的是要有好的物流平台， “中国石化的3万座加油站有望作为物流配送的提货站、终点站”

瑞银：原油供需或明显改善 上调两桶油目标价
2015年04月14日 17:29来源：

石化实说：卖油郎淘宝卖特产
·武夷，小小特产·淘宝小二招呼您！[江南style]大红袍，粉锥栗，茶香蛋，野笋干，福矛酒，商旅出行，探亲访友，买好特产空手走，回到家里包裹到，特产手信全都有！[赞]（中石化森美南平加油站淘宝旗舰店）

中石化转型：与顺丰等合作发展O2O
作者: 每日经济新闻来源: 凤凰科技2015-01-19 09:27:10
  虽然除了天然气、页岩气之外，中石化新能源业务量开展并不多，但是非油品业务则成为中石化2014年的重点工作之一。傅成玉所说的“羊毛出在猪身上，未来加油可不花钱”，亦是围绕便利店的发展而谈的。

事实上，早在2008年，中石化就提出未来将以非油品业务为主营业务，从油品提供商向综合服务商转变。截至2013年底，中石化销售公司已经拥有易捷品牌便利店23431家。2014年以来，借着“混合所有制改革”，易捷便利店不断增加新业务。

2014年8月12日，中石化销售公司宣布与顺丰签订业务合作框架协议，双方将主要在O2O（线上与线下联动）业务、油品销售、物流配送、交叉营销等领域开展三方面业务合作。两周之后，中石化又宣布与腾讯签订业务框架合作协议，在业务开发与推广、移动支付、媒介宣传、O2O业务、地图导航、用户忠诚度管理、大数据应用与交叉营销等领域开展合作。

傅成玉表示，“未来，非油品业务经营量或超油品经营，非油品积分消费可折成油或现金，可以实现不花钱加油。”

中石化季报显示，2014年前三季度，中石化成品油总经销量1.38亿吨，同比增长2.61%；而非油品营业额达114.5亿元，同比增长15%。

一位在美国密苏里州生活多年的留学生秦丹告诉记者，与中国不同，美国中小型超市较少，因此加油站的便利店代替了很大一部分超市的功能。

另一位在美国伊利诺伊州生活的留学生陈哲淼亦向记者证实，美国的加油站便利店中品类较全，在美国开车出行，一般都会在便利店中购买食物或是一些生活必需品。

林伯强认为，“目前，中石化等央企都面临着不得不进入市场去竞争的情况。在经历一段时间高速扩张之后，资源与利润率使得他们走向以质换量的改革途径，多元化等发展可以增加其盈利能力。”

中石化易捷与淘宝跨界合作 福建南平武夷特产走出大山

借力互联网 构建新业态

2015年04月14日14:32  来源：人民网-福建频道  

2015年4月，“中石化森美福建武夷特产便利店”淘宝旗舰店正式开店营业。中石化加油站易捷便利店迈出了跨界经营新步伐，通过“网络+实体”这一模式，把线上线下平台打通，华丽丽取得“混改盛宴”的入场券，改革效果颇为“酸爽“。

早在在几年前，中国石化就提出未来将以非油品经营为主营业务，从油品供应商向综合服务商转变的目标。2014年，中国石化进行混合所有制改革，大力拓展非油品业务，全国2.3万家的易捷便利店，吸引了众多投资家的眼球。

面对全球经济疲软，传统便利店已进入“微利甚至是无利时代”，成为加油站业务的拖油瓶，网络购物、电商大行其道的当下，如何做活做大非油品经营，让易捷便利店下海试水，实现盈利，中石化森美公司把设想变成起飞的翅膀，摆脱新常态，在混合所有制经营在不同领域不同层面的积极探索和实践，勇敢先行。

选好土特产

南平是福建闽北地区的绿色腹地，物产丰饶，武夷山大红袍茶叶，浦城大米、松溪黄粿，建瓯笋干、锥栗、竹制品等都是当地特有的物产。而中石化森美南平分公司的非油品业务，因受南平当地的购买力所限，销售始终增长缓慢。为破解非油品经营难题，该公司主动联系当地名特优产品企业、政府商贸主管部门积极需求合作，通过辖区内细致的市场调研，先后与三十余家武夷特产企业达成合作意向，取得了第一手的价廉优质货源。

为扩大影响，该公司将网店的店铺名、淘宝二维码，通过官方微博、微信等多网络平台发布，顾客亦可在加油站通过扫描二维码进入店铺下单购买，实现了线上线下销售互通，此外，为服务好来武夷旅游的顾客，该公司的网店还提供门票代售、酒店预订、导游推介等延伸增值服务，进一步提高了网店的竞争力。

找好店小二

该公司招聘了刚出校门不久、熟悉互联网应用的九零后大学生员工。这些新员工，怀揣着要大干一场的拼劲，让武夷特产网店从零开始，从无到有。该公司计划待淘宝网店运营稳定后，组织网络营销公司对小二们进行业务培训，逐步完善网店销售的激励机制，动员全员加入到网店的运营中。

优化物流链

针对辖区内的配送需求，顾客在武夷特产淘宝店铺下单购买时，可指定附近加油站自提货物；同时，该公司成立了加油站送货小组，可将量大的货物送进社区、送到顾客指定的地点。针对辖区外的配送需求，该公司正在与顺丰、韵达、圆通等物流公司商谈合作意向。未来，中石化的3万家加油站有望作为物流配送的提货站、终点站，满足各地顾客的需求。

开发客户端

2014年底，中石化森美公司重磅推出集“服务、优惠、资讯”于一体的“车e族”APP，经过4个月的运营，该APP已为中石化福建地区带来了10万余的会员，建立起庞大的客户数据库。APP立体的多功能服务，实体便利店与淘宝腾讯顺丰的强强联手，跨界合作，把加油业务这个传统平台上的想象力无限拓展，让产业链更多元，更有机，更生态，挖掘和积累销售网络中的大数据，将最终建立稳定的忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，为精准营销积累了有形的衍生资产，为企业开拓了更大的价值空间。

（王志娟、谢泽瑜）