运盛实业公司见面会会议纪要

核心观点

1、 运盛实业2013年开始准备转型，当时拟收购上海国际医学 中心，后预案未获批准，但公司转型信心更坚定，今年公司准备走轻资产的道路，由地产转型成为医疗信息化服务。
2、 公司拟发行6000万股，共5.5个亿的募资金额，其中4.5个亿用于收购麦迪克斯。麦迪克斯最近几年的利润规模都在2000万左右，承诺业绩：2015年和2016年的业绩分别为3600万和4500万。
3、 麦迪克斯主要业务软件+硬件，有多通道的心电仪，还有心电工作站，和GE在三甲医院的竞争是旗鼓相当的，比国内的水平要高一些。目前700多家三甲医院中有300多家使用麦迪克斯心电一体化设备和手持心电设备，收入中50~60%来自心电一体化设备。麦迪克斯已有区域心电网络的合作订单，会在区域诊疗方向发展。
4、 麦迪克斯核心竞争力在于：第一，内部管理细化，成本控制也很好；第二，是二十年的公司，管理层相对稳定；第三，麦迪克斯的品牌在三甲医院还有一定知名度；第四，麦迪克斯的现金流一直为正。
5、 公司之前收购融达主要做基层医疗信息化，容易跨越到互联网的健康管理。未来希望通过与麦迪克斯软硬件结合，麦迪克斯要向网上诊疗方向发展，融达要向互联网健康管理方向发展。

以下为交流全文：
竺劲：运盛实业发布了募集资金收购麦迪克斯的公告，也是公司过去两年向医疗服务领域转型的集中成果，所以今天特别邀请了公司的副总裁管总和大家进行交流，对管总的到来表示欢迎。
管总：我们运盛也算是一波几折，我们从2013年开始准备转型，当时拟收购上海国际医学中心。目前公司还在谋求变化。上次公司预案未获批准，这个波折使我们更加坚定转型的信心，并且要开辟出一条新路。今年公司准备走轻资产的道路，由地产转型成为医疗信息化服务。
竺劲：方案大家都了解吧，公司发行6000万股，共5.5个亿的募资金额，其中4.5个亿用于收购麦迪克斯，承诺业绩：2015年和2016年的业绩分别为3600万和4500万。在发行股份和收购麦迪克斯以后由地产公司转变成了一个医疗服务或者叫医疗信息化的公司。具体的细节，包括麦迪克斯的情况，看看大家有没有什么问题。要不请管总讲讲这个公司吧，讲讲主营业务。
管总：我们这次的转型过程，可能大家也看了好几个报告、公告，我们的转型也是一波三折，这次重组的过程也是一波三折。我们之前因为重大资产评估而停牌，当时有一个相对明确的标的，但是可能太大了，还是有点困难。后来还想重组另外一家医疗信息化企业，利润规模在8000万左右，但占2%的小股东行使了一票否决权，也没有成功。去年12月份接触了麦迪克斯，其最近几年的利润规模都在2000万左右，一开始并未引起公司的注意，但考虑到我们公司经历了几次打击以后，也对该公司进行了一系列的研究。今年的1月份，我跟麦迪克斯的创始人进行了一次沟通，沟通结果很好。麦迪克斯是家族的持股机构，90%的股份被兄弟和夫人把控，公司已经成立20年了，在生物电方面的研究，从设备到软件的组织管理有相当的水准。据说和GE在三甲医院的竞争是旗鼓相当的，不能说比GE好，但GE的东西都可以兼容。他的盈利能力还是可以的。
Q：三甲医院对心电系统的接受度是多少？对麦迪克斯的评价是怎么样的？
管总：评价是间接的，700多家三甲医院其中有300多家的心电一体化设备用的是麦迪克斯的，心电设备还要给护士做手持心电设备。和GE的心电工作站相比大体相当，比国内的水平要高一些。
竺劲：一个医院有100多个手持设备的需求和5~10个大型设备的需求。昨天我们也和岳总交流了一下，他们的收入中50~60%来自心电一体化设备，未来向软硬一体化发展。区域心电网络目前也跟朝阳区卫生局有订单合作，规模为300~400万，在山西太原也有一些合作。目前的心电发展阶段为从原有的单片机转向数字化+网络化的过程，将结果整合并在网络传输，在院内共享；未来的趋势是在区域内发展，和区域的常住人口进行对接。
管总：我再讲一下我对麦迪克斯感兴趣的原因，可能大家知道，我们去年9月份收购了融达公司，他们是做基层医疗信息化的，很容易跨越到互联网的健康管理。但实际上融达相对来说偏软，我们一直想找一家偏硬的公司与他对接。在财务上讲，我们会增加一部分利润，因为融达的设备不需要从外部采购，直接从麦迪克斯购入即可。第二个点是由于融达可以把触角放在乡村卫生诊所，再加上麦迪克斯的一体化设备，就很容易让融达向互联网健康管理的方向发展。希望麦迪克斯借助融达向网上诊疗的方向发展。我觉得这个要分开来看，诊疗和互联网健康管理是两个不同的方向。这也是我的梦，一直想做一个网上诊疗的机制，叫网上医院也好，叫云医院也好，叫网上诊疗中心也好，这就是我的想法。这个可能跟我原来说的医生的多点执业是相当的继承关系的。但我今天要否定自己，医生最宝贵的是时间，他不愿意把时间分配给你，而不是价格。我现在有点否定自己的想法，我不敢说，呵呵。医生的时间是不会给你的，你让一个医生从瑞金医院到SIMC，用时半小时，他认为不经济。SIMC将来要做住院中心而不是网上诊疗中心。虽然有点痛苦，我在医疗方面也在逐渐理解。将来麦迪克斯要在网上诊疗方向发展，融达要在互联网健康管理方向发展，这两家公司通过自身的软硬件结合。这是我目前的大的想法，不一定对，但我想我会慢慢修正这个事情。
Q：您能拿一个案例给我讲一下麦迪克斯具体做什么？公司的优势、行业壁垒在哪？
管总：软件+硬件。有多通道的心电仪，还有心电工作站。他们20年前就开始做了，微型化，小型化。技术壁垒没法回答你，以后再说可以。
竺劲：心电网络系统第一个是和HIS系统还有PACs系统基本上是独立的，单独招标，第二个是通过HIS系统进行交互，还是因为过去的业绩导致的。你不能说为什么别人进不去，实际上医院领域和投资人领域是差不多的，靠口碑和RECORD。
管总：麦迪克斯的订单大多在100~200万，卖软件，给提供维护，硬件基本上是用医院本身的。有的医院GE也用，麦迪克斯也有。
Q：管总，您刚才讲的医院的订单几百万是怎么构成的？
管总：他的财务结构比较安全，订单比较分散，不依赖于某些大医院。
Q：配套心电仪有多少是自己的？
管总：大多数。
Q：我觉得关于这个行业我们没有一个大的picture，能否普及一下。
管总：麦迪克斯起家是研究电生理化的，研究心电跟脑电，心电研究的较为深入，脑电的技术储备已经形成而且有产品，下一步在脑电方面可能是一个亮点。我们随后会沟通一下，给你解释这个picture。
Q：麦迪克斯的销售收入多少？
管总：1个亿左右，大部分为软件的收入。
Q：麦迪克斯可以抓住医生和患者么？
管总：融达的合作健康管理人群为3000万左右，集中在山东、湖南、江苏等地，可以转换为互联网健康管理。医生不会凭借数据进行诊疗，但诊疗可以由麦迪克斯来做。
Q：心电、脑电仅为诊疗的一部分，未来怎么搞？
管总：心电、脑电、超声与核医学都有。医生的资源我们会依靠清华医学院、北京三〇一解放军的资源。与学术机构合作，与医生合作的形式，我们还在筹划。
Q：您觉得麦迪克斯的核心竞争力是什么？
管总：第一，内部管理细化，成本控制也很好；第二，是二十年的公司，管理层相对稳定；第三，麦迪克斯的品牌在三甲医院还有一定知名度；第四，麦迪克斯的现金流一直为正。
Q：在市级别有网络平台吗？
管总：融达的刘斌总认为他拥有一个航空母舰，为政府进行各个方面的管理；对医院的HIS系统也做；对病人的电子病历管理也有；他是一套完整的系统。我现在在和各个方面在聊，是不是可以取消他的对手，将来做原装化、免费化，用收服务费的方式进行。融达大多数是医院和政府采购，现在也有2C的采购。他们现在每个参保部按照50块钱来支付，如果融达能更快速扩张，马上可以转换为互联网健康管理。
Q：麦迪克斯在区域系统方面是否会开展进行试点？
管总：麦迪克斯要向网上医疗和区域诊疗的方向发展。政府采购的模式交给融达去做。
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