投资环保公司的背景
苏交科03年就做了环保规划，国际对标公司（例如AECOM等）环保业务几乎占到总收入1/3，但苏交科做了多年占比仅达到3-5%。这与我国环保产业占GDP比重还很低（2%）有关。过去环保行业是“口惠而实不至”，雷声大雨点小。但国外的今天就是中国的明天，污染重大事件不断曝光，新环保法实施，都预示着国家对环保要求将趋严，行业可能来到了一个爆发增长的临界点。
公司此前拥有环评、环境监测业务，属于环保产业链的上游。现在要对下游进行扩张，尤其看好水处理领域。水处理行业问题多、政府执行不到位、行业集中度低，这正是行业的机会所在。公司过去一两年考察过非常多的项目，放弃了很多标的，主要是一些关系型的、局限在区域市场的公司，不具备全行业发展潜力。此次收购英诺伟霆公司具有核心技术，团队优秀，符合公司战略定位且与公司重技术的文化相符，因此走到了一起。
投资英诺伟霆团队的交易情况
此次公司投资1000-2000万元控股英诺伟霆环保技术有限公司60%股权。英诺伟霆团队主要成员均来自于
万邦达 ，其中4人都曾是万邦达的高管，1人为原万邦达工程部及市场部部长。团队以现有产品作价，持股40%。未来如若经营成功，苏交科将再以更高价格再收购20%。有对赌考核要求，但不方便透露。
英诺伟霆业务介绍
英诺伟霆主要做工业污水处理 中最难的一部分。一般工业污水处理可分为三个阶段：（1）第一阶段是去除悬浮物及对第二阶段生物处理有害的物质。（2）第二阶段是生化法，起作用的是生物，池子越大生态系统越稳定。（3）第三阶段需要将COD从70-80降低到至少50以下，目前主要用的方法是臭氧法，但目前没推广开的主要原因是臭氧的水溶性差，运营成本高，4-5元/吨，采用加药、电解或活性炭吸附等方式解决都不便宜且具有技术障碍。可以说谁有技术能突破这一环节，谁就能领先。公司采用一种催化剂，上有多分子聚合物可吸附水分子和臭氧，造成臭氧局部浓度提高，从而催化反应，反应完后还可以反吸附，这样可以节省8倍的臭氧用量，将吨处理成本由4元降至5毛。
公司目标市场主要是做园区污水处理，主要是提标改造市场，主要是工业污水处理（市政污水采用生化法可以处理到30-40没有问题）。绝大多数情况下公司不会直接面对客户，而是成为其他环保工程公司的供应商。公司主要提供工艺包和催化剂，单体项目销售额按照1个10万吨处理量的污水处理厂为例，金额高的可以达到3.5-4亿元，金额低的也要1.2亿元（具体多少取决于项目的实施难度）。公司不愿接EPC，因为EPC其他部分附加值低，公司做不了也是转包出去，还占用资金、精力。公司主要是卖产品（卖耗材）、围绕技术这段做些BOT。
公司尝试过印钞厂、煤化工 、反渗透污水等多种污水，但电镀水还不能处理。目前接触过38个项目，只有3个项目做下来效果不行，其他效果都很好。目前在做中试的项目有10几个，尚未大规模开展营销，找上门来的已经把全年工作量排满了。推广阶段做中试的好处在于，让业主信服，一旦同类企业有1-2家用了，其他都会跟风。一般小试1天，中试10天，催化剂生产1个月，从项目洽谈到交货全部做完最短可以控制在30天（当然需要业主配合）。
收款方式是：签约就收取30%预付款，运货收到60%，所有设备到现场验收就收到95%，还有5%质保金。几乎不占用公司资金。
英诺伟霆技术领先且壁垒较高
目前同业中仅一家民营公司及
碧水源 在做类似技术，但在一次业主组织的评比中公司处理效果指标优于对手一倍、运营成本低1/3，且他们只能做到50，公司可以做到30。
公司的技术专利还在申请中，配方不是短期能破译的，因为许多参数因项目而变，不是一个标准品，怎么用要根据情况而定，这是需要长期科研积累大量参数才行的。总之需要较长时间才有可能模仿。
与正渗透技术的关系：
正渗透解决的是盐的问题，公司的技术解决的是有机物的问题，是不冲突的。在污水进入膜之前，如果有机物含量高，会堵塞膜，缩短膜的寿命。因此在膜处理的前序需要用公司的产品。可以说相互间是互补关系。膜用得越多，公司的业务需求也越多。
nathanbull
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