给江中药业的建议！

江中您好：

我是一位江中药业的长期投资者，从事食品流通营销行业27年，对于江中药业有一些想法，在这说说，希望能转达给公司的决策者们。

1. 关于趋势： 社会在发展，老百姓生活水平越来越高，对健康的要求也越来越高，不怕买不起，就怕买不到，公司大力开拓食品养生食疗领域是符合社会发展的，前途远大，猴姑饼干做了很好的证明。比如我经常问周边的亲友：假如你买养生保健食品，一个是食品企业生产的，一个是制药企业生产的，你会买哪一个，所有的人都回答：买制药企生产的！在当前食品安全形势比较严峻的情况下，药企尤其著名药企生产的保健养生食品会让人觉得更专业，更值得人放心购买，因而企业也会获得更高的品牌溢价，获取更多的利益。希望公司能加大力度，继续在这领域保持超前的领先优势。现在很多药企和食品企业开始重视这个领域，既然有养眼的，养胃的，就会有补肾的，养肺的，美颜的，补血的等等身体健康其他各个方面的养生食疗产品出现，更有的企业直接山寨，所以公司切不可麻痹大意，一定要继续加大研发，加强营销，不给对手任何的入门成长的机会。

2. 关于终端：现在休闲食品专营店如如雨后春笋，在各个城市蓬勃发展，其中既有来伊份这样的全国连锁，各个地方又有本土的连锁专营店。这样的专营店要么开在黄金街区，要么开在热闹的商业体，一般位置好，客流量大，回头客多，顾客消费思想先进，消费能力高，客源是非常的优质，如果能占领这样的连锁店，那么这个地区优质客源基本上都会被覆盖。而公司的产品正好符合这样的客户群，所以，在此建议公司是否优先考虑铺货这些终端，传统的超市药店网店等弊端太多（费用大，网点少，卖场难伺候，客户群混杂等等），比如我经常看见一些超市里：江中的猴姑被搁置在角落里，而山寨的码垛在显眼的位置。了；另外有没有可能，和来伊份这样的优秀的休闲食品营销企业达成合作伙伴，利用他们的终端推广公司的产品（比如蓝枸），就像当初王老吉利用肯德基的终端，在全国一夜走红，一炮打响。

3. 关于广告：公司能否在所有的产品的所有的视频广告（包括电视，网络，户外等等）和平面广告的下方位置把公司生产的系列产品标志都打出来，无论画面怎样变化，都始终固定不动，这样既不多出任何广告费用，也不占用视觉空间和广告时间，天长日久，渐渐的深入人心，当人们需要的时候，自然会首先想起江中。就像每一个电脑整机的广告的最后都会出现短暂的英特尔 的标志，结果英特尔这个非常专业的名词家喻户晓老少皆知。

4. 关于代工：公司的食疗产业（比如猴姑饼干）一直走的轻资产道路：代工生产。代工有弊端，尤其食品代工，品质不好管控，容易出质量问题，担心砸了“江中”的牌子，更容易被代工地区山寨（猴姑饼干的就是一个很好的例子，大都是福建山寨的）。现在都是自动化生产，设备越来越先进，对工人的依赖越来越少，既然公司的药品可以实现工厂无人化生产，那么食品更容易实现自动化无人化生产，而且品质更有保障，也会更适应市场销量的变化，希望公司在食疗产业发展一定规模后，自建生产线，取消代工，从而保证“江中”品牌的稳健发展，并获取最大的效益。

暂时先这些，后面如果还有想法，会再来，希望江中能持续发展壮大，给社会更多的正能量，给投资者更多的回报。谢谢！