电信业推重大改革，流量货币化！

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来看新华网的报道：

联通推出“流量银行”　货币化或成市场博弈新热点

　新华网上海11月29日电（记者 龚雯）中国联通日前推出“流量银行”，中国电信近日发布“流量宝”3.0版本，业内人士认为，这是基于当前移动互联网背景下流量为王的市场需求所决定的。尽管“流量赚取”等新业务在用户中尚未普及，但是运营商从传统免费送流量扩大到流量货 
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中国联通4.00+0.071.78%二六三 15.39-0.59-3.69%币化的策略乃大势所趋，有望为其收入添一份力。

　　据了解，中国联通的“流量银行”是一个针对3G、4G用户的流量管理与交易平台，也是为企业用户提供营销服务的推广平台。

　　今后，用户只要下载APP或登录网页版“流量银行”，就能使用流量查询、存取和购买等服务，富余流量还可以转赠他人。此外，用户可通过参加流量平台上企业推广活动，免费赚取流量。未来，用户甚至还可以将第三方积分与流量相互兑换，用流量来购物结算，真正实现流量的货币化功能。

　　艾媒咨询CEO张毅告诉记者：“相比传统的语音、短信业务，流量是拉升运营商收入增长的驱动力。流量对于运营商的重要性不言而喻，加大新业务的尝试和布局也在预期之中。由于五成左右中国手机网民对月末流量清零表示不满，针对如何解决剩余流量、增添流量存储服务等需求，预计运营商会不断推陈出新。”

　　工信部统计数据显示，今年1－10月，移动互联网接入流量达16.05亿G，同比增长58.6%，今年以来月均提高0.7个百分点。10月当月移动互联网接入流量突破2亿G，再创历史新高，同比增长68.9%。月户均移动互联网接入流量达到192M，同比增长50%。手机上网流量达到13.81亿G，同比增长93%，在移动互联网总流量中的比重达到86%，成为推动移动互联网流量高速增长的主要因素。

　　无独有偶，中国电信在年初发布综合平台时亮出旗下“流量宝”后，近日推出3.0版本，不断开拓与企业的合作模式。据了解，这是一款“做任务”赚免费手机流量且可以免费使用WiFi上网的产品。为此，电信在综合平台上还引入了流量币概念，用户之间可以转赠、索要流量币，实现结余流量资源的高效利用。

　　电信分析师付亮表示，从目前看，运营商正在做各种流量试点，季度包、半年包、可转赠、可后向付费，可参加活动或下载应用获得流量包等。值得一提的是，不仅是基础电信运营商，虚拟运营商也在力争，比如虚拟运营商巴士在线早推出了“10020流量银行”，功能非常类似。

　　11月20日，工业和信息化部向8家民营企业发放了第四批移动通信转售业务试点批文。刚拿到牌照的二六三网络通信股份有限公司董事长助理张靖海对记者说：“虽然公司现在还没有开展具体相关业务，但以后设计产品时，会把流量放在比较重要的位置，也不排除开展类似"流量银行"等业务。”

　　对于基础运营商和虚拟运营商在“玩转”流量业务上，谁将赢得更多用户，付亮认为目前还不好说。一方面，两者除了竞争，还有很多合作关系。另一方面，即使没有这类促销手段，随着手机用户从2G转向3G和4G，流量业务本身也在呈现大幅增长。

　　“不过，相对来讲，运营商可以更自如地对流量进行引导，虚拟运营商在做流量经营时还多了一个和基础运营商结算的过程，而且基础运营商给出的价格不会太低，令虚拟运营商可操作的空间不大。”付亮说。

　　艾媒咨询日前发布的《2014年中国手机网民流量使用情况与手机流量应用工具使用体验调查报告》显示，现阶段中国手机网民在对流量的使用上尚未达到精确控制的阶段，手机流量不足使用与月残存流量过多的情况都普遍存在。流量不足时，48.4%的手机网民选择购买流量叠加包，22.6%的手机网民选择直接在话费上扣除流量资费，9.7%的手机网民会通过手机应用赚取流量的方式应对流量不足。

　　“对于用户而言，赚取流量比免费获赠要略显麻烦，但是考虑到运营商免费赠送可能并非长久之计，而这种变相的赠送活动比重反而会增加，相应的，在市场培育下，使用这一新热点的用户比例也会逐步提升。”张毅说。

　　作者：龚雯

联通推广流量银行背后：“差生”奋起直追的必然

 12月1日早间评论（张海龙）随着中移动4G用户快速增长，也带来了中国通信行业格局的巨大变化。原本就是通信圈中的大象踩着4G的风火轮将电信，联通又一次远远的甩出好几条街。

截至10月底，我国移动用户数已超过12.7亿户，其中，中移动用户数已超过8亿户，中电信用户数为1.8亿户，中联通为2.9亿户。在4G用户数上，中移动更有巨大的优势，截至10月底，中移动4G用户已达5445万户，较上月增长1350.1万户。而电信，联通4G用户数加一起也仅为中移动4G用户数的零头。与竞争对手越来越悬殊的差距，已经成为了电信、联通最为头疼的问题。

想要追上就必须更加激进

对于电信市场来说，不占主导地位的运营商若想不被领先的运营商甩开，甚至想迎头赶上，在网络演进，套餐制定，促销策略等方面必须要比主导运营商更加激进才能获得更多的市场份额。

此前，在3G时代，中国联通，中国电信依靠比中国移动更加激进的策略取得了成功，将2G期间的霸主中移动拖下神坛，在3G用户上，实现了三家平分秋色。虽然，其有着TD-SCDMA不成熟，中移动无法选择3G制式的原因。但这一情况仅怪罪于TD-S则显得十分牵强。

在3G商用后，中国电信，中国联通由于有着比移动TD-S更加出色的3G网络，在网络承载能力，性能方面就先人一步。此后，电信，联通凭借众多旗舰机在内的丰富的终端类型，再加上优惠的合约机套餐，便宜的流量等激进的策略轻松便获得了成功。

而在4G才刚刚商用的条件下，中移动则取得了先机，不仅4G网络覆盖快人好几步，终端也一扫3G终端的颓势，目前支持TD-LTE的终端不仅种类丰富，而且包括苹果5S，苹果6在内的所有旗舰机均支持TD-LTE。同时，中移动的4G资费与中电信，中联通的相差无几。

那么，4G时代，若想仍然取得三分天下的形式，网络，终端，资金等均处于劣势的中电信，中联通必须采取更加激进的流量策略。

为此，中电信，中联通早已开始在流量策略方面大下工夫，不仅早已开始与OTT厂商合作推出微信沃卡，视频定向流量包等，还推出了流量理财产品。

2014年5月13日，中国电信推出“流量宝”，流量宝是以流量币为核心的互联网流量经营平台，商家可以向运营商购买流量，随后通过活动的方式让用户完成任务以获得流量。而用户通过完成任务获得流量后，可以在流量宝的平台将流量转换成牛币，通过牛币可以实现话费充值等优惠政策。

2014年11月25日，中国联通正式发布了“wo+流量银行”。流量银行的本质上与“流量宝”相类似，用户可以在流量银行平台上，进行存取、管理、交易流量等。

从中不难看出，在中移动4G发展以及OTT冲击下，中电信，中联通，运营上已经开始采取更加激进的策略来保持自身的地位。

国外运营商也这么干

在国际上更加开放的电信市场中，运营商间的竞争更加激烈，而对市场中非主导运营商而言，用户规模不仅生存的保证，还是未来发展的动力。

其中，“激进”与“创新”则是这些小运营商成长的关键策略。如韩国LGU+在4G网络、终端等具备相对竞争优势，通过较为激进的策略发展用户成为了韩国第二运营商；若硬件条件不具备竞争优势，则可通过互联网化的营销模式创新，保有提升用户规模，为实现收入增长与企业价值提升打下基础，如T-Mobile US。

T-Mobile US作为美国市场用户份额较小的运营商，2013年一季度才开始商用4G。其4G商用时间晚于Verizon、AT&T等市场主导者，因此其网络、终端等硬件条件在美国目前并不具备显著的竞争优势。然而，T-Mobile  US近一年来通过一系列服务创新与营销模式创新，获取了大量用户，为未来企业的收入与价值增长奠定了坚实基础。

2013年年初，在T-Mobile US完成了对MetroPCS的并购后，实施了“去运营商化1.0至6.0（Un-carrier1.0-6.0）”的一系列举措。

如通过率先取消购机合约和给予转入T-Mobile US公司用户话费优惠，吸引竞争对手用户入网；通过Jump!终端升级计划、iPhone 5s 一周免费试用等营销活动，以明星终端吸引用户使用4G，促进用户规模与流量增长；通过流量价格优惠、定向音乐流量包等方式，提供与主导运营商差异化的服务，进一步吸引用户。基于德国电信在全球特别是欧洲的网络优势，T-Mobile美国公司还大幅降低了国际长途及语音与数据的国际漫游资费。

除此之外，T-Mobile US还在全美推出了VoLTE，率先支持IOS 8 WiFi通话等。在与OTT合作上，T-Mobile US更加激进，推出了面向Facebook等的免流量服务。

这些激进的举措使得T-Mobile US用户在过去的一年中大幅增长。2014年二季度末，其移动用户已达到4017万，较之去年同期增长435万，并扭转了之前近一年用户持续下跌的颓势。在第三季度，T-Mobile US后付费用户数净增加了140万，包含预付费、MVNO和M2M用户在内的用户数净增加了230万，用户总数达到5290万。用户规模的提升，为T-Mobile实现自身的长期价值与收入增长提供了有效保证。

而韩国的LGU+则是在4G商用初期，首先聚焦资源开展激进的网络部署与终端推广，抢夺4G先发优势，同时，针对SK电讯竞争定价，套餐价位与SK电讯相近，但各档套餐包含流量均高于SK电讯8%以上。不过此时，套餐外的流量资费相对较高。

在4G商用两年后，LGU+大幅降低套餐外资费，并赠送短期流量包。针对中高档位套餐，超量后加3000韩元每日赠送3GB免费流量。此外，LGU+为了进一步提升套餐竞争力，针对最高档套餐，实现语音流量无限包月。在经过4G初期培育后，用户已经对流量产生强烈的需求，这一资费设计鼓励用户选用高档位套餐，刺激用户的流量使用。

在获得共计80MHz的4G频段后，LGU+聚焦发展高价值、高流量的4G标签应用，主推高清视频、云存储、云游戏等服务，提升用户流量与价值。其中，手机高清电视服务U+HDTV是最有影响力的4G标签产品，提供超过87个频道65000个高清节目，并支持4频道同屏播放、实时回放、慢放等多项功能。截至2014年6月，U+HDTV已成为韩国用户数最多的手机高清电视服务，总用户规模达610万，该业务用户的户均流量达6GB。

2014年6月，LGU+商用4G三年后，其4G用户渗透率达70.9%，居韩国首位；而户均流量已达3.2GB，高于行业平均水平25%。与此同时，LGU+的用户ARPU在商用4G一年后即超越了用户份额第二位的韩国电信，现在已经接近市场主导者SK电讯，而其移动业务收入更实现了超过20%的爆发式增长。

通信设备及服务行业:“流量银行”——电信运营的营销新入口

研报国泰君安证券2014-12-01 10:25 

事件:中国联通推出“流量银行”抢摊流量市场。在近日举行2014移动互联网流量创新峰会上,中国联通正式推出“流量银行”,以流量为纽带,以技术和数据为基石,“颠覆性”打造包含用户、企业和运营商在内的流量2.0生态系统。用户通过http://bank.wo.cn可直接下载该应用,通过其实现流量查询、转赠等基础功能外,还可为用户提供积分互换、为企业提供营销推广服务。

实现从流量1.0到流量2.0的升级。市场之前对“流量经营”的理解在于用户从通话等基础电信服务转型为数据服务,从目前看,该趋势已明朗化,中国联通2014年中报显示,其服务收入中非语音部分占比已经高达59.5%,数据流量收入同比提升50%。流量爆发所带来的移动互联网繁荣已被市场认知,但流量增长带来的“增量不增收、增收不增利”的问题却一直存在。我们认为,其解决之道在于:1)构筑生态圈,从卖流量产品到提供流量服务;2)引入大数据,深度挖掘用户需求,从单一的流量1.0向流量2.0演进。

构筑新入口,运营商迎来价值重估。目前,基于流量业务颗粒度较小的特征,流量银行已经能够提供赚取流量币、赠送流量币、发红包等功能,其背后对应了强大的入口功能。

1)应用分发。用户可通过“做任务”免费获赠流量币,凑足一定数额流量币即可兑换流量,此“任务”就是下载各类应用,目前手游、旅行APP、电商、移动视频等应用均已上线。

2)社交SNS。该应用通过访问通讯录,可实现赠送流量和流量红包功能,可显著提高流量利用率,经体验,虽该应用只能针对联通3G、4G用户充值,但非联通用户依然可将赚取的流量币赠送给联通好友。

3)移动营销。在多个页面已存在广告位,虽然运营商的用户行为数据不便外售,但基于其庞大的用户规模,通过大数据分析提高广告精准投放能力可以预期。

我们认为,流量银行有望成为中国联通移动互联网战略的重要入口,将着力提升其WCDMA的制式优势。

受益标的:中国联通、东方国信、天源迪科、高鸿股份。

受益标的方面,首先是具备价值重估机遇的中国联通;其次,从事运营商B域数据挖掘业务的天源迪科、东方国信也将受益;而高鸿股份通过收购高阳捷迅也具备了市场领先的流量分销能力,流量2.0时代在综合兑换业务上获得了先发优势

市场认可的龙头貌似不是289，而是 300166 东方国信，但是可惜的是，他也没封住

289的走势是有规律的。。今天走了。。
到下一个目标潜伏去了。。
高送转，2563.。

套你没商量

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不行啊，还不能存流量，只是概念。

流量=市场客户占有率排名