从300226看钢铁电商的牛市在悄悄开展，A股有3只标的

300226 ， 002711 ，业绩增长是事实。 600058 电商这块势头很猛也是事实。并不象你讲的那样的情况。
[引用原文已无法访问]

■证券时报
  9月16日,通达股份( 002560 )召开股东大会审议并通过了以16.14元/股的价格发
行611.09万股股份,外加4337万元现金用于收购一方电气80%股权的议案.随后不久,
有媒体针对这次收购所给出的15倍市盈率以及被收购标的多项财务数据存在较大疑
点进行了质疑.
  某媒体称,一方电气的三大主营产品中毛利率较高的交联电缆,架空绝缘线产品
在今年1~5月间的产量, 销量完全一致,交联电缆产销量均为531千米,架空绝缘线产
销量均为3539千米, 而且这两类产品在2013年的产量,销量也是完全一致的,因此推
算出惟一可能增加该公司存货产成品余额的产品项目便是裸电线,库存数量新增了3
29千米,市场价值不会超过400万元,与一方电气审计报告中披露的今年前5个月存货
产成品增加903.01万元的数字大相径庭.
  通达股份今日为此做了澄清.在澄清公告中,通达股份就收购报告书中一方电气
产量和销量误列等原因,造成报告书披露数据错误,并给投资者带来的误导深表歉意
  通达股份介绍,一方电气产品主要采用"以单定产"的生产模式,即根据所获得的
订单情况组织生产, 2014年5月末库存商品主要为交联电缆类产品,架空绝缘线类产
品和裸电线类产品等, 较2013年末增加903.01万元的主要原因是一方电气交联电缆
类产品订单已完成生产,但尚未交付给客户所致.
  此外,上述媒体还质疑,一方电气在今年前5个月实际缴纳增值税99.1万元,需要
一方电气获得758.36万元的进项税额抵扣发票,并对应着4460.95万元的涉税采购额
, 这与报告书中披露的主营供应商采购信息以及计入到主营业务成本中的材料成本
均不相符.上述报道称, 这意味着不是一方电气所选择的供应商经营资质存在问题,
就是一方电气存在对外虚开增值税发票的问题.
  对此, 通达股份解释,一方电气持有郑州一方电缆有限公司(下称"一方电缆")1
00%股权,其财务报表为包含一方电缆的合并财务报表,一方电气无产品自营出口,出
口的产品需通过一方电缆,一方电气和一方电缆之间存在内部销售,合并报表的内销
产品收入为抵消内部销售后的金额. 一方电气缴纳的增值税系按单体销售收入计算
的, 一方电气的进项税额来源主要有采购材料,固定资产,水电费,运费等,相关报道
中仅以一方电气的内销收入为依据推算销项税额, 并未考虑一方电气向子公司一方
电缆的销售收入.
  根据审计报告披露的信息,在2012年末和2013年末,一方电气对大股东常正卿的
其他应收款余额分别高达5128.06万元和5783.48万元.在通达股份收购之前,大股东
已归还了全部欠款.不过, 上述媒体担心这种内部控制的缺失,是否还会在收购之后
继续存在是否会损害到通达股份以及投资者的利益
  通达股份承诺, 该事项已经得到规范,不会对本次交易构成实质性影响,不会损
害通达股份股东利益,今后将提高一方电气内控管理水平,避免出现关联人占用公司
资金的情形.

[2014-07-23](002560)通达股份(002560):拟购一方电气80%股权
  ■上海证券报
  停牌3个多月的通达股份今日公告,公司拟以发行股份及支付现金方式收购郑州
一方电气有限公司(简称"一方电气")80%股权,并募集配套资金.公司股票将于7月23
日起复牌.
  根据方案,公司拟以16.14元/股向一方电气全体股东常正卿等人合计发行611.0
9万股及支付现金4337万元, 用于购买一方电气80%股权.同时,公司另拟以14.53元/
股的价格非公开发行股份325.76万股,配套融资不超过4733.33万元用于支付本次交
易的现金对价及相关交易费用.据评估,一方电气100%股权预估值约为1.775亿元,其
80%股权对应的预估值为1.42亿元.
  资料显示, 一方电气主要从事35kV以下电线电缆的研发,生产和销售,主要通过
阿里巴巴, 中国制造等电商网站与国外代理商合作,参与国外客户的国际招标,接受
外贸订单, 客户已扩展到东南亚,美洲,欧洲,中东,非洲等地区.数据显示,截至2014
年5月末,一方电气总资产为2.57亿元,其2013年度营业收入为2.72亿元,净利润为13
13.26万元.
  交易对方承诺, 一方电气于2014年度,2015年度,2016年度扣除非经常性损益后
的净利润分别不低于1800万元, 2000万元,2200万元;或2015年度,2016年度,2017年
度扣除非经常性损益后的净利润分别不低于2000万元, 2200万元,2400万元.业绩承
诺期间内,若一方电气任何一年实际净利润超出承诺净利润,则对一方电气管理团队
进行奖励,奖励金额为超出部分的40%.
  公司表示, 通过此次收购将拓展公司的发展空间,丰富公司产品结构,推进公司
加速发展,提高公司抵御市场风险能力,使公司在主干网及配电网这两大电网投资方
向都具备相应的供应能力和竞争优势,形成完善的配套能力,并为公司未来进一步加
大特种电缆的研发力度,向包含船用电缆,军用电缆在内的多种特种电缆推进打下基
础.

双十一钢贸电商哪家强？
文/黑金录 孙洁琳（作者为新浪财经记者）

　　100亿元，这是双十一天猫平台上38分钟的成交额，却相当于中国成交量最大的钢贸电商平台两个月的交易量。钢铁业流通规模总量超过12万亿元，由此可见钢贸电商前景颇为广阔，那么问题来了，钢贸电商哪家强？

钢贸电商哪家强？钢贸电商哪家强？
　　当前的钢贸电商平台大致可以分为三类，第一类是由钢铁企业发起的，如宝钢、武钢、鞍钢和河钢都建立了电商渠道，或者由几家钢铁企业共同成立，如沙钢等牵头的玖隆物流。第二类是一些钢铁流通企业所办的，比如西本新干线，以及五矿发展(14.13, 0.07, 0.50%)的鑫益联；第三类则是一些钢铁信息中介机构所创立的，比如上海钢联(76.740, 6.98, 10.01%)、中钢联、兰格钢铁、找钢网等等。

　　成长速度比较快的包括宝钢集团的上海钢铁交易中心，在2013年5月份成立，当年成交量就突破了100万吨，今年已实现超过400万吨网上钢铁交易。宝钢的目标是建成“钢铁行业的阿里巴巴[微博]”，变革整个钢铁行业的流通模式，发展大物流、大数据、大服务。

　　不只是钢材销售，宝钢电商战略更早还是还将供应链搬到网上。2007年左右，“宝钢采购电子商务平台”上线，B2B业务部分在“采购宝”之中，销售商品为钢铁生产原料、工业设备、五金工具等自营产品为主。在线交易形式“组织采购”、“公开竞价”。而2004年上线的“宝钢在线”，其实是宝钢最早探索电商道路的动作，到2012年初时，还推出了“宝钢移动在线”，延续至今。“宝钢在线已从最初原材料、半成品采销为一体，扩展至建筑、汽车、家电、能源等相应配件。

　　宝钢作为行业龙头，一举一动都受到关注和追随。目前，武钢、鞍钢和河钢都建立了自己的电商渠道。由于钢铁作为大宗商品还有一定区域限制，由此各地钢企龙头建钢贸平台非常有空间。

　　而钢铁企业建立电商，优势更在于具有加工和定制的能力和灵活性，可以根据不同的客户要求服务。

　　第二类中实力强的要数五矿发展的鑫益联，但五矿可谓起了个大早、赶了晚集。可能是大国企的通病，早在2010年就开始布局的五矿电商，在2014年1月才正式成立。五矿的想法是打造钢铁业的天猫[微博]：首先将通过建立平台窗口，缩短中间环节；其次借助数码及网络技术，提高仓储信息化水平，实现多区域的资源、信息、渠道交互共享；再次通过金融协同系统，与银行等金融机构有效对接，为优质的平台客户提供融资服务；最后通过集成上述业务构建和谐共生的生态圈。

　　五矿做电商，有两大优势：第一是五矿电商平台的优势更在于仓储物流体系。第二是五矿作为国企以及钢贸龙头，更容易获得银行支持，可以给平台客户融资。

　　实际上，鑫益联已经与包括农行、中信银行(4.93, 0.02, 0.41%)以及北京银行(8.06, -0.04, -0.49%)等在内的金融机构签订了合作协议。通过电商平台钢贸企业也可重新获得银行资金的青睐和支撑。

　　第三类，即钢铁信息中介机构做钢材电商，先天优势在于通过若干年的资讯积累有了大量的用户流量，并且拥有成熟人员可以提供信息撮合和增值服务，此外，这类民营机构灵活机制和本身轻资产更易获得快速增长和资本青睐。

　　典型的代表就是上海钢联。有趣的是，上海钢联也喊出过“钢铁业阿里巴巴”的口号，按照设想，未来钢联将会形成以资讯信息服务费、钢银融资服务费、交易平台交易手续费、仓储物流等增值服务费为四大块盈利的大宗商品电商平台。

　　但是，上海钢联更多的是瞄向交易背后的服务和增值，比如期套咨询、指数交易、仓单在线融资等等。

　　与宝钢、上海钢联同城竞技的还有找钢网，作为2012年才成立的后起之秀，找钢网发展可谓迅猛，以免费撮合钢材的卖方与买方交易的方式，迅速成为钢材买方的重要入口；随后挟买方以令钢材生厂商，直接与钢厂签订协议代为销售钢材，既因此获得佣金收入，又得以打通产业链的上下环节。10月份，找钢网迈出了跨境电商第一步 ，将安钢产品出口到了韩国市场。这家钢贸“新人”能闯敢干，还计划将市场扩大到东南亚，以及大数据和金融服务。

　　尽管目前钢贸电商还存在虚构交易数字、人工高成本的撮合、传统地域钢贸商抵制、免交易费手续费费等赔本赚吆喝乃至烧钱的种种障碍，但这个行业的前景和盈利模式已经逐渐清晰：以规模化的O2O交易平台以在线交易为核心，融合发展仓储管理、物流整合、支付结算、融资服务等生态链服务，最终形成信息流、物流、资金流的三流合一，达成交易的完整闭环。而钢贸电商未来的盈利点也立足于平台提供的增值服务，包括供应链金融、仓储、物流等。

　　而在这之中，整合仓储和物流的能力是至关重要的。大家都说要做钢铁业的阿里巴巴，却没人说做钢铁业的京东，京东的成功在于走了花力气建物流的“傻大黑粗”之路，既累且在较长时间内亏钱，而阿里则是轻资产的生态圈。但恰恰是京东的“重资产”物流是核心，还记得刘强东的“十节甘蔗”理论吗？在固定的利润水平上发掘更大的价值，京东的做法是“吃掉更多的甘蔗节数”，即不只是做交易平台，还要将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。

　　对于钢贸，需要延伸的第一步就是仓储和物流，而对于上下游的用户，这也是最关键的环节。至于资讯、数据乃至金融，都是相对次之的服务，而且需要在一定交易量的基础之上。另一方面，想要做好钢贸电商，发展移动端的钢贸电商也需要加紧，随着钢贸行业O2O趋势，线下交易，而支付、融资、进展监测则需要在线上完成，移动互联端则是不可缺少的连接点。
  
　　(本文作者介绍：一小撮业内媒体，记录钢铁、矿业圈的资本故事。)

五矿发展下属鑫益联电商平台喊出了打造钢铁领域天猫平台的口号

  
  
  
  据中国物流与采购联合会统计，2014年国内大宗电子商务企业有580家，其中涉及钢材领域的超过100多家，钢厂、钢贸商在压力有增无减的情况下，纷纷试水电商。钢铁电商行业的投资主体既有钢厂、钢贸商、物流企业、资讯公司，也有资本PE（PrivateEquity，即私募股权），传统钢铁产业链上的各位大佬们与互联网融合的速度之快令人应接不暇。
  
  　　专家指出，钢铁电商的逆袭是在技术进步与钢铁产业市场化改革走入深水区后的必然结果。这一结果，将在未来几年内，引领钢铁产业链的变革，并进一步激发电商模式之间的竞争。
  
  　　钢铁电商迎发展良机
  
  　　自2013年钢铁行业告别“黄金十年”后，钢铁行业进入了漫长的“寒冬”，钢贸商跑路更是成为了钢贸行业整体下滑的导火索。不过，在此过程中，以科技创新和电子商务为主的钢铁电商逆势而上，钢厂、经销商、生产商、物流渠道商们不约而同，开启了一轮自下而上的产业调整之路，这也造就了钢铁电商元年的诞生。
  
  　　中国物流与采购联合会副会长蔡进认为，当前钢铁行业生产方式须转变、流通须精细化、诚信体系须建立，以此解决产能过剩、物流成本高等问题，而钢铁行业发展电商很大程度上可以解决钢铁行业的这些“痛点”。
  
  　　天物大宗董事长高玉科也认为，中国钢铁流通业正在进行着新一轮变革，以实现提升效率、加强服务和重构信任三大诉求。这些都需要借助信息化手段，这也是电子商务平台得以在钢铁行业大施拳脚的原因。
  
  　　正是在这种背景下，各路资金纷纷投入到电商平台的建设当中。2014年，五矿集团旗下电子商务平台鑫益联正式商用，并喊出了打造钢铁领域天猫平台的口号；沙钢参股玖隆电商，不仅自建物流园区，还获得了银行针对支付融资系统的高额授信；天津物产集团旗下的天物大宗这一电商平台目前已与10家银行合作，完整引入供应链金融，共获得授信300亿元。
  同时，钢铁电商的逆势走红更是获得了资本市场的青睐，阿里巴巴控股的天弘基金，在年初入股钢铁电商概念股物产中拓，引发了业界对阿里巴巴触角伸向钢铁行业等诸多猜想。
  
  　　资本市场对钢铁电商投以的巨大关注，直接引发了2014年钢铁电商的“大爆棚”，迅速崛起的各大电商平台开始进入迅猛扩张阶段，利用在传统钢铁时代积攒的人脉、资源以及大量资本，来换取更大的交易规模，以期在未来的竞争中占据先机。
  
  　　天物大宗董事长高玉科指出，从2013年到现在，全国各地涌现出了100多家钢铁电商，这对钢厂的定价模式、生产经营模式将产生巨大的，甚至是具有颠覆产业链性的影响。他认为，钢铁从钢厂到终端客户，需经多层代理商分销，每吨中间代理费成本为50元~60元。而在钢铁电商出现后，由于报价透明、成交透明，终端客户可以在各类平台上找到价格更便宜、距离更近、成交更方便的优质货源，打破传统钢贸企业“吃差价”的流通格局。有专家预测，目前钢材在电商平台销量占比还不到10%，但未来有望提高到20%~30%，甚至更多。
  
  　　高玉科强调，行业的发展总是由最开始的大而全，逐渐向深而精发展，电子商务也不例外。经过10多年的洗礼，根植于大众消费品的国内电商逐步走向成熟，产业成熟的下一步是向专业化、精细化发展，从而在更深的层次上起到调整产业结构，优化上下游生态链的作用。“钢铁行业电商化，归根结底是传统钢铁大佬们在行业低迷阶段，自发组织、调整产业格局而选择的最优策略，同时也是为完善产业链而服务的，并将成为钢铁业的一种常态。”他说。
  
  　　争议、趋势与未来
  
  　　在钢铁电商爆发式增长的背景下，有人担忧，电商数量的大量增加会导致下一轮泡沫经济，加剧市场的无序竞争。
  
  　　据业内人士透露，目前钢铁电商发展虽然看起来很美，但实际上，大宗电商交易不同于B2C（企业对消费者的电子商务模式），它需要大量的垫资与金融支持，更依赖跨界合作。目前，绝大多数钢铁电商仅仅是作为线上交易平台来搭建，在金融、物流体系的建设方面远远不够，非常容易导致交易环节出现问题，影响正常生产。这也是为什么天物大宗从一开始就专注于引入在线供应链金融服务与建设闭合物流生态圈的原因。
  
  　　“钢铁电商不同于B2C类电商的区别在于，它对更专业化、更完善的物流仓储有着极大的需求。”高玉科表示。他同时表示，天物大宗应用物联网技术将原有物流基础设施进行有效整合，并以此为基础，为大宗商品供应链上下游企业，提供包括供应链管理服务、现代物流金融服务、现代物流信息服务等在内的现代物流综合服务。据了解，天物大宗目前在无锡设立了“带钢管家”项目，将电商、物流、金融进行融合，未来可以复制和推广到天物大宗所有的业务区域。
  
  　　虽然钢铁业一单的交易利润可以顶得上部分消费类电商一年的利润，对于电商的技术开发来说，钢铁电商或许“不差钱”。但是，对于传统观念深植的钢铁行业来说，电子商务仍然是一个新兴行业，传统的钢铁大佬们普遍缺少互联网思维。业内有很多人将电子商务看成是解决积压库存的手段而非新的商业模式，同时也忽略了电商人才的招募，这对于钢铁业的发展同样百害而无一利。
  
  　　“在一个更加公开、透明、公正的平台上，任何不准确、不专业、不公平的策略都有加速企业消亡的危险。”高玉科指出。有业内人士认为，长久以来传统钢贸行业以人为媒介的第三方交易，存在着一定的暗箱操作和不透明交易成分。新的电商平台在向产业链深度推进的过程中，直接遭遇的人为阻力，尤其是部分中小钢贸商的阻力，也是一个不能不考虑的问题。
  
  　　高玉科认为，尽管钢贸商有着“做电商会死，不做电商死得更快”的心态，但是钢铁行业的互联网趋势是不会改变的，与其固步自封，不如勇敢拥抱电商时代。作为一种能够最有效地减少流通成本的技术手段，钢铁电商平台的未来，一定是在不断的竞合与模式探索中走向成熟，最终倒逼生产环节的变革。
  
  　　“钢铁电商拥有巨大的市场潜力，大家一股脑跟风，其中不乏短期谋取暴利的行为。在产业发展的前两年，能否盈利只能作为一种参考，并不一定代表钢铁电商商业模式的成功与否。”高玉科说，“在产能过剩、钢贸危机和全行业亏损的背景下，中国钢铁业开始了寻找互联网时代新生存模式的探索，面对百家争鸣的局势，钢铁电商尚处于‘模式PK’的阶段。不管怎样，未来的发展，是值得拭目以待的。”

央企五矿，钢铁电商新贵，誓做钢铁天猫

五矿发展:钢材流通服务领域龙头,期待电商平台引领公司转型升级 
  国内钢材流通服务领域的绝对龙头:公司是国内黑色金属流通领域最大的综合服务商,业务涵盖黑色金属产业链各个关键环节,主要围绕国内外钢铁企业及终端用户提供原材料供应和产品分销、配送、加工等一系列增值服务。从钢铁行业上下游同时展开业务的经营模式是公司相对其他钢铁原材料贸易商或钢材分销商所具备的核心竞争优势之一。
  
  公司实际控制人是中国五矿集团公司,是一家致力于提供全球化优质服务国际化的矿业公司。黑色金属是中国五矿集团最早经营的商品类型之一,其冶炼加工、贸易与综合服务也是集团公司的核心主业之一。在集团众多资产中,公司常年是集团公司收入占比最大的下属企业。
  
  电商平台具备线下客户基础,交易量快速提升:公司全资子公司五矿电子商务有限公司(简称“五矿电商”)自主研发打造的电子商务平台“鑫益联”已于2014年5月20日上线,是服务于钢厂、贸易企业、终端用户、仓储物流企业、加工配送企业、金融机构等钢铁全产业链参与者的第三方大宗商品电子商务交易服务平台。截止10月底,电商平台注册企业级会员超过1000家,全国范围内支持交易的仓库超过300家;日均交易量增长至1.5万吨,平台上每日各类钢材的可销售量达到20万吨,发展相对迅速。
  
  由于电商盈利模式是建立在客户资源积累的基础之上,而公司作为国内钢铁物流领域龙头,其线下广泛的客户基础将有助于公司电商平台实现客户资源的更快积累,期待后续进一步发展。
  
  
   从5月20日正式投入商用至今，五矿电商平台鑫益联月度交易量已突破20万吨，并且已有武钢股份、首钢迁钢、太原钢铁及中天钢铁等9家大型钢厂入驻平台。
  
  　　五矿电商平台鑫益联定位为第三方大宗电子商务交易服务平台，平台本身不直接参与交易，通过建立“卖服务”的新商业模式，使钢铁产业链的上中下游企业都参与进来，形成平台生态圈，实现多方共赢。
  
  　　五矿电商平台鑫益联与每个入驻“商城”的商家签订入市协议，以规范商家行为，并保证商户信息的真实性和可靠性。同时，该平台还有严格的产品与融资审核机制，通过严苛筛选每一条网站资讯，保证第一手交易数据详实可靠。在钢贸领域，确保货源的真实性是建立信任最直接的载体。鑫益联基于真实库存的数码仓挂牌交易正是这种可信的线上交易体验的推广者与实践者，保障钢材买家“所点即所得、所见即所在”。
  
  　　另外，鑫益联为入驻钢厂开设销售专区，这是一个定制化的在线产品销售新渠道，钢厂在平台上可进行挂货直销，它能为钢厂和钢贸商提供完整的线上店铺经营支持，支持主页推广链接、优先搜索展示、特价资源推广和店铺内自定义外部链接，并发挥五矿电商平台的综合优势，为客户提供全国性的网络推广服务。

上海钢联第三季度营收同比暴增逾5倍　　
上海钢联电子商务股份有限公司(上海钢联， 300226 )10月23日晚间披露的三季报显示，第三季度营收同比增长519.44%，但净利润却出现了下滑。　　上海钢联前三季度实现营业收入27.3亿元，同比增长195.47%；实现归属于上市公司股东的净利润633.70万元，同比下降62.33%，基本每股收益0.0406元/股。其中，上海钢联7至9月实现营业收入18.13亿元，同比增长519.44%，实现归属于上市公司股东的净利润553.59万元，同比下降3.67%。　　上海钢联表示，因继续加大了对大宗商品电子商务生态链的战略性投入，推动在线交易与产业链服务的融合发展，导致报告期内的成本、费用都大幅度的上升。2014年6月至9月，钢银平台在线钢材超市日均寄售量分别为1400.89吨、3219.77吨、6066.65吨和12987.47吨，月度复合增长率达到了110.07%；截至10月21日，钢银平台10月的日均寄售量达到了21800.75吨，继续保持高速增长。　　寄售模式是指生产商或钢贸商委托钢银平台进行在线销售，货物交易、货款支付、提货、二次结算等环节都由钢银平台全程参与。寄售模式下由上海钢联向客户收取货款，并向客户开具发票，因此其交易额计入营业收入。

　　公司本部所在的广东省佛山市乐从镇是华南钢材、家具、塑料三大产业的集聚中心。其中乐从家具专业市场经历三十年的发展，已形成涵盖木工机械、家具原材料、家具辅料、五金配件、家具涂料、家具成品的完整的家具产业链。以乐从为代表的广东省家具业总产值已逾3000 亿元/年，约占全国的1/4；全省家具出口额约为150 亿美元/年，约占全国的1/3。欧浦钢网以本地专业市场为基础发展家具电商平台，具有得天独厚的地域优势，未来成长空间可观。
　　现有平台利于拓展
　　公司通过建设钢铁B2B 平台—“欧浦商城”，已具备了充足的物流服务经验(仓储、配送等)和初步的融资服务能力(多家银行的平台融资业务、欧浦小贷的成功运营等)。家具产业同样具有供应链条较长、亟需融资支持等特点，公司现有的运营经验基础有利于平台的跨界拓展。同时，欧浦(香港)电子商务公司将为欧浦商城利用境内外金融资源打开窗口，为家具出口等B2B 跨境业务创造更大的发展空间。

　　盈利能力有待培育

　　欧浦商城的钢铁B2B 业务正在持续扩张之中，尚未产生明显盈利。我们预计公司新兴的家具B2B 业务在3 年建设期内同样将以客户培育、市场推广为工作重心，盈利能力有待逐步培育。

　　投资建议：维持盈利预测及推荐评级

　　我们维持2014-2016 年EPS 预测为0.60/1.20/2.50 元。渠道扁平化、服务集成化的欧浦商城即将覆盖乐从的两大专业市场—钢铁、家具，发展前景良好。我们维持对该股的“推荐”评级。

　　风险提示

　　跨界发展的业务整合困难；钢铁贸易萎缩、家具出口受阻的风险。(来源:银河证券)

300226 无疑是现在及未来几年创业板最牛的股，没有之一。