停止口水看实战！乐视为何大胜友商

停止口水看实战！乐视为何大胜友商

来源：　 2015-06-20 17:23:11 | 我要分享
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　　英国作家狄更斯说过，这是最好的时代，也是最坏的时代。对当前的乐视来说，同样如此。在互联网+的浪潮下，乐视的生态打法步步为营，攻城略地，声名鹊起；同时，一些人因为看不清看不懂跟不上而横加指责，将乐视描绘成一个“讲故事的人”。但就像乐视贾跃亭说的一样，乐视的成功之处并非“只会讲故事”，而是将每个故事变成现实。
　　风风火火的电商618大战成为乐视又一次将故事变成现实的佐证。乐视用自己的一个又一个成绩向外界证明：这是乐视最好的生态时代。而对于善打口水战的友商而言，在告别最好的时代后，一个最坏的时代，或许即将到来。
　　销量“开腔验肺” 超级电视拿下5个第一
　　继“双十一”之后，今年各大电商平台又开启了618电商盛宴。平台方和商家都使出浑身解数，营造了一个全民购物的电商浪潮。同时，618也成为检验各大商家真正实力的最好平台。
　　6月19日，乐视公布了“618电商大战”战绩，其战果出乎很多人意料——超级电视在天猫淘宝、京东、乐视商城三大平台618促销季总销量突破14万台，618当日销量突破5.5万台，同时乐视超级电视斩获“天猫+淘宝”平台五项第一：
　　数据显示，整个618促销季(6.1-6.18)，“天猫+淘宝”全网销量第一，突破2.3万台(海信、创维、小米分列2-4名)；618促销季“天猫+淘宝”全网销售额第一，突破7700万元(海信小米分列2-3名)；618当天，“天猫+淘宝”全网销量第一，达8487台(海信酷开分列2-3名)；618当天“天猫+淘宝”全网销售额第一，达2400万元(海信酷开分列2-3名)；618当天天猫平台S40Air全配版销量4238台，全天单品销量第一。
　　而在京东平台，根据电视品类销量排名，超级电视S50Air全季单品销量第一。

　　注：“天猫+淘宝”全网数据((6.1-6.18)

　　注：“天猫+淘宝”全网数据(6月18日)
　　继去年“919乐迷节”超级电视创下中国电视行业单日销量纪录、单日销售额纪录，同时乐视商城创下B2C电商单品销量纪录、单日销售额纪录，成为电视、电商行业“四冠王”，双十一打破天猫电视销售额纪录成为天猫电视领头羊之后，今年618乐视超级电视再夺“天猫+淘宝”全网五冠王。
　　乐视超级电视的成功，来自于真正从用户利益的角度出发。按照量产成本定价，是目前其他家电厂商和互联网厂商都没有能力做到的。极致硬件，丰富内容库，增值服务以及未来的无限可能，无疑是乐视超级电视在“618电商大战”中所向披靡的利器！
　　乐视的高用户体验和高性价比的优势，源自乐视生态系统的全面助力。或者可以说，乐视在“618”的胜出，实际上乐视生态的胜出。
　　火爆的背后——垂直整合生态链+横向开放生态圈
　　乐视生态到底是什么？很多人看不清看不懂。其实，理解乐视生态并不难，按照乐视控股战略规划与管理部副总裁阿不力克木.阿不力米提(阿木)所说，一句话解读乐视生态便是——垂直整合的闭环生态链加上横向扩展的开放生态圈。
　　业已成型并还在不断完善的乐视生态系统由两个层面构成，首先就是垂直整合的闭环生态链。在这个用户体验至上的时代，乐视打造的“平台+内容+终端+应用”的生态链优势正在凸显。
　　平台包括遍布全球400多个CDN节点的乐视云平台、业界排名前十的乐视生态电商平台等；内容涵盖乐视网（300104）互联网视频(特别是丰富的版权内容)、乐视影业、花儿影视等影视制作与发行；终端包括超级电视、超级手机、乐小宝以及未来的智能自行车、超级汽车等智能硬件；应用包括数千款的智能电视应用、数百万的智能手机应用等。
　　简单看看乐视生态链的运行――LePar及乐视电商平台作为线上线下渠道沟通用户与终端产品，实现产品与人的连接；乐视智能终端直接成为内容服务入口，实现人与内容的连接；软件应用联通终端、内容，形成内容与硬件的连接；开放平台引入外部强相关资源，实现内容服务的多次开发，合并聚力提供给用户更完美的体验……闭环生态链实质上为用户提供了一整套“去流程化”的服务。
　　在以垂直闭环生态链打造企业竞争力的同时，乐视生态系统并不是一个封闭的系统，生态链的闭合，实质上是服务的强力整合，并不代表“拒人千里”“不合作”。这一点有些友商并不能真正不懂，从而攻击乐视生态是个封闭的生态。
　　纵向闭环的生态链，有平台、应用、内容、终端以及渠道等众多环节，但每一个环节都不可能是封闭的，因为用户本质上不会关心服务是由哪家企业提供的，而是提供的这些服务能否满足自己的体验需求。
　　在生态链的每一个环节都有一个开放的生态圈。每个环节是开放的，这个开放就是引入跟垂直整合的乐视生态链强相关、强化反的外部资源，并且和外部资源共生、共享、共赢。
　　比如，已经对外开放超过3年的乐视云平台，目前已经形成了全球最大的在线视频云平台的服务，这个平台不仅解决了乐视自己“跨五个屏幕”的在线服务，同时也给包括京东、淘宝、唯品会、58同城等超过2000多个客户提供云服务，以中立的姿态将垂直整合的理念输出给更多客户。
　　乐视的电视应用，除了精选的自开发应用之外，还对所有开发者开放。目前已经有超过4000款的应用，同乐视的配件互动，同家庭用户的内容消费连接，例如，一键购物等。量产销售不到1个月时间的手机的应用商店中也已经有了超过百万款以上的应用，用与超级电视同样的方式吸引着移动应用开发者们。这都是是开放的生态圈的体现。
　　乐视生态商城，与产品供应商合作，售卖与乐视垂直生态链强相关、强化反的产品。如电影的正版纪念品、顶级体育赛事周边产品、动漫周边等。
　　渠道方面,乐视与中国联通（600050）战略合作，采取“流量+硬件”双免费的策略销售手机，而接下来，乐视应该还会和中国移动和中国电信展开类似的合作。另外，乐视已经打通了迪信通等线下销售渠道。以迪信通举例，乐视超级电视和超级手机等生态产品和服务先期将在1000家迪信通门店试点销售，并将逐步向其余3000家店面铺开。
　　友商——看不懂的也追不上
　　乐视的生态打法步步为营，却能够在关键的节点爆发出惊人的能量。这一点，也让看不懂的友商小米甚为头疼。
　　小米竞争的护城河有三条：最核心的是智能手机和电视，中间是以MiUI为代表的软件，最外面是零散的智能硬件。因此，对标软件和零散的智能硬件，小米一点都不惧怕。但当乐视在智能电视领域不仅先发而且将差距拉得越来越大的时候，当乐视开始进攻小米的核心腹地手机领域时，小米的紧张乃至失控就表现出来了。
　　此前，小米不止一次召开发布会，声称内容超过友商一倍、攻击乐视强制捆绑年费、暗指乐视电视违法违规……这一切的出发点，无疑是希望打压乐视超级电视的发展势头，将超级手机业务扼杀在壮大的前夜。
　　618电商大战的结果表明，小米不仅没有达成目的，反而帮助乐视扩大了其生态的影响力。越来越多的普通用户，通过乐视与小米的大战，了解到什么是乐视生态，并且用购买行为为乐视站台。
　　现在，乐视用第三方平台的真实销售数据说话，强势回击了友商小米的攻击与质疑。而反观小米，目前的日子似乎并不好过。
　　在电视业务上，小米电视全面被超级电视业务压制，在其具有优势的手机业务上，618促销季小米的表现也不如预期。京东披露的数据显示，销售量最多的手机品牌为华为荣耀，总计售出手机89.77万台；销售金额最多的是苹果，销售总额达13.48亿元；618当日的销量冠军是魅族。另外，今年上半年700元以下手机销量第一名为乐檬K3。小米手机风光不再。
　　几乎是在“618促销季”同一时间，360入主后的大神手机在入门级手机市场连续对小米旗下“红米系”强势狙击，小米方面并无回应，有业内人士分析称，周鸿祎操盘大神对小米的这次主动进攻，雷军已经陷入左右为难的境地。
　　而此时，小米进军高端手机市场的战略已经被乐视超级手机的出现打断多时，并将受到其他手机品牌的夹击。智能电视方面，从来没有占据过优势的小米，目前还在努力追赶乐视，与此同时，海信等传统电视巨头又纷纷发力，主动拥抱互联网抢占市场。以手机为核心业务并喜欢开发布会的小米，在经历了一个最好的时代后，或许即将迎来一个最坏的时代。