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2015TFC专访易接倪振声：易接今年依然深耕渠道接入和支付业务
3月17日上方网消息，为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于今日在北京国际会议中心盛大开幕。会上上方网采访到了易接CEO倪振声，他表示，“易接今年依旧专注于渠道接入业务和支付业务这两块第三方范畴的领域，这两个领域还有很大的空间待挖掘，并且易接有足够的实力做好这块。”

以下采访实录：

　　记者：易接要站稳支付这块还有SDK接入后的两项业务，那么准备如何发展这两项业务?

　　倪振声：刚才我在会场分享时说过这个问题，就是在没有充分挖掘现在自身领域业务的同时，不希望去扩展太多其他领域的业务。单纯从支付或者渠道接入来讲，渠道接入还有很多可挖掘的地方，这主要是针对SDK需求的一些新型或者新起来的中小的渠道，它们因为之前可能更多依附于其他渠道做业务的开展，他们希望有一套自己完整独立的运营系统去开展自己的业务，那么我们就可以为他们提供这样一套解决方案。

　　记者：还有关于易接的盈利营收这一块，易接会从支付合作业务中获取一些营收嘛，可否理解为易接为吸收客户的方式而做出变现?

　　倪振声：其实我们现在盈利模式或者营收的运作模式，我们不是两条业务线的，渠道接入业务它是一直免费，而且会持续永久免费。我们主要是通过这个业务的开展去获取充足的客户资源，然后会将其中一部分有支付需求的客户转化成我们支付业务的合作伙伴，这样的话我们会通过支付业务的开展马上获取到营收，然后维持整个团队和整个公司的运转。

　　记者：大家一提到易接SDK，就会想到棱镜SDK，作为易接，你们的优势是什么?

　　倪振声：我们从一开始的技术解决方案就是不一样的，他们一开始提的是云接入，而我们一直提的是本地化的接入这样一种解决方案。

　　我们为什么一开始会选择做本地化这种方式呢?其实也是基于产品的安全或者用户产品安全的角度去考虑的，包括后面我们第一家去提出自建服务器模式这种概念，其实也是本地化解决方案的一种衍生，目的是为了更好的去保障用户和产品的数据安全、运营安全，这样用户在选择或者渠道在接受我们这样一种第三方服务企业存在的话，可能他们的接受度和认可程度会更高，这是一块。

　　第二块，单纯从渠道接入这个业务讲，几家都不能够很好的从里面变现，提供增值服务或许可以带来一些收入。如果还没有找到一个很好的盈利模式的话可能后面的发展会有一些问题，当然，我们也会尝试去从中寻找新的增值服务等盈利点，包括其他的竞争对手，它们肯定也要寻找一个作为他们变现的盈利模式。但和其他做接入服务有所区别的是，我们还有支付这一块业务，从这块业务上我们已经实现盈利。

　　记者：刚才谈到安全性这一块，今年易接SDK安全性有哪些升级?

　　倪振声：首先说自建服务器，自建服务器是去年第四季度上线的一个功能，上线初期有很多不完善，但是客户会选择，他们宁愿帮助我们一起完善这一块的业务或者产品内容，但是今年我们对于自建服务器会有升级。同时，我们对SDK接入会做技术上的一些安全加固的动作，这也是为了防止客户的产品被恶意进行篡改或者二次打包的类型，这个是安全里面我们现阶段主要在做的两块业务。

　　当然，随着市场的发展还可能出现更多的问题，我们会去面临和解决，会第一时间去考虑用户的安全问题。

　　记者：现在对于一些CP来说SDK是很头疼的问题，易接这块以后有没有统一的标准解决这种问题?

　　倪振声：其实如果要做一个行业的统一标准的话，我觉得从第三方服务的角度来看，不太适合去做这样一个角色。就像充电器也好，或者电动车的充电也好，有些行业和业务已经存在很多年，但是一直没有行业标准，这个问题的存在跟行业的环境分不开，这个环境没改变的情况下去做一个标准不太现实。除非是用户或者客户对这块的需求突然强烈的暴增，促使整个行业做这件事情的时候可能会有一个标准，这件事情要结合所有的渠道去做。

　　我们现在做的渠道接入业务，可以从另外一个角度去提升这个标准，也为了方便客户更加好的接入。

　　记者：易接在去年接入市场，竞争激烈吗?

　　倪振声：这一块，如果说激烈也算激烈，因为毕竟有几家竞争对手一直在做。而且大家产品或者业务模式都类似，我们支付业务不谈的话，渠道接入业务这块是类似的，客户有需求的话往往会比较这几家。但是单纯从产品比较的话可能区别并不是很大，这时候更多会考虑服务或者品质。

　　几家做渠道接入的都是去年才开始出现的，一开始市场对于这样一个细分的第三方服务领域有认知和接受程度，但是后来会有很多客户会主动找到我们，这一块市场需求会很大，而且会一直存续下去。包括我们现在接触很多客户，它有一些海外的研发团队或者产品，但是它们对于中国的渠道接入市场没有想象得这么复杂，那么我们这种第三方渠道接入工具对于它们更快的进入中国市场是一个非常好的方式，我们在海外这块今年会更加发力。

　　记者：易接现在这块覆盖的渠道数量大概有多少?

　　倪振声：因为易接不光只做网游，也做单机渠道的接入，加起来的数量现在达到了140多家，网游的话接近100家，单机40家。

　　记者：哪种类型多一点?

　　倪振声：因为单机可能是我们的一个优势，所以相对几个其他竞争对手我们的单机占比会更大一点。但是如果从类型看的话，和市场上类型比重差不多，但是相对而言单机会更多。

　　记者：易接2015年有什么新的战略或者发展计划?

　　倪振声：很多想法和很多构思，从产品层面，一个是安全性，第二个是新的业务模式的扩展。

　　记者：新的业务模式指的是定制还是?

　　倪振声：定制只是一块，后面的现在暂时还不方便透露。但是说到行业合作，我们一直在接触，包括和其他的第三方服务去做资源交换、资源整合，更好的去服务，去和发行或者渠道做定制化的需求、做沟通，这个我们一直在做。这个是否会成为一个主线的业务去发布或者发展，要看后续的运行情况。

　　记者：您怎样看待现在的第三方市场?因为现在好多合作都发行了，做数据、做SDK这块，您觉得这个行业今年会竞争激烈吗?

　　倪振声：这个竞争去年就很激烈了，但是可能相对于去年来说我觉得属于一个平稳的状态，因为其实第三方服务它的领域可以涉及到很多，有很多可能我们还没有想到的领域现在还没有人去做。但我觉得如果新进的一些小型的团队他们想切入的话，可能会更多去找新型的细分领域做切入。但是还是和一些已有提供这些第三方服务领域去做细分的话，他们自己在市场节奏上已经属于落后了，对他们的竞争也不利。

　　如果有更多的人愿意进来，有更多的服务细分领域挖掘出来，对行业和市场来说都是一件好事。

　　记者：现在目前手游产品越来越多，竞争压力非常大，需要很多人员来管理渠道方面的SDK，咱们这边有没有什么办法能够帮助他们减少人员开支?

　　倪振声：现有的业务主要减少的是研发和技术人员的成本，其实我们和一些大的发行或者CP也沟通过这个问题，他们其实也会想去寻找一些其他的资源去帮助他们降低其他成本。但这块的话我们易接会有一些资源去提供，比如像我们在单机这一块，包括三网合包，这些技术层面只是一块。包括如何更好运作一款单机产品、如何更好的去发布、如何更好获得好的收益，我们在这块经验很多，他们会和我们探讨这些问题，那么我们也会考虑把这部分经验进行更好的总结，然后更好的在行业内放大，也会提供给更多有这种需求的人去用。这样他们在这些内容上或者业务运营模式上降低他们的成本。

　　记者：说今年有可能是H5的元年，但是H5这块作为支付这里一直是个问题，有考虑过和H5结合或者怎样联系在一起吗?

　　倪振声：在支付这块，去年就已经有非常多对于H5支付的需求提到我们这。我们现在也有一些技术人员专门去做关于H5支付的研究，说白了，做H5的这个支付，它的转化还是一个问题，它的转化和手机端的这种产品来讲目前不是特别好，因为可能还是受众和玩家认知程度的问题，当然，如果认知程度高的话支付的转化会上来，这时候我们会找寻一些新的支付模式或者新的机会。

　　记者：没太明白您说的那个支付，是您自己要做支付的平台?还是只给别的支付平台做中间对接?

　　倪振声：我们自己提供支付平台，因为除了第三方，我们还有完整的话费支付。虽然有一些部分，比如阅读或者其他应用类的支付需求我们也会去满足，但是更多会针对游戏。

　　2015TFC简介

　　TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年，无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等，涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年，借以 “寻路、跨界、融合”为主题，开展系列会议会展。于此同时，大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼，借以表彰游戏行业的先行者。

易接副总裁倪振声：第三方接入服务之ABCD&E

　倪振声表示，在七月份的时候推出了易接这个平台，同时我们也做第三方渠道接入服务，来厦门之前在后台查了一下，易接所覆盖的渠道数量是105个，涵盖网游和单机游戏的绝大部分渠道。除了渠道接入业务以外，易接也提供了完整的支付系统，运营商话费支付以及第三方支付。虽然易接推出仅半年时间，但得到了行业内伙伴的大力支持，包括很多第三方服务伙伴，特别是有很多厦门同行的大力支持。

　随后倪振声与在座各位同行分享了这半年内，易接作为第三方服务所得到的一些经验和教训，总结归纳为ABCDE。

A是促进。这是所有做第三方服务的基础，不管是做硬件支撑还是美术外包，还是数据统计。其最终目的是为了大家提高开发效率和降低成本。
B是桥梁。桥梁有三个层面。从产业层面来讲，渠道接入应该作为CP和渠道沟通的桥梁，一般想到CP和渠道会想到发行，第三方接入不能扮演发行的角色。从产品层面来讲，易接作为一个平台，不仅仅是有渠道，还包括第三方的SDK在平台上同样可以得到体现。从运营层面来讲，第三方服务应是建立在帮助研发商和开发商去解决实际遇到问题的基础之上。行业内的纽带属性是第三方服务不可或缺的。如果失去了这种属性，第三方接入就没有存在的必要了。

　C是收益。收益也是最直接和最复杂的。我们看到整个互联网行业，无论是红海或蓝海，无论你有怎样好的创新点，如果没有好的盈利方法就只能成为一个烧钱模式。

　　渠道接入是一个很复杂烦琐的工作，但技术含量并不是那么高，就很难通过渠道接入去获得收益。现在渠道接入的第三方服务商都没有通过接入来收费，全部使用免费模式。这样也就促使我们需要去寻找一些能够衍生的增值服务，让公司存活下去。

　　易接在这里有一定的优势，我们整合了原来独有的资源，例如支付系统。我们把支付系统整合进来后，我们发现双线业务并行发展，可以给我们带来现金流的支持。如果只是仅仅单纯的采用免费方法抢占市场或是赚取用户，没有一个好的盈利模式做支撑，公司是很难生存下去的，我觉得至少一年内必须要找到合适自己的盈利模式。
　D是奉献。这和游戏去服务玩家是一个概念。奉献是一种精神，一种理念。这里分享一个小故事。易接在上线之前，刚好有一家比较熟悉的CP，他们很迫切的想要接入到腾讯。当时易接的工作量已经趋向饱和，但为了满足用户需求，易接还是派了技术团队到这家CP公司做技术支持。花了一周的时间配合CP进行了接入、测试、调整。最后让这个游戏成功上线。这也是易接接入的第一个产品和上线的第一个渠道。

　　现在回过头来看，可能会觉得付出了很多，但易接收获得更多。后续在使用易接工具去接入腾讯渠道会顺畅很多，对促进合作、提高合作效率有非常大的帮助，同时也是我们服务品质提升的一种表现。产品接入渠道前期，工作量非常大。为了更好地与用户配合在上个月我们改成了6乘12(6天每天工作12小时)的工作方式。
　E是安全。安全问题对于第三方平台、接入渠道来说是最重要的事情。有一些渠道可能对第三方的接入工具不是特别信任，或者说有一点排斥。

无外乎有几个原因，可能会觉得使用第三方接入会导致运营数据面临安全问题。易接除了有一些所谓的数据安全的保密协议和约束之外，我们还提出了自建服务器，自建服务器的好处是所有的数据是和自己CP的服务器连接的，易接在中间没有做任何中转工作。基于安全性的考虑，虽然这个办法对易接来说工作量加大了不少，但我们还是会安排技术人员把之前接入的渠道全部理、验证了一遍，目前有4、5家在开始做这个自建服务器的功能。对CP而言，也可能会增加一定开发成本和开发时间，但是安全系数会更高，所以易接建议选择自建服务器的模式。此外，易接还有一些安全验证方面的解决方案，为产品接入渠道提供安全保障。

推，被错杀的暴利品种

易接SDK：如何在竞争激烈的手游行业中生存发展？
2014-08-13 11:24 作者： 转载出处：上方网 推荐人：小岳

2014，手游行业愈发加速进入红海，竞争加剧的同时，“精品化”生产开始成为了今后行业发展的一个风向标。为此，整个手游的产业链逐渐得到完善，对厂商给予各方面支持的第三方服务也越来越多的出现在大家的面前。所谓的第三方服务包含很多类，有为厂商提供硬件支持的，有负责数据采集分析的，也有专攻渠道接入这块的。不得不提的是，今年在渠道SDK接入方面，出现了一个令人关注的明星产品：易接。

　　“易接”是由老牌手游厂商雪鲤鱼研发的SDK渠道接入平台，专门为手游厂商解决渠道SDK接入方面的烦恼。作为一个新产品，推出仅一个月的易接，却已经与近20家CP进行了深度合作并获得了一致好评，可谓一炮打响。那么易接到底有哪些亮点，能够让它在同类竞品中存活，并获得厂商认可的呢?另外，易接有哪些地方是值得其他第三方厂商学借鉴的呢?小编在这里为大家稍稍分析了一下。
胆大心细，找准定位，从游戏厂商到第三方服务商

　　竞争激烈的大环境下，如何才能保证公司的持续发展?首先，埋头用心制作一款好产品是必要的。但在手游行业，光产品优秀是不够的，还有很多因素决定着一款游戏的生死，比如说发行渠道。

　　目前国内渠道非常多，且手游对于渠道的依赖度很高。渠道接不好，可以说一款游戏就已经死了一半了，而渠道接入本身也令人非常头疼，需要接入的很多，每一家都得单独接，整个过程需要花去相当的时间精力。雪鲤鱼作为一个老牌手游开发代理商，深知渠道接入的难处，于是他们利用在接入方面丰富的经验开发出了易接，转而身兼第三方服务商，专门为同行解决这方面的问题。

　　手游厂商涉服务，当机立断创新项，是所谓“胆大”;日常工作寻商机，利用经验作支撑，是所谓“心细”。

　　全方位专注用户体验，做用户想要的工具

　　“用户想要什么功能，我们都会尽可能把它做出来”之前易接SDK的负责人倪振声接受采访时曾这么说过，而他们也确实这样去执行了。

　　针对渠道接入花时间，花精力的问题，易接采用多渠道模块一站式接入，用户只需选好想要接入哪些渠道，下载这些渠道对应的模块插件批量接入，仅需几分钟就可以完成本来需要几天才能完成的工作量。值得一提的是，易接目前支持市场上几乎全部的主流渠道，并且还在持续的丰富渠道的数量和SDK的种类。

　　相比其他产品，易接对于用户体验也更为关心。针对开发者的惯，设计出了一个更易用，更方便的交互界面;并且作为一个本地化工具，打包步骤全部由厂商本地操作，既能免去繁琐的上传过程，也能保证数据的绝对安全。针对接入过程中厂商关心的数据安全问题，易接在承诺数据保密的同时，还人性化的支持厂商自建服务器，数据直接由渠道和CP服务器交互，确保万无一失。

　　在服务方面，易接同样做得十分周到：易接会为每个用户配备专门的“商务+技术”支持团队，从易接SDK的接入到渠道包的制作乃至后期的运营进行全面的服务支撑，同时对于一些特殊的难题，在条件允许的情况下还会到客户现场帮助解决。

　　善于找到并充分运用自身优势，开发合理的收费模式

　　易接本身的支付系统在行业内已运作多年，运营商支付渠道的优势非常明显，他们也充分将此优势融合到了产品中。据了解，易接工具作为单纯一款接入工具，是完全免费使用的，但同时CP可以选择使用易接提供的支付功能，快速的发布游戏并获得收益，易接会根据使用支付部分的流水收取相应的费用。含金量极高，收费又合理的增值服务，成为了易接的另一大卖点。

　　不断自我优化更新，进化从不止步

　　易接在后续的服务和优化更新方面也可圈可点。易接曾让多家紧密合作的CP试用该工具，收集试用信息，改善用户体验，在得到CP高度认可之后才予以正式发布。并且，产品上线后，易接团队对这款工具的优化就没有停止过。从用户使用后反应不错这点来看，并不是易接本身存在多少瑕疵，而是出于整个团队对自身产品的高要求。同时，渠道SDK一旦需要更新，易接都会在第一时间适配完成并在工具上主动提醒用户更新。目前他们仍在不断拓展渠道，提升渠道覆盖率，以业内第一的渠道SDK接入平台为目标而努力着。

　　合作大于竞争，危机感与使命感并存

　　对于日渐激烈的业内竞争，易接始终抱持着乐观的态度。竞争带来的危机感可以起到鞭策作用，让产品变得更优秀;同时，比起竞争，他们更乐于与同行成为合作伙伴。据了解，易接将于近期成立一支基金，发掘一些优质的CP合作伙伴，对其进行资本扶持。合作共赢的同时，也为中国手游行业的发展尽一份力。正是竞争环境所带来的危机感，以及身为中国手游行业一份子的使命感，驱动着易接不断前行。

吃了2个跌停，

易接SDK：安卓手游渠道SDK将会被接入领导者

一款成功手游的背后一定是会有一个比较给力的渠道接入的工具。为什么我会这样说呢?因为如果仅仅是评论着一款手游做得到底好不好，主要还是要看手游研发的团队的整体水平吧;可是一款游戏到底能不能推得出去的话，让玩家们可以在第一时间看到、玩到，那就需要看渠道是不是接到位拉。
渠道的接入其实是不难的，可是麻烦。尽管本身是没有什么技术含量的，可是让人感觉到麻烦的就是，有太多的安卓的渠道是需要去一家一家的接入，而每接一家的时候都得专门的抽调一些人手出来，花费三四天的时间才是可以完成的，全部的渠道接完那真的就是数周以后的事了。另外，在接好了渠道以后还是需要去时刻的关心着渠道的更新，每一次的更新都还是需要去接入方便新SDK重新的再去接入一次，的影响了游戏开发的上线速度。

每上线一个新的游戏都是需要这么的搞一下，难怪人人都在喊着蛋疼啊。可是渠道不接也肯定是不行的，不接的话从哪来的量?那些成功的热门的手游动不动就是接了十七八个的，甚至有的是二三十个渠道的，到底又会是怎么办到的呢?答案或许早已经不再神秘的拉，随着越来越多的CP以及发行开始去使用了，第三方渠道的SDK接入的工具也是逐渐的被我们所熟知。最为耳熟，也就是做得最成功的那一家就是“易接SDK”。作为了一款免费手游的开发工具，易接工具是整合了多家渠道并且也是生成一个中间层的SDK，一次性的可以批量的接入，甚至仅仅只需要几步就是可以效率的完成掉所有的工作了。
而易接之所以可以被这么多的CP用户接受，更多的就是因为这是有着优秀的用户的体验、付费的优势以及安全的优势。用户体验，易接是根据了CP的使用的惯对工具进行了一定的优化，并且还是采用了完全本地化打包的一种方式，使用起来的话也是更加的方便了;提供着独特的计费的模式，并且支持着全国三大电信运营商的短信的支付，以及各种的第三方的支付，覆盖面广;安全的优势是体现在了易接是支持CP自建服务器的，因此所有的数据都是直接的由CP服务器以及渠道交互，确保了一种绝对的安全。并且他们还是可以和一些大型手游的渠道保持着良好的合作的关系，比如易接就是和移动的MM进行了一份深入的合作，的缩短了游戏接移动MM渠道从提交再到上线的时间。

据悉，易接自从2014年7月上线的时候开始，总合作CP的用户数就已经是超过了500个了，使用易接所接入的游戏也是已经突破了600。用户数量的急速的膨胀也是加快了易接工具本身所改善的那个步伐。易接在11月初的时候发布了上线以来最大的一次版本的更新以后，着重的对交互的体验进行了一些优化，并且还增加了一系列比较实用的功能，比如是自定义的去发布logo、可以去添加闪屏信息之类的。作为了一款优秀的第三方的手游渠道SDK接入的工具，易接对手游的开发者来说的话，不仅仅可以提供接入安卓渠道的一种便利，越来越丰富的额外的功能更是可以让CP们更自由的去开发着手游，做出一些更优质的手游卡。

股票买的是预期，如果短线。 002231 还是请速离！ 今天看了下庆春路跑了，莫名其妙的砸盘，把小散们砸的都看不懂了，对于这种恶庄，不能于之共舞！机构今天加上周进去大概2个亿了，相信都是冲着 易接这块潜力！这个潜力很大！