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这么多去调研，卖单还那么大。
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问：易接目前的推广方式主要是什么？在推广的时候，有没有相关例子向CP证明易接的有效性呢？
程雪平：一般SDK推广方式主要是参加展会和沙龙等活动。易接主要是靠地推，目前在成都、北京、上海、广州、深圳等地都在做，一家一家CP地拜访做接入。到目前为止，并不是爆发式增长，就是正常增长速度。我们现在就是做好用户系统和支付系统，运用互联网思维推行平台战略，全力提高市占率，抢占最大份额的CP。
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问：易接将会是雪鲤鱼未来的主要发展方向吗？
程雪平：是的。这跟市场规模有关。从统计数据来看，手游市场规模2015年第一季度已经120多亿，去年全年是270亿，前年120亿，所以今年一个季度的相当于前年一年的规模。在市场整体规模快速增长的同时，付费群体客户规模越来越大，支付惯也越来越好。经统计，绝大部分单机类型的安卓平台游戏，均通过运营商支付。2015年第一季度120多亿的市场规模，走运营商渠道的约有40%以上。移动的游戏基地和互联网基地一个月就有10个亿的量。
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问：
百度和腾讯等巨头会抢占市场份额吗？大的CP会吗？
程雪平：百度和腾讯做的话，如果腾讯做，百度肯定不会用，因为它们都是渠道！以前大的CP一般都有十人左右专门做接入的团队，这个接入的工作量是狠大的而且内容枯燥，每次更新都需要更新所有渠道的内容，人员流动性也大。原来雪鲤鱼自己做开发时，正因为意识到这个痛点，才想到做渠道接入平台的，从最初的半模块化，到后来的完全产品化。
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问：目前游戏类渠道接入SDK竞争格局是怎么样的，公司有哪些竞争对手，公司优势主要体现在哪些方面？
程雪平：目前有北京棱镜云桥、蓝港信息旗下的OKSDK及一些发行公司。公司竞争优势主要体现在支付服务优势与技术支持服务优势两个方面。在支付服务上，公司开展手机支付业务已有8年，积累了丰富经验并有相应的业务资质。目前市场技术支持普遍比较弱，主要是在技术支持上需较大投入，CP接入时需要较多沟通。我们目前提供6*12技术支持，可以同时服务200多家CP，选择我们接入便利性有保障，现在市场认可度在逐渐提升。同时，在数据安全方面，我们允许CP本地打包。
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问：支付现金流水怎么走？
程雪平：用户付费给运营商，运营商按比例结算给易接，易接拿到后按事先约定的比例以阶梯方式结算给CP，也就是说易接拿的是结算环节的钱，这也是一个闭环。
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问：本次并购方案中，雪鲤鱼2015年度承诺利润为1.1亿元，如何实现？
程雪平：首先，雪鲤鱼有平台。目前中国有400多家手游渠道，每个渠道都有不同的SDK（软件开发工具包），普通CP(手游开发商)接入渠道首先要接入相应SDK，而每个SDK的接入平均需要花两三天，CP基于时间成本考量，仅能选择有限的渠道。易接的核心价值是CP只需要接入易接，根据自身需求两到三天就可以连接多个渠道，成本得以压缩，发行效率提升。易接渠道接入服务是完全免费的，主要通过为有需求的客户提供支付服务，收取手续费。目前易接的利润来自支付服务，根据目前累计覆盖用户数、CP数及用户数、CP数增长速度来看，业绩增长是快速、稳定的，加上雪鲤鱼游戏业务收入，承诺利润是可实现的。
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程雪平：昨天正好是雪鲤鱼成立十周年纪念日，不知不觉间，我们三个创始人一起从大四起拼搏了10年。10年中，通过不懈努力，公司成为了功能机市场上最大的游戏平台之一，覆盖全国31个省市以及部分海外国家，累计用户超过2亿；在手机游戏自研领域，公司研发游戏有金榜斗地主、全民爱消除等。
目前，公司除了继续深耕游戏和无线娱乐业务外，为了帮助游戏开发者提高研发效率，增加游戏收益，为游戏开发者提供了一套完整的渠道接入解决方案——易接。
易接的核心是做平台，公司之前主要在做功能游戏渠道接入平台，2014年7月起正式推出易接做智能游戏渠道接入平台，目前已有900多家客户，并以每月25-30%速率增长。公司目前盈利模式主要是手机支付，现在手机支付已形成闭环：通过优质、免费的工具吸引来游戏开发商，开发商拉来客户，客户付费给运营商，运营商付费给易接。
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