时间：2015年5月22日上午
地点：清华科技园——阳光厅
张亚东：尊敬的各位领导、各位来宾、媒体界的各位朋友们，女士们、先生们，大家上午好！非常感谢各位的莅临，我是今天交流会的东道主之一，清华紫光集团执行总裁张亚东，非常荣幸能够担任今天会议的主持人。我想大家已经关注到了昨天晚些时候的消息，清华紫光与
惠普的重大合作终于尘埃落定，紫光收购惠普新华三公司的51%股权，成为控股股东，新华三全资控股的华三通信与服务器存储，社会各界朋友都很关注，清华紫光与惠普的合作是缘何而起，未来又将如何发展，我想这都是在座的媒体朋友们关心的问题，这也是我们今天召开这样一个媒体交流会的初衷。下面请允许我先介绍一下出席今天媒体交流会的各位领导和嘉宾。首先是来自美国惠普公司的贵宾，他们是惠普全球执行副总裁兼企业集团总经理Bill Veghte先生。惠普中国区董事长兼杭州华三通讯技术有限公司董事长毛渝南先生，惠普全球副总裁，中国惠普公司企业集团总经理叶健先生，杭州华三技术有限公司首席执行官兼总裁曹向英先生。接下来向大家介绍一下清华紫光的各位嘉宾，他们是清华控股董事长徐井宏先生，清华紫光集团董事长赵伟国先生，让我们再次以热烈掌声欢迎各位嘉宾的到来。首先有请清华控股董事长徐井宏先生致辞。
徐井宏：大家上午好，欢迎大家来到清华科技园，来到这片创新创业的乐土，也欢迎来和我们共同见证
紫光股份与惠普这次合作的发布，共同见证这样一份美好的事情。今天我们所在的这片热土，以及今天我们共同关注的这个事情，我本人都怀有深深的情感，在我担任清华控股董事长之前，我曾经担任了12年的清华科技园总裁和10年的紫光股份董事长，大家都知道今天清华科技园已经发展成为全球最大的科技园，在这片热土上，每天都在发生着有关创新创业的一个个美好的故事。
在我担任紫光股份董事长期间，紫光的团队卧薪尝胆、锐意进取，为今天的腾飞打下了坚实的基础，我们有理由相信紫光股份和惠普共同携手打造新华三，无论对于紫光股份还是对于惠普来讲，都意味着未来一个新的发展。借这次并购，紫光股份将在网络通讯和云计算等领域迅猛腾飞，我们可以期待在未来的征程中，作为清华产业的一员，紫光股份一定会发展成为网络通讯领域的一颗明珠。
我三年以前担任清华控股董事长，三年的时间里，大家也看到在全体清华产业人的共同努力下，在社会各界朋友的支持帮助下，清华产业取得了跨越式的发展，不仅在一些数字上体现出这样的发展，更是已经形成了包括科技实业孵化器、科技产业集群、创新服务集群、科技金融集群、创意产业集群和在线教育六大集群。紫光集团作为清华产业的最核心的企业之一，三年的时间里，也取得了举世瞩目的发展。大家都记得，在2014年和2013年，紫光集团并购了智能芯片领域的展讯和
锐迪科，今天紫光旗下的紫光股份携手惠普公司打造新华三，未来紫光股份的业务也会和清华产业其他兄弟企业的发展和紫光集团的芯片业务等形成强大的协同效应。大家有一种期待，紫光集团未来发展成为科技产业的一个巨头。
惠普公司和我们清华产业已经有多年的合作，这次是一个新的开端。这次合作，无论对于清华产业还是对于惠普公司，都是一次新的资源整合和新的协同的开始，它对于两方未来的发展都具有重要意义，也会
开创国际巨头在中国本土化的一种全新模式。这几年，清华产业主要在两端进行强势拓展，一端是我们和行业的领军企业，不断合作，在不远的将来，大家也许还会不断听到我们在其他领域新的消息。另一端，我们正在全面应对此次新创业大潮，以清华科技园以及我们20多年来形成的创新创业服务的综合优势，在推进着创新创业新的发展。这里边包括举世瞩目的清华旗下的另一家公司清华科创运营的中关村创业大街。我想我们一端不断的发展科技领域的巨头企业，另一端在全国乃至全球的广阔领域推动创新创业，以实现清华产业发展成为产学研一体化的世界级标杆和孵化投资、运营、创新型企业的巨人这样一个宏伟目标。
在整个清华产业发展的征程中，我要感谢所有的清华产业人，所有的我的同仁们，在今天这个场合，我们要特别感谢我旁边坐的这位赵伟国先生，赵伟国先生回到清华紫光之后，让紫光集团旧貌换新颜，只用几年的时间就发展到今天这样一个蓬勃发展的势头，这里边展现了他本人以及他的团队的能力，包括我旁边坐的齐联、张亚东等等，我想除了能力，他们更多的展现的是中国企业家一种强大的社会使命、过人的智慧和顽强的意志。还是报个料，赵伟国先生已经在若干天前向清华大学和清华控股发出承诺函，将在未来，把他个人资产的70%陆续捐赠给清华大学，以培养更多的年轻人才和更好的推进科研。我想中国需要就是这样一种精神的企业家，大家可以鼓一下掌。
我们也相信，在这样一批清华企业家以及全中国企业家的共同努力下，中国建设成为创新型国家的日子将为期不远，实现中华民族伟大复兴的梦想即将实现。我们希望和社会各界共同携起手来，一起为这样的梦想而努力奋斗。感谢惠普公司对我们的信任和我们共同的合作，祝福惠普在中国在全球的发展越来越好，祝福紫光集团和紫光股份在未来征程中不断写出更加绚丽的篇章，也祝福所有的朋友们，更加幸福，梦想成真，谢谢大家。
张亚东：感谢徐井宏先生的精彩致辞，下面让我们有请惠普全球执行副总裁兼企业集团总经理Bill Veghte先生致辞。
Bill Veghte：在此我谨代表惠普公司以及我们所有的惠普员工，我们深感荣幸今天在北京参加这场重要的发布活动。新华三将成为中国领先的技术基础架构提供商，我们在未来将有更多的责任，更多的工作，为中国做出更多的贡献，为世界做出更多的贡献。在我开始之前，我想感谢我们的团队，并想感谢以下各位，徐井宏先生、赵伟国先生、齐联先生以及张亚东先生，他们拥有伟大的愿景，他们与我们共同努力，为追求新华三在中国更伟大的发展而共同努力。同时我还要感谢以下各位，就是坐在我左侧的这几位先生，毛渝南先生、叶健先生和曹向英先生。
自从1981年我们在中国开设我们第一个办公室，在此之后我们在中国拥有了巨大的发展，我们以自己的技术和专长著称，并且我们为中国客户提供了诸多服务，此后30年中，我们也以自己的创新、高品质以及我们的承诺，我们对客户的服务而闻名中国、闻名全球。我们在此之后也有非常巨大的发展，我们也以为我们的客户提供网络、云计算、存储还有大数据移动等安全领域的服务而著称，并且我们在这些领域都是领导者。
今天我们将开启新的篇章，我们将开启与中国合作的新篇章，将与中国著名的学府清华大学共同合作，在此之后我们将会共同合作，并且有机会成为中国下一个IT基础设施服务的巨大提供商和合作伙伴。当我们在寻找潜在合作伙伴的时候，我们思路变得非常清晰，清华大学是我们最好的合作伙伴。清华大学追求卓越的学术成就，清华大学拥有一批非常优秀的学生，并且致力于为中国社会的福祉和全球发展而努力。我们拥有共鸣，并且我们拥有共同伟大的愿景，所以我们成为最佳的合作伙伴。所以在下一章合作过程当中，我们将会共同努力来构建企业基础设施方面的合作伙伴关系。我们在未来将会以雄厚的专业技术、一流的产品、以用户为中心的服务，以及我们优秀的员工，以及我们以客户为中心的这种理念，为中国市场带来更多的服务和更多的相关机构。我们在未来将会共同合作，提供完整的解决方案，包括华三通信，以及包括惠普的网络服务器、存储以及技术服务，我们将在未来继续深化我们的合作，并且拓宽我们的合作。新华三未来将在重要的市场继续取得成功。这些新的伙伴关系将会更好地服务于我们在中国的客户和合作伙伴，并且更进一步促进在中国的创新，以及中国的“一带一路”，互联网+和“中国制造2025”这些项目。最后，惠普会大力支持这次的合作取得巨大成功。你也听到了我们的发言，也感受到了我们的激情，我们的承诺不仅在中国市场，同时也包括世界其他地区。谢谢。
张亚东：非常感谢Bill Veghte的精彩致辞，下面我们就把宝贵的时间留给在座的各位媒体朋友，因为时间比较紧张，每一位朋友提一个你最关心的问题，谢谢。
记者：我是人民日报记者，我想问一下徐董事长，紫光给人的印象是一个很“稳当”的公司，但这一两年，好像动作比较大，包括这次合作，我想请问这次合作给清华控股的产业生态链这个布局方面有什么影响，另外因为清华控股背后站的是清华大学这个实力雄厚高校，它从清华的背景实力方面，能够授予到哪些东西？
徐井宏：谢谢你的提问，刚才你用了一个非常好的词叫生态，我们在2014年提出打造清华产业发展的生态系统，我们主要要通过三个战略来推动。
第一个战略我们称之为生态化，所以刚才我已经介绍了，我们在整个清华产业的格局已经形成了六大群组互动的这样一个局面，为了打造这个生态化，我们设计了我们的四条路径，第一条路径，我们称之为创新迭代，就是清华的产业，从它生的那天起，每一天我们都以推动创新为使命。所以今天紫光和惠普的合作，是我们从整体考虑为进一步推动创新战略的一个步骤。第二个路径就叫做协同发展，当世界发展到今天，传统意义上的竞争已经不复存在，一种新的合作和供应的态势将是未来的主体，所以我们寻求和全球各个行业的巨头推进更多的合作，大家共同发挥各自的优势来共同发展。我们推动我们生态化的第三个路径，我们称之为叫产融互动，就是把产业与资本紧密的结合起来，形成一个互动效应。清华产业金融我们明确定义成八个字，叫“实业为本，金融为用”。我们第四个路径称之为跨界融合。我们希望通过这样四个路径的推动来形成我们整个产业的可持续发展，并且呈现不断繁衍，不断进化的生态运行。
第二个战略，我们称之为社区化，也就是不断的连接。刚才我也讲了，未来的日子里，大家会不断听到清华产业在各个领域和国内、全球的一些行业领袖企业进行更深度的合作，当然更重要的一点是我们现在通过对创新创业体系的打造，通过我们遍布全国以及世界各地的孵化器，能够和成千上万的创业团队有更紧密的连接与结合，这也是我们整个生态体系的重要一环。
第三个战略称之为全球化，这也是我们和惠普合作的缘由之一，我们觉得在今天任何一个企业身处互联网时代，从生下来那天就是全球的企业，因为
移动互联技术的迅猛发展已经使这个世界的时空界限被彻底打破。大家知道我们在芯片上已经和
英特尔进行合作，新的网络通讯以及云计算和惠普在未来还有各种合作，来推动清华产业向全球化发展。所以生态化、社区化和全球化，是清华产业在下一步发展中的三大战略。
记者：我想问一下徐董事长，您认为新华三在哪些方面有更大的机会，在国内市场跟外国公司来比？新华三会有什么样的变化？
徐井宏：这是一个具体业务问题，请紫光股份的总裁齐联先生回答你。
齐联：按照紫光股份目前的业务发展战略，我们希望把紫光股份打造成为一家集现代IT系统研发、建设、运营、维护为一体的全面且领先的IT系统供应商和服务商。这次与惠普合作的新华三，就是在我们业务发展战略愿景当中整个产业链条内，最最重要的一个环节，有了与惠普合作的新华三之后，整个紫光股份在业务发展上的产业的布局，就相对比较完整。我们的目标是给我们的客户——无论多大的客户——通过紫光股份一家就可以提供大客户所需要的IT系统全面解决方案，从服务器、存储、网络交换设备，一直到终端和云端的软件，还有解决方案。我们希望能够为客户独家提供全面的IT系统。当然现在还做不到，但这正是我们的目标。这次的合作对整个紫光股份的业务发展战略是至关重要的，也能够让我们朝着这个方向去进一步的努力。
Bill Veghte：（英文）这是一个非常独特的问题，实际上未来在中国市场的竞争中我们需要创造出为客户提供的最佳产品，需要有自己的核心竞争力，需要有自己的知识产权，在过去几年中，我们也拥有像这样为客户提供最佳产品的想法，在未来下一步合作过程当中，我们也会借此机会来更多的去发展我们自己的业务，华三之前在企业网络服务市场中，是一个非常著名的领导者，所以说通过我们双方的共同合作，我们将会为市场带来更多的产品，更好的产品。
事实上未来在中国及全球市场进行竞争，仅拥有好产品是不够的，我们还需要自己的专业技能，还需要相关的能力，同时我们还需要一些知识产权等等来提供更好的服务。惠普在企业IT业务领域是全球领导者，在帮助新华三在中国的市场及全球市场更好的竞争的过程当中，我们也会为新的合作伙伴提供相关的专长以及我们自己优势的能力和更多的服务。
记者：各位好，我想问一下赵总，清华紫光这次大规模举措的初衷是什么，对于这次与惠普的合作，我们是否可以理解为是紫光世界级高科技企业集团的战略目标的体现？
赵伟国：跟惠普在华三的合作，是清华紫光发展过程中一个新的里程碑。紫光集团的战略目标是最终成为一家世界级的高科技产业集团。在当今全球化和互联网时代，自主创新、国际并购和国际合作是我们实现目标的重要方式，在国际并购和国际合作的基础上，进一步自主创新来推动产业的发展。当然高科技企业要发展好，包括紫光这几年发展比较快的原因，我想可以概括为“三结合”：企业战略和国家战略相结合，科技产业和资本相结合，公司利益和团队利益相结合，正因为这种与国家产业与资本，与团队的结合，促成了紫光的快速发展。我们也希望在未来新华三能够和紫光、惠普一起，把它打造成一个更加强大的世界级的新华三。
记者：我是科技日报的记者，有一个问题想问一下曹总。曹总您好，您是华三的老人了，服务了十几年，您怎么看待这次收购，收购之后的新华三业务发展是一个什么样的？
曹向英：可能在座的各位媒体，对华三比较熟悉了，因为在过去，从2003年公司成立以来，公司几经资本层面的变化，很多故事，所以媒体朋友们应该很熟悉。在这个过程中间，唯一不变的是我们华三公司一直坚持以客户为中心的产品技术创新和服务，同时坚持我们根植中国面向全球的发展策略。在过去的11年里面，华三公司实现了连续的复合的22%的增长率，同时我们已经连续5年保持中国企业网络市场第一的地位。当然我们通过惠普这个全球平台和渠道，也成功地实现在全球企业网络市场第二的地位。
在2014年初，我们就已经提出了向新IT基础架构解决方案供应商转型的这样一个愿景，我们相信这一次收购，可以加速这一愿景的实现，我们可以肯定的是，新华三将毫无疑问的会成为中国市场上领先的IT基础架构解决方案提供商，为客户提供全方位的IT解决方案和服务。刚才记者朋友也说了，我确实是华三的一名老人，作为华三的一名创始者之一，本人亲手打造了华三的产品技术与研发团队，无论是我个人，还是我们这个核心的管理团队，应该说我们一直都是根植中国本土，持续坚持自主可控的产品研发和技术创新，到目前为止华三已经申请中国专利超过5000件，什么概念呢？平均每一个工作日诞生1.5件。我们相信惠普和紫光的这一次合作，双方都有“
大智慧”来打造一个全新的“新华三”。我们同时也看好整个蓬勃发展的中国本土市场，以及中国信息产业这样一个巨大的成长机会。我们相信，就像刚才赵伟国先生所讲，清华紫光有一个打造全球信息产业龙头企业的这样一个愿景。我们也看到清华大学这样一个伟大的产学研技术平台，这一切都会成为我们未来新华三发展的一个重要基石。
在过去的11年时间里面，通过持续创新，我们已经在大互联、大安全、大数据和云计算领域形成了非常强大的技术积累，我们相信在新华三的平台上，我们会爆发出全新的力量，推动本土创新的下一步高速发展。同时我们还会继续坚持华三本土化、全方位以用户为中心的发展和服务策略，保持相对稳定的渠道，为用户提供更具价值的产品和解决方案，我相信这次合作必将会带来新华三的腾飞。谢谢大家。
Bill Veghte：这是一个非常不错的问题，你也听到了他的激情，以及我们在未来继续深化合作，我想大家对这个问题也是非常感兴趣，在此我想请叶总也来回答这个下问题，他是我们在惠普的服务器技术和存储领域的一个领导者。
叶健：谢谢刚才几个记者的问题，其实很多媒体我们都比较熟悉，过去接触过，今天对我们惠普企业集团来说，，也是一个非常重要的一天，一个里程碑的一天，昨天晚上我们整个团队都在那边等待消息的发布，整个团队非常激动。从我们的角度来说，我们跟原来华三通信公司合起来，我们就有了整个基础架构的全部的解决方案，我们有服务器、存储、网络，同时我们有支持服务，我们有咨询服务。今天早上看了一个IDC的报告，应该加强硬件服务，我们在国内是当之无愧的第一名，而且没有任何一家能够像我们这样提供整个基础架构到整个的服务整体的解决方案，我特别赞成刚才赵总跟徐总提到的，我们在国内完全是第一名。第二像曹总提到的，我们有非常强大的人才，我们有专利，数以千计的专利，我们有数千个优秀的人才，这为我们今后的发展奠定了很好的基础。第三个特别强调一下，今天的新华三我想用两个词概括，一个是我们是最本土的一个企业，非常本土的一个企业，同时我们又能提供世界级的解决方案。
另外我特别想谈一下新华三这次非常有幸有非常强大的股东，就像刚才谈到的，清华大学有人才，有科研，有包括产学研，包括生态体系等等。紫光集团特别是赵总，有很强的资本运作能力，有打造整个产业链的能力，这在业界是无与伦比的。惠普有能力在全球范围内为新华三提供整体技术创新支持。所以说我们的两大股东为新华三奠定了非常好的发展平台，所以从我们角度来说，我们确实非常有信心。第一个，我们非常有信心给中国的企事业客户在互联网+的情况下，利用互联网技术提供服务创新、业务创新。第二个我们也非常愿意借助整个清华产业的平台和清华大学的背景优势，能够跟政府、企业尤其是龙头企业在一起，用互联网+的技术结合我们现有的公有云、社区云等云计算、大数据的技术，去推动整个产业的升级，创造更多生态链。今天对我们来说是非常重要的日子，我们新华三今天成立了，我们八千多名员工，包括我们原来惠普服务器、存储以及技术服务的员工，以及华三的员工，非常期待这个日子，我们希望这个日子会成为中国IT市场、IT行业的一个里程碑的日子。谢谢！
记者：我是中国新闻社的记者，我想问一下惠普的Bill Veghte先生，这次出售华三51%的股份是出于什么考虑，跟中国的IT设施本土化有什么关系？
Bill Veghte：惠普在中国，在全球各大市场当中，都有长久的历史，我们创造出伟大的产品，我们在全球各个市场当中进行竞争，这对于欧洲来说是如此，对于中国来说也是如此，中国在未来，将要实现“一带一路”、“互联网+”还有“中国制造2025”这些目标。我们清晰地认识到，中国对我们来说是一个非常重要的市场，我们需要在这个市场当中进行发展，我们需要在中国大力发展我们的技术，为中国客户提供更好的服务，为世界客户提供更好的服务。为了实现这个目标，我们需要进行资源的整合，这就是为什么我们与华三、与清华紫光进行合作。同时惠普在过去几年当中，在中国市场也有非常不错的声誉，所以为了在中国进行更好的发展，我们需要更多更深入的合作伙伴关系，这样的伙伴关系可以给我们发展助力，同时希望这个伙伴关系能给我们带来更多研发能力。
大家可以看一下展示区的展板，这是华三的创新之路。可以看到华三在过去几年当中无与伦比的创新故事。为了实现这个目标，我们需要整合惠普的重要资源和华三进行合作，我们希望在未来看到这块板上的数变得更大。这就需要我们之间拥有良好的合作，双方拥有共同的愿景，拥有共同的理想。我们也有这种意愿，未来通过共同合作、携手发展，将为中国带来更好的产品。看一下合作伙伴关系，不仅仅是与紫光集团的商业合作伙伴关系，同时也是和清华大学的合作伙伴关系。
另外看一下我们惠普的诞生地，斯坦福大学，这就非常好的验证了我们和学校的这种良好的合作关系，所以说今天不仅仅是我们宣布在未来将会为我们客户提供更好服务的这样一个日子，同时这也标志着我们两个机构携手共进，共同努力，为中国带来更好的产品，更好的研发，进行更多的研发和合作的这样一个开端。
记者：我是来自中国网的记者。请问毛总，通过许多收购和并购案例可以看出，对于企业间的并购而言，难点其实并不在于业务的融合，而在于企业文化的整合。您接下来会带给我们新华三怎么样与清华紫光一道完成企业文化的整合？
毛渝南：一个企业的长期成功，必须在企业文化上吻合，我个人经验，在华三的历程上，华三最早是叫华为3COM，而本人在3COM也任职过一段时间，在融合我们中国跟西方的企业文化上面，我想华三应该是很好的一个例子。而惠普是改革开放以后第一个进入中国市场全球IT领先企业，在这中间，我们早期也跟
中国电子合资过，现在又跟紫光集团合资，即使在国内的企业之间，任何企业合并合作的时候，也有它企业文化的融合，我相信最重要的一点就是当我们的目标是一致的，当我们的愿景是一致的时候，最终这个企业文化的形成与融合只要方向是对的，并不是一个很难的事情，最重要的是我们的合资双方，我们所有的员工，是不是有一个共同的愿景，有一个共同的理想，而朝这个目标去走，自然地一个很融合，很有效率的一个企业文化就会产生。
记者：我是经济日报社的记者，我想问赵总，紫光在几次并购中其实并不是占有先机，但最后却能胜出，其中有什么秘诀？
赵伟国：秘诀肯定有，不过都是合法的，确实有人问过，在屡次并购中，紫光都是后来居上，为什么？我们看看紫光在并购中有什么优势。像技术、产品，很多企业都有，但我们有更多的竞争优势。第一个，国有身份。第二个，市场机制。第三个，高校资源。不仅清华，我们跟很多的高校都有非常良好的关系。第四个，团队激励，在国有体制下，我们创造性地解决了团队激励问题。第五个，资本能力。国有身份、市场机制、高校资源、团队激励、资本能力，当然跟团队的努力也有关系，这五个因素综合起来以后，其实对手很难同时具备，这可能是我们在并购中能够胜出的一个重要原因。
张亚东：由于时间关系，我们的提问环节到此结束，感谢各位媒体朋友的精彩提问。通过刚才的回答，各位可能已经对这次合作的历史现状和未来有了初步了解，如果还有进一步的问题，可以看一下我们的新闻稿，也可以和我们公关部门进一步沟通，谢谢各位，谢谢大家。
龙二先生行者
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