阿里国人买不到，但千万不要错过钢铁领域的“天猫”

今天开盘比较强势，看来场外看好它网站发展前景的人还是比较多的。

600058 从技术上看，年线仍在下行，仍是个缺点，但半年线开始上拐。如果走牛，中间还会有所反复。

任何一只牛股不会只涨一两天，所以，吧友不必急于介入，可以在回调充分的时候，加以考虑。毕竟买在短线的高点，是非常难受的事。事先声明，本人已经介入了。

今天 600058 的上行，并不是稀土引起的，而是 300226 下午慢慢拉起，最后板上。可以，600058与300226已经开始联动。

如果你以为近期 600058 强势上行是在炒稀土，那你绝对错了，600058是因为钢铁天猫的良好发展而发生了价值重估。钢铁市场容量上万亿，一个只有网站的 300226 ，市值便是100亿，而600058，目前的市值仅仅反映了它的实体企业的价值，电商由于今年5年才上线，其市值在资本市场正在慢慢体现出来。

2014年11月11日 18:11  作者:黑金录  (0) 我有话说(2人参与) 
 

 
  

  
　　文/黑金录 孙洁琳（作者为新浪财经记者）

　　100亿元，这是双十一天猫平台上38分钟的成交额，却相当于中国成交量最大的钢贸电商平台两个月的交易量。钢铁业流通规模总量超过12万亿元，由此可见钢贸电商前景颇为广阔，那么问题来了，钢贸电商哪家强？

钢贸电商哪家强？钢贸电商哪家强？
　　当前的钢贸电商平台大致可以分为三类，第一类是由钢铁企业发起的，如宝钢、武钢、鞍钢和河钢都建立了电商渠道，或者由几家钢铁企业共同成立，如沙钢等牵头的玖隆物流。第二类是一些钢铁流通企业所办的，比如西本新干线，以及五矿发展(14.96, 0.81, 5.72%)的鑫益联；第三类则是一些钢铁信息中介机构所创立的，比如上海钢联(64.870, 5.90, 10.01%)、中钢联、兰格钢铁、找钢网等等。

　　成长速度比较快的包括宝钢集团的上海钢铁交易中心，在2013年5月份成立，当年成交量就突破了100万吨，今年已实现超过400万吨网上钢铁交易。宝钢的目标是建成“钢铁行业的阿里巴巴[微博]”，变革整个钢铁行业的流通模式，发展大物流、大数据、大服务。

　　不只是钢材销售，宝钢电商战略更早还是还将供应链搬到网上。2007年左右，“宝钢采购电子商务平台”上线，B2B业务部分在“采购宝”之中，销售商品为钢铁生产原料、工业设备、五金工具等自营产品为主。在线交易形式“组织采购”、“公开竞价”。而2004年上线的“宝钢在线”，其实是宝钢最早探索电商道路的动作，到2012年初时，还推出了“宝钢移动在线”，延续至今。“宝钢在线已从最初原材料、半成品采销为一体，扩展至建筑、汽车、家电、能源等相应配件。

　　宝钢作为行业龙头，一举一动都受到关注和追随。目前，武钢、鞍钢和河钢都建立了自己的电商渠道。由于钢铁作为大宗商品还有一定区域限制，由此各地钢企龙头建钢贸平台非常有空间。

　　而钢铁企业建立电商，优势更在于具有加工和定制的能力和灵活性，可以根据不同的客户要求服务。

　　第二类中实力强的要数五矿发展的鑫益联，但五矿可谓起了个大早、赶了晚集。可能是大国企的通病，早在2010年就开始布局的五矿电商，在2014年1月才正式成立。五矿的想法是打造钢铁业的天猫[微博]：首先将通过建立平台窗口，缩短中间环节；其次借助数码及网络技术，提高仓储信息化水平，实现多区域的资源、信息、渠道交互共享；再次通过金融协同系统，与银行等金融机构有效对接，为优质的平台客户提供融资服务；最后通过集成上述业务构建和谐共生的生态圈。

　　五矿做电商，有两大优势：第一是五矿电商平台的优势更在于仓储物流体系。第二是五矿作为国企以及钢贸龙头，更容易获得银行支持，可以给平台客户融资。

　　实际上，鑫益联已经与包括农行、中信银行(5.22, -0.05, -0.95%)以及北京银行(8.48, 0.03, 0.36%)等在内的金融机构签订了合作协议。通过电商平台钢贸企业也可重新获得银行资金的青睐和支撑。

　　第三类，即钢铁信息中介机构做钢材电商，先天优势在于通过若干年的资讯积累有了大量的用户流量，并且拥有成熟人员可以提供信息撮合和增值服务，此外，这类民营机构灵活机制和本身轻资产更易获得快速增长和资本青睐。

　　典型的代表就是上海钢联。有趣的是，上海钢联也喊出过“钢铁业阿里巴巴”的口号，按照设想，未来钢联将会形成以资讯信息服务费、钢银融资服务费、交易平台交易手续费、仓储物流等增值服务费为四大块盈利的大宗商品电商平台。

　　但是，上海钢联更多的是瞄向交易背后的服务和增值，比如期套咨询、指数交易、仓单在线融资等等。

　　与宝钢、上海钢联同城竞技的还有找钢网，作为2012年才成立的后起之秀，找钢网发展可谓迅猛，以免费撮合钢材的卖方与买方交易的方式，迅速成为钢材买方的重要入口；随后挟买方以令钢材生厂商，直接与钢厂签订协议代为销售钢材，既因此获得佣金收入，又得以打通产业链的上下环节。10月份，找钢网迈出了跨境电商第一步 ，将安钢产品出口到了韩国市场。这家钢贸“新人”能闯敢干，还计划将市场扩大到东南亚，以及大数据和金融服务。

　　尽管目前钢贸电商还存在虚构交易数字、人工高成本的撮合、传统地域钢贸商抵制、免交易费手续费费等赔本赚吆喝乃至烧钱的种种障碍，但这个行业的前景和盈利模式已经逐渐清晰：以规模化的O2O交易平台以在线交易为核心，融合发展仓储管理、物流整合、支付结算、融资服务等生态链服务，最终形成信息流、物流、资金流的三流合一，达成交易的完整闭环。而钢贸电商未来的盈利点也立足于平台提供的增值服务，包括供应链金融、仓储、物流等。

　　而在这之中，整合仓储和物流的能力是至关重要的。大家都说要做钢铁业的阿里巴巴，却没人说做钢铁业的京东，京东的成功在于走了花力气建物流的“傻大黑粗”之路，既累且在较长时间内亏钱，而阿里则是轻资产的生态圈。但恰恰是京东的“重资产”物流是核心，还记得刘强东的“十节甘蔗”理论吗？在固定的利润水平上发掘更大的价值，京东的做法是“吃掉更多的甘蔗节数”，即不只是做交易平台，还要将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。

　　对于钢贸，需要延伸的第一步就是仓储和物流，而对于上下游的用户，这也是最关键的环节。至于资讯、数据乃至金融，都是相对次之的服务，而且需要在一定交易量的基础之上。另一方面，想要做好钢贸电商，发展移动端的钢贸电商也需要加紧，随着钢贸行业O2O趋势，线下交易，而支付、融资、进展监测则需要在线上完成，移动互联端则是不可缺少的连接点。
  
　　(本文作者介绍：一小撮业内媒体，记录钢铁、矿业圈的资本故事。)

2014-11-12 五矿电商鑫益联 

 

大家好，我是“鑫益联”电商平台的“小益”，每日会为大家奉上精彩的内容~​

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大倾心第二波“兰州站”活动即将于11月18日(下周一)正式拉开帷幕。在这里，“小益”带你回顾一下10月上海站的精彩瞬间吧~​

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“这个活动还是蛮激动人心的，慢一步就没了！我在现场用手机抢的，居然抢到了，蛮意外的，都是惊喜！”一位在现场成功抢货的客户如是说，喜悦之情溢于言表。相比大众消费品类电商，在线抢货秒杀活动对于钢铁电商来说还是件新鲜事儿。​

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10月24日，五矿电商鑫益联在上海地区开展了第一波“大倾心”钢材优惠活动，近200名江浙沪地区的会员齐聚一堂，共同争夺5卷优惠钢材。在抢购货物的同时，现场嘉宾也切实体验了一把电商平台为钢厂和钢贸商提供的营销定制化服务，在实际的操作中也真正体会到了钢铁电商线上操作的便捷与灵活性。以下，笔者将观察到的零碎场面拼凑在一起，这些场景的背后都蕴涵着一些鲜活生动的小故事。​

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“淘宝控”当仁不让​

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“3、2、1，开抢”随着主持人一声令下。现场可以清晰地听到鼠标的点击声。大约1分钟左右，第一轮抢货成功的商家诞生了。​

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“谁抢到了？”现场杂乱声不断。半分钟后，一个穿着考究的钢贸人才放下电话，缓缓举起了手，示意抢货成功。原来，是其身处家中的妻子成功抢到了这批货。​

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在之后的采访中，我们得知这位钢贸商的妻子是个“骨灰级”网购达人，对天猫、京东等B2C平台购物方式轻车熟路，她对互联网电商流程的深刻理解，促使她当日助力其夫成功抢货。​

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有趣的是，第二轮抢购又是她成功抢货，但根据活动规则每人只能成功抢购一次……但不可否认，熟能生巧在电商领域亦是真理。​

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钢贸人最怕什么​

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“我做了七八年的钢材贸易，感觉最近的形势比较复杂，最近一年多的形势更有些看不懂了，从去年开始，钢材价格就不断下跌，一直跌到现在的白菜价。”谈到当前的钢贸形势，似乎与现场激烈的抢购情形形成了鲜明的反差，好似冰封的湖面上，钢铁电商用那一壶滚烫的热水开出了一块空地。​

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在采访中，几家钢贸商都表达出了自己的疑虑：在钢铁电商稳步起速的今天，他们害怕日趋完整的、透明的链条将会蚕食他们的利润空间，从而将他们最终打败。​

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但其实，第三方平台类的钢铁电商目的是快速撮合钢厂、钢贸商、终端客户之间的购买关系，最大限度地节省买卖钢材的时间。在线上，利用五矿鑫益联平台的担保交易，可以增加钢材交易的安全系数。更利于两家陌生会员互信，最终促成交易。​

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钢铁电商待精雕细琢​

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有钢贸商表示，在他们看来，卖家递送发票的速度的重要性，不亚于商品质量、安全等。他们宁愿多拿出一部分钱购买商品，以减少看不见的、不可控的风险。​

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在线融资是钢铁电商的一大趋势，现阶段诸多钢贸商在观望。他们表示，当市场行情较为稳定时，可以进行小额尝试。毕竟没有在网上进行过类似行为，谨慎为上。​

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在采访中，很多客户对此次活动给予了肯定，他们希望鑫益联能够将钢铁电商带入一个新的高度，推动钢贸人拥抱互联网，正视电子商务。​

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正如五矿鑫益联的一位业务人员所说“今天看到这么多朋友踊跃地参与我们的活动，真的是十分欣慰，同时我们也倍感压力，未来将不断优化交易产品，把更好的客户体验带给大家。”未来，鑫益联将会不断改进平台上的交易流程，为成为方便快捷的“钢铁天猫”而不懈努力。​

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五矿鑫益联：目前钢铁流通的层级系数在2-3之间​

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五矿鑫益联 2014年10月24日​

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10月24日，鑫益联助推武钢产品营销推介会于上海盛大开启。近200名江浙沪周边钢贸圈人士参与活动。​

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此次活动打破传统活动展示方式，二维码签到技术的应用，圆桌电脑的现场感官效果，处处体现互联网概念对当今社会渗透的点点滴滴。活动现场气氛轻松，在线挂货抢购环节，将O2O的销售模式直观地呈现给了参会嘉宾。​

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活动采取普惠原则，买家无论身处活动现场操作电脑，或是身处他地远程线上等待，均可参与抢购。优惠商品不定时地上架在鑫益联平台特定商家中，增加活动时间“不确定性”及“神秘度”。身处现场嘉宾们的优势在于能够第一时间了解“放惠”时间，从而最快地了解活动商品信息，快速抢购下单。而对于远程用户来讲，他们可以通过鑫益联现场直播的官方微博及，及时了解“放惠”时间。​

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整个抢拍环节激烈而有序。最终，上海君粤实业有限公司、上海宝岩实业有限公司、上海振信钢材贸易有限公司、上海闳宝贸易有限公司、上海久安实业开发总公司成功拍到优价钢材，并完成线上支付。​

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活动期间，五矿电商负责人生琦先生详细介绍了鑫益联的整体情况及产品优势。他表示目前钢铁流通的层级系数在2-3之间，在钢铁流通环节，每压缩一个环节，将会使社会成本下降160亿元......​

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此外，鑫益联负责交易、融资的相关经理，对各自频道及功能进行了深入的讲解。​

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现场发布的《鑫益联在线交易操作手册》,辅助抢拍人员提前了解鑫益联整个交易流程，便于抢购，减少抢单阻力。​

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最后，鑫益联负责人安力木先生对活动进行总结，对五矿电商鑫益联的未来发展趋势、发展战略及市场开拓做了详细的分析和讲解，不仅让大家清晰地看到了五矿电商鑫益联未来，而且更加坚定了钢贸商选择五矿电商鑫益联信心和决心。​

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参与活动的嘉宾纷纷表示，此次会议不仅抢购到了低于市场价格的钢材，更重要的是体验了线上交易的快捷和便利。​

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自2014年5月正式商业运营以来，五矿电商鑫益联利用自身强大分销体系，一直秉承建立新型钢贸生态圈的目标，更在普及大宗商品线上交易用户惯方面，担起社会责任，培养传统行业用户使用互联网交易惯，让更多传统行业用户更快地享受到互联网电子商务的魅力。​

2014-10-28 五矿电商鑫益联 

 

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上周，鑫益联电商平台交易量再上台阶，成功突破100万吨。​

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自5月20日商用以来，五矿电商鑫益联活跃度和交易量不断提升，日均交易量增长至1.5万吨，平台上每日各类钢材的可销售量达到20万吨。​

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截至目前，在鑫益联注册的企业级会员超过1000家，在全国范围内支持交易的仓库超过300家，其中已完成数码库改造9家。​

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近日，鑫益联正式开启“大倾心”系列活动。鑫益联平台联合武钢、五矿钢铁上海有限公司，在华东区开展第一波O2O营销推广活动。活动期间，鑫益联放出超万吨不同规格的钢材开展促销，会员可通过“秒杀”抢购、下单立减等方式参与活动，活动吸引大量华东及周边地区企业加入平台、参与交易。此次活动旨在普惠鑫益联会员，吸引更多钢铁人士关注钢铁电商，并撮合钢铁产业链的上中下游企业都参与进来，形成良性生态圈，最终多方共赢。​

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此外，线上活动仍在继续。关注/抢购商品请阅读今日播报在鑫益联官方微信上的其他文章，或直接点击下方阅读原文了解详情。​

面对钢铁业的持续低迷，如何转型升级、谋求突围近年来一直拷问着中国钢铁产业链上的众多企业。在这一大背景下，此前已在零售、金融等传统行业大显“神通”的“互联网思维”风暴也刮至钢铁业。

5月21日，国内钢铁流通领域龙头企业五矿集团宣布，由其打造的以钢铁产品为突破口的大宗商品电子商务服务平台鑫益联正式商业运营。这家拥有60余年历史的大型央企将其视之为向电商平台的转型之作，目标是“创新商业模式变革，引领行业转型升级”。

“我们希望能够成为钢铁领域的‘天猫’。”在发布会上，五矿集团旗下五矿发展副总经理喻恩刚则直接打比方道。

据悉，早在2010年，五矿就开始布局电商战略；2012年，五矿发展联合国内部分钢材仓储物流、钢贸等企业成立了“中国钢铁流通e联盟”；随后，五矿进一步明确电商平台基本模式，并最终推出了鑫益联这一基于库存的现货交易为核心、以金融协同业务和高端咨询服务为支撑，全产业链参与的全国领先的第三方大宗商品电子商务平台。

喻恩刚介绍，鑫益联首先将通过建立平台窗口，缩短中间环节，提高流通效率；其次将提高仓储信息化水平，实现货物安全监管及交易，并通过统一标准和异构整合，实现多区域的资源、信息、渠道交互共享；再次通过金融协同系统，与银行等金融机构有效对接，切实解决企业融资难问题；最后通过有效集成上述业务，构建和谐共生的平台生态圈。

值得一提的是，不止五矿，“触电”眼下已成中国钢铁行业的一道新风景线，从钢厂到钢贸商再到一些钢铁信息中介机构，纷纷构建电商平台。有数据显示，目前，市场上已经出现了100多家涉及钢材的大宗商品电商。

“业内人士认为估计钢铁行业没有三年过不去寒冬，但如果电商平台搞起来，或许能够加快速度。”在同于昨日举行的首届中国钢铁产业企业家年会上，原冶金部副部长、现任全联中小冶金企业商会名誉会长赵喜子如此说道。

另有电商分析人士指出，钢企涉水电商，有助于加深电子商务在钢铁产业中的应用，加速提升行业信息化水平，带动钢铁产业链上下游企业协同联动，进而有效提升钢铁供应链的整体竞争能力。

而对于业内已存在的其它电商平台，五矿方面表示，公司天然具有的资源“开放”优势，同时，数十年线下业务积累的多样模式、行业公信力以及近年来逐步开创的数码仓储体系和平台异构整合能力，都将帮助鑫益联在行业竞争中占据先机。

本文转载自亿邦动力网:http://www.ebrun.com/20140522/99787.shtml