12月底天狗网总活跃用户接近300万;百货平均客单价为600元，超市平均客单价为80元
对传统零售业而言，拥抱互联网并非一件容易的事情，连万达这样的零售巨头都要通过携手
百度和腾讯才能进行更有效的线上布局，其难度可想而知。从战略层面分析，万达是希望通过百度和腾讯在移动互联网领域的优势，加快万达业务的线上布局，实现线上线下优势互补。
无独有偶，零售业另外一大巨头大商集团也在积极布局线上，不过它采用的方式和万达有所不同，它通过移动天狗网打造出了真正属于自己的线上服务体系，或许这种模式更适合传统零售业，毕竟有机会和BAT等巨头合作的企业很少，更多的零售企业需要自力更生。
那么大商集团究竟是如何实践线上策略的呢?众所周知，在过去20年间，大商集团创立了大商麦凯乐、大商新玛特、大商百货、大商超市、大商电器、大商地产、大商餐饮、大商五星级酒店、大商影城等十余个商标商号，构筑了多功能、多业态、全景式、立体化实体零售生态系统，被商务部誉为世界七大零售模式之外的第八大模式。要将这么复杂的体系全面推至线上并不容易，值得注意的是，大商在推天狗网之初，就吹响了“多业态多商号”空中集结号，为消费者提供陆空一体的全渠道服务。
反映到天狗网的运营模式上，首先，天狗网线上商品与服务以实体店铺为根基，因此，商品和服务都更有保障。和其他电商平台所不同的是，商户可以借助天狗网打造出对应的网上商城，实现一店双开，线下一个店，线上一个店，同款同价同优惠。这种模式最大程度平衡了线上线下在服务质量、商品价格方面的矛盾，同时保持了传统零售业多业态、多元化的特性，并以线上为导流平台，结合本地化服务，打造出了一种全新的开放性的电商模式。
对消费者而言，天狗网基于大商集团丰富的业态与商品资源，可以在移动端展现海量的正品商品和促销活动，并通过在线支付、同城物流满足24小时购物需求，让购物体验更流畅、商品推荐更精准、个性服务更便捷。在为消费者提供深入服务的同时，这种价值也会传导至品牌供应商------天狗网不仅会为品牌供应商带来更大规模的消费群体，而且，基于大商集团会员大数据体系可实现效果最佳、最接地气的全渠道营销方案，并快速拉升销售规模和品牌影响力。
当然，上述几个层面只是理论分析，接下来我们用一组数据来诠释天狗网所取得的成绩。截止12月份，天狗网总活跃用户接近300万;百货平均客单价为600元，超市平均客单价为80元;购买频次上百货平均30天2次，超市平均30天5次以上;物流配送中到店自提客单百分比达到90%。
这些数据真实的透露了如下信息，第一，天狗网的发展异常迅猛，短时间便积累起数百万用户，未来仍将保持这种强劲增长;第二，物流配送和到店自提两种模式为用户提供了充分的选择空间，也真正将O2O发挥到了极致,大量的自提减少了配送的成本;第三，百货和超市并驾齐驱，呈现出一种平衡发展的格局。
而且，天狗网上线之后环比的店内客流量没有明显变化，说明线上业务并没有分食线下业务，这是非常难得的。众所周知，线上线下之间相互蚕食的问题在当前O2O领域是一个非常严重的问题。大商集团之所以能解决这一问题，根本原因就在于其线上线下同服务同价的模式，在保持线下业务不变的情况下，通过线上业务扩张，大商集团的总体量必然明显增大。
大商集团坚信，电商作为新技术的产物，与实体零售不是对立面，而是统一体，是便捷消费者的一种全新的购物形式，是消费的一种方式，是零售的一种补充;电商不会取代实体零售，但两种模式未来会有更深入的结合。从目前来看，大商集团对线下的改造效应已经凸显出来，相信在2015年，天狗网还会有更多的动作。
封情葬爱
登录用户ID：
36
评论(129)
收藏
展开
