龙溪股份是国内关节轴承领域龙头企业,目前已在国内市场占据70%的市场份额。曾凡沛在接受中国证券报记者采访时表示,金融危机虽然使工程机械、重卡等领域受经济危机影响进入了弱周期,却让大型跨国公司降成本的意愿愈发强烈,由此导致供应链向国内转移的趋势越来越明显。以
卡特彼勒为例,其在全球采购的关节轴承、轴套等相关配套件合计达到10亿元人民币。而现在为了降低生产成本提高竞争力,卡特彼勒将其降本目标进行分解,其中完成件部门的降低成本要求达到2亿美元。与此同时,卡特彼勒将其从中国境内的采购目标金额从2亿美元提升到5亿美元。
公司抓住了这次供应链转移的机遇,及时跟进,除原有配套的齿圈、轴套外,公司生产的关节轴承也于2012年底正式进入卡特彼勒全球采购体系,并获得其SQEP金牌认证。公司一位管理人员感叹道,“卡特彼勒对我们进行了长达十年的近乎严苛的供应商资格考核。这次进入其全球采购体系,是一个重大突破。”据介绍,卡特彼勒仅是龙溪股份大力开拓跨国公司全球采购体系一个案例,龙溪已对重卡重汽、工程机械、油缸领域的全球前50名企业进行了针对性的市场开拓,目前深度跟踪的跨国公司有30多家,已经批量下单或进入合格供应方二方评审的有12家。
曾凡沛表示,进入国际巨头的供应体系,为公司产品高端化打开了一个突破口,公司2012年1至9月的出口额逆势增长了22%。此外,这也为公司未来实现传统行业逆周期增长提供一个良好的契机。
航空军工产品或率先结果
虽然出口和高端产品市场迎来逆周期增长的机遇,但毕竟下游行业处于弱周期,且关节轴承传统领域容量相对有限,开拓新的领域是公司发展的必然,也是公司战略转型的重点。曾凡沛表示,航空军工领域是公司转型之路上瞄准并重视的蓝海市场,有望率先结果。
据介绍,我国国内航空工业所需的高端关节轴承产品目前近乎完全依赖进口,国防装备自主化需求显得迫在眉睫。根据市场调研,我国航空工业在未来几年高端关节轴承的年需求量将达50万套以上,年需求金额达7.5亿元人民币。
实际上,早在2009年,中航集团就曾意图以定向增发的形式与龙溪股份合作,以此布局航空航天关节轴承行业,但这一前景看好的合作因未获有关部门批准而搁浅。去年龙溪股份再启定向增发,拟募资不超过6.5亿元,分别投入高端关节轴承技术改造等项目,而该项目在航空军工领域的应用再次引起了业界关注。
此番进军航空军工领域,龙溪股份显然已有准备。2008年龙溪股份拿到军品三项现场认证,2010年开始产品研发,2012年通过武器装备承制单位资格审查。2012年末公司的航空关节轴承研保项目经国家有关部门审批获准立项,将获得专项资金人民币4783万元,用于航空关节轴承研究开发项目建设。公司也在去年成为了国内航空关节轴承主研制单位。
据公司相关负责人介绍,目前公司多个型号的关节轴承产品已经通过了设计验证、台架试验和装机试
飞,部分产品完成了定型鉴定,正在准备批量配套航空市场。这位负责人还表示,航空关节轴承突破的同时,公司也在积极开拓海装与陆装市场。该人士表示,未来军工业务占公司业务的比重有望快速扩大。