对特品汇商品价格的一点调查

特品会除了这帮散户知道，还有哪一类人群知晓？连个手机APP都没有的家伙，强烈看空！

这样说吧，我自己对服装行业是比较熟悉的，另外自己也是三钻买家，对网购也比较熟悉。[淘股吧]

昨天也对比了唯品会和特品汇的一些品牌，还有上面一些对比，心里大概有数了：

总结如下：

1，特品汇的款比唯品会要新，估计平均要新一年左右的时间，特品汇有相当一部分当年新款，唯品会的低折扣是建立在库存时间长的基础上的，同一品牌特品汇和唯品会很少有同款，特品汇款新，唯品会价低。

2，特品汇的价格全面压倒天猫，以爱步来说，天猫只有一家店，价格远高于特品汇，特品汇的款基本和天猫做到了同步。

3，与淘宝集市价格相比也各有千秋，体现在当年新款特品汇价格有明显优势，但是越老的款价格优势越不明显甚至有劣势，但是劣势不大。由于淘宝鱼龙混杂，所以根据观察淘宝可以让人比较放心接受的低价和特品汇相比优势并不明显。

所以总结起来特品汇有它自己的优势：款式新，和实体店的时间差应该是以季节来计算而不是象唯品会一样以年来计算，而且越新的款价格优势越明显，几乎没有对手。

特品汇的主要对象应该是平时喜欢逛商场的买家，因为他们对当季新款有更多了解和感性认识，对这部分人口来说特品汇吸引力远大于唯品会，这部分买家应该是在追求时尚和价格之间找一个平衡点的那类人，而唯品会买家可能更注重价格。

另外还有一部分是只上天猫的买家，特品汇在价格上几乎完胜，关键是如何把这部分人吸引到自己这里来。

特品汇对惯上淘宝集市的网购新手缺乏吸引力，对中等水平的买家吸引力较大，对那种老手来说仍然有一定吸引力。

所以我总结一下就是特品汇还是有自己的优势的，它和唯品会并没有产生相当大冲突，双方的目标群体存在比较大的差异性，特品汇在价格上对天猫和淘宝有比较明显优势。

感觉上，特品汇网站一个很大的问题是从卖者的角度展示商品，有点像厂家广告，而不是从消费者的角度去选去买去比价比款，有点和寡，不够热闹。
一个是要花时间花精力才能选到东西，另一个是热热闹闹的比价比款比潮流的展示到你眼球上
一个是巷子深，要走很久，走不到点上，一个是层次少，一展板望过去，哪种方式更喜欢逛更冲动买？

可惜了价格优势

经常去友阿奥特莱斯实体店，看了网站，就是把实体店所有品牌挂上网，价格与实体店相同。营销模式有所欠缺，所列品牌和商品短期不可能更新。感觉就是用开实体店方式进行互联网销售。

这个工作要给油。请风兄继续。

品牌：新百伦[淘股吧]

女越野跑步鞋  款号 WR10BP2   特品汇价258元  天猫最低价374元，淘宝最低价359元。

男专业跑步鞋 款号 M890RL3    特品汇价399元  天猫无，淘宝最低价435元（四钻卖家）

男复古鞋U420BKW  特品汇价391元  天猫最低价415元，淘宝最低价383元

复古跑步鞋M373WBL   特品汇价349元  天猫最低价347元，淘宝最低价302元


这里说明一下，因为淘宝新百伦假货比较多，有两个款我过滤了一些明显有问题的价格。