大北农：一家传统农企的互联网生意经

大北农集团常务副总裁薛素文。
　　
　　薛素文：我们是传统的农业行业企业，但是跟大家想象的不一样，传统的农业也感受到互联网，尤其是移动互联网带来的巨大冲击。
　　这么多年来主要有两个方面，以前PC互联网时代，农民不太喜欢用，太笨重，都在家里，现在大家都用手机，移动互联网时代，给农户或者给大的养鸡场带来巨大的冲击。他们获取数据的能力，获取信息的对称性加强了。
　　以前在农村，在很偏僻的地方，需求是很分散的，现在他们也跟我们城里人是一样的，可以获得很多信息，就导致我们农业服务问题。以前靠区域性的优势，或者价格竞争，这种优势就没有了，为什么？因为大家都可以比价，甚至在淘宝去做这个事，这个给我们一个挑战，我们产品模式和服务方式改变，因为大的规模化的集约化的养殖场需要更好的服务，而不是简单的产品本身，这是第一个。
　　第二个互联网大的背景下，大家对食品安全还是比较关注的，如果没有互联网，他做不到，比如可追溯系统很难去做。如果大的移动互联网背景下，通路渠道在不断缩小，以前靠渠道营销这样的模式也在不断的淡化。
　　以前经销商在不断的变成什么呢？变成服务商，体验店这样的模式。他基本以后不参与产品本身的流动，是做信息服务，在这个过程中，它的供应链变得越来越小，可追溯的东西越来越简单，再加上物联网等等技术的出现，这个行业有很大变化。
　　这是两大背景，围绕这个我们最近几年做了很多探索，最核心的就是在供应链环节，或者在整个产业链环节，把他们全部联合在一起。生产厂商把他的供应商，把他的用户，做成一个共同体，在这个过程中，大家共同抱在一起，把自己做成一个虚拟产业一条龙。用互联网的方式，我们做了一个网叫智慧农业网，提供很好的平台，所有的交易都在这里面做。去年我们在这个平台上做了150亿的交易额，应该是很大的。我们为什么能做这么大的交易额呢？我们在这个平台上用了很 多互联网的工具，帮助他们完成这个交易。比如我们在经销商里头，帮他们管所有的网店，这样就把他们的信息弄到我们这里来，我们把养殖户装上一个系统猪管网，所有的过程我们都知道，谁在淘汰母猪，谁在进猪，多少价格卖，我们都有。
　　我们还跟支付环节，比如跟银联合作，我们把银联结算移用到我们这边来，去年光这个结算做了90个亿。因为平台里面，猪管网里面有大量数据，我们形成一个模型，我们把用户分成ABC，我们把好的用户推荐给银行，包括广发、光大，通过跟客户之间的交易形成好的数据，认为这个客户是好的，把这个推荐给银行之后，银行就给他贷款，贷款我们做了5个亿，没有任何担保，类P2P，我们做一个交易平台模式，更多的是服务于我们的客户。
　　大家知道余额宝，我们做了一个农付宝，以前客户把钱放在自己存折上，通过银联结算，现在通过银联发到基金账户，但是必须通过这个大的平台农信网的平台，这个基金账户到时候结账的时候，你用农付宝就可以了，先放在农付宝，我再付供应商款，所有的资金在内部做一个循环闭环，这样把支付、理财做得比较好，这个产品我们是刚推出来，现在还在公测期，我们想利用这个大背景，我们的商业模式得到更好的创新。
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“智慧金融”是“智慧大北农战略”的重要组成部分，进军小额贷款领域也标志着大北农集团的“智慧大北农战略”又向前迈进了一大步；实际上，小贷公司正是实现公司“智慧金融”计划的重要步骤。
中国历来重视三农问题，但农村经济社会的全面进步和发展需要金融的有效支持，而在涉农的贷款方面，远远不如城市的贷款发达。
大北农希望通过小额贷款解决上下游企业的融资问题。于是就有了打造一个专门的信用体系的想法，就是要利用合作伙伴和种养殖户日益积累的信用数据，形成一个既不同于商业银行，也不同于传统资本市场的第三种金融运行模式，建立起行业内第一个以农村信用为核心，可持续性的、普惠制的农村商务金融服务新体系。为了实现这一目标，大北农依托互联网平台搭建了农村信用网，即农信网。
作为大北农的资信管理平台，农信网具体嫁接第三方支付(农付通)、小额贷款(农富贷)、农村理财(农富宝)三个板块。农付通是通过与第三方支付机构合作或通过筹建自有的第三方支付机构，为农村客户提供安全便捷、经济高效的支付结算服务。农富贷是通过筹建农信网小额贷款公司，通过依托互联网服务模式和管理手段，建立一整套网络化受理、资信管理、评估、放款、贷后管理的小额贷款服务新体系。农富宝则是大北农与银华基金合作推出的事业伙伴“富裕之宝”，致力于为事业伙伴通过使用“农富宝”实现用进货的钱生钱的新型理财模式。
这样一个规模庞大、数据繁杂、将吸纳众多用户的平台，难道在此前没有其他企业有过相同的想法吗?为什么只有大北农敢于实施?
因为在很多大型企业眼中，中国的农民大部分都是一样的，没什么分别的，而大北农作为专业的农企，有一万多名员工每天都在和农民打交道，20年的积累让大北农深刻了解了农民这个数量庞大的群体中农户的性格差异、处事方式的不同和各自信用度的高低，而拥有了这样精确的数据之后，加上大北农智农网积累的客户交易数据，猪管网和进销财累积的用户经营数据，建立起农信网的资信平台已经不再是一件难事。
在农户信用评价体系的建立之初，大北农根据得出的相应数据把体系内信用度最好的农户们推荐给银行，在去年一年大北农客户就得到了3亿多的银行贷款，今年上半年也得到了接近3亿元的银行贷款，而且不用任何担保。
但是大北农觉得这还不够，依靠他们自己就能够直接贷款给农户的话，情况就会更加便利，所以大北农开始逐步进入小额贷款领域，农富贷，有可能是筹建中的农信网小额贷款公司的第一款产品。
农富贷第一阶段只针对属于大北农客户的农户提供贷款，其贷款对象必须是符合国家“三农”产业政策，有产品、有市场、有效益、有信用、有发展前景的各类中小微企业及经济组织。放款流程分为贷款申请、贷款受理、项目初审、项目评审、签订合同、正式放款、贷后管理、贷款回收和追偿、项目终结等环节，以上流程包括客户的资信评估等全部以线上操作为主。
随着公司对客户资金扶持力度的不断加大和对涉农金融经验的日益积累，大北农也会向客户外的其他农户提供小额贷款。
在养殖和种植行业，每年都存在淡季旺季，农富贷会将贷款与养殖户和种植户的淡季旺季资金需求匹配起来，确保农户在旺季来临前能够取得资金支持、在淡季来临前归还贷款，并为种植户和养殖户提供配套的综合服务，有效提高种养殖户的整体素质，增强他们的市场竞争力和抵御风险的能力。这样就可以非常好地解决了客户的资金周转压力、给客户增加新的收入来源，为客户提供便利。试想，大北农在农户面临困难的时候“雪中送炭”，那么农户对大北农必然会产生感激之情，双方的联系就会更加紧密，从而使得客户在购买大北农产品和享受大北农服务的同时，对大北农的黏性和忠诚度就会大起来，这对大北农建立巨大的品牌认知度无疑具有极大的益处。
相比农富贷，农富宝是将客户经营资金与理财产品无缝结合的一款产品，这种新型理财模式在今年5月18日开始试运营，7月份正式推广上线，现在的使用量每天都在大幅上升。面对吾谷网记者，大北农相关负责人坦言，农富宝的规模现在并不算大，因为他们实行的是严格的审批制，只有大北农的优质客户并签订了协议才可以操作农富宝，不像余额宝那样，谁都可以把钱放进去。
农富宝和余额宝之间的差别究竟在哪里呢?简言之，余额宝是用来理财的，而农富宝是兼具理财和支付的功能的。余额宝是把闲散的资金放进去理财，农富宝则是是把主要的经营资金放在里面。把钱存进农富宝里不仅比银行的利息还要高，而且钱是可以随用随取的，如果农户觉得不好可以随时取出，大北农不会进行任何限制，50万元以内的金额两三分钟就可以到账。农富宝的整个技术后台都是大北农的团队自己研发的，团队研发的负责人说，农富宝的框架都是开放式的设计，都有对外的接口，但目前农富宝还处在“把口袋扎紧”的阶段，为了增加客户操作的便捷性，大北农同期推出了“智能通”，这款基于手机上的APP，可以承担客户与大北农、合作伙伴的任何沟通，就如同微信的平台，而农富宝就相当于“公众账号”，只要在“智农通”上关注“农富宝”，与农富宝相关的所有操作，比如充值、取现、查询收益、对账等均可以在手机端轻松操作。

大北农:关于投资设立小额贷款公司的公告
  公告日期：2014-07-01
  
  公告称，为进一步巩固市场、增加公司与客户的合作粘度，公司拟在智农网的基础上，利用智农网交易平台和公司推广服务网络形成的数据基础，开发一个专门评估农村个体工商户、养殖户、种植户或其他小微涉农企业资信水平的互联网平台，并在这个平台上发展小额贷款业务，为公司的客户或农村个体工商户、养殖户、种植户提供小额贷款服务。
  
  大北农表示，公司投资设立依托于互联网平台运行的小额贷款公司，不仅可以有效解决下游客户以及农村种养殖户的资金需求，更是建立公司的金融服务平台，发展公司对客户多层次服务体系，实现公司“智慧金融”计划的重要步骤，其业务前景十分广阔。

邵根伙，1965年出生于浙江金华，1982年-1986年就读于浙江农业大学，因学业优异提前毕业攻读博士学位，1986年至1991年在中国农业大学硕博连读，1991年以优异的成绩获得农学博士学位。1993年12月，邵博士在北京农学院辞去了教师职务，以二万元创办了北京大北农饲料科技有限责任公司。现任北京大北农科技集团股份有限公司董事长、总经理。
  邵根伙提出两村携手，“两村”，一个是指中关村，一个就是农村。按邵根伙的说法，中关村除了成为以IT为代表的高科技产业的代名词以外，还应成为中国农业科技的源动力与同义语。因为这里集中着中国最强大的农业人才队伍，从院士到普通的学生，一点也不比IT人才少。加上21世纪是生物世纪，中关村理应在农业上有所贡献与突破。而且，这个产业对中国的意义与影响应比IT更大。认为，如果中关村成为先进农业科技的发源地，那么对中国更有意义。