万亿市场的处方药网上销售政策将出台，谁是台风口上的猪？

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传处方药网络零售下月开闸

评论 邮件 纠错 2014-09-18 08:23:07 来源：青年报  作者：常鑫

网上即将可以出售处方药了？青年报记者 常鑫 摄
　　今年年初，*到京东视察，京东在汇报中提到京东医药电商业务在参与国家FGW的医药分离试点计划，试点销售处方药。

　　5月28日，国家食药总局发布《意见稿》，明确提出“凭处方销售处方药”，“有执业药师在线药事服务”等重要内容，这是国家食药总局首次对外认可网销处方药品，被业内普遍认为网上药店有望步入“新时代”。

　　有消息称，《意见稿》有望10月落地。昨天，记者从京东了解到，处方药何时可以在网络上开始零售，目前尚无具体的时间表。目前，多家医药电商正为开卖处方药做积极准备。

　　网购：比传统渠道便宜20%—40%

　　为了迎接开卖处方药，京东、天猫都做足了准备。有报道称，天猫在多家招聘网站招聘大量执业药师，正在为处方药开禁做积极准备。

　　而从今年3月起，好药师网【上市公司九州通 600998 所有】方面已经做出相关部署，准备系统、商品库、仓储物流和执业药师资源，一旦放开，处方药业务可以马上运转，电子处方也可以马上上线。

　　如今，药企、店商对网络售药特别是处方药解禁非常期待。老百姓看病用的主要是处方药，网上放开了，就可以上网比较选择，网上药品销量会增加，这样零售商运营成本也会降下来。

　　电商表示，传统医疗体系将颇受冲击。网上售药，会比传统渠道便宜20%到40%。处方药放开后，价格差异会更加明显。而公立医院一位姓李的医生分析称，电子处方和处方药的解禁将大幅降低医院的门诊人次，缓解看病难、提高医疗服务迎来新契机。最重要的是，处方药和电子处方的开放是医药分开的趋势，电子处方和处方药一旦放开，将有越来越多药品剥离医院销售。

　　患者：最担心药品质量安全问题

　　对患者而言，网上购买药品获得了方便，也省了钱，但最担心的是质量安全。采访中，市民普遍认为，网上售卖处方药准入门槛简单放开，容易导致假劣药品泛滥，会存在用药安全。另外，一般情况下常规病处方药3天要复诊一次，药品剂量和种类会适当调整，万一服用网购药品而出了问题，这个责任由谁来承担？

　　“此外，一些特殊药品都需要冷藏处理，如果像一般商品一样由普通快递公司投递，质量很难保证。在网上购买后用什么样的方式送到患者手中，都是个问题。”市民黄先生已经惯在网上购买非处方药，但是在他看来，处方药和非处方药毕竟不一样，需要严格管理。此外，患者还有不少其他疑问：比如如何鉴别处方的真伪、同一张处方反复在不同电商购药怎么办等。

　　对此，业内普遍认为，网络处方药放开的种类估计有限，以一些慢性病的药品为主。

九州昨日放量突破历史高点，已经没有套牢盘，前途一片光明，万亿市场想象空间巨大！

医药电商好药师、掌上药店访谈 2014-12-16 邢妍菁[淘股吧]
九州通-好药师

医药电商有三大障碍：牌照；医保接入互联网；远程医疗。九州通和郑州大学合作，在这三点上都有突破。

我们能提供的是电商和药的物流配送，强项在于时效和品类。我们有2300多家医院客户，第一步以医院为主，医院不用自己的药房，使用网上药店。未来将以我们为主，药主要针对慢性病。目前郑州的销量在全国排第三，每年有50亿的销售额。

医药分家是形势所趋，网络医院把药品销售额做大，没有损伤医院利益。我们的优势是①无论谁做电商，都需要物流和配送，华润（健一网）的背后也是我们在做仓储。我们的电商销售不在乎平台开在哪里，把用户往体系里装。其他平台只能和我们合作，因为我们的价值就是物流和配送。②通过配送对象直接掌握用户信息，便于以后拉复购，现在已经到达7.0版本。首先，医药电商与传统电商不同，GSP仓储的商品码放、进销管理的标准严格得多，GSP的审核规范也是九州通参与制定的。其次，我们强大的IT系统支撑药品全程可回溯。传统电商也可以通过收购获取牌照，但是GSP仓库牌照申请都要2年。阿里直接做没有质量保证，我们和阿里的菜鸟有接续。

目前我们提供的服务主要指远程医疗，就是开处方，包括健康管理和慢性病两方面。全国有57个仓储点，覆盖90%行政区域。电子处方不受地域限制，但是医保受地域限制，在一个区域需要和医保药房或医院有一个合作点。

售药牌照、全国物流、技术整合（移动互联）是我们的壁垒。医疗科技方面，我们的子系统已经有10年20年的历史。比如广东二院的模式，从事这个行业的不少，只有东软不错，其他都默默无闻，只是做IT的。现在医疗那块动不了，只能把物流做到极致并带动客流，盈利是通过物流系统的高效挣更多的钱。

点评：我们认为九州通和好药师的优势在于三点：一是药品对物流的特殊要求，九州通原来做的就是小药店小批量，现有商业公司他最适合发展零售业务；二是牌照壁垒，医药行业特殊，医保牌照壁垒长期存在，这在一定时期内限制了行业外的竞争对手；三是医药行业极度垂直化且注重服务，今后重度客户重复购买会选择垂直型电商，这能有限保护自己不受平台电商冲击。由于长期看牌照并非仅限少量几家，因此强大的供应链才是最深的护城河。

掌上药店

将医药电商分为四大象限，横轴是线上、线下，纵轴是零售、临床。

最早的是从线上切入做零售，现在的问题是互联网流量成本太高，而且PC端网上整体流量也在下降。处方药网上放开，是很重要的利好，但是获得利润还是要想办法卖非处方药。网上流量最大的是保健品和医疗器械。

从线上切入临床的，比如好大夫、春雨医生。业内医生的真实性还是有问题，比如让医学生回答，或者医生把自己的账号租给药企等现象。做得最好的是紫藤医疗，创业者是北京协和的医生，致力于确保真实性。包括医生姓名、留言、什么病、做什么检查、建议买什么药，已经是在线电子处方。这一模式的问题就是缺牌照。

从线下切入零售，掌上药店和一心堂都是这样，从门店往上走。但是一心堂会面临零售线上和线下博弈的问题。

从线下切入临床有亿元的市场。医药分家在未来是趋势，这一象限一定会爆发，但是需要超大客户把院长搞定（马云在找省委书记谈）。（讨论下来这一模式还是有问题：医院转型需要时间。中国还有保险问题和医保空帐问题。对于药企来说，如果没有支付给医生的费用，处方量下降，利润反而会下降。）

掌上药店连接消费者和实体药店，今年掌上药店有3万家实体药店，明年争取做到10万家，中国一共有44.5万家实体药店，中国药店平均每天天成交1300万笔。掌上药店现在有4000万次下载，月UV400多万。

目前定位是新媒体。药店有需要，因为能提升销量，进入系统的药店一天收5元钱。我们将城市分区，明年覆盖2000个县，针对一个县的连锁药店，收费是一个月2万。药企也有需要。一是可以在媒体上打广告，二是药店店员教育管理，药师的作用很大，但是药企直接够不到。目前我国有30万驻店从业人员，中国认证药师有11、12万人，在药店里的药师有8万人左右。掌上药店目前有认证药师9802人，争取明年底做到4万人，以后会根据药剂师的贡献给补贴。药企由于收入增长很好，也愿意帮药店付钱。目前我们一年成本600多万，主要是人员成本，收入成本勉强持平。药店回款一般一个月，药企一个月收到一半首款，以后店员教育要等到全款到了才执行，外资药企的账期是90个工作日。我们目前已经覆盖30个城市，明年和药企合作，打四五级城市，自己打二三线城市。

未来牌照不能成为医药电商的壁垒，虽然目前一张牌照可能要花15万，等2-3个月，但是未来将逐渐变成审批制。不过强大的供应链的确是壁垒。

药店最后一公里配送问题，由于政策不允许药店通过快递配送，可行的方法是通过移动互联网，调动附近有能力接任务的闲置人员，可以有评级体制。

（访谈分别来自海通策略会和光大策略会，感谢相关研究所提供机会）

巨大颠覆行业格局的政策即将出台：万亿市场的处方药网上销售政策将推出～······，桃谷没高手明白？？冷眼对这有价值的贴子？

九州通探路多元化 医药电商颇受关注[淘股吧]
2014年11月28日 02:23  第一财经日报 微博 我有话说 收藏本文     
　　刘浪

　　“未来在传统主营业务之外，新兴产业领域将为公司带来新的增长点，有些甚至会惊人地增长。”这是近日上海证券交易所[微博]“我是股东——中小投资者走进上市公司”活动中，投资者对九州通(16.84, 0.37, 2.25%)（600998.SH）听得较多的说法。

　　调研过程中，投资者的关注点始终围绕在电商、金融等九州通试水的新领域。这家医药物流企业正在走向多元化之路，效果如何尚待观察。

　　探路多元化

　　九州通近日发布了一则拟参与投资设立金融租赁公司的公告，显示这家公司正在加速推进多元化战略。

　　公告称，九州通拟与武汉经济发展投资（集团）有限公司和武汉农村商业银行共同出资，成立武汉金融租赁股份有限公司。拟成立的武汉金融公司注册资本30亿元，其中，武汉经济发展公司出资14.7亿元，占股49%，武汉农村商业银行出资10.8亿元，占股36%，九州通出资4.5亿元，占股15%。

　　九州通董秘林新扬介绍，进入融资租赁行业是九州通进入金融行业的第二单，第一单是投资民营银行。按照他的描述，九州通进入金融行业的目的有两个，一是布局多元化，提高盈利能力，第二就是希望对公司本身的业务形成促进。

　　林新扬介绍，目前金融行业的牌照还是稀缺资源，毛利还是比较高的，而整个医药物流行业的毛利率并不是很高，因此，从整个公司的盈利能力和抗风险能力层面考虑，决定进入金融行业。同时，进入金融行业可以促进所处行业本身的发展，比如公司拟投资的民营银行，其定位就是面向物流企业的专业性银行，主要是对物流企业提供融资支持。进入租赁行业，是因为物流行业的设备投资很大，将来行业的发展，有可能都会走向全面的设备租赁；另外，将来公司可能进入一些新的投资领域，比如医院，可以通过提供医疗设备租赁的方式进行合作，拉动公司业务。

　　九州通方面向到现场参观调研的投资者解释，作为中国民营医疗流通领域的龙头老大，此前公司长期受限于毛利率不高、业务结构单一的困扰，财务压力较大。自2007年起，公司开始尝试转型，在传统的药品流通业务外，增设诸多与主业相关的业务，延伸产业链条。

　　医药电商引关注

　　电商平台的建设和发展情况，是投资者关注的另一重要关注点。

　　据公司提供的资料，九州通是国内最早同时拥有B2B、B2C资质的医药企业。作为国内重要的医药物流企业，九州通在传统物流领域的布局已经基本完成并领先同行，但传统物流业务面临的瓶颈越来越明显，因此，公司如何借助互联网实现转型和突破，成为外界最为关注之所在。

　　据林新扬介绍，公司早已在B2C业务领域有所准备和布局。公司提供的数据显示，九州通已在全国22个省和31个地级市完成大型仓库建设，在县级有400多个配送站，主要服务药店、医疗终端。目前，公司B2C业务日订单量约1万张，若处方药政策松绑后，这一块的订单量有望大幅提升。

　　B2C之外，时下火热的O2O更被看成是九州通在互联网端实现快速突破的重点。


　　目前，九州通旗下电商平台好药师与微信合作推出药急送，未来将所服务的10万家终端药店纳入O2O体系，打通药企、仓库、药店、消费者整条医药流通渠道。并已提前组建执业药师团队，为处方药放开销售时筹备相关人才。

　　但九州通多位高管坦言，仓配方面，好药师多仓的优势还没有发挥出来，今年上线的系统已对接了8个仓，年底计划对接到10个，而九州通目前在全国共有50个大仓，未来目标就是与50个大仓全部实现对接。

　　国联证券称，九州通线上线下双向布局，打造健康运营平台。在移动端，好药师相继和U医U药、春雨医生展开合作,打通了从健康监测、医生诊疗、慢病管理、药品购买乃至用药指导的整个环节，实现了一站式问诊购药，将健康运营平台从医疗产业链下游的药品配送向上游的医疗服务延伸。

　　九州通2014年半年报显示，报告期内，九州通旗下好药师大药房连锁有限公司B2C电子商务业务继续保持快速增长，实现销售1.60亿元，较上年同期增长162.30%。

应该不是这样！
[引用原文已无法访问]

九州通营造医药电商差异化竞争策略，年底签约1万家药店[淘股吧]
出处:大智慧阿思达克通讯社 | 发布时间: 2014-09-18 12:48

　　大智慧阿思达克通讯社9月18日讯，九州通（600998.SH）医药电商CEO王乐天在某券商组织的会议上表示，九州通旗下好药师医药电商平台的定位不是卖药，而是成为健康运营商，为此，好药师正在努力营造一个差异化的竞争策略，以F2C模式、O2O模式、大健康运营将厂商、服务商、终端及用户凝聚在这一生态圈，达到多方共赢。

　　王乐天进一步介绍，好药师选择药店附近药品配送作为其线上线下联动的切入点，打通医药配送的最后一公里。基于好药师微信公众账号推出的“药急送”业务，目前签约的药店已经到达3000家，今年年底将签约1万家药店，计划3年内扩展到5万家。

　　王乐天还表示，好药师未来将作为九州通集团旗下电商主力，与九州通另外两个电商平台“九州通医药交易平台”和“去买药网”全面整合，实现订单处理和后台ERP系统的统一。仓配方面，好药师多仓的优势还没有发挥出来，今年上线的系统，已对接了8个仓。九州通目前在全国共有50个大仓，对接8个大仓，年底计划对接到10个，未来目标是与50个大仓全部实现对接。

　　去年，九州通好药师的B2C线上业务全年实现2.04亿元交易额。王乐天称，今年会有2.5倍以上增长，预计实现交易额6-8亿元。

　　编辑：张华/曹敏慧 审校：沈玮/徐雪莉

　　*本文信息仅供参考，投资者据此操作风险自担。

　　(大智慧阿思达克通讯社)

处方药网售政策落地　万亿市场重新划分[淘股吧]
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       　　资讯获悉，处方药网上销售政策即将落地，具体包括首批试点企业和第一批放开处方药目录公布。今年5月，国家食药监局制定的《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》开始公开征求意见，至今已逾4个月。
       　　业内认为，处方药网售模式有望倒逼医药分离，推进新医改，符合国家政策导向。从行业看，新政将使药品市场份额重新划分。第三方数据显示，去年国内以处方药销售为主的医疗终端药品销售规模超过9400亿，今年有望突破万亿，新政实施后，电商渠道有望在前期获得10%-30%的市场份额，相关企业受益明显，如九州通（ 600998 ）将获得首批处方药网售牌照、、、、、、