擎动网络开辟企业移动支付蓝海
发布时间：2014-05-17
报道来源：21俱乐部 http://www.21club.com.cn/html/21club_news/newDynamic/2014/0507/2483.html
第三方支付的领域下一个蓝海在哪里？武汉天喻信息旗下的擎动网络的答案是：为企业提供移动支付全套解决方案！
4月16日，在武汉徐东商圈一家名酒专卖店内，湖北人人大经贸有限公司的业务员张先生掏出手机和一个小巧的像计算器样的设备连起来，然后在手机上输入金额，店主魏先生用信用卡在“计算器”上轻轻一划，输入密码，就完成了货款支付。
而人人大公司的财务总监曹戈，在办公室电脑的财务系统上已经看到了这笔交易。第二天，交易款项会自动划拨到人人大商贸公司的银行账户上。
“资金回流快，而且对业务员来讲方便了很多，许多业务员已经提出要求让我们多配置几台移动收款设备。”曹戈对21世纪经济报道记者表示。而在以前，业务员收到的上百万元的现金都要统一交到公司财务清点，既不方便也有一定的风险，货款不能及时交付公司也影响了公司资金的回流。
人人大使用的是由武汉擎动网络科技有限公司提供的“慧收款”服务。业务员只需配备一个便携式支付终端，与智能手机的“慧收款”客户端配合使用，便可解决上述问题。
成立于2011年7月的武汉擎动网络科技有限公司（以下称“擎动网络”），注册资本1亿元，是上市公司武汉天喻信息（
300205 ，SZ）的全资子公司。作为天喻信息三大业务单元中支付服务的提供者，擎动网络正凭借集团公司及其他业务单元在金融、通信和城市一卡通等行业的优质资源，以及在移动互联网领域所取得的领先优势，在移动支付服务领域闯出一片蓝海。
进军企业移动支付
移动支付领域厮杀激烈。据了解，全国目前已有250多家从事移动支付业务的公司，尽管大部分属于传统的预付卡领域，但仍有30多家实力不俗的企业驻守在第三方支付领域。
最为人知的当属阿里系与腾讯系的打车软件火拼，全民疯狂的同时两大巨头也迅速完成了跑马圈地，快速抢夺移动支付终端用户。
天喻信息副总裁、擎动网络总经理周军龙谦虚地表示，线上针对个人消费者的移动支付领域已经被瓜分，想和拥有庞大用户基础的互联网巨头正面拼杀几乎已经没有出路。在经过多轮市场调研后，擎动网络敏锐地察觉到企业对移动支付服务的渴求，特别是有庞大分销网络的企业。凭借与中国银联的良好合作，擎动网络开始为企业客户提供移动支付系统解决方案。
可口可乐湖北分公司是擎动网络最早的一批客户之一。
按照可口可乐与分销商之间的协定，必须款到发货。采用传统的付款模式，分销商转账付款时涉及到跨行跨区域，则款项会在2-3天后到账，然后由可口可乐公司将货物发给经销商，一般需要6天左右的时间。作为大众喜爱的饮料品牌，可口可乐在旺季时销量惊人。耽误一天给分销商造成的损失就有可能高达上百万元。
经过洽谈，可口可乐与擎动网络合作，为分销商配备了“慧付款”的设备和应用，款项结算时间为“T+1”，就这样节省了2/3的时间，利于分销商在市场上抢占商机。据记者了解，擎动网络现在服务的可口可乐厂家已达6家，下一步合作计划正在紧锣密鼓推进之中。
在与可口可乐顺利达成合作后，擎动网络又先后和蒙牛、伊利和武汉
碧桂园生态城物业公司开展合作，根据各单位的业务特点提供移动支付的系统解决方案。武汉碧桂园生态城物业公司客户经理熊静告诉21世纪经济报道记者，这样的支付方式将会极大地提高物业费的收取率，而且也方便业主。现在，武汉碧桂园生态城不仅在物业领域使用擎动网络提供的“慧收款”服务，在其他收费领域也开始使用。
擎动网络常务副总经理杨凡告诉21世纪经济报道记者，目前擎动网络的产品已经适用于物流、出租车、物业及租赁、连锁门店、批发市场、保险、场内集中收银、会展收银和COD（货到付款）等九大行业领域，客户覆盖华中、华北和华南等多数地区。而借助于部分大客户的全国经营网络，擎动网络在全国领域的布局也正在进行中。
只需手机安装一款慧收款app应用，将慧收款设备连接至智能手机，即可随时随地轻松完成收款。
盈利模式日渐清晰
作为华中地区首家提供移动支付解决方案的本土企业，擎动网络在以武汉为中心的市场上增长迅速，不过这并没有让公司的管理层放松警惕。在技术飞速发展的时代，擎动网络时刻面临着后来者的挑战。
记者了解到，一些传统财务软件厂家如
金蝶国际（0268，HK）、用友软件（
600588 ，SH）等正准备推出行业支付解决方案。
曹戈也告诉21世纪经济报道记者，就在记者到访前一天，还有一家企业前来推销与“慧收款”类似的产品。不过由于手续费率与擎动网络相比没有优势，且更重要的是擎动网络可以提供全套解决方案，曹戈拒绝了这家企业。
“使用这样的产品极大地减轻了业务员的负担，而我主要考虑的是资金安全和财务成本，擎动网络提供的产品性价比极高。”曹戈表示。
“相比较而言，擎动网络在移动支付领域还是新兵。”天喻信息副总裁、擎动网络总经理周军龙谦虚地表示。不过，在行业支付的细分领域，周军龙颇有信心。
凭借和中国银联的长期合作，擎动网络取得了银联授权的通道，这是许多后进厂家难以比拟的优势。此外，在硬件成本上也比同行更有吸引力。
伴随着业务的逐渐成熟，擎动的盈利模式也日益清晰。通过跨行转账收取的手续费用，发卡行、转入行与银联按比例进行分成，而转入行获得的手续费再与擎动网络进行分成。
周军龙解释，银行希望有更多的存款流入，而擎动的产品，相当于把企业在多家银行开户并入归笼到一家银行，给转入行扩大了资金流入的通道，“这是最受银行欢迎的事”。正因此，银行愿意购买擎动网络产品，并在自己客户中推广。
“擎动网络的发展模式得到银行比较广泛的认可，目前已经和
中信银行、农行和
光大银行等多家银行展开全国性的项目合作。”周军龙透露。
21世纪经济报道记者了解到，擎动网络目前的收入来源主要分为两部分，一是与资金转入行的手续费分成；二是相关硬件设备的销售，不过这一部分并不是擎动网络的主要收入来源。也就是说，擎动网络的盈利主要依靠客户极大的资金流来支撑。
周军龙表示，根据银行的大数据进行分析，银行存款中除个人存款外，另一半就是企业资金，在企业移动支付蓝海中面临更多的机会。
不过，擎动网络的目标远未停留在此。周军龙表示：“我们希望能发展成为企业移动支付领域的专家，在互联网金融中占得一席之地，同时，在未来凭借总公司天喻信息的客户优势，在个人支付方面做出探索。”
爱灏瀚
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