中国前首富万达模式，能否在A股中复制？

费了这么大劲发资料，竟然无人识货？

总结一下：

步步高董事长王填这个人不简单，他刚创业时湖南商业零售是友阿股份和通城的天下，短短几年，竟然冲破重重IPO关卡上市了。现在遍布湖南到处都是步步高大型超市和百货商场，按他们官方资料，商业零售市场份额已经做到湖南、广西两省第一，江西第二！可见王填团队的执行力有多强！
现在步步高瞄上万达了，说不定几年后，步步高也会成为苏宁和万达这样的伟大公司！

再说一下步步高这个股票：

一年来估计上下起伏，股价竟然一点没涨，尤其是大盘最近如此强势的情况下，估计几乎还在底部未动，今天大盘深度调整，此股反而拉出了个长上影，成交量放大，可以视为仙人指路。
短线上此股电商概念如此明显，也不应输湖南有类比效应的友阿股份和通城控股！

步步高电商变形记：2000亿规模的“野心” 

2014.09.11 15:47:07  来源: 商业价值  作者:商业价值 ( 0 条评论 ) 

摘几条内容：
王填给新生的步步高电商立下的目标是，第一年实现收入1亿元，在5年内做到100亿元销售额的规模。

5年之内，他要再造一个步步高，恰如他27岁创造步步高时一样激扬豪迈。
前店后仓狂想曲

但最先伴随步步高转型而来的是出乎意料的大溃败。

商城上线第一天，三四十万用户的涌入就让网站一命呜呼，之后才逐渐稳定下来。春节期间，步步高预估每天至多有3000单，结果最高峰的一天拥入了超过5000单，全部出仓配送已经是5天以后的事情了。而且最初和创一物流的合作并不令人满意，爆仓、送货迟缓、货品损坏等状况层出不穷。

物流处于电商的关键环节，但消费者对步步高的服务非常不满意，且成本始终居高不下，和王填当初要求的物流占总成本的5%的目标相去甚远。

怎么办？碰壁苦思之后，他们忽然发现自己竟然一直在骑驴觅驴。

全湖南省内分布着200家以上的步步高业态门店，有超过100家的自有品牌便利店“汇米巴”便利店，还有“快乐惠”旗下的700～800家便利店。

这是一张覆盖湖南全境的星罗棋布的网点图，它们支撑起步步高实体店的八九百万会员用户和每年100亿元以上的成交量，布局在长沙、株洲和湘潭的商业中心和繁华路段，布局在宜阳、常德等11个市的居民小区和街道，布局在全省3/4的县级地区内，而长潭、长株、沪昆、京港澳、芙蓉等高速干线公路正好构成了辐射该网络的纵横骨干。

于是，瓜熟落地手起刀落，2014年的春天，“前店后仓”设想应运而生。

物流的“最后一公里”离顾客越近，成本自然也越低，终于达到了王填之前的5%的生死线，物流方面的革新使得以前被用户诟病的“一日两配”、“2小时极速达”以及4小时内送达等承诺也逐渐得到保证，用户自然也乐于通过线上购物。

这套做法并非步步高首创。

胡锴之前在阿里巴巴工作了近7年，2013年来到步步高电商担任技术总监，据他介绍，2012年年底，阿里就完成了以“分货分仓”为核心的“物流宝”计划，2013年上半年，1号店也完成了相同的布局，并和山西连锁超市品牌“美特好”达成了合作，使得1号店的山西顾客能够线上下单线下提货。在物流配送得到保证的前提下，顾客在线上预订商品，线下第一时间直达，中间的仓储环节甚至都可以省略，成本降低，定价也有更大的空间。

对传统零售而言，门店的仓库原来只做简单的储存商品之用，但是“前店后仓”则将原来一个总仓负担的整个线上商城的下单出货物流环节细化疏通，由分布在全湘21.1万平方公里土地上的数以千百计的门店分担，成为整个物流网络上的有机组成部分，最终实现电商平台下单，就近的便利店出货配送或由顾客自提。

步步高从2005年就开始建立起自己的企业物流，现在，长沙、株洲、湘潭三地的物流配送由自有物流承担，而湖南其他11个市区则由顺丰负责，总仓和分仓之间的配送速度也得到了保证。

“我们的门店开到哪里，我们的仓库就到了哪里，O2O的魅力就在这里。”邹爱华喜形于色地如此总结。

电商从互联网上延伸到线下寻找O2O可能存在的机会，而如步步高则从既存的线下网络寻找到了O2O的天然捷径。不必像电商那样扩张进来需要建立大量的分仓，步步高只需要对门店库存进行部分的调整，便利店分仓和总仓之间的数据只要通过ERP系统就能实现联通，仅仅在物流环节，相比电商平台13%～15%的成本支出，巨大的成本差使得步步高有了面对竞争对手进可攻退可守的巨大优势。

线下店本来有可能成为传统零售企业电商转型的一个累赘，但是植根湖南本地的步步高在区域内可以游刃有余地利用它们充当自己O2O布局的先锋。

直到此时，它才逐渐琢磨出电商转型的真正味道来。

邹爱华现在还对去年8月在日本考察伊藤忠物流体系时王填对自己说的那番话记忆犹新：

“现在我们站在这，好多年以后你回忆这一刻，这肯定是个很神圣的时刻，这一刻我已经诞生了一个想法。”

做步步高自己的物流，利用自己的门店网络优势做低成本的物流，不止省内如此，由湖南至江西，经广西入贵州云南，下四川重庆最终抵达陕西，沿着当年红军长征的路线，步步高通过收购、合作等方式扩张着自己在中西部的市场，在这些省份同样可以如此。这套物流体系不仅可以为步步高自己服务，还可以为京东、1号店等提供第三方服务，与这套体系配套建设的仓库也可以出租给社会上的中小物流公司——到时候，还只是企业物流吗？不，还有成为物流企业的潜力！

从线上到线下，步步高在物流环节有了一个简单而聪明的解决方法，它不止用来实现转型而已，在这个过程中，以物流促电商，以电商带物流，两者相互促进，最终发展成为集团未来的核心事业。

以电商化转型和O2O策略为指向，以步步高线上商城为重心，以物流配送体系为支撑，以传统线下实体店面为基础，建立起一个涵盖大物流、大电商、大会员的立体而完善的步步高生态体系。

这就是王填的野望和预想的宏业，到2020年，把步步高发展成为一个物流、电商、置业及传统零售齐头并进的规模达到2000亿元的企业。

这篇文章不错，大家可以自己去搜一下全文

步步高王填：全渠道发展 构建实体零售版“阿里巴巴”

核心提示：步步高未来将是实体店与O2O全渠道发展，在区域零售企业里，也在进行构建大平台的尝试，希望在今年年内在湖南进行推广，9月20日将在长沙上线，近期在长沙将有一个发布会，年内在湖南全省推广，明年将在全国进行推广。
　　这个会议现在已经到了第十二届，我参加了一半以上，非常荣幸有机会来参加这样的活动，这个活动与其说是全国连锁商业类的研讨会，不如说是全国区域零售商的聚会、畅谈、分享的地方。这个活动高总（中国商报-超市周刊主编高建成）一直延续下来，我特别感谢他的坚持。

　步步高未来会分两大块：一是实体店。另一块就是机遇现在的O2O、全渠道发展。实体店我们主要在湖南、江西、广西，今年也和广西的第一大零售商南晨百货进行了合作。四川重庆我们也战略性的进入。在贵州、云南等地，我们也在做市场调查。

　　我认为未来主流商业可能会是四种业态：一是超大型购物中心。这种购物中心在东南亚大家已经可以看到很多。二是社区邻里中心。

　　我觉得下一步的大卖场趋势是在朝社区邻里中心发展。如果说五年、十年前说开一个大卖场能够管5公里的范围，但是这样的时代已经一去不复返了。大润发能够有今天的成功，我觉得它的定位不仅仅是大卖场，更多的是社区邻里商业中心，有各种业态在社区里，各种业态覆盖到社区。

　　去年年底，家乐福中国区总裁唐嘉年先生跑到长沙跟我见面，他觉得大卖场还是有很大的机会，我也认为大卖场是有机会的。只是说，大卖场的业态随着中国消费者水准的提高，消费者希望商家提供的服务宽度越来越宽的话，特别是非食品这块，给消费者提供的商品很难满足消费者个性的需求，所以社区邻里中心将更加符合未来市场发展的需要。

　　我们考察了一个欧洲的社区邻里中心，就是荷兰的阿姆斯特丹的超市，研发的就是社区邻里中心。我看他们做的新业态，其实我们就可以把它当作社区邻里中心，非常受消费者欢迎。

　　另外，网购——电子商务。中国的电子商务的发展有非常多的偶然和必然。日本朋友、欧美朋友都在问，电子商务是美国最先兴起的，为什么在中国发展得这么好、这么快、这么大的量。

　　电子商务，不管它是野蛮生长还是怎么样，但它已经影响到了我们的生活，已经成为中国消费者的非常重要的消费方式。所以实体店或者说未来主要的商业形式，我们作为连锁企业能做的可能就是大型的购物中心、社区邻里中心、社区超市、电子商务（网店），还会有一类各种专业店里出现的某种集合店，这中店也会大行其道。

　　步步高正在做的另一块，就是全渠道O2O。我们主要是做了一个大平台，是由四个平台构成的：大电商平台、大物流、大便利、大会员，线上线下我们通过电商的平台而打通。我的核心理念是“以本地化的资源、本地化的供应链，低成本、高效率满足本地消费者线上线下的需求。”

　　大会员这块，实际上后面是大数据的挖掘。我们也在申请第三方支付，全牌照，以后的POS机就可以装我步步高牌子的。所有的支付宝功能，以支付宝、会员作为接口的互联网金融业务，我们全在筹划当中，我们已经在跟几家银行试运行这样的POS机。接下来，我们还会有步步宝、云金融等等，阿里巴巴干的事我们都可以干。

　　步步高在区域零售企业里，也在进行构建大平台的尝试，希望在今年年内在湖南进行推广，9月20日将在长沙上线，近期在长沙将有一个发布会，年内在湖南全省推广，明年将在全国进行推广。

　　如果说今年下半年这些发展顺利的话，我们就会把这个平台拿到全国，跟各地区域零售商合作。是我们希望这个共享平台，把你电商或者说阿里巴巴、京东做的这块，我们好好把这个增量的电商业务做起来，大家共同拥有的区域零售商的电子商务平台，同时也是一个真正意义上的全渠道O2O的平台。我们只有把这张网连到全国，这个平台才有价值，那时不管是阿里巴巴还是京东都有一点做不到，就是我们这个平台是真正接地气的平台，真正能够把O2O做实的平台。

　　10月20日，如果大家有时间，我们发布这个平台时，邀约大家到长沙来参加发布会。

万达成为中国前首富的模式就是商业地产，前段时间又联合百度、腾讯成立电子商务，万达未来的模式就是商业地产+电子商务

步步高2013年10月18日，公司宣布拟成立步步高电子商务有限公司，以独立子公司的模式进军电子商务领域。公司计划借助PC+手机APP+微购物商城等线上渠道，结合线下门店、仓储物流资源，实施全渠道、全业态、全品类的O2O战略。
昨天，步步高宣布在全国15个城市进军商业地产，加上前期成立的电子商务公司，它未来的模式正好和万达一样，也是商业地产+电子商务

今天（9月10日）下午，步步高长沙首个大型商业地产项目--步步高？梅溪新天地品牌发布会暨步步高·梅溪新天地项目招商大会在湖南长沙举行。

　　
 　　步步高集团王填董事长致辞

　　尊敬的报翔省长，各位来宾，女士们，先生们：

　　大家好。

　　秋高气爽，春华秋实，美丽的星城长沙今天迎来了步步高新天地品牌发布会暨步步高梅溪新天地项目全球招商大会。在此，请允许我代表60000名步步高人对各位贵宾的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。

　　步步高集团经过近20年的发展，扎根于中国中西部地区100个城市，旗下拥有两大主力版块：步步高商业和步步高置业，商业和商业地产交相辉映，相得益彰!商业版块并购广西最大的零售商——南城百货，集团营业收入今年有望超过270亿元，目前商业零售市场份额步步高在湖南、广西位列第一，江西位列第二，我们的目标是至2020年，成长为中国中西部地区市场份额第一名，营业收入超过1000亿!

　　步步高新天地是我司推出的营业面积超过20万平方米的商业综合体!它是集步步高20年之功，繁华100城后的商业大作!而本次隆重推出的步步高梅溪新天地则是新天地家庭中的扛鼎之作，该项目占地300亩，位于长沙市大河西梅溪湖中心地段，总投资50亿元，建筑面积70万平方米纯商业，由四大主题组合成20万平方米的大盒子商业mall，一条700米长的梅溪大街，一个60000平方米的主题游乐公园，一个100000平方米的酷玩公园，一个洲际酒店集团管理的假日酒店和写字楼，共配套了中国商业单体停车位10000个!

　　我们的目的就是打造世界独一无二的商业超级综合体，将做到四个极致：即极致的情景设计，极致的社交互动，极致的娱乐享受，极致的智能体验!我们相信，一切伟大始于梦想，一切美好源于创造!通过商业与置业互相促进，步步高集团致力成长为中国领先的商业及服务业营运商，是美好生活方式的提供者和解决者。

　　今天，我们精心搭建了步步高新天地这样一个超级舞台，主角将是今天来自全球的各位商业精英和知名品牌，让我们一起携手，共创美好生活!相信今天仅仅是一个开始，美好的未来将从现在开始!

　　最后，祝各位朋友身体健康，万事如意，年年红，步步高!
　
步步高新天地
 
王填
 
步步高集团