穿鲁泰衬衫 ， 买鲁泰股票

鲁泰A(000726)2014年9月3日投资者关系活动记录表

参与单位名称:长江证券 、东北证券
1、请介绍一下公司目前的接单周期、价格情况？
答：公司目前的订单周期为2-3个月，由于国际棉价下跌及国内补贴政策的出台
，产品价格总体上基本平稳，个别品种略有下降，但毛利率保持了相对稳定的水平。
2、美元对人民币汇率的趋势如何？
答：美元对人民币汇率在今年一季度出现一拨贬值趋势，但在一季度出现了升值
的迹象，体现出双向波动的特征，对公司没有直接影响。
3、请介绍一下公司今年的产能投放情况？
答：公司柬埔寨项目一期300万件衬衣加工产能已于8月底投入试生产，并开始陆
续接单，二期300万件衬衣加工产能将于明年3-4季度投产；缅甸300万件衬衣加工产
能将于今年末投入建设，预计明年末投产；公司10万纱锭项目将于第4季度陆续投产
，明年1季度将全部投产。
4、能否介绍一下“鲁泰优纤”的进展情况？
答：“鲁泰优纤”于2014年5月初开始筹建，以为消费者定制专属衬衫为目标，
拟通过专业量体师上门量体，消费者深度参与设计，为消费者打造有自己烙印的个性
化衬衫精品。目前“鲁泰优纤”推出“君奕”高级定制品牌，采用线上预约，线下量
体的方式，为客户提供体验店量体或量体师上门服务，同时专业量体师可在每个定制
环节给予专业建议。
“鲁泰优纤”目前在平台建设、市场调研、版型确定、人员培训等方面工作进展
顺利。“鲁泰优纤”微信客户端已于9月1日正式上线，并开始接受客户订单。
●2014-07-02 〖资讯中心〗打破传统纺织业“低利润”魔咒 (中国纺织网)
近20%的利润率，这不是一家金融公司，而是一家纺织企业，这真的有点颠覆人
们对传统纺织产业的认知，在2013年创造这样业绩的正是位于山东淄博的鲁泰纺织公
司。纺织一直是“劳动密集、低利润”产业的代名词，8亿件衬衫换来一架波音 飞机
，这是一个典型的等价公式，那鲁泰纺织是如何打破这个魔咒的？经济之声记者王浩
近日跟随中国纺织联合会调研组走进鲁泰纺织一探究竟。
高利润来源之一：全产业链把控
工作人员：300支纱的细度很细，什么概念呢？就是拉一千米长的纱线只有1.94
克，我们用300支的面料做成的衬衫是最高端的，主要针对欧美高端客户来订做的。
鲁泰纺织生产的300支纱面料，是目前国际上最高档的衬衣面料，手感摸起来跟
丝绸相差无几，而要生产这样的面料，对棉花品质提出了更高要求。依托自身在新疆
的15万亩长绒棉基地，鲁泰纺织从棉花育种、棉花种植开始，到下游的纺纱、漂染、
织布、整理、制衣，进行全产业链条把控，不仅保证了产品品质，而且留下了全产业
链的利润。这是鲁泰高利润背后的第一个秘密。
高利润来源之二：高技术导向
工作人员：这一款叫做自去污面料，上面滴的是仿照人体分泌物配制的油液，我
们把它放在普通清水中，静止十几秒的时间，在水的重力作用下，油脂逐渐变成球状
，轻轻一抖就剥落掉了，用这样的面料制作的服装，用冷水和少量或者不用净洗剂，
放在洗衣机中轻轻转动几分钟，就洗的非常干净，即节省了能源，又减少了污染。
在鲁泰，类似这样的高技术面料还有很多。鲁泰是国家首批高新技术企业，旗下
拥有国家级的技术研发中心和实验室，其中2项技术获得国家科学技术进步奖，而在
半个月前，又刚刚获得有中国工业奥斯卡之称的第三届“中国工业大奖”，成为11家
获奖企业中唯一一家纺织企业。
一家纺织企业如此重视技术研发看似有些“旁门左道”，但直接效果却是，鲁泰
纺织的出口面料，每平米价格要高出平均水平30%。这种技术导向型发展路径，是鲁
泰高利润背后的第二个秘密。公司总经理刘子斌介绍：
刘子斌：我们不像有的企业，可能刚开始用一些抵挡的设备，生产一些大路货的
产品，我们公司一开始就定位在国际市场高端，我们上市公司的产品研发投入占销售
收入的5%，产品中50%是新产品，65%的销售收入是新产品创造的。
高利润来源之三：自动化改造
高利润背后的第三个秘密，是鲁泰在生产运营环节的自动化改造，这提高了
生产效率，节省了人力成本。以织布的前一道工序“穿筘”为例，鲁泰引进了世界上
最先进自动穿筘机，一台机器就可以节约人工30多人，而类似这样的自动化改造，在
漂染、仓储物流等各环节都在进行。
工作人员：原来的手工穿筘非常慢，费时费力，容易出错，所以我们引进了现在
所看到的这些自动穿筘机，每分钟可以穿140根纱线，是手工穿筘的8.6倍，这么一台
设备可以节约用工30多人。
高利润来源之四：精细化管理
在前面这些硬功夫的基础之上，鲁泰高利润背后的第四个秘密则是企业的管理创
新。鲁泰目前正在学丰田公司的TPS丰田生产方式，着力构建LTPS鲁泰生产方式，
企业运行效率进一步提高。
淘汰落后产能、转型升级是目前我国各制造行业所面临的共同难题。鲁泰纺织，
探索出了一条技术导向的发展路径，让纺织行业摆脱了“低利润”的怪圈。然而这需
要前期大量的科研和人才投入，更重要的是企业管理层的思维转变和坚定的转型定力
。公司董事长刘石祯对此深有感触：
刘石祯：要想升级转型，必须要投入，你说科技投入要占百分之几，说起来容易
做起来很难，拿这么多人去搞研究，这是要花成本的，这观念上要慢慢地改。根据我
们这些年的经验，我们必须这样做，如果不这样做，企业就是去了健康稳定持续发展
的源泉和动力。
未来路径：提升面料向成衣的转化率
在目前鲁泰纺织的利润构成中，超过70%来自于面料，而在未来，鲁泰纺织还将
把终端品牌建设作为战略重点，通过实体专卖店+电子商务模式，提高面料向成衣的
转化率。公司董事长刘石祯介绍：
记者：在未来的战略定位中，是否会把自己品牌培育出新的利润增长点，在终端
市场上？
刘石祯：这是我们必然要走的路。我们如果把大量好的面料给别人做成服装，为
什么我们自己不做呢？我们不能只为他人做嫁衣裳。但是真正走这一步是很难的，我
们现在拿出这么多精力，一方面用外国的牌子，另一方面做自己的牌子，但是我们还
是以主打自己的牌子为主。