线上零售，淘宝！线上批发，义乌购！

“义乌购”2012年底上线，2013年收入300多万，2014年收入2000万左右，今年目标是翻好几番。这个平台上聚集的商户足够多的话，价值是非常大的，可以做的东西很多。我们也会进入金融领域，正在申请“义支付”的平台。

王建军：截至2014年底，“义乌购”平台在线总商品数量达到305万，网站在线总交易额已达15亿元，通过“义乌购”线上询单达成的撮合交易额超过150亿元。平台盈利还是靠佣金模式。说实话，现在没有特别去考虑盈利问题，毕竟我们建立这个平台才两年时间。先进行圈地，我们圈的是一群特殊的地，跟京东的圈地不一样，我们圈的是商户，从规模上来说可能比不上京东，但单个价值肯定远高于京东。目前要把尽可能多的商户搬到网上，让他们在网上活跃、交易、打理店铺，这是目前我们的重中之重。

专业市场要与专业市场合作，是因为商品与商品之间有上下游的关系，每个专业市场都是当地的优势商品，有价格优势、产品质量优势。线上蛛网式联盟，覆盖整合，这就是我们所谓的“合计划”，这个意义重大，具有颠覆性，也是“义乌购”和阿里巴巴最大的区别，是赛道上的差别。

王建军：我们跟阿里的模式是不同的。我们跟淘宝是合作伙伴的关系，我希望淘宝的卖家能在“义乌购”上买东西，“义乌购”最大的优势是诚信问题，出了问题“义乌购”会来解决，我们与商户的黏度问题是诚信的最大保障。

王建军：“义乌购”与实体市场紧密融合，以诚信为根基。对很多实体市场来说，线上线下融合不是简单把商户搬到阿里巴巴。你把自己的核心资源搬到阿里平台，对市场的依赖度就下降，对实体市场来说不就是一场灾难吗？“义乌购”这个网站要和线下市场融合，这个融合的概念呢，就是线上和线下要相互的依赖。

王建军：“义乌购”还是以批发为主，不像淘宝要一直在线，回复各类问题，有批发意向者可能会直接打电话，咨询发货或者生产的问题。我们做过调查，在“义乌购”上一笔交易产生的金额跟“义乌购”对其线下带来产生的交易可能是1:10的关系，大部分还是线下交易。当双方有了足够信任的时候，可能更多的是网上交易。

（三）义乌购交易展示中心合作协议

1、海外市场

合作期限为2年，义乌购为合作伙伴提供展厅的装修指导方案，确定展示商品二维码标签样式，负责展示商品的组织，并统一交付合作伙伴。义乌购收取5万元人民币展品保证金。

2、国内市场

合作期限为3至5年，义乌购负责展厅设计、提供展柜、商品招商及运输、并派一名店长到当地负责运营管理，并承担相应费用。合作方负责免费提供场地供展厅使用、聘请店员，并承担相应费用。展厅收益双方平均分配，每自然季度结算一次。

四、协议对上市公司的影响

义乌购自2014年启动“合计划”方案以来，海外已与澳大利亚、日本、俄罗斯等22个地区的采购代理签署合作协议，国内签约专业市场44家（本次签约4家）。截至2014年底,义乌购电子商务平台(www.yiwugou.com)在线总商品数量305万，日均浏览量（PV）302万次，日均访问用户20万人，2014年网站在线总交易额达15亿元，通过“义乌购”线上询单达成的撮合交易额已超过150亿元。

作为公司重要的战略发展方向，立足义乌母市场，依托品牌优势，通过自建、加盟、委托管理等形式布局国内分市场，并运用信息化手段把各地分市场整合到“义乌购”平台上，构建一个以义乌母市场为核心，以海量商品为支撑，线上线下充分融合，涵盖全国、乃至全球的市场大平台。国内“义乌购”与44家专业批发市场签约，使“义乌购”平台覆盖了义乌市场以外全国1,800万㎡市场，20.6万户的商户。海外签约22家，其中澳大利亚、日本、匈牙利等13家“义乌购”海外分站已上线试运行，形成覆盖全球的电商网络平台，初步构建起了线上线下融合的大平台雏形。

目前国内专业批发市场有几万家，标识“义乌小商品城”的专业市场有150多家。“义乌购”后续将全力推进合计划、直通车物流项目，通过电子商务和传统商贸流通模式的深度融合，义乌购计划年内签约100家专业市场。

（二）海外市场义乌购“合计划”全球合作伙伴合作协议主要内容

1、合作期限

双方合作期限为5年，合作期限届满前，经双方一致同意可签订续约协议。

2、合作内容

（1）在协议有效期内，授权合作方为当地义乌购“合计划”唯一合作伙伴。

（2）义乌购构建“合计划”二级域名网站 [ ].yiwubuy.com（英文），该二级域名网站上商铺、商品和相关信息与www.yiwubuy.com网站同步。

（3）合作方经营该网站，经营收益属于合作方。

（4）义乌购为合作方在义乌购网站上开设虚拟商铺，合作方在义乌购上交易额第一年（12个月）需达到500万元人民币，第二年需达到1000万元人民币。

3、合作费用

在合作期限内，合作费用为每年50万元人民币。

(一)、国内专业市场合作协议主要内容

1、合作期限
双方合作期限为3年至5年，合作期限届满前，经双方一致同意可签订续约协议。

2、合作内容
（1）在协议有效期内，合作方加盟“义乌购”电商平台，义乌购授权合作方市场电子商务网站为义乌购分站，在义乌购网站首页上加上合作方网站的网址链接，合作方网站首页需加义乌购网站链接，合作方网站的标识(logo)需含有“义乌购[某某]分站”。
（2）义乌购为合作方建设市场电子商务网站，提供服务器及带宽，合作方市场电子商务网站功能板块类似义乌购网站，有：商铺商品、市场地图、论坛、投诉与处理、在线支付、手机APP、后台管理系统等，其中商铺360°全景展示。合作方负责运营该网站，义乌购提供技术、培训及升级支持。
（3）合作方市场与义乌市场对接，包括：在义乌购网站上开设虚拟商铺，合作方网站商铺对接义乌购商铺，对接商铺间信息分享；义乌购对对接商铺间的物流支持：提供中转仓储、费用补贴；双方共同举办对接商铺的线下见面会。
（4）义乌购为合作方提供义乌市场内办公室工位、中转仓储，协助合作方市场经营户在义乌市场的采购，帮助向义乌市场经营户取得商品销售发票，以及涉及义乌市场经营户的纠纷处理等。

3、合作费用
在合作期限内，合作方网站的经营户数量不超过约定户数，每年支付合作费用为10万元至100万元。如有新增经营户数（超过约定户数），在原合作费用基础上按新增每户每年100元支付合作费用。

4、许可
在合同期限内，义乌购授权合作方为当地唯一合作伙伴。合作协议仅限于义乌购为合作方提供电子商务及市场信息化等技术服务，合作方不得直接以义乌购或义乌购关联公司的名义开展招商等其他商业活动，协议终止后，任何一方不得将另一方的品牌和标识用于商业目的。

2014年义乌购已与澳大利亚、日本、俄罗斯、白俄罗斯、马来西亚、哈萨克斯坦、德国、匈牙利、波兰、乌克兰、巴西、美国纽约、西班牙、葡萄牙、意大利、迪拜、法国、捷克、罗马尼亚、埃及、英国、摩洛哥等22个地区的采购代理签署合作协议，其中澳大利亚、日本、美国纽约、匈牙利、波兰、葡萄牙、巴西、西班牙、德国、乌克兰、哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯的“义乌购”海外分站已上线试运行。